從日賺1美元起家的財(cái)政部長(zhǎng)

瑪麗·艾文斯是一位年輕的墨西哥姑娘，結(jié)婚后生了兩個(gè)兒子，丈夫不久離家出走，瑪麗只好獨(dú)自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個(gè)兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財(cái)產(chǎn)，跨過里格蘭德河，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢(mèng)想，即要在貧困的陰影中創(chuàng)建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個(gè)兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

她開始做洗碗的工作，后來找到什么活就干什么活。她拼命賺錢，直到存了400美元后，便和姨母共同買下一家擁有兩臺(tái)烙餅機(jī)的店。

她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，還開了幾家分店。后來，姨母感覺到工作太辛苦了，瑪麗便買下了她的股份。不久，她成為全美最大的墨西哥食品批發(fā)商，擁有員工300多人。

在和兩個(gè)兒子經(jīng)濟(jì)上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉(zhuǎn)移到提高她的美籍墨西哥同胞的地位上?！拔覀冃枰约旱你y行?！彼腴_一家銀行，那些思想消極的人勸她說：美籍墨西哥人辦銀行是不會(huì)成功的。她說：“我行，我一定會(huì)成功的！”

她與伙伴們?cè)谝粋€(gè)小拖車?yán)飫?chuàng)辦起他們的銀行——“泛美國(guó)民銀行”?？墒?，到墨西哥人居住的社區(qū)銷售股票時(shí)卻遇到另外一個(gè)麻煩，因?yàn)槿藗儗?duì)他們毫無信心，她向人們兜售股票時(shí)遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”但是，她始終不放棄自己的夢(mèng)想，始終堅(jiān)持不懈，如今，銀行資產(chǎn)增長(zhǎng)可觀。這家銀行取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經(jīng)傳為佳話。據(jù)說，后來，她的簽名出現(xiàn)在無數(shù)的美國(guó)貨幣上，因?yàn)樗蔀榱嗣绹?guó)的財(cái)政部部長(zhǎng)。

這這樣，一位默默無聞的墨西哥移民，因?yàn)樾貞汛笾?，努力工作，并且?jiān)持信念，終于成為世界上最大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體美國(guó)的財(cái)政部長(zhǎng)。

從街頭小攤到世界500強(qiáng)

一個(gè)窮困潦倒的年輕人帶著他的新婚妻子來到舊金山謀生，他們?cè)谶@里開起了一家冷飲店。事實(shí)上，這個(gè)店只是在一家面包店隔開了一角而已，根本不能算是店，只不過是個(gè)冷飲攤，而且只賣汽水。沒多久，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)衰退，他們的冷飲店就被迫關(guān)門了。但他們并沒有就此放棄而離開這里，而是把冷飲攤擺在了附近一個(gè)十字路口旁。不久，年輕人發(fā)現(xiàn)，這一帶來來往往的人很多，不管將來做什么生意，這里都是很理想的位置。所以盡管關(guān)門歇業(yè)了，他還是照樣支付房租。

有一天當(dāng)他收攤回來的時(shí)候，看到隔壁面包店的生意好過往常，受此啟發(fā)，他與妻子商量決定開一家快餐店。他推出的熱食品，有辣椒紅豆、墨西哥薄餅、烤肉三明治等，再加上年輕人用心寫成的廣告標(biāo)語渲染，更顯得奇妙無比，正迎合了人們的好奇心理。

此外，他還以強(qiáng)調(diào)“熱”來表現(xiàn)特色。他煮了一大鍋玉米湯，不時(shí)地掀開鍋蓋，熱氣從鍋里涌出來，繚繞在店面上空，給人一種熱氣騰騰的感覺。尤其在冬天，這一招特別吸引人。同時(shí)，這個(gè)小店的爐灶與店面連在一起，他把爐灶粉刷成白色，妻子則穿著時(shí)髦的衣服，圍了條白圍裙，站在爐邊烤肉。在夫婦倆人齊心合力的經(jīng)營(yíng)下，小吃店的生意有了很大起色。年輕人一看發(fā)展的時(shí)機(jī)來臨，就立即著手準(zhǔn)備擴(kuò)展的計(jì)劃，他讓妻子親自主持訓(xùn)練廚師，自己則一有空閑就到外面去勘察地點(diǎn)，以備將來增設(shè)分店。

這時(shí)候的美國(guó)仍處在經(jīng)濟(jì)衰退的陰霾籠罩之下，豪華的餐廳一家接一家地倒閉，而大眾化的小吃店卻在飲食業(yè)中一枝獨(dú)秀。再加上年輕人經(jīng)營(yíng)的小吃店別具特色，生意就更加興隆了，之后不久，年輕人所經(jīng)營(yíng)的小吃店增加到了7家。

經(jīng)過近30年的奮斗，這個(gè)年輕人也變成了老年人，但他擁有了下屬大小餐館近千家、員工3萬多人、年?duì)I業(yè)額4億美元的大企業(yè)，創(chuàng)造這一奇跡的就是如今“世界500強(qiáng)企業(yè)”之一的梅瑞特公司的創(chuàng)始人約翰·梅瑞特。

（摘自北京工業(yè)大學(xué)出版社《商場(chǎng)狼道——馳騁商場(chǎng)的86種手段》 編著：王建中）