與視線平行的商品利潤高。超市的商品擺放都有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。

不知你有沒有發(fā)現(xiàn)，逛完超市，最后買的總比原先預想的多，回家后也往往會后悔？答案可能讓你大吃一驚：超市里所有的一切——從貨架到擺放、廣告、燈光、音樂，看似隨意，其實都經(jīng)過了精心設計，目的只有一個，就是把錢從你的口袋里“掏”出來。

如果你想省錢又買到新鮮物品，并且不會回家后懊惱，請你跟隨我來看看這些購物心理指南，用智慧來選擇吧。

指南一：請彎一彎腰，選擇你事先想好要買的商品，同類商品擺放位置越低的越便宜且實惠。

與視線平行的商品利潤高。超市的商品擺放都有一個共同原則：你容易拿到手的永遠是商家最想賣的。調查顯示，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.5米到 1.7米的高度間，方便大家看到后隨手就能拿取。

指南二：請盡量克制購買欲，選擇通道左側的商品，避開商家期待你消費的誘餌。

超市最想賣的東西放右邊。超市的購物通道一般是足夠寬、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長消費者在超市的“滯留”時間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。超市還利用人們習慣用右手的習慣，將最想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側，顧客經(jīng)過時，會被一些本不需要的商品激起購買欲。

指南三：請一定抵制住打折、特價商品的誘惑，盡可能往里走，選擇你心中早就中意的商品或者你的購物清單上的商品，避免亂花銀子。

超市通常是薄利多銷品“守住”入口。走進超市，迎面可能就是一堆特價商品，但你要保持冷靜，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利潤較高或急于出手的商品。一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

指南四：購買酸奶、牛奶等食品時，請盡可能的翻最里面的新鮮產品，查看出廠日期是最近的才是最新鮮的，不要偷懶圖方便就隨手搬手邊的食品到購物車哦，那樣隨手拿到的食品放在家里未能及時食用是很容易過保質期的。

超市通常會降新鮮商品擺最里面。超市總是希望“把先進的貨物先賣出去”。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把最新鮮的產品擺在最里面，每天逐漸更換。冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產品放在最下層。如果你想買出廠日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出來。

指南五：盡可能在超市不要購買蔬菜水果，到住家附近方便的菜市場購買既新鮮又便宜。比在超市購買省很多銀子哦。

蔬菜水果在超市利潤最高。超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發(fā)現(xiàn)，由于人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購買欲容易被激發(fā)。第二，農產品是超市里利潤率高的產品，大多數(shù)超市都將這個區(qū)域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市也能賣出去。

指南六：不要被“低價”、“特價”等標語所迷惑，如果是你經(jīng)常去的超市，多留意那些經(jīng)常購買的消費品價格，心里有個數(shù)，等到下次去購買時就不會被迷惑，另外，同類商品可以幾個商場多比較下價位，當然這需要你做個有心人。大部分人懶得比價。

價格“拆東墻補西墻”。超市里有一整套復雜的價格策略，你可能會看到“天天低價”、“5公里范圍內最低價”等大幅吸引眼球的標語，但實際情況卻并非如此。超市使用心理學上的“暈輪效應”，將食品、日雜等生活必需品的價格定低一些，讓你形成這家超市比較便宜的印象，并且不自覺地以為所有東西都便宜。

指南七：記得你的鼻子是有記憶的，對美味非常敏感，千萬要抵制得住香味的誘惑哦。

現(xiàn)烤現(xiàn)賣以“味”誘人。超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無法抗拒。一般人認為現(xiàn)場烤面包、做熟食是為了“新鮮”，其實，這是超市的“嗅覺營銷”。研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調動與欲望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量。

指南八：如果帶孩子進超市，記得出家門前和孩子約法三章，哪些東西能買，哪些不能買，即使到了超市孩子哭鬧也不要擔心丟面子而被孩子在情緒上操控，一定保持高度理性，和孩子擺事實講道理，甚至哭窮，總之一句話：堅持原則不讓步。

兒童的錢最好賺。最容易出現(xiàn)購買沖動的是誰？孩子。兒童的消費是非理性的，并且占有欲很強，可以在情緒上操縱父母。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產品（玩具、食品等）展柜；第二則是在孩子必經(jīng)之路設“埋伏”。

指南九：理性對待買一贈一活動，最明智的做法是出門購物前列好購物清單，避免沖動消費，放下貪便宜心理就不會上當吃虧。

買一贈一有貓膩。世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認為，折扣標志可增加銷量的23%。但其實也有陷阱：有些商家悄悄提高商品價格后再附送贈品。比如一瓶洗發(fā)水本來20元，現(xiàn)在買一瓶洗發(fā)水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發(fā)水的價格已被悄悄提高到22元。

指南十：仔細認清特價商品，購買前問明價格，了解是否特價商品再行動，千萬別掉入商家陷阱。

特價區(qū)“混水摸魚”。超市里常常會搞促銷，但有些促銷卻未必真便宜。比如在特價區(qū)會混有一些原價的東西；在大大的價格表下用不起眼的小字寫了該商品的生產廠家，同時混放其他品牌，一些不細心的顧客容易誤買；在服裝區(qū)，把顏色、款式相近的不同牌子的衣服混放，只標便宜的價格，把高價的價簽藏到不顯眼的地方。很多特價商品也并不“超值”。