為了滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才旺盛的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)成為眾多甚至是全部高等院校抑或是中職院校吸引生源、提高自身發(fā)展而開設(shè)的必不可少的一門課程。但是，可以看出的是，傳統(tǒng)的教學(xué)模式注重的是書本知識(shí)的傳授，對(duì)于西方先進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的引進(jìn)往往停留在形式的翻譯和灌輸，加上許多中職院校所配備的教學(xué)資源往往較落后，教師知識(shí)、能力、水平的有限，學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)良莠不齊等各方面原因，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在中職院校的教學(xué)質(zhì)量堪憂。筆者將根據(jù)江蘇版中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材，分析當(dāng)前中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)面臨的諸多問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題找出根源，對(duì)癥下藥，提出創(chuàng)新策略，為中職院校教學(xué)提供借鑒，以促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生的共同進(jìn)步，從而培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

近年來(lái)，大中專學(xué)生走上社會(huì)崗位后表現(xiàn)出的理論知識(shí)夯實(shí)，但是實(shí)際操作能力不足的問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)各界討論的熱點(diǎn)，即“眼高手低”。以能力為本的職教教學(xué)培訓(xùn)模式的改革呼之欲出，對(duì)于改變現(xiàn)狀的迫切已經(jīng)成為學(xué)校提高生源吸引力和學(xué)生提高自身綜合素質(zhì)的目標(biāo)所在。但是，無(wú)論是教學(xué)模式還是教學(xué)方法的缺陷，一直是我國(guó)中等職業(yè)教育的薄弱環(huán)節(jié)。下面，提出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀存在的幾個(gè)問(wèn)題。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材聯(lián)系不緊密。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)綜合性質(zhì)的學(xué)科，需要學(xué)生掌握各方面的理論知識(shí)，比如說(shuō)高等數(shù)學(xué)的應(yīng)用、推銷技巧的掌握、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的熟練，這些都需要在教材的設(shè)置上有一個(gè)邏輯的順序。例如在江蘇省中職院校所用的教材中，設(shè)立的《顧客心理學(xué)》和《推銷技巧》在內(nèi)容上是有緊密交叉的，但是在教授過(guò)程中，這兩門課程是分開講授的。再如，《經(jīng)濟(jì)合同法》中所涉及的都是在經(jīng)銷管理和國(guó)際貿(mào)易等實(shí)際工作中遇到的，課程的分離使得學(xué)生精力浪費(fèi)和時(shí)間浪費(fèi)。教材要與本門所要傳授的學(xué)科形成有效的鏈接，由于中等職業(yè)學(xué)校的在校生自身功底知識(shí)尚有欠缺之處，理解能力有待培養(yǎng)。

（2）教學(xué)方式方法單一。傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響下，中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)采用的主導(dǎo)教學(xué)方式依然是教師的枯燥教授，一味灌輸。上課過(guò)程中，學(xué)生對(duì)于教師教授的理論知識(shí)只顧整體記筆記，教師忽略學(xué)生的接受能力和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。這樣在相對(duì)固定和相對(duì)封閉不變的教學(xué)模式中，學(xué)生的好奇心被壓制，長(zhǎng)久以往，學(xué)生參與到自身能力提高的過(guò)程中的機(jī)會(huì)和積極性也大打折扣，處于被動(dòng)聽課的位置，教與學(xué)是相分離的狀態(tài)，這對(duì)提高中職院校的教學(xué)質(zhì)量是不利的。

（3）教學(xué)中的實(shí)踐性差，沒(méi)有體現(xiàn)職業(yè)性。中等職業(yè)院校的教育最重要的特征就是以職業(yè)崗位為目標(biāo)，換句話說(shuō)，學(xué)校教學(xué)培育學(xué)生的最終目的就是讓學(xué)生能夠適應(yīng)和勝任特定崗位。但是許多中職院校的教學(xué)仍然是脫離了實(shí)踐性，認(rèn)為在上學(xué)期間外出實(shí)習(xí)會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。比如在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的具體教材講習(xí)中，對(duì)相關(guān)營(yíng)業(yè)員、推銷員、銷售策劃人員提出了明確的市場(chǎng)營(yíng)銷能力要求，但是教師不會(huì)讓學(xué)生去實(shí)踐體驗(yàn)具體崗位和不同職業(yè)之間的不同，學(xué)生也認(rèn)為營(yíng)業(yè)員與推銷員沒(méi)有什么技巧，這也對(duì)學(xué)生走上社會(huì)掌握崗位職業(yè)技能是有害無(wú)利的。

二、提高中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的創(chuàng)新策略分析

目前的就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才已經(jīng)供不應(yīng)求，社會(huì)在選擇時(shí)更多看重的是我們要具備實(shí)際的操作能力和工作經(jīng)驗(yàn)。因此，我們必須在學(xué)校教學(xué)中一改以往傳統(tǒng)模式，加入新穎的創(chuàng)新策略。

（1）添加多媒體教學(xué)方式。信息技術(shù)的發(fā)展給我們提供了先進(jìn)的多媒體設(shè)備，我們要將這些資源引進(jìn)教學(xué)課堂中。例如，《電子商務(wù)》《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等需要多媒體操作的課程，教師可以引經(jīng)據(jù)典，通過(guò)先進(jìn)的模擬軟件來(lái)訓(xùn)練學(xué)生對(duì)該課程的熟練程度，掌握業(yè)務(wù)流程，達(dá)到學(xué)習(xí)興趣的提升。再如，我們?cè)谥v授第三章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，我們可以將章節(jié)知識(shí)點(diǎn)細(xì)化制作成PPT，通過(guò)多媒體軟件播放，達(dá)到圖文并茂。

（2）案例教學(xué)模式。在以往課堂教學(xué)上，教師往往忽視案例分析，或是案例較為陳舊。在講授市場(chǎng)營(yíng)銷概論中第七章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，我們可以引導(dǎo)學(xué)生觀看西方富含商業(yè)知識(shí)和理論的電影。學(xué)生對(duì)于電影的熱愛，可以讓學(xué)生親身體會(huì)到學(xué)習(xí)的真正意義，競(jìng)爭(zhēng)的手段、含義，具體到壟斷概念、產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、同行競(jìng)爭(zhēng)等等，都得到了描述。

（3）實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)。教學(xué)中，我們必須做到學(xué)以致用。實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，必須注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手業(yè)務(wù)能力，在教學(xué)中側(cè)重職業(yè)能力的訓(xùn)練。例如，《推銷學(xué)》中的推銷技巧的掌握，《商務(wù)談判》中談判能力和臨危不懼的心理素質(zhì)的培養(yǎng)，教師可以變課堂為商場(chǎng)，讓學(xué)生分組扮演顧客、推銷員等，將實(shí)際生活中買賣場(chǎng)景引入課堂。在此過(guò)程中，學(xué)生能夠?qū)ψ约核缪萁巧猩羁痰捏w會(huì)。教師在講授消費(fèi)心理學(xué)時(shí)，也能夠得到學(xué)生認(rèn)可，對(duì)知識(shí)有更深一層的掌握。

結(jié)語(yǔ)：提高中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的創(chuàng)新策略還有很多，比如實(shí)現(xiàn)校企合作，真正做到讓學(xué)校成為企業(yè)培養(yǎng)人才的第一戰(zhàn)場(chǎng)等等。本文在指出市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在缺陷的同時(shí)，著重從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ呢S富含義出發(fā)，結(jié)合教材提出創(chuàng)新策略，希望能夠給中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷教師提供合理建議，以培養(yǎng)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷人才。