■郭蘇芝 東華理工大學體育學院

一、引言

現(xiàn)代競技體育贊助的精髓是依靠體育部門與企業(yè)聯(lián)姻，通過企業(yè)對體育贊助與奧運明星個人品牌的代言的精神合作，以滿足贊助商的需要為中心，調(diào)動一切積極因素，提高營銷意識與技藝，充分發(fā)揮競技體育的自身價值與誘惑力，走體育贊助的營銷之路，以最大的回報力度，滿足體育贊助者的利益追求，達到互惠互利，實現(xiàn)雙贏。

要實現(xiàn)雙贏， 就必須充分發(fā)揮奧運明星個人品牌營銷的商業(yè)價值功能。 而贊助商家與主管運動項目二者必須充分掌握運動項目發(fā)展歷史，現(xiàn)狀和潛力，運動實力水平，形象特征和群眾喜愛與支持的程度； 贊助商家必須把握自己的核心目標， 充分了解市場的競爭實力和營銷動向， 以及企業(yè)對贊助的認識和所持有的態(tài)度特征與應激措施， 并切實掌握市場信息、運用市場信息，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，提高自身的競爭能力。為此，本文作者從調(diào)查研究入手，通過現(xiàn)實資料和采集史料信息，運用統(tǒng)計與比較法，論證奧運明星個人（ 團隊）品牌營銷的商業(yè)價值。

二、初研結(jié)論

1.奧運明星就是成功的增值品牌

奧運明星是通過世界最高級別的頂級競技場這個大舞臺，展示運動健兒的精彩表演，在每四年一次奧運會聚集數(shù)萬名優(yōu)秀選手，進行激烈地角力產(chǎn)生各種運動項目冠軍。 毫不夸張地說，奧運會就是一個實現(xiàn)夢想大熔爐冶煉而成的明星。 正如美國著名品牌專家凱文·凱勒（ R evinR llen)觀點，體育明星其實就是成功的品牌。一個成功的奧運明星在全球億雙眼睛的激情注目下，登上最高領獎臺，為國爭光的高大形象，深深地影響著廣大觀眾，因此，奧運明星品牌也如同企業(yè)所產(chǎn)出的產(chǎn)品品牌一樣，受寵觀眾，并給受眾者帶來難忘的切身體驗，為擴大商業(yè)產(chǎn)品的銷售功能，奧運明星品牌也需要打造自我，通過奧運大舞臺的成功表演，不斷增添自己的品牌資產(chǎn)，以更好地促進互利、雙贏。

眾所周知，上世紀90 年代，曾以知名度超高的N BA 藍球運動員喬丹命名的體育裝備耐克公司， 在喬丹退役之前的10年間， 就已累計為美國經(jīng)濟注入了100 多億美元的推動力，其中僅喬丹命名的耐力產(chǎn)品和生產(chǎn)線增值高達52 億美元， 喬丹的球衣，運動鞋立馬走俏，市場的占有率高達40% ，包括喬丹的各種各樣珍藏品都成了球迷和眾人層出不窮的收藏者。喬丹成了商家爭相贊助的首選明星人物。 2004 年雅典奧運會中國運動員劉翔在田徑110 米欄賽道上， 奪得首枚田徑項目冠軍，并平110 米欄世界紀錄。為此，劉翔成為體育奧運明星商業(yè)寵兒，為商業(yè)品牌代言成為消費者的最好橋梁，至2007 年代言14 個品牌項目，廣告收入達到11.63 億，商業(yè)價值達到頂峰，是中國奧運明星首位成功的增值品牌。

2.奧運明星品牌是放大的營銷功能

企業(yè)的根本目標是擴大自己品牌產(chǎn)品的營銷。然而營銷的概念，不僅限于向各地銷售產(chǎn)品的固定營業(yè)點進行行銷，而且設立自己的品牌產(chǎn)品專門公司或?qū)Ｙu店， 釋放正能量的銷售。奧運明星則不同，“ 奧運明星是以其青春、活力的形象贏得眾商家的青睞”。 2012/2013 中國的高齡金花網(wǎng)球職業(yè)運動員李娜，今天已取代了劉翔奧運明星個人品牌的形象， 她以運動高齡、代表中國運動員的典型拼搏精神，成為新的代言人。

李娜，是一個由企業(yè)贊助與國家網(wǎng)協(xié)支持，持外卡參賽到正賽， 并一步一步地登上世界女子網(wǎng)球頂級賽事的女網(wǎng)運動員。在征戰(zhàn)世界網(wǎng)壇的坎坷中，使她深刻地意識到，中國女網(wǎng)要與世界接軌，必須提高對網(wǎng)球運動的能量與智慧，李娜依然返回武漢接受大學教育，掌握外語水平，更好地接受語言和技術信息，李娜終于在這個多維的世界里迎來了新的勝利，用毅力和智慧頑強地征服了全世界。李娜在獲得了2013 年1 月27 日與世界排名第一的阿扎倫卡決賽，經(jīng)歷了過五關嶄六將艱苦過程和付出；美國《 體育畫報》網(wǎng)球?qū)＜襾硐Ｄ犯懈欧Q李娜的頑強，二次摔倒堅持戰(zhàn)斗，贏得了全世界，是眾人深愛的運動員，稱“ 李娜，是我心中的英雄。”她在澳網(wǎng)的表現(xiàn)非常不錯，前三輪面對三位排名前五的選手，一直打到?jīng)Q賽，受到了廣大觀眾的歡迎。 為此，李娜成為取代劉翔又一位中國運動員最具有拼搏精神的新的代言人，再一次成為贊助商的寵兒。 引發(fā)眾多的商家尋求體育明星代言廣告峰擁而至，據(jù)不完全統(tǒng)計，2012 年與李娜簽約至少有“ 泰康人壽”在內(nèi)的13 家之多企業(yè)，為他們代言。 李娜近年來在新教練卡洛斯的指導下，欣起了職業(yè)生涯以來總獎金突破了千萬美元大關，包括2012-2013 年賽季創(chuàng)獎金近135 萬美元（ 見下頁表），占總獎金12.45% 。

李娜與劉翔是兩個不同項目的高齡明星運動員，劉翔是高速度的跑過110 米欄，李娜是快速移動揮拍制勝對手，不同的運動表現(xiàn)形成的速度形象；劉翔2004 年雅典奧運會奪冠，并平了世界紀錄，接著又首次打破110 米欄世界紀錄，成為了世界著名飛人，他（ 她）們具有很高的聲望和影響力，吸引了眾多的商家贊助，成為體育品牌代言人，劉翔由于大強度訓練和比賽，二度奧運因傷退賽；李娜則以頑強拼搏精神，兩次摔倒而贏得了世界的尊重，繼劉翔之后，成為新的代言人。

表 李娜2012/2013 世界女網(wǎng)獎金統(tǒng)計

3.奧運明星品牌釋放營銷的正能量

正能量原指把放大的輸出電路中的部分能量送回輸入電路中，以增強輸入的訊號效應稱正能量。然而在信息時代中，卻廣泛運用商業(yè)贊助理念與實踐中，則泛指提升品牌贊助回報的商業(yè)價值的評估，因為它是營銷的核心課題，運用體育贊助強大動力，加以回報市場營銷水平。體育比賽主辦國的獎金越高，吸引力就越大，參加的大牌明星就越多，觀看比賽的人群就會出現(xiàn)一票難求的熱鬧景象。因此，提高獎金額度，就會成為提高賽事規(guī)格的重要法寶。 獎金額度加大， 靠的是商家的贊助。2012/2013 年澳網(wǎng)的總資金繼續(xù)創(chuàng)歷史新高， 冠軍總獎金高達243 萬澳元，亞軍獎金有121.5 萬澳元，無疑吸引著大腕明星選手參賽，全力拼爭，充分發(fā)揮自己的正能量，力爭奪冠，獲取最高獎金。為提高廣告的群體效應，上世紀末，為加大勝利者獎金額度的強刺激、在貝利與約翰遜的150 米飛人對抗中，把勝者出場加獎金共增至150 萬美元，即平均每米1 萬美元，或者說每秒10 萬美元。這一強刺激本身就是極大的轟動效應，使明星品牌釋放出營銷的正能量； 劉翔在2004 年雅典奧運會上，110米欄的決戰(zhàn)中奪冠，2006 年又以12 秒88 首破世界紀錄，劉翔成為體育明星商業(yè)的寵兒， 架起了商品通向消費者之間的橋梁，廣告收入達到了1.63 億，成為我國首個“ 吸金王”。 但是，作為一個體育明星必須承受高強度運動訓練，并經(jīng)受著來自各種壓力和傷病的考驗， 不由得讓人們想起2012 年倫敦奧運會上的劉翔，在比賽中跟踺斷裂不得不退賽，用自己單腿蹦跳到終點親吻跨欄告別奧運，引起巨大贊惜的轟動；2013 年，澳網(wǎng)大賽中我國金花李娜，兩次摔倒堅持再戰(zhàn)，再一次贏得精神世界，這正是現(xiàn)代中國運動員的攻堅克難與世界接軌的拼搏精神面貌的展現(xiàn)。

然而， 作為體育明星品牌代言人， 也和任何品牌商品一樣， 必須使體育贊助沿著事物自身的生長發(fā)展規(guī)律， 按照引介期，成長期和成熟期，開展商業(yè)贊助活動，掌握運動項目特點和運動員的早期訓練、 專項形成、 成績穩(wěn)定和運動的衰退變化過程（ 見下圖）。

圖 體育贊助資源和體育贊助產(chǎn)品成長程度關系

作為企業(yè)主要任務是創(chuàng)造品牌的知明度，在引介期和成長期的贊助活動，由于知明度不高，缺乏經(jīng)驗，對贊助的期望值不宜過高，贊助的開發(fā)資源不宜鋪得太寬；而成熟期即為黃金期，隨運動員成績的提升、經(jīng)驗的豐富、知明度的提高與擴大，贊助資源可逐步提高，以保持逢勃發(fā)展的商機，以不斷地提高和增強產(chǎn)品的營銷正能量。 但企業(yè)發(fā)展過程應具有敏銳目光，充分把握不同運動項目的特點與運動能力的規(guī)律，以及運動員承受傷病壓力和抵卸的能力，包括運動員自身的意志力和運動員道德修養(yǎng)水平，盡可能的使產(chǎn)品市場營銷的商機，使之長盛不衰，沿長運動壽命與營銷之道，增強商業(yè)贊助資源的正能量。

劉翔與李娜都是30 歲的高齡運動員， 他們已堅持十幾年之久的常年高強度的身體訓練與比賽，他（ 她）們象鐵人一樣攻艱克難，堅持不懈的大運動量訓練，李娜至今堅持訓練，再戰(zhàn)沙場，以延續(xù)自己運動生命力，迎接新的商機，這值得我們商家關注，深入研究我國一代優(yōu)秀運動員正在繼續(xù)增強的拼搏精神的正能量，以有效提高奧運明星個人品牌營銷的商業(yè)價值。

三、簡明結(jié)語

商品與體育運動之間和商品營銷與奧運明星品牌之間的親和度，通過廣告宣傳成為通向消費者的橋梁，直接構成產(chǎn)生營銷的因果關系。無疑包括與體育關系密切的商品，例如運動器材和場地硬件設施和不同項目的運動裝備（ 舍工具、服裝、鞋帽、專用商品）設計與生產(chǎn)，通過體育明星的現(xiàn)身代言，優(yōu)化營銷效果。 還有接近體育的商品，包括休閑用品和服裝、飲料、營養(yǎng)品以及健身器材和為運動配合的音像設備等；此外還有與體育相關的商品包括汽車，交通旅館、保險業(yè)、金融業(yè)、電訊業(yè)、醫(yī)療與娛樂業(yè)的熱門商品；還有與體育不沾邊的危害健康煙酒之類的非體育商品，國家有禁令，繞道或間接行銷。奧運會不僅是一個大的競技場，也是一個商業(yè)大市場；同時，奧運會也是一個生產(chǎn)體育明星夢想的工廠，以充分發(fā)揮體育明星效應，讓觀眾在欣賞奧運精彩比賽的同時，運用廣告形式表達明星品牌代言之力，借助奧運或世界杯大賽的強勢促進營銷，使之消費者在物質(zhì)與精神層面上獲得雙重滿足。

[1]盧泰宏,羅綺茗.行銷體育SPO N T M A R K ET IN G.四川人民出版社,2003.2P152

[2]蔡俊五,趙長杰.體育贊助——雙贏之策.人民體育出版社,2001.10 P32-33

[3]外媒報道.兩次摔倒贏得全世界.南昌晚報,2013.1.27

[4]何丹編輯.體育新聞sports.江西晨報2013.1.27