黎遠(yuǎn)

我看到健身房一教練戴了塊名表，市場(chǎng)上的價(jià)格大約在5萬(wàn)元人民幣，心想，健身教練在中國(guó)不算高收入職業(yè)呀。健身教練對(duì)我笑笑，告訴我這塊表的故事。原來(lái)，在上季度快結(jié)束的時(shí)候，這名健身教練因?yàn)闆](méi)有完成個(gè)人季度銷售指標(biāo)而受到懲罰。老板看他只戴了塊很便宜的電子表，就強(qiáng)迫他去買(mǎi)塊名表。他先交兩萬(wàn)元給老板，后者剛好出差去香港，發(fā)回3塊備選手表的照片及價(jià)格，最后健身教練選了最便宜的——4.8萬(wàn)元。老板出差回來(lái)，健身教練拿到了表，也補(bǔ)足了余下的2.8萬(wàn)元。老板的解釋是：戴一塊好表（或使用更好的其他東西）與客戶交流，也是代表公司的形象；錢(qián)只有花掉了，才更有動(dòng)力去賺。面對(duì)這種新式管理方法，健身教練有些哭笑不得。他坦言，每天面對(duì)的還是這些人（因?yàn)榻∩矸慷噙x址在居民區(qū)，面向周邊居民，所以目標(biāo)客戶相對(duì)穩(wěn)定），同時(shí)，一天的時(shí)間有限（教練還要承擔(dān)上私教課的任務(wù)，上課之余才有銷售的時(shí)間），自己的技巧技能也是一定的。這基本可歸納為一個(gè)邏輯問(wèn)題，賺錢(qián)是由背后的一系列條件和技能決定的，賺不到錢(qián)是當(dāng)中某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，在各項(xiàng)決定銷售業(yè)績(jī)的主要環(huán)節(jié)都沒(méi)有改變的情況下，銷售業(yè)績(jī)是不會(huì)突然變好的，這時(shí)候花錢(qián)，哪有什么賺錢(qián)的動(dòng)力？

這與我們常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)政策很相似。當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)不好、周邊經(jīng)濟(jì)也不好時(shí)，政府多花上一大筆錢(qián)，然后告訴自己，這些錢(qián)可以讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)好起來(lái)，因?yàn)檎n本上寫(xiě)過(guò)那些投資帶動(dòng)GDP的原理，他們相信借助信貸系統(tǒng)使資金滾起來(lái)的金融鏈條，他們相信國(guó)人有了這些錢(qián)后，會(huì)按他們希望的方式花掉，從而通過(guò)乘數(shù)效應(yīng)將錢(qián)滾起來(lái)……某種意義上，這就是“錢(qián)花掉才有動(dòng)力去賺”的邏輯。我們的經(jīng)濟(jì)之所以出現(xiàn)問(wèn)題，一定是這個(gè)鏈條中的某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，今天，我們沒(méi)有去修復(fù)、調(diào)整這些環(huán)節(jié)，而是將更多的錢(qián)一股腦又倒了進(jìn)去。值得關(guān)注的是，一些地方政府相繼公布了總數(shù)超過(guò)10萬(wàn)億元的投資規(guī)劃。我不知道那個(gè)教練不久以后會(huì)不會(huì)買(mǎi)第二塊手表，但我們的國(guó)家已經(jīng)用行動(dòng)證明，當(dāng)背后出現(xiàn)問(wèn)題的原因不被改變時(shí)，錢(qián)花了，也就只是花了而已。