她是個窮留學生，卻放棄在英國“中央新聞辦”年薪5萬英鎊的體面工作，自己創(chuàng)業(yè)。2012年國內(nèi)最火的電視綜藝節(jié)目《中國好聲音》，讓制作公司“燦星”和眾導師聲名遠揚，浙江衛(wèi)視更是借此狂賺數(shù)億，而這一切的定奪權皆掌握在她手中。目前有5個排名中國收視率前十的節(jié)目都是她引進的。作為購買國外優(yōu)秀綜藝節(jié)目創(chuàng)意，并將之引進到國內(nèi)的IPCN國際傳媒公司創(chuàng)始人兼CEO，楊媛草這位傳奇80后美女，備受矚目。

扔掉年薪5萬英鎊的工作創(chuàng)業(yè)

楊媛草出生在重慶渝中區(qū)十八梯，讀書時就熱衷于節(jié)目主持。讀高三那年，外婆與父親相繼去世。命運一下子就催熟了這個女孩?！鞍职蛛x去時我18歲。他開的塑料廠里，倉庫的塑料按摩墊堆積如山， 如果不處理，3個月后這些貨物將一錢不值。我?guī)е鴥簳r的好伙伴，在3個月里賣出了5萬個存貨?！?/p>

此后，她拒絕大學保送。每天早上去濱江公園學外語，拿到了600多分的托福成績，成功取得英國新聞學名?？ǖ戏虼髮W的錄取通知書。為了更好地駕馭媒體工作，在倫敦留學時，她兼讀了社會學學位，哲學成了必修課。這讓楊媛草十分抓狂。她用錄音機錄下來，厚著臉皮請教授重復?！拔移鋵崗牟辉谝庾约旱降壮粤硕嗌倏?，就像一個行者不會在意他身上有多少傷疤，卻永遠記得看過的每一道風景?！睏铈虏菡f。

2002年，卡迪夫大學來了很多家境富裕的亞洲留學生，他們開跑車，穿名牌，泡酒吧，這些行為引起了楊媛草的注意，讓她萌生做一期《國際學生》節(jié)目的念頭。當這期有些“負面”的專題討論節(jié)目完成后，楊媛草被校長請進了辦公室。校長半開玩笑地說：“如果我把你下學期的學費免了，你不要把這么火爆的節(jié)目播出來好嗎？”

她沒有理睬?！秶H學生》播出后反響很大，楊媛草憑它獲得了2002年BBC“新聞新人獎”。 第二年，她拿到了大眾傳媒和社會學學士學位，以優(yōu)異的成績獲得學?！白罴褜W生獎”，教授開玩笑說“應該改為生存獎”。班上3名亞洲學生，日本學生留級，韓國學生退學，只剩下中國重慶的楊媛草。

畢業(yè)后楊媛草很快得到一個許多人夢寐以求的工作機會。倫敦皇家警察署委托設計招兵廣告，內(nèi)容是9·11事件之后，英國為了平衡種族關系，宣傳多文化交融，希望招募不同種族的新兵。楊媛草非常漂亮地完成這個項目后，收到了來自英國中央新聞辦的錄取通知，捧上了年薪5萬英鎊（折合人民幣約60萬元）的金飯碗，主要負責在少數(shù)族裔中進行政府公益性宣傳等工作。

出乎很多朋友意料的是，2005年，楊媛草卻主動辭去了這份令人羨慕的工作，創(chuàng)辦了英國野草影視制片有限責任公司。25歲的她心中有個夢想：讓中國傳媒走向世界！她雄心勃勃要做原創(chuàng)電視節(jié)目。野草第一個項目就是專題片《挑戰(zhàn)異文化》，她在當年的上海電視節(jié)上擺了一個展臺，面對迪士尼、BBC之類的競爭對手，該片大受歡迎，竟當場與18家地面電視臺簽下合約。

2006年，野草又原創(chuàng)了兩檔真人秀節(jié)目。在此期間，楊媛草蹲在北京好幾個月，住在秀水對面100多塊錢一晚、連窗戶都沒有的小旅館，吃4塊錢一頓的餃子，每天不知疲倦地帶著樣片去不遠處的中國大飯店跟各色人等開會。終于，兩檔節(jié)目都跟國內(nèi)電視臺簽署了意向性合同，其中一檔甚至還拿到摩托羅拉100萬美元贊助。

但是，節(jié)目落地前最后一刻，還是沒能拿到批文。那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，電視圈內(nèi)的一位前輩邀請辛苦奔波的她去做按摩。談笑間，前輩的手機響了。掛斷電話，前輩沒說話，她也沉默了。就在那一刻，她知道這兩檔節(jié)目被判了死刑。以前所做的一切努力都付諸東流。轉過頭，楊媛草默默流淚。

結束了野草公司，她將自己放逐到遙遠的加勒比海。陽光、海水、沙灘……數(shù)月之后，她想明白一件事，人生不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎?！斑h方的目標不會變，但有時候不能從A直接到B，我就先到Z。我可以先引進版權，學習經(jīng)驗，積聚人氣，再重新走回原創(chuàng)之路?！?/p>

將西方優(yōu)秀創(chuàng)意引進中國

楊媛草發(fā)現(xiàn)，在英國，一個成功的電視節(jié)目模式，從創(chuàng)意到生產(chǎn)再到后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈，有一整套運作邏輯。

2006年底，在一次戰(zhàn)略投資會議上的發(fā)言，改變了她的人生。當時，在座的都是電視圈有名的大人物。楊媛草說到了中國市場的不確定性，不能March（進軍），需要Navigate（導航）。她甚至還引述了“摸著石頭過河”的名言。

楊媛草的演講最終打動了現(xiàn)場的一位先生，此人正是英國著名綜合電視臺ITV的前任首席執(zhí)行官Mick Desmond。當時，兩人都看到了版權模式引進和經(jīng)營在中國的巨大商機，Mick隨后成了楊媛草的重要合作伙伴。經(jīng)過一段籌備期，IPCN于2007年10月成立。這是一家版權代理公司，大多數(shù)時候都是把國外成功的娛樂節(jié)目版權引進到中國。

不過，同行們并不看好這門生意在中國的前景，荷蘭一家發(fā)行公司的副總裁對楊媛草說：“中國政策變幻莫測，我們不敢下手。如果你們想在那里做業(yè)務，那么祝你們好運?！?/p>

更大的麻煩在于，節(jié)目模式版權的概念在當時山寨成風的中國電視圈極其微弱。曾在英國電視行業(yè)工作十余年的Matt Elmes回憶：“在中國賣模式版權一度非常困難。我曾經(jīng)遇到的情況是，他們說‘不，謝謝’，然后下個月，一個相似的節(jié)目卻在中國電視上播出了。”值得慶幸的是，楊媛草遇到了湖南衛(wèi)視。

湖南衛(wèi)視對《以一敵百》版權模式的引進，像是在一片荒涼的無人區(qū)中插了面旗，開啟了購買國外節(jié)目模式的先河。但當時這種模式并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國達人秀》的出現(xiàn)。

從英國SYCO公司引進《達人秀》時，最初楊媛草接連碰釘子，北京、湖南、廣東等多家衛(wèi)視都明確表示拒絕。東方衛(wèi)視一開始也表示沒有興趣，但告訴楊媛草：假如可以找到大贊助商，就可以合作。在楊媛草的努力下，最終，寶潔同意為《達人秀》提供千萬級別的贊助，東方衛(wèi)視隨即同意讓《達人秀》落地中國。

在楊媛草眼里，《達人秀》像自己的孩子。除了節(jié)目模式引進和冠名贊助談判外，與演出明星的經(jīng)紀公司聯(lián)系、合同談判、簽證申請、機票預訂、樂器運輸?shù)榷际菞铈虏菀傩牡氖虑椤?/p>

這一年，該節(jié)目的直接收益高達4億元。楊媛草無疑在業(yè)界創(chuàng)造了一個奇跡！

打造“中國第一模式旗艦店”

過去，老外曾問楊媛草中國市場為什么這么難打開，她回答說：“因為你不穿高跟鞋，找不到著力點?！边@是屬于楊媛草的英式幽默。

她可以優(yōu)雅地端坐在倫敦天空下和英國貴族欣賞馬球，也能暢快淋漓地在路邊攤來上一頓火鍋。從節(jié)目版權方、版權營銷合作方、電視臺到贊助商、贊助商聘請的媒介購買公司，她可以每天腳踏高跟鞋、穿著緊身小洋裝去戰(zhàn)斗，從不喊累；亦能夠在她價值不菲的手提包里塞進一雙平底鞋，隨時準備著為在交通擁堵的城市換下高跟鞋，以百米沖刺的速度沖上地鐵趕下一場會議。去外地出差的時候，一上出租車，她就會立刻和司機搭話，詢問他們喜歡看什么電視節(jié)目，討厭看什么。

《中國達人秀》的成功，讓國內(nèi)各大電視臺愈發(fā)注意到優(yōu)秀版權模式的作用。更多的電視臺開始將目光對準海外電視節(jié)目版權的引進。2011年3月，《歡樂合唱團》在東南衛(wèi)視播出；4月，《TOP GEAR最高檔》在湖南衛(wèi)視開播；5月，《中國夢想秀》在浙江衛(wèi)視開播，《年代秀》在深圳衛(wèi)視開播；7月，《激情唱響》在遼寧電視臺開播……

當然，紅透半邊天的還是《中國好聲音》，楊媛草親眼見證了它從籌備到火爆的整個過程。“它的版權屬于荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》， 2010年首播就吸引了該國18%的人口觀看。”看到不錯的市場前景，楊媛草決定將節(jié)目的版權引進中國。

國內(nèi)并不缺乏歌唱節(jié)目?！吨袊寐曇簟纺芡怀鲋貒?，楊媛草知道其實“盲聽盲選”并非成功的關鍵，那幾把可轉動的椅子也非重點?！肮獬拍?、抄椅子是抄不到點上的。”那重點到底是什么呢？“我們翻譯了‘節(jié)目模式寶典’——其中事無巨細地記錄了節(jié)目宗旨、操作流程以及舞美燈光等所有細節(jié)，并參與了整個制作過程，才有此后的一炮而紅?！?/p>

在《中國好聲音》每一場比賽中，總有幾個學員，無論是背景介紹VCR，還是登臺前采訪，甚至他在臺上唱歌，觀眾都看不清他的樣子，鏡頭總是局部特寫。這些人在寶典里有個術語叫“盲眼選手”，這種表現(xiàn)手法也是故意為之，可以吊起觀眾的胃口，或者造成落差。

聽起來每個環(huán)節(jié)都躲不過寶典預先的設計，“但選手來了要說什么樣的話，這個設計是沒有的?！边@些秘密，主持人不會告訴你，那英、劉歡不會告訴你，只有模式授權方楊媛草心里清楚。

《中國好聲音》第三季成功落幕后，楊媛草又馬不停蹄地開展新的業(yè)務。在楊媛草看來，盡管眼下自己的代理生意做得有聲有色，但海外版權再好也不是救命稻草，代理或者發(fā)行始終是推銷別人的東西，先引進、學習國外電視節(jié)目制作版權，再重新走回原創(chuàng)之路，正是楊媛草成立IPCN時的最初構想。

《中國好聲音》的走紅，將中國海外節(jié)目版權行業(yè)推向了一個高潮，楊媛草更堅定了將IPCN打造成“中國第一模式旗艦店”的信心。

“國際化的題材可以用中國的方式來打造，中國的題材也可以采用國際化方式來表達?！边@就是楊媛草最初的夢想——把中國原創(chuàng)的節(jié)目模式版權，像《The Voice》一樣，賣到國外去！

責編/畢春暉

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