“軟實(shí)力之父”約瑟夫·奈——

軟實(shí)力是什么？它是實(shí)力的一種。實(shí)力就是影響別人的能力，這種影響有三種方式：威脅、利誘和吸引。

前一段時(shí)間，全世界都在追悼南非前總統(tǒng)曼德拉。過去很多人都覺得南非沒有希望了，在種族隔離后一定會(huì)發(fā)生流血、戰(zhàn)爭，但是曼德拉扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面，讓南非和平發(fā)展。曾有人問他：如何看待領(lǐng)導(dǎo)人民？他說，他學(xué)的是自己部落的酋長。酋長不是簡單下命令，就像個(gè)牧羊人，雖然有些羊走偏了，但是酋長會(huì)慢慢地用方法將它們推上正確的方向。

最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人都能夠巧妙地把硬實(shí)力和軟實(shí)力結(jié)合起來。當(dāng)今時(shí)代，我們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)力的概念已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。過去，我們覺得領(lǐng)導(dǎo)人就是站在山頂上發(fā)號(hào)施令，命令層層往下傳。今天，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該是同心圓的中間，周邊的人跟領(lǐng)導(dǎo)人都有很密切的人際網(wǎng)絡(luò)。

軟實(shí)力就是吸引別人，說服別人。我們正在經(jīng)歷一個(gè)很重大的信息革命，這使得軟實(shí)力的重要性不可忽視。

現(xiàn)在全世界有三分之一的人都上網(wǎng)，2020年預(yù)估上網(wǎng)的人會(huì)達(dá)到50億。目前的信息革命重點(diǎn)不止是通信的速度而是成本。

美國卡特總統(tǒng)時(shí)期，我負(fù)責(zé)的是國務(wù)院里防止武器擴(kuò)散的工作。當(dāng)時(shí)我們可以在地球的任何一個(gè)上空拍照，花費(fèi)是幾十億美金；現(xiàn)在每個(gè)人都可以上谷歌看這樣的圖，不僅圖片更清晰，而且是免費(fèi)的。因?yàn)樾畔a(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)大幅度下滑了，每個(gè)人都可以很快地得到許多信息，這也意味著我們可以以最快的速度、最低廉的成本來傳遞信息。

以前，牛津大學(xué)一位知名歷史學(xué)家曾對(duì)強(qiáng)權(quán)做過一個(gè)定義：一個(gè)國家能夠打贏戰(zhàn)爭才叫做強(qiáng)權(quán)。而現(xiàn)在，我們必須要修正一下強(qiáng)權(quán)的定義，有時(shí)候真正的贏家不是看哪個(gè)國家擁有最強(qiáng)大的軍力，而是看哪個(gè)國家的故事講得最動(dòng)聽，講故事的能力越來越重要。

上個(gè)世紀(jì)90年代，我開始提出軟實(shí)力這個(gè)名詞。因?yàn)槟菚r(shí)候很多人都說美國正在衰落，我想要分析一下他們的說法是否正確，于是，我就分析了美國的軍力，也去衡量美國的經(jīng)濟(jì)力量，后來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的分析中好像缺了點(diǎn)什么，那就是一個(gè)國家的影響力。所以我提出了“軟實(shí)力”這個(gè)概念。假如別人能夠敬佩你的價(jià)值觀，想效仿你的做法，建立一個(gè)開放、繁榮的社會(huì)，這就代表你能夠發(fā)揮你的影響力，而且不需要?jiǎng)佑萌魏蔚奈淞?，這就是軟實(shí)力最可貴的地方。而且軟實(shí)力并不是任何國家的專利，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都可以擁有。

我很驚訝，包括中國在內(nèi)的許多國家的領(lǐng)導(dǎo)人都接納了我的觀點(diǎn)。

一個(gè)國家的軟實(shí)力，其實(shí)取決于三個(gè)重要的資源：首先是政治的價(jià)值，他們是不是真正的說到做到；其次，建立什么樣的文化，是不是能夠吸引別人；第三是外交政策，外交政策也會(huì)影響到大家對(duì)一國家的觀感。

我們來看一下中國的軟實(shí)力。其實(shí)，中國一直擁有深具吸引力的傳統(tǒng)文化，中國已經(jīng)打造了超過400家的孔子學(xué)院，就是宣揚(yáng)中國的語言跟文化。中國也在世界各地打造了很多的廣播電臺(tái)和電視臺(tái)。除此之外，中國的經(jīng)濟(jì)繁榮有了長足的進(jìn)步，在2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國提出了最好的應(yīng)對(duì)策略，因此成為一個(gè)最好的典范。從這些角度來觀察，我們可以說，中國的軟實(shí)力已經(jīng)有了大幅度的提升。

（根據(jù)12月12日約瑟夫·奈在2013NU SKIN如新大師趨勢(shì)論壇上的演講內(nèi)容整理）

約瑟夫·奈

美國哈佛大學(xué)教授、著名國際關(guān)系學(xué)者，以最早提出“軟實(shí)力”（Soft Power）概念而聞名；曾任哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院院長、卡特政府助理國務(wù)卿、克林頓政府國家情報(bào)委員會(huì)主席和助理國防部長。