身份和傳統(tǒng)觀念，孰輕孰重？

1980年夏天，惠安縣第一中學(xué)來(lái)了一位年輕人，他叫劉信友，是從師專(zhuān)剛畢業(yè)的20歲青年。80年代初期，中專(zhuān)畢業(yè)文憑遠(yuǎn)比現(xiàn)在蓋著無(wú)數(shù)擴(kuò)招大印的本科文憑還要過(guò)硬。和那個(gè)時(shí)代的大多數(shù)人一樣，劉信友抱著“為祖國(guó)四化建設(shè)奉獻(xiàn)一切”的信念，忘我地投入到自己的本職工作中。無(wú)論是教學(xué)工作還是專(zhuān)業(yè)進(jìn)修，他都真正起到了模范帶頭作用，多次獲得縣“優(yōu)秀教育工作者”稱(chēng)號(hào)。在劉信友參加工作的第五年，學(xué)校任命他為教導(dǎo)主任，這在那個(gè)全憑實(shí)力說(shuō)話的年代，是需要付出比普通教職工多幾十倍的努力和汗水才能換來(lái)的成績(jī)。

年紀(jì)輕輕就取得這樣的成就，劉信友下定決心要以無(wú)數(shù)前輩為榜樣，在三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的青春。教師的工作在當(dāng)時(shí)是非常清貧的，工資絕對(duì)不算高，但工作量卻非常大。老師對(duì)學(xué)生們的照顧是“全方位”的，不僅在學(xué)習(xí)上要循循善誘，在生活上往往還會(huì)呵護(hù)備至。這一切，全都是為了對(duì)得起“教師”這個(gè)光榮的稱(chēng)謂。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境里，沒(méi)有什么比“榮譽(yù)”更令人向往，身為光榮的“工人”、“教師”、“解放軍”是一件非常自豪的事情。以至于24歲相親的時(shí)候，對(duì)方姑娘聽(tīng)說(shuō)眼前的男孩是一位教師，當(dāng)即就害羞地點(diǎn)點(diǎn)頭。隔年，劉信友不僅評(píng)上了“一級(jí)教師”的職稱(chēng)，當(dāng)上了學(xué)校的教導(dǎo)主任，家里也添了一個(gè)可愛(ài)的女兒。外人看來(lái)，事業(yè)、愛(ài)情、家庭的三豐收對(duì)劉信友卻是煩惱的開(kāi)始。

所謂“傳統(tǒng)”就是非生活必須但卻必須為之生活的東西。比如，生個(gè)男孩。

很多人的生活里沒(méi)有孩子，但有很多人的生活就是為了這個(gè)目標(biāo)。你問(wèn)他“為什么”他回答“這是我們的傳統(tǒng)”。這就是“傳統(tǒng)”，一種無(wú)形的約定俗成，無(wú)法沖破的心靈約束。劉信友同樣深深地被“傳宗接代”的思想所束縛，在他的意識(shí)里沒(méi)有兒子不僅沒(méi)有了自己的下半生，還嚴(yán)重對(duì)不起已經(jīng)不在人世的列祖列宗。這種超越時(shí)光的“歷史責(zé)任感”對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是可以付出生命去承擔(dān)的。劉信友也一樣，他希望有個(gè)兒子。

然而，當(dāng)時(shí)的中國(guó)已經(jīng)將“一胎化”列為基本國(guó)策，身為“人民教師”的劉信友無(wú)論如何也不可能置身事外。在付出巨大努力才獲得的身份地位與根深蒂固的傳統(tǒng)觀念之間，劉信友不得不做出選擇。幾經(jīng)權(quán)衡，思慮再三，劉信友選擇了放棄公職，再生一胎。

當(dāng)劉信友打包好都是書(shū)籍的行李離開(kāi)學(xué)校時(shí)，那些以前再熟悉不過(guò)的一草一木此時(shí)都顯得那么珍貴。這里曾經(jīng)是他夢(mèng)想凝聚的地方，宿舍窗戶(hù)后面的燈光下曾是自己勤奮鉆研的身影；腳下校園小徑的盡頭是學(xué)生們天真的笑臉；操場(chǎng)跑道上有自己獲得教工運(yùn)動(dòng)會(huì)“男子1000米”第一名的起跑線?，F(xiàn)在不得不告別這親切的所有，他不敢再徘徊，因?yàn)闆Q定已經(jīng)做出，27歲的劉信友因?yàn)椤俺北婚_(kāi)除了。

回到家的劉信友先被罰了一大筆錢(qián)，換來(lái)了兒子的順利出生。接著開(kāi)始面對(duì)更加嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，要怎么養(yǎng)活這一家子？妻子是農(nóng)民，自己工作已經(jīng)丟了，還有兩個(gè)嗷嗷待哺的孩子在等著撫養(yǎng)。沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)緬懷過(guò)去的輝煌經(jīng)歷，必須立刻腳踏實(shí)地開(kāi)始新的征程。

以放棄部分利潤(rùn)為代價(jià)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

找工作對(duì)劉信友來(lái)說(shuō)可不是件容易的事。象牙塔的純潔和書(shū)卷使其略顯清高，第一次去人才市場(chǎng)，他猶豫了好久才擠進(jìn)滿是農(nóng)民工的大禮堂，在里面又“觀摩”了好一陣子才鼓起勇氣向一家單位的招工負(fù)責(zé)人遞上簡(jiǎn)歷。經(jīng)歷理所當(dāng)然的幾次拒絕后，劉信友開(kāi)始重新審視自己的社會(huì)地位和目前的經(jīng)濟(jì)狀況。再不找到工作，真的就活不下去了。

事實(shí)證明只要放下身段，要找到工作還是不太難的，劉信友到一個(gè)建材工廠當(dāng)起了倉(cāng)管員。原因很簡(jiǎn)單，他有著當(dāng)時(shí)社會(huì)上不錯(cuò)的“中專(zhuān)”學(xué)歷。

老師的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真以及對(duì)工作的迫切渴望，讓劉信友在“倉(cāng)管員”的崗位上表現(xiàn)得非常出色。對(duì)于入庫(kù)產(chǎn)品他認(rèn)真登記，分門(mén)別類(lèi)，出庫(kù)時(shí)則認(rèn)章不認(rèn)人，真正做到按“章”辦事。由于暫時(shí)沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，劉信友將業(yè)余時(shí)間用在建材知識(shí)的學(xué)習(xí)上，對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)大大小小材料的用途、原理他都了如指掌。然而，這種“認(rèn)真”的精神竟然給他帶來(lái)了麻煩。

有一次，老板的弟弟來(lái)拉一車(chē)鋼筋，但是沒(méi)有出示公司蓋章的出倉(cāng)單。換了別人肯定是一路綠燈放行，可是劉信友說(shuō)什么也不肯行這個(gè)方便。老板的弟弟是個(gè)比較粗暴的人，他跟著哥哥走南闖北那么多年，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么認(rèn)死理的倉(cāng)管員，加上工地要得急，就和劉信友扭打起來(lái)。當(dāng)大家拉開(kāi)雙方后，才發(fā)現(xiàn)劉信友已經(jīng)被打得頭破血流，眾人七手八腳趕緊把他送到醫(yī)院。聞?dòng)嵹s來(lái)的老板看著躺在過(guò)道病床上的倉(cāng)管員和蹲在床邊抽煙的弟弟，走上去便是一腳把弟弟踹翻在地。他握著劉信友的手說(shuō)：“小劉，作為大哥我沒(méi)管教好自己的弟弟，對(duì)不起！”說(shuō)完，深深鞠了一躬。老板接著說(shuō)道：“作為老板，有你這樣負(fù)責(zé)的員工，我感到很榮幸，希望你能和我一起將公司做好?！眱呻p手緊緊地握在了一起。

傷好出院，老板請(qǐng)劉信友喝酒，席間由弟弟親自給劉信友賠禮道歉，兩人不打不相識(shí)，算是重歸于好。酒過(guò)三巡，老板提出今年想將生意拓展到北京去，在此之前必須派人到北京和關(guān)系企業(yè)進(jìn)行初步接觸，這就要求派去的人不僅要熟悉業(yè)務(wù)、頭腦靈活還要忠實(shí)可靠?？墒亲约河性S多生意脫不開(kāi)身，弟弟為人又比較火爆不善交際周旋。這次的事情讓他發(fā)現(xiàn)劉信友這個(gè)“知識(shí)分子”竟然也有如此忠勇的一面，加上他長(zhǎng)期擔(dān)任倉(cāng)管員，對(duì)于建材產(chǎn)品線早已了然于胸，豈不是這次北京之行的不二人選？受到老板如此重托，劉信友感到責(zé)任重大的同時(shí)，內(nèi)心深處涌起了一絲興奮與激動(dòng)。

公司的主要產(chǎn)品是水暖設(shè)備，老板希望借由北京合作企業(yè)的銷(xiāo)售資源先把產(chǎn)品的銷(xiāo)路打開(kāi)，然后再想辦法自立門(mén)戶(hù)。因此，這次去的要求主要有：

第一、詳細(xì)了解合作方的經(jīng)營(yíng)情況和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。

第二、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步了解。

第三、探討可行的合作方式。

帶著老板讓他作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的6000元現(xiàn)金和沉甸甸的樣品，劉信友踏上了北上京城的列車(chē)。1988年的北京，劉信友有生以來(lái)第一次出遠(yuǎn)門(mén)就來(lái)到了首都，他之前甚至連省會(huì)福州都沒(méi)有去過(guò)。

在北京期間，劉信友詳細(xì)考察了合作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)需求，當(dāng)?shù)責(zé)峄鸪斓慕ㄔO(shè)場(chǎng)景以及合作企業(yè)工作人員忙碌奔走的身影給他留下了深刻的印象。劉信友從心里覺(jué)得，在北京這個(gè)“超級(jí)市場(chǎng)”里，一定有自己取得成績(jī)的機(jī)會(huì)。

在北京逗留了一周后，劉信友回到福建，將他在北京的所見(jiàn)所聞向老板做了詳細(xì)的介紹。他的重點(diǎn)放在：北京是個(gè)巨大的市場(chǎng)，不僅僅表現(xiàn)在終端客戶(hù)的數(shù)量上，更體現(xiàn)在匯聚全國(guó)各地建材企業(yè)的分銷(xiāo)體系上。如果產(chǎn)品能夠順利打入北京，就一定能很快行銷(xiāo)全國(guó)。劉信友建議，以放棄一部分利潤(rùn)為代價(jià)與對(duì)方簽訂短期合作協(xié)議，然后視情況再作打算。老板對(duì)于劉信友的建議非常認(rèn)同，他決定親自去北京將合同細(xì)節(jié)落實(shí)下來(lái)，然后正式進(jìn)軍京城。一切如劉信友事前的預(yù)料，只要放棄一部分利潤(rùn)，簽訂短期合作協(xié)議的難度并不太大，畢竟產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格是擺在那里的。

天下事，開(kāi)頭最難。為了讓這次合作能夠順利進(jìn)行，劉信友常常往返于北京與福建之間，協(xié)調(diào)供貨、收款、退換貨等一系列問(wèn)題。繁雜的事務(wù)使劉信友全面接觸整個(gè)銷(xiāo)售鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)識(shí)更多這個(gè)行業(yè)或者相關(guān)行業(yè)的朋友。他作為從事這個(gè)行業(yè)不多的“知識(shí)分子”，有理有據(jù)有節(jié)的處事方式贏得了許多合作伙伴的尊重和支持，業(yè)務(wù)量也隨著朋友的增加而呈幾何式地增長(zhǎng)。幾年下來(lái)，公司的產(chǎn)品線全部打入了北京市場(chǎng)，前景一片廣闊，銷(xiāo)售額達(dá)到一年幾千萬(wàn)之多。但劉信友知道，成績(jī)的背后不僅僅有自己的努力，更多的是中國(guó)大地上各行各業(yè)正在興起的建設(shè)高潮。固定資產(chǎn)投資作為這一切的基礎(chǔ)，正方興未艾，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這種投資方式在國(guó)家行為的主導(dǎo)下只會(huì)越來(lái)越多，建材行業(yè)顯然是一個(gè)冉冉升起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。既然自己已經(jīng)開(kāi)了好頭，下一步就是如何把事業(yè)做大。

此時(shí)的劉信友已經(jīng)有了自己充足的人脈資源，他本可以自立門(mén)戶(hù)，不需要再寄人籬下。但是，他并沒(méi)有選擇不辭而別，而是把自己的想法告訴老板，用開(kāi)誠(chéng)布公的交流方式來(lái)結(jié)束自己的打工生涯。

將客戶(hù)分級(jí)，最大限度留住客戶(hù)

劉信友的高瞻遠(yuǎn)矚和工作能力一直以來(lái)都深受老板賞識(shí)，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)劉信友準(zhǔn)備從事建材貿(mào)易時(shí)不僅沒(méi)有反對(duì)，還表示自己愿意入股。“友鋒建材”成立時(shí)，35歲的劉信友成了真正的老板，而且是京城一家建材公司的老板。

建材這種產(chǎn)品有些特殊，購(gòu)買(mǎi)者大多是建筑商，但由建材堆砌而成的建筑物卻不屬于他們，而屬于開(kāi)發(fā)商。建筑商會(huì)從建材商那里賒賬進(jìn)貨，開(kāi)發(fā)商僅僅支付一部分費(fèi)用就會(huì)要求建筑商開(kāi)工建設(shè)。如果一個(gè)項(xiàng)目順利完工，無(wú)論建筑款還是建材款都能夠兩不相欠地付清?？梢坏┕こ虩o(wú)法順利進(jìn)行，那就是“三角債”沒(méi)完沒(méi)了的開(kāi)始。許多工地都因?yàn)檫@樣的問(wèn)題陷入停工、爛尾的狀態(tài)。大多數(shù)上法院告狀的都是建材商，他們被轉(zhuǎn)嫁了大部分風(fēng)險(xiǎn)。但是，中國(guó)市場(chǎng)就是這樣，大家很喜歡“小聰明”地陷入簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。先拼價(jià)格拿工程，當(dāng)價(jià)格無(wú)法再降時(shí)就拼賬期。拼來(lái)拼去，最后把自己“拼”進(jìn)去，寵壞了房地產(chǎn)，餓死了建材商。

劉信友看過(guò)太多悲情的例子，他不想把自己也弄成那個(gè)下場(chǎng)。思來(lái)想去，他決定對(duì)客戶(hù)進(jìn)行自己的“分級(jí)”，對(duì)于比較可靠的客戶(hù)可以供應(yīng)鋼筋水泥等基礎(chǔ)建材，對(duì)于不是很熟悉的客戶(hù)則供應(yīng)一些沒(méi)有賬期但卻比較有“特色”的建材。比如，水頭的石料、南安的水暖、莆田閥門(mén)等等。

簡(jiǎn)單的將客戶(hù)分級(jí)，然后按賬期的不同，供應(yīng)不同品類(lèi)的商品，這在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人采用。這樣操作，使得那些需要或者不需要賬期的客戶(hù)都可以選擇適合自己的商品。最大限度地留住了客戶(hù)，不至于因?yàn)椤百~期”這個(gè)因素而流失。

由于采用了產(chǎn)品與客戶(hù)信用掛鉤的制度，使得劉信友的事業(yè)能夠穩(wěn)步前進(jìn)，當(dāng)許多流星般閃現(xiàn)的大型建材商因?yàn)槟硞€(gè)工程的停工而轟然倒下時(shí)，劉信友的“友鋒建材”正在一步步充實(shí)壯大。

在日常接觸中，劉信友還發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也有自己難念的經(jīng)。原來(lái)，開(kāi)發(fā)商建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目，首先拿到一塊地。當(dāng)“五證齊全”后，以“項(xiàng)目貸”的形式向銀行貸款，并把地塊抵押給銀行。用貸款的錢(qián)支付開(kāi)工所需的費(fèi)用，然后趕緊賣(mài)期房支付一些必要的開(kāi)支。當(dāng)工程順利完工后，賣(mài)掉的現(xiàn)房就是純利。

這種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方法杠桿率非常高，只需要支付一塊地皮的出讓金，就可以賣(mài)出一棟大廈的錢(qián)?！暗屯度耄呋貓?bào)”的投資方式吸引了眾多良莠不齊的開(kāi)發(fā)商加入其中。一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，銀行又停止提供貸款，一些大樓則紛紛爛尾。那些繳了房款卻拿不到房子的人就四處告狀，引起一系列社會(huì)問(wèn)題。

因此，當(dāng)政府意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性后，開(kāi)始嚴(yán)控“開(kāi)發(fā)貸”項(xiàng)目。對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、自有資金、貸款用途、預(yù)售條件做出了越來(lái)越嚴(yán)格的規(guī)定。雖然規(guī)定限制了房地產(chǎn)項(xiàng)目的投機(jī)運(yùn)作，但也將那些真正想從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的商人擋在了門(mén)外。

周強(qiáng)就是這樣一個(gè)房地產(chǎn)商，他拿到了北京三環(huán)的一塊地，但銀行貸款卻給他帶來(lái)了不小麻煩。銀行因?yàn)閾?dān)心貸款被挪為他用，將金額削減得非常嚴(yán)重。而一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)工最基本的條件是必須支付足夠的工程款，工程款里最大占比的部分是材料款。

劉信友和周強(qiáng)是生意伙伴，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)了周強(qiáng)的困境后，主動(dòng)和他取得聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)目前的情況。得知周強(qiáng)真心實(shí)意是要搞好項(xiàng)目而不是套錢(qián)玩空手道的把戲后，劉信友決定用周強(qiáng)來(lái)試驗(yàn)自己新的經(jīng)營(yíng)方法。

劉信友和周強(qiáng)找到負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目貸款的銀行，出示了自己的相關(guān)資質(zhì)后，劉信友提出了他的解決方案：

整個(gè)項(xiàng)目的主要建材由他提供，銀行將建材款受托支付給“友鋒建材”，使開(kāi)發(fā)商周強(qiáng)無(wú)法觸及這部分款項(xiàng)。在銀行開(kāi)立監(jiān)管賬戶(hù)，建材款見(jiàn)票支付，保證時(shí)刻賬款相符。根據(jù)事前測(cè)算的工程進(jìn)度，用了多少材料建起多高的建筑是一件很容易的事。一旦發(fā)現(xiàn)建材用量與工程進(jìn)度之間無(wú)法匹配，銀行可以隨時(shí)停止放款。

在這種條件下，銀行能夠最大限度地監(jiān)管自己貸款的流向，同時(shí)與工程進(jìn)度互相印證，避免了貸款被用于其他地方的可能。這樣能夠保證銀行利益并使貸款的每一分一毫都真正用到相關(guān)建設(shè)中去。

銀行很快批準(zhǔn)了這個(gè)貸款協(xié)議，并將這個(gè)貸款項(xiàng)目作為一個(gè)“創(chuàng)新性融資方式”進(jìn)行認(rèn)真運(yùn)作。

周強(qiáng)是最滿意的人，因?yàn)樽鳛榈禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商，統(tǒng)一建材供應(yīng)商不僅可以降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)束過(guò)去承建商為了賺錢(qián)使用劣質(zhì)建材的歷史。同時(shí)，能夠打消銀行疑慮，擁有充足的資金進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)并增加自己在銀行的信用等級(jí)。另外，由于建材這個(gè)資金使用最大的部分被銀行貸款覆蓋，因此自有資金可以按期支付施工單位的工錢(qián)，再也不會(huì)有欠薪事件的發(fā)生。承建商可以安心做好自己施工的本分，再也不需要替開(kāi)發(fā)商墊資施工，只等著按時(shí)拿工資即可。

劉信友看到這個(gè)銀行、開(kāi)發(fā)商、承建商三贏的局面落成，他知道自己作為第四個(gè)贏家從此不僅擁有了更大規(guī)模的銷(xiāo)售量而且資金回籠再也不是難題。過(guò)去那種賣(mài)給施工單位，然后追著人家要錢(qián)的悲催歲月應(yīng)該逐步過(guò)渡到這種專(zhuān)業(yè)金融機(jī)構(gòu)代為支付的透明交易中來(lái)。

“友鋒建材”和劉信友在實(shí)際操作中一步步規(guī)范流程加強(qiáng)監(jiān)管，并引入資質(zhì)、信譽(yù)良好的倉(cāng)庫(kù)聯(lián)合控制建材使用情況。銀行對(duì)于“友鋒建材”的工作非常滿意，雖然沒(méi)有硬性規(guī)定開(kāi)發(fā)商必須與“友鋒建材”合作，但是如果“友鋒建材”作為樓盤(pán)建材供應(yīng)商，拿到貸款的幾率會(huì)高很多。在這種客觀條件下，“友鋒建材”的生意呈幾何級(jí)數(shù)上漲。沒(méi)過(guò)幾年，劉信友在京城以至全國(guó)已經(jīng)是首屈一指的綜合型建材商?！坝唁h建材”也隨著他的模式而被國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)界譽(yù)為“建材與金融結(jié)合的優(yōu)秀典范”。

一個(gè)師范專(zhuān)業(yè)的中專(zhuān)生，一個(gè)曾經(jīng)立志三尺講臺(tái)奉獻(xiàn)一生的年輕教師，一個(gè)空曠倉(cāng)庫(kù)里年輕的倉(cāng)管員，在商業(yè)浪潮的搏擊中，通過(guò)自己的努力和勤于思考的智慧結(jié)晶，創(chuàng)造出屬于他的一片天地。

老黃淺析：

都說(shuō)老實(shí)人容易吃虧，于是很多年輕人挖空心思想盡辦法要讓自己“聰明一點(diǎn)”。然而，他們?cè)趯W(xué)“聰明”前應(yīng)該知道，老板們作為搏擊商海多年的成功人士，豈能不知道這點(diǎn)小心思？反倒是那些老老實(shí)實(shí)埋頭苦干的人，終會(huì)因?yàn)槿辗e月累的信任而獲得應(yīng)有的機(jī)會(huì)。

劉信友就是這樣一個(gè)人，他做倉(cāng)管時(shí)忠于職守；想創(chuàng)業(yè)時(shí)，開(kāi)誠(chéng)布公；要展翅時(shí)，兼顧各方利益。他時(shí)時(shí)刻刻都在做一個(gè)“誠(chéng)實(shí)”和“坦白”的人，將自己的愿望寄托在與合作者利益“共贏”的基礎(chǔ)上。因?yàn)橹矣诼毷孬@得了老板的信任，因?yàn)殚_(kāi)誠(chéng)布公贏得了投資人的支持，因?yàn)榧骖櫢鞣嚼鎸?shí)現(xiàn)了事業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

商道的精髓不是“賺錢(qián)”而是“創(chuàng)造”，創(chuàng)造“價(jià)值”也創(chuàng)造人與人的親密關(guān)系。人類(lèi)是天使與惡魔的混合體，當(dāng)人人將“賺錢(qián)”作為第一要?jiǎng)?wù)時(shí)，就出現(xiàn)了三聚氰胺的奶粉、嚴(yán)重超載的幼兒園校車(chē)和不顧工人死活的黑煤窯。而當(dāng)我們把“創(chuàng)造”作為工作目標(biāo)時(shí)，出現(xiàn)的就會(huì)是淘寶、Iphone和如家，這種令生活更加美好和方便的“助手”。兩者的差別顯而易見(jiàn)，一個(gè)只想著自己賺錢(qián)，另一個(gè)定位于美化生活的“助手”。

時(shí)時(shí)刻刻，以自己的利益為支點(diǎn)并兼顧所有合作伙伴包括消費(fèi)者的需求，才能讓大家圍繞著自己旋轉(zhuǎn)，這是陀螺呈“倒金字塔”型卻依然聳立的原因，也是古往今來(lái)，任何取得非凡成就的人所銘記的法則：萬(wàn)物歸焉而不為主，可名為大。以其終不自為大，故能成其大。——《道德經(jīng)》