今年一開年，張玉芳就和一支施工隊(duì)研究方案，看看能否把那些多余的宿舍改成小型廠房，出租給其他公司賺點(diǎn)外快。自2012年開始，原本300多人的廠子，現(xiàn)在只剩下100人不到，空出的房子實(shí)在有些浪費(fèi)。

張玉芳是東莞市東城區(qū)一家臺(tái)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在東莞經(jīng)營手袋、書包配件等紡織品的代工已經(jīng)有20個(gè)年頭。在往年的開工季，她都會(huì)忙著與負(fù)責(zé)后勤的同事一起商量如何解決新入職員工的住宿問題，因?yàn)?00名工人里，一般有200人都會(huì)選擇住在工廠的宿舍里。

像東莞無數(shù)加工企業(yè)一樣，張玉芳的這個(gè)編織廠也以外貿(mào)代工為主，客戶訂單數(shù)的多少直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)能和生存狀況。往年訂單最高峰時(shí)，廠里的三條流水線24小時(shí)不停歇，工人加班更是家常便飯，但現(xiàn)在因?yàn)樾星椴缓茫芏鄼C(jī)器都已如廢鐵一般安靜地躺在角落里。為了節(jié)約成本，張玉芳還裁去一部分員工，并購進(jìn)了一條日本生產(chǎn)線來代替人工。

不過即便這樣壓縮成本，如何盈利也還是個(gè)大問題。“以前單筆訂單最少也是十萬元以上，現(xiàn)在幾乎是以單筆幾千元、幾百元的訂單為主。”因?yàn)橛唵尾蛔?，營業(yè)額已經(jīng)下降到了她難以啟齒的地步，“你往最慘的地方想就是了”。

從去年下半年開始，張玉芳就萌發(fā)了要關(guān)閉工廠的念頭。按照她的說法，該積累的財(cái)富也已經(jīng)積累到了，現(xiàn)在行情這么糟糕，犯不著還受這份罪，每天勞心勞神，卻無法力挽狂瀾。

其實(shí)張玉芳的苦惱，只是東莞臺(tái)資企業(yè)的一個(gè)縮影，和她一樣正承受經(jīng)濟(jì)衰退沖擊的臺(tái)資企業(yè)，大有人在。只是大家的命運(yùn)不盡相同而已。因?yàn)榇蠹叶荚诿鎸σ粋€(gè)風(fēng)暴不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。

裁員收編

“臺(tái)資企業(yè)，永遠(yuǎn)是東莞的關(guān)鍵。”這是現(xiàn)任廣東省副省長、原東莞市委書記劉志庚主政東莞時(shí)，曾經(jīng)說過的一句話。

作為全國最早踐行“三來一補(bǔ)”、“兩頭在外”經(jīng)濟(jì)模式的地區(qū)之一，東莞的經(jīng)濟(jì)走勢與世界貿(mào)易的大環(huán)境密切相關(guān)。而在東莞的所有企業(yè)中，臺(tái)資企業(yè)是最特別、最有代表性的一支，他們既是東莞最早的一批外貿(mào)企業(yè)，也是整個(gè)珠三角外向型經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐者和領(lǐng)軍者。

臺(tái)資企業(yè)傾向做外銷市場，原因很簡單，一是臺(tái)灣的資源和勞動(dòng)力稀缺，市場小，如果制造業(yè)不開拓海外市場，市場很容易出現(xiàn)供大于求的情況，二是臺(tái)資企業(yè)剛來大陸投資時(shí)，也不熟悉大陸市場，外銷市場他們相對也更得心應(yīng)手一些。

據(jù)東莞市臺(tái)商投資協(xié)會(huì)輔導(dǎo)會(huì)長葉春榮介紹，目前與張玉芳一樣在東莞經(jīng)營辦廠的臺(tái)資企業(yè)有6000家左右。臺(tái)資企業(yè)來大陸投資時(shí)，最初選擇的落腳點(diǎn)其實(shí)是深圳，因?yàn)殡x香港最近，進(jìn)出口貨物中轉(zhuǎn)方便。但后來臺(tái)商、港商一窩蜂來深圳，當(dāng)?shù)卦O(shè)廠成本也隨著上升。當(dāng)時(shí)，廣東的二線城市領(lǐng)導(dǎo)也動(dòng)員招商，一比較之下，東莞與深圳僅僅一線之隔，但價(jià)格非常之低，于是大家都來東莞設(shè)廠了。從1990年代開始，東莞就成了臺(tái)商在大陸的最大聚集地。

張玉芳正是1990年代初來東莞投資的那一批臺(tái)商。生意雖然不大，日子過得還算滋潤，接單代工，繁忙時(shí)三條生產(chǎn)線24小時(shí)不休，每年訂單上千萬，有一二百萬的利潤進(jìn)賬。但2007年情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，這一年新頒布的勞動(dòng)法直接拉高了企業(yè)的人力成本。在《新勞動(dòng)法》中，對企業(yè)經(jīng)營最為不利的規(guī)定便是，所有用工企業(yè)必須提高勞動(dòng)者的最低工資，這對于勞動(dòng)密集型的企業(yè)而言是一筆不小的花銷，這也為工廠后期的招工難埋下了伏筆。在2007年以前，工廠的工人很少跳槽，但自從《新勞動(dòng)法》頒布以后，工人開始提出加薪，如果企業(yè)不能滿足，工人則選擇跳槽，或者轉(zhuǎn)入薪資較高的服務(wù)業(yè)。

這還不是致命的。這一年始于美國的那場次貸危機(jī)最終演變成全球金融危機(jī)并快速席卷全球，最終還是將東莞以外貿(mào)為主的臺(tái)資企業(yè)，卷入了風(fēng)暴中心。

葉春榮在2007年11月30日就任東莞臺(tái)商投資協(xié)會(huì)會(huì)長，2010年12月卸任。在剛剛就任會(huì)長的時(shí)候，葉春榮本來認(rèn)為自己這一屆會(huì)長會(huì)是最輕松的，因?yàn)榍皫兹螘?huì)長已經(jīng)在東莞建好了臺(tái)灣子弟學(xué)校、醫(yī)院、大樓，大事基本都做完了。但就在葉春榮就職演說以后的一個(gè)禮拜，東莞市政府就通知葉春榮到市政府開會(huì)，“情況很緊急，整個(gè)東莞市政府都動(dòng)起來了，因?yàn)榻鹑谖C(jī)來了”。

危機(jī)來臨，最先感知的當(dāng)然是工廠企業(yè)。比如張玉芳的工廠，立刻就感覺到金融危機(jī)的沖擊波，2008年初，工廠的訂單就比以往少了好幾倍，原因是客戶出口海外的商品已經(jīng)走不動(dòng)了。無奈之下，不少企業(yè)只能裁員減產(chǎn)，也有不少熬不過去的企業(yè)，干脆選擇了關(guān)門。一年后的2009年秋季，春節(jié)還沒來臨，東莞就出現(xiàn)第一批返鄉(xiāng)潮，返鄉(xiāng)的不是別人，正是在東莞務(wù)工的勞動(dòng)者。一時(shí)間，工廠關(guān)門、裁員、庫存積壓、老板跑路等各種不和諧因素比比皆是?！澳菚r(shí)候，你頭一天還看見老板在出貨，第二天可能就找不到人了。”張玉芳說。

據(jù)現(xiàn)任東莞臺(tái)商投資協(xié)會(huì)會(huì)長謝慶源說，當(dāng)時(shí)東莞的臺(tái)資企業(yè)大都面臨三種選擇：經(jīng)營不下去的，就先關(guān)閉一些工廠，壓縮產(chǎn)能；跟隨總公司將工廠或分公司轉(zhuǎn)移到其他地方；最不幸運(yùn)的就是企業(yè)徹底倒閉。在這一波危機(jī)中最后選擇關(guān)門的臺(tái)資企業(yè)約有500家。

謝慶源坦言，2012年之后，東莞臺(tái)資企業(yè)感受到的經(jīng)營壓力還要大過2008年金融危機(jī)時(shí)期，“2008年他們面臨的還僅是美國的次貸危機(jī)，現(xiàn)在他們面臨的是整個(gè)歐美市場的蕭條，所以大多數(shù)企業(yè)想的都是如何‘縮編’的問題”。

張玉芳就是在2012年初裁員的。因?yàn)橛唵螄?yán)重萎縮，很多機(jī)器都不轉(zhuǎn)動(dòng)了，原本300多人的廠子最后只留下了100人。離開的員工中，有相當(dāng)一部分是熟練工人，他們因?yàn)樘嵝焦S沒法滿足而選擇了另謀他處?！?012年工資已經(jīng)漲到了2000元～3000元，再算上原材料價(jià)格上漲，人民幣升值等因素，原本能從每件產(chǎn)品獲取15%的利潤，2012年10%都拿不到了。工人因?yàn)楣べY因素要走，我們也無力挽留。” 張玉芳說。

現(xiàn)在留下的100人中，80%都是90后，管理起來也讓她很頭疼?！八麄兒墁F(xiàn)實(shí)，跟以前工人不一樣，吃苦耐勞精神沒有了，有時(shí)讓他們加班，他們寧愿不要那筆錢也不愿意加班。有的員工專業(yè)水準(zhǔn)幾乎為零，在目前訂單不多的情況下，我也不想花更多的錢做培訓(xùn)?！爆F(xiàn)在，如果工廠接到5000元以下的訂單，張玉芳就外發(fā)給其他小作坊，她說自己已經(jīng)失去了把企業(yè)做活、做大的信心。

轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行

面對危機(jī)，同樣是訂單萎縮，庫存積壓，相對張玉芳的無奈，鄒明泉就顯得理性了很多。

鄒明泉的富美高文具制品有限公司在東莞市清溪鎮(zhèn)，這個(gè)在東莞已經(jīng)呆了16年的臺(tái)灣人坦言， 2007年到2008年那兩年，他也與東莞大多數(shù)臺(tái)商一樣，去了越南和印度尼西亞考察，評估要不要遷廠。

說到搬遷，當(dāng)時(shí)擺在鄒明泉面前有三個(gè)方案，一是遷到東南亞的越南和印度尼西亞，但是遷往那邊的話要自己建供應(yīng)鏈，這個(gè)最快也要三年到五年，而且由于有像富士康這樣大的勞動(dòng)密集型企業(yè)也把工廠遷到越南，東南亞的缺工問題遲早也會(huì)出現(xiàn)。二是往湖南、江西、四川等內(nèi)陸遷，但這樣的話人工成本雖然會(huì)比東莞低，但產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)增加，畢竟現(xiàn)在富美高的營業(yè)額大部分還是靠出口，如果出口不方便，問題也比較大。第三個(gè)就是遷回臺(tái)灣，但臺(tái)灣總體勞工本來就少，而且臺(tái)灣的勞工政策只允許請五分之一的外籍勞工，因此，遷回臺(tái)灣一樣也會(huì)面臨招工難的問題。

在2009時(shí)，他的考察結(jié)果出來了，哪兒都不去了，就留在東莞。在這里一切都是現(xiàn)成的，只是要面對缺工、《勞動(dòng)法》、金融風(fēng)暴等問題，盡可能地想辦法解決眼前的難題，轉(zhuǎn)守為攻。

也許張玉芳所見證的現(xiàn)象，也正好印證了鄒明泉的判斷。張玉芳工廠所在的東莞東城區(qū)，工廠總數(shù)達(dá)千家以上，在金融風(fēng)暴來臨時(shí)，有相當(dāng)一部分都選擇了遷廠，把廠遷往東南亞或者搬到中國內(nèi)陸，當(dāng)時(shí)張玉芳也曾把搬廠列入了拯救工廠的計(jì)劃之一，只是“后來又看到有的企業(yè)灰溜溜地搬回來”，張玉芳這才打消了搬廠的念頭。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任臺(tái)商投資協(xié)會(huì)會(huì)長的葉春榮也主張臺(tái)資企業(yè)要就地修煉，“你在熟悉的地方都做不好，搬到人生地不熟的地方能做好嗎？”葉春榮認(rèn)為，缺工、人民幣升值、《勞動(dòng)法》等問題是全國性的問題，不單是發(fā)生在東莞，工廠搬到哪里都一樣。還不如在就地提升生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品提升，這才是最重要的。

決定留在東莞之后，鄒明泉就在企業(yè)內(nèi)部做起了改革。工資不能減，工資太低招不到人，行情不好，產(chǎn)品漲價(jià)也比較困難。所以要降低成本，就只能提高效率，增加產(chǎn)值。

如果要降低成本，緩解庫存，那企業(yè)就要做到少量多樣，鄒明泉舉了一個(gè)很簡單的例子，比如以前舊的生產(chǎn)模式，一天生產(chǎn)5000批次的商品，需要40個(gè)人在8個(gè)小時(shí)以內(nèi)，但現(xiàn)在少量多樣，訂單只有500批次，如果還是堅(jiān)持用40個(gè)人去生產(chǎn)，顯然會(huì)造成人工浪費(fèi)。所以，鄒明泉引進(jìn)了新的機(jī)械設(shè)備系統(tǒng)代替人工生產(chǎn)。

提高效率，也同樣可減輕庫存的壓力，加快資金的周轉(zhuǎn)。根據(jù)鄒明泉的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，工廠以前從下單到交貨要45天，到2012年的時(shí)候，已經(jīng)壓縮到只需9.93天，今年的目標(biāo)是8天。出貨快速了，庫存就會(huì)降低，空間也節(jié)省出來，空間利用率就高了。

企業(yè)升級之外，鄒明泉也打起了內(nèi)銷市場的主意?！?008年之前，臺(tái)資企業(yè)都是以外銷為主的，但國外市場受阻以后，我總要讓這個(gè)企業(yè)繼續(xù)生存?！苯?jīng)過2010年一整年的調(diào)研，富美高在2011年決定開拓中國大陸市場銷售，“可能5年以后，我們的主要客戶會(huì)是中國消費(fèi)者”。2012年，內(nèi)銷市場占到整個(gè)公司經(jīng)營比例只是5%，今年的目標(biāo)是15%。

鄒明泉的目標(biāo)是計(jì)劃在2015年在中國大陸有2000家售賣點(diǎn)，如果這樣的架構(gòu)順利完成，富美高未來可能會(huì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)品牌，開專門的文具用品店，并導(dǎo)入國外文具用品進(jìn)行售賣。

“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是唯一的希望， 2007年以來，人力成本已經(jīng)升值了近30%，加上出口市場的萎縮，全部的利潤都被吃掉了，你不轉(zhuǎn)型，活得了嗎？”葉春榮認(rèn)為，中國大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式不能與臺(tái)灣一樣主要以出口為主，臺(tái)灣是個(gè)島嶼，在生產(chǎn)資源和勞動(dòng)力都不足的情況下，只有靠外銷才能賺錢。大陸是一個(gè)內(nèi)需和生產(chǎn)資料都很有潛力的地方，光靠外銷是不行的。

在任期內(nèi)葉春榮也一直倡導(dǎo)臺(tái)資企業(yè)要外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷?！澳阆葥?0%來做做看，不行就算，也不會(huì)倒閉，如果能做，就逐步增加10%、20%，這樣，如果市場風(fēng)云有變，我也不怕?！钡~春榮也不鼓勵(lì)臺(tái)資企業(yè)把全部賭注都押在內(nèi)銷市場上，要慢慢增加，做多少由就廠商決定。

為了能讓東莞的臺(tái)資企業(yè)更好地打響大陸市場，臺(tái)商投資協(xié)會(huì)召集臺(tái)商會(huì)員集資合辦了一個(gè)被視為中國沃爾瑪?shù)馁u場，取名“大麥客”。這是一個(gè)專門為臺(tái)資企業(yè)籌建的內(nèi)銷產(chǎn)品展示銷售平臺(tái)，從2011年正式開業(yè)經(jīng)營，此舉也是想通過商品展示售賣的方式，讓臺(tái)資企業(yè)的商品更好地進(jìn)入大陸市場做內(nèi)銷。

葉春榮從會(huì)長的職務(wù)上卸任以后，現(xiàn)在大部分精力都放在了大麥客上。“臺(tái)灣企業(yè)過去做內(nèi)銷沒有經(jīng)驗(yàn)，最糟糕的是珠三角的中小臺(tái)資企業(yè)不會(huì)做行銷，也不懂大陸市場，也沒有人學(xué)做行銷，并且拍廣告上電視也很消耗成本，因此，成立大麥客用抱團(tuán)取暖的方式，希望為臺(tái)商做一個(gè)長期展示的平臺(tái)?！?葉春榮說。