奢侈品牌瞄上兒童

大品牌不遺余力地在兒童身上做文章，一來大多數(shù)父母在孩子身上向來愿意一擲千金，二來可以培養(yǎng)孩子對品牌的好感和忠誠度——今天的小小消費(fèi)者，明天就是品牌的大客戶。

如果你還認(rèn)為奢侈品是屬于成年人的專利，那你對時尚和商業(yè)的嗅覺還真是不怎么樣。因?yàn)閷τ谀切嶂杂诟叨讼M(fèi)，又晉升為父母級的人士來說，讓孩子成為一個時尚又漂亮的小公主、小王子，讓他們與自已一般能體驗(yàn)到諸般享樂，乃是生活中的一大要務(wù)。而對于那些分分秒秒虎視著商機(jī)的品牌而言，這無疑是一筆大生意。

T臺上的兒童秀

服裝品牌自然是最先投身到這一藍(lán)海市場中來的。早在1967年，迪奧在位于法國蒙田大道上的迪奧專賣店里推出了童裝品牌“Baby Dior”，專門針對0～12歲的兒童，從童裝到各種兒童用品應(yīng)有盡有。而后的幾十年中，Hermes、Gucci、Burberry、Armani、Lanvin等各路大牌都不甘落后地進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。

不少人也許很難想象，在愛馬仕的全球各大旗艦店中，有提供6個月至18個月大嬰兒的相關(guān)產(chǎn)品的專區(qū)，出售包括睡衣、嬰兒鞋、毛毯、包巾、沐浴用品及純羊毛制的玩偶，愛馬仕經(jīng)典的小馬形象是這里出鏡頻率很高的玩偶。訂制是這里的一大特色，比如為新生兒設(shè)計的小馬飾品，還可以免費(fèi)提供刻印新生兒英文名和出生日的服務(wù)，不過這項(xiàng)服務(wù)需要約費(fèi)時2到3個月的時間。

盡管價格不菲，但是對于真心喜歡愛馬仕的客人來說卻不成問題，就曾有客人訂制6.63萬元一張的巴黎空運(yùn)來的愛馬仕木馬搖椅送人。

Gucci于2010年宣布推出首個童裝系列，雖然在品牌一貫主打的性感生活主題不相符合，但是其創(chuàng)意總監(jiān)弗里達(dá)·吉亞尼尼也表示：“Gucci的竹節(jié)和馬鞍元素與童裝并無相左之處?！?/p>

而巴黎世家的CEO伊莎貝爾也在《金融時報》的奢侈品峰會上表示將在自己仍在CEO之位時不失時機(jī)地推出童裝副牌。盡管這可能與巴黎世家一貫的風(fēng)格不符，但是大牌推童裝仍是大勢所趨。

“我覺得品牌經(jīng)營童裝不是為了錢?！泵绹鴷r裝品牌Theory的CEO安德魯·羅森說，“品牌紛紛推出童裝是為了讓穩(wěn)固消費(fèi)者對品牌的忠誠度?！贝嗽捒瓷先ルm然有道理，但卻必須看到童裝的確是品牌的一個新的贏利點(diǎn)。

Burberry在2011-2012年度收入的66億英鎊來自于其童裝的銷售，占了品牌銷售額的19%。而這份業(yè)績還很大程度上是得到了亞太地區(qū)銷售量增長的拉動。因此，Burberry更加專注于亞洲和中東地區(qū)，已經(jīng)在這些地方開出了12家童裝店。Armani也盯上了亞洲市場，在印度聘請了本地設(shè)計師從旁協(xié)助其童裝品牌Armani Junior在印度的推廣。

在米蘭時裝周、紐約時裝周的T臺上，也開始出現(xiàn)了兒童模特的身影，童裝的種類和花哨的程度一點(diǎn)也不比成年人的時裝少。而在一年兩度的國際童裝盛會佛羅倫薩童裝展上，只有兩三歲的小模特或許還有些許害羞，但年紀(jì)稍大的孩子，也知道如同冷艷高貴的成年人模特一般在T臺上擺出各種造型，展示當(dāng)季的兒童時尚。如今，大牌推出的兒童產(chǎn)品不但也號稱出自名家設(shè)計，而且?guī)缀跻呀?jīng)做到大人有什么孩子就有什么的地步，禮服、仿真皮草大衣、緊身褲、禮帽、手包一樣不少，甚至給女童穿的高跟鞋！

大生意

根據(jù)全球工業(yè)分析公司的一份新報告，在收入水平不斷提高、童裝需要不斷更換、家長越來越有強(qiáng)烈的為孩子提供更好生活的愿望等因素的驅(qū)動下，家長經(jīng)常要為孩子購買新的衣服。此外，送禮也成為近年來童裝服裝銷量攀升的一大助力，因?yàn)橥b作為家人和朋友之間相互饋贈的質(zhì)優(yōu)價高的好禮物頗受青睞。因此全球童裝市場將在2015年達(dá)到1568億美元的規(guī)模。

童裝市場是全球服裝行業(yè)中盈利最豐厚的部分。雖然全球性的經(jīng)濟(jì)不景氣已經(jīng)顯著影響零售行業(yè)的增長前景，但是童裝的銷售卻在此不利的市場條件下逆勢反彈。針對歐洲和美國的童裝市場研究報告指出，除了父母可支配收入的增長和對孩子的寵愛，兒童自身的因素也不可小覷。由于孩子從小就接觸各種媒體，頻繁地進(jìn)行國際旅游，加上同齡人之間相互影響，導(dǎo)致兒童獨(dú)立的時尚意識也越來越強(qiáng)，因此不再對父母買的衣服照單全收。不少給孩子買慣了奢侈品牌童裝的父母表示，如果給孩子帶來的是些不入流的品牌的不夠時尚漂亮的服裝，孩子就會不高興。

一雙Gucci的毛皮襯里絨面嬰兒靴售價340美元（1美元約合6.2元人民幣），一頂Fendi的粉色嬰兒太陽帽售價137美元，一件迪奧的兒童羽絨服售價600美元，這些價簽不免讓不少人咋舌。盡管嬰幼兒服裝歷來強(qiáng)調(diào)提供柔軟、舒適的產(chǎn)品，因此一些業(yè)內(nèi)人士將童裝價高解釋為材料精細(xì)造價高，但是大牌童裝的性價比仍然為人們所廣泛討論。另外“小孩穿大人的衣服”使得孩子看上去過分成熟，不復(fù)童真也成為一個頗受詬病的方面。英國的童裝設(shè)計師蕾切爾·萊利就認(rèn)為，這些奢侈大牌的童裝不過是成人服裝的縮小版，穿著它們不但使孩子看上去非常浮夸，而且穿著也未必舒服。

但是，質(zhì)疑擋不住父母們對于大牌的癡迷。看著詹妮弗·洛佩茲的龍鳳胎與母親拍攝的Gucci童裝廣告、貝克漢姆家的二公子羅密歐在Burberry童裝海報中一身帥氣十足的行頭，還有湯姆克魯斯的小女兒天天出街不重樣的時尚裝扮，不少父母自然希望自己的孩子也能打扮出星二代的范兒來。因此，對在奢侈大牌上已經(jīng)投入了大筆資金的父母而言，選用大牌的童裝不但在設(shè)計和質(zhì)量上會更有保證，還在孩子身上體現(xiàn)自己的時尚品味，讓孩子從小就懂得什么是時尚。甚至對于一些人來說，大牌推出的童裝還能滿足他們的“炫耀心理”，有一種凸顯自己身份地位的作用。

在此情況下，撲進(jìn)兒童市場的就不僅僅是童裝了。Burberry、紀(jì)梵希、Kenzo等品牌就推出了專門為嬰幼兒設(shè)計的香水，而一些媽媽也在論壇上表示很喜歡自己的孩子香噴噴的。蒂凡尼此前也推出過一款純銀的撥浪鼓，專供嬰兒娛樂。由于如今為人父母的都熱衷于帶著孩子四處旅游，入住各式奢華酒店，因此這些酒店也開始注重到兒童這一非常重要的客戶群體。在眾多高端度假酒店中，你可以輕松找到為兒童準(zhǔn)備的Kids Club，由專人帶領(lǐng)，為不同年齡段的兒童提供豐富的娛樂活動——這一點(diǎn)無疑對于那些期待孩子多學(xué)學(xué)交際本事，體驗(yàn)團(tuán)隊生活，練練口語的父母有著重大的吸引力。

巴黎的雅典娜廣場酒店于2011年8月推出了定制兒童房，不但會有像芭比娃娃主題或是機(jī)器人主題的裝飾，而且會為小客人提供特別的歡迎食品——特殊風(fēng)味的牛奶和餅干，還有兒童尺寸的浴袍和拖鞋、專門的兒童菜單。如果家長希望去過一個浪漫的二人世界，酒店也會保證兒童有一個安全快樂的夜晚。

柏林的四季酒店則提供兒童在酒店大堂乘坐迷你的奔馳汽車的服務(wù)，為兒童提供高腳凳以免小客人在與前臺對話時候?qū)擂危瑑和€能擁有自己的專屬茶具，享受酒店為5歲以上的孩子提供的水療服務(wù)，包括修剪手腳指甲和按摩。

兒童世界里的一切，似乎與成人無異了。