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        賣著故事長大

        2013-12-23 05:24:54本刊編輯部
        商場現(xiàn)代化 2013年4期
        關(guān)鍵詞:兒童

        小布叮就是從一個“小”故事生長出來。2011年,小布叮在淘寶玩具類目中的平均客單價280元,年銷售額超過4千萬元。而未來,這個小故事的價值還會隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善而繼續(xù)被放大。

        一個故事能賣出多少的價值?

        事實(shí)上,小布叮的玩具擺在你面前是再普通不過——一個圓臉、穿著背帶褲的男孩和女孩形象的兒童玩具M(jìn)P3。競爭對手花上幾十元,就能復(fù)制出一模一樣甚至更智能的玩具。但盡管別人能復(fù)制這個形狀,卻復(fù)制不了小布叮的故事,盡管能以低價吸引消費(fèi)者,卻挖不走小布叮老顧客的心。

        2012年,小布叮開始從“小”延伸到兒童用具、童裝兩個領(lǐng)域,并籌劃運(yùn)作小布叮系列布偶劇,試圖打造一個完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。也許假以時日,我們真能看到中國版的迪斯尼美夢成真。

        商機(jī),來自讓機(jī)器給兒子講故事的幻想

        小布叮并不是創(chuàng)始人王正的第一份事業(yè)。46歲的王正在創(chuàng)辦小布叮之前已經(jīng)是一名成功的商人。

        2003年,作為格力電器電子類產(chǎn)品的指定供應(yīng)商,王正在深圳擁有自己的工廠。專業(yè)的技術(shù)背景加上多年行業(yè)打拼的經(jīng)驗,讓王正的生意看起來順風(fēng)順?biāo)?/p>

        正在這時,王正已經(jīng)兩歲的兒子開始每天纏著爸爸講故事。讓王正頭疼的是,自己講的故事不生動,也沒有那么多的時間講故事。王正心想:要是有一個機(jī)器能給孩子講故事就好了。

        于是,王正開始上網(wǎng)搜索各種兒童故事版本,并將這些故事下載到MP3上,時不時拿出來給兒子播放。這一招,果然深受兩歲兒子的喜愛。MP3上講的故事,顯然比王正講得更生動,故事也新穎。

        商人王正嗅到了商機(jī),為什么不做專業(yè)、適合兒童早教的故事,把這些故事放在網(wǎng)上,家長可以自由下載,放在MP3里,就可以給小朋友講故事?

        很快,王正找到了中國兒童中心專家梅建。在兒童心理專家的指導(dǎo)下,小布叮的文字團(tuán)隊創(chuàng)造專業(yè)、適合兒童早教兒童故事,并請小朋友配音,錄制音頻文件。轉(zhuǎn)型做MP3。

        這時,王正果斷停掉了代工廠的業(yè)務(wù),只專注做小布叮。每一個小布叮的故事都通過一個簡單、有趣的故事培養(yǎng)寶寶的好習(xí)慣,同時也成為家長的早教工具。

        有了專業(yè)的故事內(nèi)容、完整的產(chǎn)品,但是,由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達(dá),加上市場上同類產(chǎn)品競爭,這款錄有兒童故事的MP3并沒有馬上打開市場。

        從線上線下的互動找到爆發(fā)點(diǎn)

        小布叮最開始的MP3形象是以小鴨子、小雞、小狗等動物為原型,這類動物形象在市場上并不少見,同類的產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。

        2008年,王正來到廣州,請到著名的動漫形象設(shè)計師為小布叮設(shè)計新形象。小布叮的形象被最終設(shè)計為一個腦袋圓圓、穿著背帶褲,憨態(tài)可掬的男童形象。動漫形象的優(yōu)化和固定為小布叮樹立寶寶心中的形象起了關(guān)鍵的作用。

        對于嬰幼兒用品而言,安全性是家長最為關(guān)心的問題,小布叮的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時,也是將安全放在第一位。小布叮的塑料玩具,全身任何地方都沒有棱角,體態(tài)圓潤,并且外表全部采用進(jìn)口漆,無色無味無毒副作用,即使0-6歲的寶寶將玩具拿在手里吮吸,也沒有危害。同時,雖然不做出口業(yè)務(wù),小布叮還是通過了玩具行業(yè)最嚴(yán)格的歐盟檢測標(biāo)準(zhǔn)。

        2008年,小布叮進(jìn)駐淘寶并成立旗艦店。在寶貝描述中,小布叮的網(wǎng)頁設(shè)計團(tuán)隊對產(chǎn)品的安全性,小布叮專家團(tuán)隊和編輯團(tuán)隊的專業(yè)性,小布叮對于培養(yǎng)寶寶好性格、好習(xí)慣的功能性,以及使用過小布叮產(chǎn)品的消費(fèi)者分享等各個方面作了詳細(xì)的描述。

        正是線上渠道與線下互動的小布叮銷售模式的契合,幫助小布叮打開市場,帶來爆發(fā)性的增長。

        同年8月22日,小布叮的單店銷售額超過300萬元,日銷2萬多臺玩具。而現(xiàn)在,小布叮的卡通形象也固定為四個,小布叮和旺旺、佩佩、達(dá)達(dá)。

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