還記得中學(xué)時的教室嗎？長方形的大屋子里，夏天的陽光中黑板前的粉筆末漫天飛舞，五六十號人汗涔涔地擠在成排的桌椅中間，講臺上老師的聲音總是悠遠(yuǎn)得很有催眠效果。

相比以上“屌絲”級別的教室，一走進(jìn)“精銳1對1”的任何一個學(xué)習(xí)中心，立馬顯得“高端大氣高貴”起來。映入眼簾的是一連串“微型教室”：每間屋子只有一張桌子和桌子兩側(cè)相對著的兩把椅子。一關(guān)上門，誰也聽不見你在里邊講什么，大家互不影響。

富人的錢似乎更好賺。精銳教育走的就是細(xì)分市場路線—旗下代表性品牌“精銳1對1”，專門為18歲以下學(xué)生提供高端的教育培訓(xùn)。成立五年來保持著約300%的年均增長率，包括晨興基金、貝恩資本等投資逐利而來，連續(xù)四輪融了約6000萬美元。

“主要是商業(yè)模式融合了東西方教育理念的長處。”精銳教育創(chuàng)始人兼CEO張熙嘗試融合東西方教育優(yōu)勢?！皷|方教育基礎(chǔ)知識扎實(shí)，西方教育強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)，精銳把這兩個合二為一?！?/p>

相比不錯的履歷，張熙并不算書生意氣。這位福建省高考狀元、北京大學(xué)法學(xué)學(xué)士和哈佛商學(xué)院MBA，也曾在英孚教育中國區(qū)經(jīng)理、強(qiáng)生和高露潔等企業(yè)的管理職位上歷練過。

天性喜歡自由的他，創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。 2004年，從商學(xué)院畢業(yè)的張熙開始尋找創(chuàng)業(yè)目標(biāo)， 2008年，差點(diǎn)選擇奶茶行業(yè)的他進(jìn)入了教育培訓(xùn)領(lǐng)域，并圖謀做一個有著獨(dú)特模式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，野心還不小。要求“現(xiàn)金流好，利潤率不錯，還是受人尊敬的朝陽產(chǎn)業(yè)。”

然而在如春秋戰(zhàn)國般的教育培訓(xùn)市場，如何脫穎而出？精銳于是謀劃“淘金”高端教育培訓(xùn)，服務(wù)中產(chǎn)階級和高收入家庭，收費(fèi)自然比一般培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高30%。主打產(chǎn)品線是中學(xué)生個性化輔導(dǎo)，主打一對一和精品小班授課，占總業(yè)務(wù)量的七八成。其他產(chǎn)品還包括小學(xué)及幼兒園的數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)和海外游學(xué)。

“高端不代表只服務(wù)高端人群，而是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新性和提升顧客體驗(yàn)?！睆埼跸矚g把精銳和星巴克做比較，星巴克成功地創(chuàng)造了第三空間并提供可批量生產(chǎn)咖啡的創(chuàng)新變化；精銳則是家庭和學(xué)校之外的第三課堂，為學(xué)生提供個性化卻可以批量生產(chǎn)的好教育。

精銳的商機(jī)就在這個第三課堂上，核心教育思想是“學(xué)習(xí)力”，即培養(yǎng)學(xué)員學(xué)習(xí)的動力、能力和毅力?！白顑?yōu)秀的學(xué)生一定讀書不累，因?yàn)樗麜曳椒?，有好的?xí)慣，而這也是不斷摸索的?！八麄冋垖W(xué)習(xí)好的學(xué)生擔(dān)任顧問，也會聘請每年的高考狀元和他們教學(xué)研究團(tuán)隊(duì)一起研究學(xué)習(xí)方法，再把它們系統(tǒng)化，批量復(fù)制到精銳在各個城市的學(xué)習(xí)中心。

精銳的精明之處顯露無疑—在考核體系上傾向獎勵學(xué)習(xí)力提升快而不是成績最好的學(xué)生，通過讓學(xué)生對老師打分，來考核老師的工作。近期精銳的所有產(chǎn)品線都引入了哈佛案例教學(xué)法，同樣是通過考核方法的改變來鼓勵學(xué)員進(jìn)行預(yù)習(xí)和互動。

然而精銳的攻城略地并非事事順心。當(dāng)這套核心教學(xué)體系向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的目標(biāo)城市擴(kuò)張時，精銳遭遇兩大問題—產(chǎn)品和人才瓶頸。產(chǎn)品瓶頸是因?yàn)楦鞯氐目记椴煌?，不能完全?fù)制教育體系；人才瓶頸則主要體現(xiàn)在管理和執(zhí)行力上。為此精銳“被迫”每年撥出約5%的營業(yè)收入作為教師和員工的培訓(xùn)資金，并與北大和華師大合作開辦了精銳學(xué)習(xí)力研究院和精銳教育管理學(xué)院。

“肥水不流外人田”，精銳目前100家左右的學(xué)習(xí)中心全部直營，2012年的銷售額約在10億元，目前銷售收入在中小學(xué)教育培育機(jī)構(gòu)中排名接近前五。

而張熙較理想的狀態(tài)是維持在40%-50%的增速，把充足現(xiàn)金流放在了重要位置，另外則是長期戰(zhàn)略規(guī)劃能力和執(zhí)行力?！拔磥砭J會發(fā)展更多的產(chǎn)品線，但始終會聚焦于18歲以下的教育培訓(xùn)?！?/p>