大師也分三六九 誰人喝湯誰吃肉

在開篇走進培訓師這個行業(yè)之前，請先猜一猜他們普通級別的課時費怎么算，能達到多

高。日薪幾千元？那是剛起步，上萬？經(jīng)濟適用型，數(shù)萬元？小有名氣而已。還能更高嗎？當然，如果有人給你開出一天幾十萬的價碼，說明你在江湖上，已屬有字頭、有名號的人物。至于幾百萬一天的開價，我只能說，這個收入并不夸張。往極致了說，這行里最貴的收入有到底有多高？有一位以傳授心靈力量出名的講師，一年的講課營業(yè)額，據(jù)說是13億。扣除掉運營團隊和銷售成本，講師個人可以拿到的數(shù)字，兩個億。

如果你認為這只能算作奇跡，告訴你，他的記錄已被打破。在廣東，一位傳授資本運營的講師，開班授課，學費從59800起，每開一個班漲價10000塊，現(xiàn)在已經(jīng)收到89800/人/6天。每次開課1500～2000人。他的營業(yè)額能有多少，很好算。與前者不同的是，那位心靈大俠的銷售人員有5000人之眾，而這位資本導師整個公司不超過20人。一張嘴，比鳳凰傳奇賺的還多，卻不需要承擔舉國人肉的盛名之累。

這個圈子以精神世界為幌子，但實打?qū)嵉亩际腔兀€是要靠物質(zhì)維系生態(tài)鏈條。我親自參加過的國內(nèi)頂級講師們聚會里，勞斯萊斯、蘭博基尼、賓利、法拉利、保時捷，這些車在停車場上隨處可見，而寶馬、奔馳、路虎都只算大路貨。頂級講師最注重的是排場，因為他們并沒有鳳凰傳奇的知SikTzy8GMvm7XGUFJrEp6vX4FL5wYeLa/tlSxlTwWfU=名度，所以名車、名表、奢侈品和成群的助理，就是傍身的道具，不可或缺。

這個圈子里流傳著一個笑話，一位在機場成名的大師，還不是腕的時候，去參加講師聚會，發(fā)現(xiàn)他的車比不上其他人，耿耿于懷下，逢人便解釋自己的保時捷拿去保養(yǎng)了，奔馳借給人結(jié)婚了，訂的賓利還沒送到?？梢姡髱熥约旱男撵`也很需要建設(shè)。沒有了前呼后擁和名車豪宅，就好像沒了主心骨。當然，那位大師在機場成名后，就再也不屑于談論汽車了?，F(xiàn)在他最喜歡聊市委書記、部長們、海里的哥們，與他是何種交情，境界變了。

有趣的是，越是頂級的講師，越少見名校身份，海外或大企業(yè)背景，以及博士頭銜，也難經(jīng)推敲。細究出身，很容易發(fā)現(xiàn)，他們與當年火過的營銷方式緊密相關(guān)。人拉人，人帶人，一傳十，十傳百。先把人頭攢夠，聚在一個大場里，某位擅于煽動人心的講師一上場。喊口號、算賬、分享夢想、現(xiàn)場成交。傳銷，雖然被打倒了，但真培養(yǎng)出一批“人才”。傳銷之前，苦戰(zhàn)于職場的成年人哪有聽課的閑心？誰又能想到，聽幾句話也能成為暴富的生財之道？傳銷是暴利，而講師，則有可能一躍成為行業(yè)上的“領(lǐng)路人”。所以很多錢，是被講師賺去了。以至于在傳銷被劃為非法后，大批講師流亡海外。只等風頭一過，立即殺回國繼續(xù)淘金——英文演講實在是太難了。

大師畢竟是少數(shù)，但他們?yōu)槟贻p人樹立了楷模。筆者曾親眼見過心靈大師公司的小伙子們，相互督促，一招一式地學習大師演講的動作和語氣。對大師演講內(nèi)容，倒背如流。唯一缺乏的，就是足夠強大的氣場，以及十幾個嚴陣以待的保鏢。

當然跑野路子的江湖講師之外，更多數(shù)的，還有一批中規(guī)中矩的企業(yè)講師，也叫做培訓師，或者引導師，還包括企業(yè)教練。這些人多為公司高級白領(lǐng)轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)講課比打工賺錢多多了，而且不用為業(yè)績指標負責。

據(jù)說某位白領(lǐng)在講了七八次課之后，只要每天能拿到三五千元講課費，就會打定主意自己出來單干。企業(yè)講師屬于典型的自雇者，能夠講到一天幾萬元就算很高了。聽起來不多，但和一般的公司高管比還是要高不少。他們的收入是稅后，而且下課就不用加班。曾經(jīng)有一培訓師，每天瘋狂接課，一年講了300天課，不到兩年賺了一千萬。后來因老婆常年見不到他，兩人離婚，凈身出戶。

培訓師這行里，當然不可能都是高收入人群，也有混不好的。教育培訓公司做不大，是因為講師很容易跑單幫。但也有些講師跑單幫養(yǎng)活不了自己的，就要委身于公司。這時價格就低很多了，一些臺灣講師性價比很高，專門給4S店講服務和流程，每天也就1500塊人民幣。還有更慘的，一個月一兩萬塊，講到吐血?？梢?，講師這個江湖的生存形態(tài)和行業(yè)鏈條非常豐富，都憑真本事吃飯。有成大師的，也有做些小魚小蝦就很知足的。

營銷伎倆點石成金 現(xiàn)場成交苦口婆心

筆者的父親是一名大學教授，教一輩子數(shù)學，一節(jié)課的課時費最高不過150塊。當他聽說有人講課動輒上萬時，會用不可思議的表情問一個問題：他們給人講什么呢？這真是一個令人尷尬的問題。大師們賣的從來就不是內(nèi)容，而是氣場。我見過一個學員和大師在一起激動的吃飯，一邊吃，一邊當面背誦大師的演講。看到學員背的聲情并茂，大師欣慰的笑了，說：吃菜吃菜。也許，這就是大師的魔力。

我曾經(jīng)見一位機場大師在千人會場上給大家講佛，他先用白板筆寫了一個碩大的佛字，然后鏗鏘有力的問：什么是佛？一個人，有了錢，就是佛！（佛字的右半邊是倒過來的美元符號）就在我快要暈倒時，全場爆發(fā)出雷鳴般的掌聲和發(fā)自內(nèi)心的大笑。也許是我太沒有幽默感，也許是我太沒錢了，我難以接受有錢就是佛的新潮國學觀念。

但這樣零節(jié)操、無下限的大師畢竟是少數(shù)，就我觀察過的大師們，通常會給學員講如下議題：心靈層面，包括簡單的宗教知識和語錄、西方的心靈雞湯；心態(tài)層面，主動積極的思維方式、放下感恩的生活哲學；企業(yè)管理，授權(quán)、培養(yǎng)他人、分享、激勵、溝通；市場營銷，定位、創(chuàng)新、堅持不懈。因為每次聽課的人都很多，所以他們只能選擇最淺顯、最容易被人們理解的層次來分享。如果臺下聽眾真有閱讀的習慣，看幾本書，恐怕就會對內(nèi)容失望。那不是怪了？你說人家講的淺顯，聽眾難道是傻子？怎么可能幾萬塊幾萬塊的投入？非也，聽眾并不傻，只是聽眾道行不夠深，易被大師們洗腦。

有一個問題我問過很多培訓界的人，為什么一定要現(xiàn)場成交？為什么不能讓人家聽完公開課后回去反思一下，冷靜地挑選報名呢？課程銷售專家告訴我：別傻了，人家回去回味一下，發(fā)現(xiàn)沒什么好回味的；思考一下，發(fā)現(xiàn)課程太貴，誰還來報名?。科谕蘸髨竺南敕儗偻庑小，F(xiàn)場成交，才是大師們獲得暴利的關(guān)鍵。大師們從不講小課，聽課人越多，這課就越好講。因為人少的教室太冷靜，很難狂熱，更難催眠。

當你身處千人之眾，見臺上一人表演時，您也會感覺自己非常渺小，臺上的人格外特別。這時臺上的一個笑話，會引發(fā)一片笑聲，臺上的一個問題，會收獲山呼海嘯般的回應。注意，這種場合講課，絕不能提開放式問題，因為令聽眾陷入思考就很難產(chǎn)生崇拜和洗腦的效果。一定要問封閉式問題，而且問題的答案一定要是“YES！”而且一定要讓聽眾舉手大聲喊“YES！”例如，“認為對員工的教育重要嗎？”同意請說yes！“一個沒有被培訓過的員工才是公司最大的成本”，同意請說yes！“我們整天在外面打拼，卻忘記對父母的關(guān)愛，這讓我們很內(nèi)疚，是這樣嗎？”同意請說yes！這些問題的答案沒有人會說No。當你連續(xù)一天下來都在振臂高呼yes，你會逐漸放棄自己的思考，因為你覺得臺上這個人說的每一句話都是正確，善良，貼心的。

生活中從沒有人如此理解你，如此關(guān)心你，如此苦口婆心地規(guī)勸你。所以當他開始問“你們認為對學習進行投資是不是一項劃算的投入？”時，你也會毫不猶豫的喊“yes！”下一個問題通常就是：“這門課程改變了我的一生，今天它將改變你一生，而且今天還有最最特別的折扣，你們要不要抓住這個機會？”你的答案是……“y-e-s！”當你喊完這要命的一句時，你發(fā)現(xiàn)pos機已經(jīng)來到了你的身邊。

現(xiàn)場成交盡管有效，但也開始顯現(xiàn)頹勢。因為學員們被忽悠過太多次，過去一堂課可以成交幾千萬，現(xiàn)在有時也就幾十萬，甚至0成交。上海有一個以現(xiàn)場成交著稱的講師，為了成交前兩排的觀眾，（這是他的標志性動作，前兩排不成交他不罷休）講師會突然給前兩排中依然不肯成交的學員跪下，雙膝跪下。就算學員說沒錢，借錢也要買我一些產(chǎn)品。在學員含淚交幾百塊交通費以后，講師會站起來說：你們看我剛才跪下挺沒面子的是嗎？可我覺得我開著寶馬進出小區(qū)的時候挺有面子的，于是全場又是一片雷鳴般掌聲。

我不敢細想這里面的價值觀，但由此可見，現(xiàn)場成交真的越來越難了。大量新模式開始應運而生，比如前面說到的資本大俠，他的課程不放大聲的音樂，不要你大喊大叫，甚至講的平淡無奇。他的魔力來自人多，人越多，資源越多，只要規(guī)則制定好，學員自己就能玩到大量收獲。他的每一個班都要成立一個商會，每個商會組建一家投資公司，大俠自己占20%的干股。

基本上，大師們的盈利都是一個漏斗狀的模型。最上層是便宜的公開課，然后銷售貴一點的訓練營，更貴的深度課程，企業(yè)顧問業(yè)務，拜師收徒，贈送股份。當一群人都對你表示出崇拜的時候，你自然也就擁有了非同常人的資源整合能力和信息量。所以，那些拿著錢排隊給大師們送的人并不傻，各取所需罷了。有一家國內(nèi)著名快遞公司的老板私下說過，她一年時間聽心靈大俠的課程就花掉了700萬，可見有錢人還是真多！

靠山山倒 大師快跑

縱觀國際培訓師的課程設(shè)置，以及國內(nèi)大師們所傳遞的儒學、道學、成功學，其實都是

一些非常重要的東西。淺顯，總好過沒有，但這些東西原本是不用花這么多錢學的。比如寬容、團隊、分享、想得開、放下、信任……都是做人的基本道理。之所以如此稀缺，讓企業(yè)家聽后，茅塞頓開，完全是因為教育的缺失。這里既包括學校教育，也包括家庭教育。很多中小企業(yè)家原本讀書就少，被動下讀書也大半是為了考試和文憑。心靈空虛，花錢如流水，卻買不到存在感。因此甫一接觸就五迷三道，情有可原。其實讓有錢人花些錢學些賺錢之外的東西，也算功德一件，總比去澳門賭場或者到深圳包奶好多了。

不過值得警惕的是，用一種更加庸俗的價值觀替代過去的實用主義價值觀，甚至以培訓的名義控制人格，絕不可取。很多人都被那些，對某大師言聽計從，奉若神明的年輕人，感到可惜，怎么聽課能聽成半瘋呢？我們鼓勵學習，但不鼓勵洗腦，傳銷式的洗腦會消磨意志，產(chǎn)生妄想，甚至遠離現(xiàn)實。當你覺得自己對一個講師產(chǎn)生依賴的時候，就是你要離開的時候了。而且，并不一定只有大學、跨國公司才有資格講課，民間培訓應該獲得更自由的發(fā)展。

現(xiàn)在各位大師也都意識到環(huán)境在變化，傳統(tǒng)的打電話、會銷的模式正在面臨瓦解，他們都在努力轉(zhuǎn)型。正如他們紛紛成立自己的商學院或者民辦大學，引入更多常規(guī)講師，打造小班授課的新盈利模式。也有人開始轉(zhuǎn)身為投資人，借助人脈資源和資本市場完成對接。

我信奉市場的自由度，所以不想做任何管理或者規(guī)范的呼吁，只要不涉及詐騙和其他犯罪，大師們可以繼續(xù)呼風喚雨。只有消費者不斷的成熟，學養(yǎng)不斷的提高，大師們的水平才能逐漸合理化。

越來越覺得，讀書是天下第一劃算事。