5月的博鰲，水清沙白，風光旖旎。剛剛送走參加亞洲博鰲論壇的各國政要之后，小鎮(zhèn)又迎來了一批特殊的客人：來自湖北枝江酒業(yè)股份有限公司（下稱枝江酒業(yè)）的企業(yè)代表、國內(nèi)白酒界知名專家以及枝江酒業(yè)全國主要經(jīng)銷商。

5月21日，由枝江酒業(yè)主辦的“百年枝江”品牌影響力高峰論壇暨2012年度全國經(jīng)銷商表彰大會在海南博鰲舉行，共有300多人奔赴盛會?！鞍呀?jīng)銷商會議開到博鰲論壇，這是我做白酒20年來第一次?！眮碜院幽系慕?jīng)銷商劉先生感慨地說，首次到博鰲的經(jīng)歷也讓他覺得很有面子，更感受到了枝江酒業(yè)的實力與“霸氣”。

事實上，在今年年初牽手武漢卓爾足球俱樂部之后，枝江酒業(yè)咄咄逼人的市場攻勢就已經(jīng)引發(fā)中國白酒市場的高度關(guān)注：下一個進軍百億級俱樂部的白酒企業(yè)，會是枝江嗎？

足球為媒，枝江酒業(yè)香飄全國

從博鰲到貝克漢姆，枝江酒業(yè)讓今年略顯沉悶的白酒市場響起幾聲驚雷。

3月22日晚8時40分，伴隨著淅淅瀝瀝的小雨，國際足壇著名球星、“萬人迷”貝克漢姆乘坐私人飛機空降武漢。從天河機場到香格里拉酒店，小貝所到之處均掀起一陣風暴。

23日上午，貝克漢姆前往武漢卓爾足球俱樂部參觀。中午，武漢卓爾職業(yè)足球俱樂部董事長閻志在新浪微博上曬圖：他將一件印有“百年枝江”的卓爾戰(zhàn)袍贈送給貝克漢姆，貝克漢姆與枝江酒業(yè)的名字緊緊地聯(lián)系在了一起。

根據(jù)此前簽署的贊助協(xié)議，枝江酒業(yè)成為中超球隊武漢卓爾的本賽季鉆石贊助商，卓爾隊員將身披背上印有醒目的“百年枝江酒”戰(zhàn)袍出戰(zhàn)。百年枝江將伴隨著卓爾球隊在2013年中超聯(lián)賽的綠茵場上馳騁，詮釋體育精神的同時，將枝江酒業(yè)的形象播撒全國。

湖北枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)則表示：“贊助足球，支持湖北體育事業(yè)發(fā)展，枝江酒業(yè)真誠希望武漢卓爾將士再接再厲，取得更好的成績來回報家鄉(xiāng)父老?！?/p>

白酒營銷專家、北斗天團首席營銷顧問劉九學(xué)在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時認為，枝江酒業(yè)通過贊助足球來傳播品牌有四兩撥千斤之效。

“觀察湘鄂豫皖冀魯市場可以發(fā)現(xiàn)，這兩年來枝江酒業(yè)品牌影響力迅速提示，已經(jīng)是茅臺、五糧液、劍南春和洋河之后，受眾最廣，發(fā)展最快的品牌。正在從一個區(qū)域品牌走向‘茅五劍洋7AMFK2B5VUMjnLq+b6hNPbEMvFvJ3bT29e4+4Om9Pzo=’這樣的全國性知名品牌。在此時間節(jié)點，通過足球等體育賽事鞏固影響力十分必要?！眲⒕艑W(xué)說。

文化名酒 百年枝江繼往開來

爭奪進入中國白酒百億企業(yè)第一方陣門票，枝江酒業(yè)憑什么？

2013年2月13日，“謙泰吉”槽坊創(chuàng)始人張元楠的后裔張起柯老人率子孫到枝江酒業(yè)參觀，枝江酒業(yè)副總經(jīng)理譚崇堯全程陪同，在枝江酒業(yè)的發(fā)源地、枝江市江口鎮(zhèn)的老街，老人蹣跚在青磚老街小巷里，努力地尋找記憶中的謙泰吉老屋，并拿出相機，不時地拍照，希望帶走更多的故事。

今天的枝江酒業(yè)系創(chuàng)辦于1817年的“謙泰吉”槽坊前身，迄今已有近200年歷史，創(chuàng)始人為張元楠。來訪的張起柯老人現(xiàn)居上海，今年已81歲高齡，系張元楠的第四代后人。

枝江酒業(yè)展廳的“謙泰吉”槽坊模型讓張起柯老人無限感懷，他說，這個模型很形象很生動地再現(xiàn)了當年前店后坊的模樣，勾起他年幼時的記憶。當他知道枝江酒已獲得“中國馳名商標”、“中華老字號”時，老人很激動，伸出大拇指，表達對枝江酒業(yè)管理層由衷的贊嘆。

枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛(wèi)介紹，秉承200年釀造歷史，枝江酒的整個操作工藝以“穩(wěn)、準、細、凈、低”五字生產(chǎn)方針為特點，形成了枝江酒清亮透明、窖香濃郁、綿甜爽凈、香味諧調(diào)、余味悠長的獨特風格，是優(yōu)越的自然條件與獨到釀造工藝的完美產(chǎn)物。

當今白酒市場，差異化競爭成為區(qū)別競品的主要因素。在湖北的白酒中，能冠以“百年”概念的，唯有“枝江”符合歷史條件?！鞍倌曛弊钅艽砗睔v史文化名酒的底蘊和內(nèi)涵，也是從謙泰吉到枝江，200年美酒歷史完美傳承的關(guān)鍵所在。

居中而動 百億枝江圖謀中游霸業(yè)

從目前的情況來看，枝江酒業(yè)在市場營銷和歷史文化傳承方面已經(jīng)具備足夠的實力。在技術(shù)實力上，枝江酒業(yè)不遜于五糧液和洋河。比如，枝江酒業(yè)擁有兩名享受國務(wù)院津貼的白酒專家，兩名中國釀酒大師，8名國家白酒評委，同時聘請了沈怡方等白酒權(quán)威專家為常年技術(shù)顧問。

近10年來，枝江酒業(yè)在品牌建設(shè)上實現(xiàn)了一個又一個的跨越：2006年8月，枝江酒通過國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局審理，成為國家地理標志產(chǎn)品；2008年3月5日，“枝江”商標獲得中國馳名商標認證；2011年3月，枝江酒被認定為“中華老字號”，百年枝江實至名歸。

從品牌認知度角度上看，在長江黃金水道上，已形成上游有四川五糧液、中游有湖北枝江、下游有江蘇洋河這樣三點一線的中國白酒釀造景觀事實。

打造百億級白酒企業(yè)，枝江酒業(yè)怎么走？2013年湖北省兩會期間，董事長蔣紅星提出了“枝江酒業(yè)目標產(chǎn)值百億，社會責任高于個人收入”的觀點。2007年至今，枝江酒業(yè)用于興建公益事業(yè)、支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)、資助貧困大學(xué)生資金累計超過2億元。

枝江酒業(yè)的社會責任還體現(xiàn)在對所在地的貢獻上：2001年以來，枝江酒業(yè)集團累計上繳稅金20億多元，年納稅額占枝江財政收入的30%左右，占枝江工商稅收的40%。

2012年，枝江酒業(yè)集團共實現(xiàn)產(chǎn)值90億元；2013年，枝江酒業(yè)集團總的目標是實現(xiàn)產(chǎn)值過100億元。據(jù)介紹，今年1月18日，隨著維維股份在枝江的新投資項目——維維枝江食品產(chǎn)業(yè)園項目簽約成功，以枝江酒業(yè)為中心的大型抱團發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群也即將形成，枝江酒業(yè)將迎來又一個新的最佳發(fā)展時期。

而位于黑龍江省綏化市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)食品醫(yī)藥工業(yè)園內(nèi)的綏化枝江酒業(yè)有限公司年產(chǎn)2萬噸優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地項目正有序推進，項目建成投產(chǎn)后，年可實現(xiàn)產(chǎn)值10億元。