2009年，日本經(jīng)濟經(jīng)歷了20年的衰退，許多企業(yè)紛紛倒閉，活著的也大多掙扎在生死存亡的邊緣，而此時，一個中國人經(jīng)營的貿(mào)易公司卻仍然在高效地運轉(zhuǎn)著。

從一個孤兒到東京灣地主，他經(jīng)歷了怎樣的人生歷程和艱難選擇？這是他的故事。

漁村青年的多舛人生

姚元良的家在廣東陽江的一個偏僻漁村，這里的人們世代以捕魚為生，父母親在海上駕駛一種“夫妻船”日夜勞作。這種家人同船，以船為家的捕魚方式在整個南中國都非常普遍，很多地方的漁民甚至結(jié)廬船上，稱為“疍家人”。解放后，由于土地改革，漁民都分到了田地，姚元良家也不例外。父母出海時，家里的大小事情都由大姐照料。大姐比姚元良年長12歲，他們之間還有兩個哥哥和一個姐姐。這一家大大小小7個人，全靠父母風雨無阻地出海打漁支撐生活。雖然貧窮但那時整個村子就沒有富人，家家戶戶都是如此。村子里大家守望相助，不分你我，誰家有點好東西都會招呼左鄰右舍一起分享。貧窮并不影響大家生活，反正靠海吃海，大海又沒有豐收與歉收的年景，只要駕船出海一般都會有收獲。

但是，想獲得大海豐富的寶藏是要冒風險的，因為它們都埋藏在洶涌詭譎的波濤之下。

1964年8月，姚元良6歲。

在農(nóng)歷七月“鬼節(jié)”到來之前，父母親決定再出海一次。接下來將是為期一個月的“普渡”，傳統(tǒng)上被認為是“鬼節(jié)”，漁民們將不會再出海捕撈。為何會把農(nóng)歷七月稱為“鬼節(jié)”已不可考，但現(xiàn)代科學表明，這個月份不僅是臺風高發(fā)季節(jié)，也是洋流交匯時期，出海的風險大大提高。

姚氏夫婦為了一家大小的生活，不得不踏上這條不歸路。他們遇到了當年的超級強臺風——艾戴（Ida），這個生成于太平洋中西部的臺風，在那年的8月初生成后，直撲中國東南沿海而來。在它之前，同樣是超級臺風的海倫（Helen）剛剛肆虐過北中國。漁民們認為，剛過一個臺風至少不會在這么短的時間內(nèi)再來一個，況且夫妻船出海打漁都不會離岸很遠，最多也就一兩天的路程。想不到，這次艾戴緊跟海倫的步伐，一前一后不到一天時間，一南一北席卷著中國沿海。

在洶涌的海浪里，姚氏夫婦的船如同一片樹葉，隨波逐流。面對電閃雷鳴的夜空下翻騰的海浪，豐富的經(jīng)驗讓姚氏夫婦明白，這次，恐怕在劫難逃。出海的漁民有個傳統(tǒng)，海難之前他們會用一條繩子將船上的人串聯(lián)在一起。因為船上的都是一家人，這樣做的目的只有一個，全家人死也要死在一起。事后，往往發(fā)現(xiàn)一個就能撈起一串。

可以想象姚氏夫婦在往腰上系那個死結(jié)時的心情，他們一定還惦記著家里的五個孩子，那五個再也看不到的孩子。

這次村里出海的船只，沒有一艘能夠回來。從此，姚家五兄妹成了孤兒。

依靠村里左鄰右舍和親戚們的照料，孩子們紛紛開始自食其力地生活。大姐一個人扛起了耕種土地的重擔，兩個哥哥也開始隨船出海，二姐在家里料理家務(wù)、養(yǎng)豬喂雞。為了這些弟妹，已經(jīng)18歲的大姐謝絕了媒婆的多次提親，她記得父母離開時的囑托“要照看好弟弟妹妹”。

在大姐的悉心呵護下，弟弟妹妹都在一天天長大，艱難而簡單的日子過得倒也充實而快樂。幾年以后，17歲的姚元良參軍入伍，成為南海艦隊的一名海軍。對于姚家來說，能參軍入伍是非常光榮而體面的事情，全家為這事高興了好幾天。入伍那天，村里敲鑼打鼓為這批青年送行，姐姐們擦著眼淚走在隊伍里，姚元良三步一回頭地第一次離開了生活了17年的村子，開始了人生的第一次遠行。

部隊三年，姚元良一直表現(xiàn)優(yōu)異，年年都是優(yōu)秀戰(zhàn)士，技術(shù)能手。他在艦船上主要負責機修后勤的保障工作，這個漁村青年認真學習專業(yè)技能，刻苦耐勞的鉆研精神讓他取得了許許多多的榮耀。在退伍返鄉(xiāng)的轉(zhuǎn)業(yè)中，他被安排到了當?shù)氐妮喆?。當時，文化大革命剛剛結(jié)束，全國各行各業(yè)百廢待興，對外交流的熱情有增無減。沿海城市的輪船公司紛紛開始運營，像姚元良這樣的技術(shù)人才很容易就被錄用了。

機會總是留給有準備的人

當輪船解纜起航，姚元良也開始了他人生的第二次遠行。

航行七大洋的經(jīng)歷使姚元良開拓了視野，增長了見識。他看到了與國內(nèi)報紙上完全不同的西方世界，燈紅酒綠的生活，寬敞潔凈的馬路，洋氣十足的小樓，來往穿行的汽車。哪里有一絲一毫國內(nèi)報紙所描繪的資本主義慘狀？碼頭工人的臉上看不到飽受剝削的辛酸，上下班還開著車來來回回。倒是船上常常準備兩份工資表，一份是實際的，另一份是應付國外工會檢查時使用的。在那份工資表里，姚元良看到他登記的工資數(shù)額比自己實際拿到手的要高出十多倍。樸素青年的心里，泛起了一絲絲波瀾。

姚元良所在的船主要往來于日本與中國之間。80年代，日本正值經(jīng)濟騰飛的黃金時期，家電產(chǎn)品暢銷全球，松下、日立、三洋的產(chǎn)品在中國大陸供不應求。當時，如果說家里有一臺日本的錄音機，將是一件非常令人羨慕的事情。姚元良和大多數(shù)海員一樣，也開始捎帶一些電氣回國，一轉(zhuǎn)手就能賣到不錯的價格。沒過多久，姚元良就用存下來的錢在日本買了一件東西帶回家。

當姚元良將一臺14寸的三洋黑白電視機帶回家時，全村轟動。村民們奔走相告，都說姚家父母在天之靈保佑小兒子有出息，成了村里第一個買電視機的能人。

從此，每當夜幕降臨，姚家院子里總是聚集了附近所有的村民。他們在這里激動地等待即將播放的電視劇，通過電波，村民們看到了《霍元甲》的真功夫，認識了《血疑》里的山口百惠，知道一個摔跤很厲害的“柔道”高手叫《之三次郎》。

由于常常往來于中日之間，海上的日子大多枯燥而寂寞，別人打牌聊天的時間里，姚元良卻買了一些日語教材開始自學。當時中央電視臺有個節(jié)目叫《跟我學》，是一部日語教學片，姚元良花了半個月工資到新華書店買了一整套教材反復學習。從五十音開始，片假名、平假名，一字一句地學習今生第一門外語。多少個日夜，當輪船?？繓|京灣時，同事們都上岸游玩，姚元良卻還認真地守在錄音機旁生硬地模仿日語發(fā)音。

輪船靠岸后常常有半個月左右的排期，主要是等待進港、等待貨物、等待手續(xù)、等待出港。姚元良會去一些“中古”（二手）電器商行購買一些舊的電器產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品在國內(nèi)同樣好銷，而價格卻非常低廉。久而久之，他同一家叫做“巖手九十九電氣屋”的二手商行老板成了朋友。

巖手先生曾經(jīng)服役于日本王牌部隊，著名的第九師團，在軍中擔任電訊及翻譯官，是個地道的中國通。戰(zhàn)后，他回到老家金澤，發(fā)現(xiàn)生活難以為繼，于是來到東京灣附近，利用自己精通的電子通訊技術(shù)開了一家維修家電的店鋪。后來，兼營起了二手家電銷售的業(yè)務(wù)。因為店鋪位于碼頭附近的商業(yè)區(qū)，很受來往海員的歡迎，小店生意也算紅火。

自從認識了姚元良，巖手先生發(fā)現(xiàn)這個青年和其他海員有點不同。僅從他生澀但堅定的日語發(fā)音就可以看得出，這個年輕人有著怎樣的學習態(tài)度和鉆研精神。巖手先生曾經(jīng)問過姚元良：“你為什么要學日語？大家不都上岸去玩嗎？你怎么不去玩？”姚元良的回答是：“聽得懂日語才更好玩啊?！憋L趣而幽默的回答，讓巖手先生印象深刻。從此，巖手先生不僅成了姚元良的日語老師，還與他成了真正的“跨國忘年交”。

姚元良的勤奮好學讓巖手先生非常喜歡，他建議姚元良到日本來留學，這樣能學到更多的東西。在那個年代，出國留學是大學生才能夢想的專利，普通老百姓連想都不敢想。

面對這個機會姚元良發(fā)愁了。他聽說，出去留學要花很多錢，自己工作了幾年但大多數(shù)都寄回家貼補家用，實在拿不出什么錢來。當他一五一十地向巖手先生說出自己的苦惱時，巖手哈哈大笑地說：“現(xiàn)在日本政府對中國開放研修生市場，只要有明確的接收單位，一般都沒有問題的。你到日本來，就在我店里工作。放心吧，只要你愿意，這件事我?guī)湍??！币υ悸牶筠D(zhuǎn)憂為喜，欣然接受巖手先生的好意。

半年后的一天，姚元良起了個大早，給父母牌位上了香，吃過姐姐做的甜粥，扛上大包小包的行李走出家門。他的第三次遠行，出發(fā)點還是這個漁村，但彼岸確是遙遠的東洋，日本。

外在因素遏制生意發(fā)展

在“巖手九十九電氣屋”，姚元良以“赴日研修生”的身份開始了自己新的打工生涯。在之后的幾年里，他從學徒做起，不僅逐步學會了維修家用電器還開始學習經(jīng)商所需的知識和人脈。

姚元良的商業(yè)天賦在他掌握銷售和進貨渠道后開始發(fā)揮出來。當時“巖手九十九電氣店”只是自己收購二手電器維修后出售，業(yè)務(wù)范圍比較狹窄，只在“町”附近，而且機器數(shù)量有限，規(guī)格也不盡相同。姚元良看準了海員自帶貨物這個市場，從東京大量買進二手電器，經(jīng)過初步維修后賣給各國海員。由于“巖手九十九電氣屋”的東西質(zhì)優(yōu)價廉，受到了許多拉丁美洲、非洲和亞洲水手的喜愛。雖然二手商行的生意不錯，利潤也日漸升高，但姚元良明白這不是一個長久之計。他仔細觀察著這忙碌的碼頭，這個日本社會，還有大海彼岸的祖國。姚元良在思索，下一步的發(fā)展方向在哪里。

姚元良對于進貨過于頻繁的船員都特別留意，有時候還會請他們到町里的居酒屋喝酒聊天，順便鼓動他們做電氣貿(mào)易，并拍著胸脯跟他們保證日本方面的供貨由他來完成。

這些走貨特別多的船員在本國原本就有自己不錯的銷售渠道，現(xiàn)在聽聞姚元良要做貿(mào)易，多多少少都動了心思。最后，總有那么幾個真的自己開貿(mào)易公司或者給姚元良牽線搭橋找來了本國的進口商。巖手先生很贊賞姚元良的商業(yè)眼光，大力支持他開展貿(mào)易經(jīng)營?！皫r手貿(mào)易會社”成立后，很快與巴西、澳大利亞、新加坡等地的貿(mào)易公司開展了貿(mào)易業(yè)務(wù)。雖然業(yè)務(wù)量不是很大，都是些海員牽線搭橋的貿(mào)易公司，但對于這樣的開局，姚元良和巖手先生都非常高興。

姚元良當然不會放過廣大的中國市場，這才是他最為熟悉的環(huán)境，那里有他的同胞，他們同樣渴望高科技的日本產(chǎn)品。已經(jīng)獲得日本綠卡的姚元良在廣州成立了外商投資的“元良貿(mào)易公司”，開始從日本進口電器在國內(nèi)銷售。

原本，姚元良打算讓大哥二哥來貿(mào)易公司幫忙經(jīng)營，巖手先生的一席話，讓他最終放棄了這個想法。巖手先生告訴姚元良：“金錢是親情最大的腐蝕劑，在金錢面前，沒有兄弟?！?/p>

多年來，姚元良也看過許多兄弟合伙經(jīng)商最后翻臉的事情，同時，考慮到兩個哥哥的文化水平，加之目前海鮮生意做得也還不錯，如果讓他們放棄自己的老本行來做不熟悉的貿(mào)易，可能對大家都不太好。于是，姚元良放棄了這個想法，在廣州招了幾個辦事員打理業(yè)務(wù)。

當時的中國，市面上只要有日本電器幾乎都一掃而空，常常有很多代理商提著錢在碼頭等待貨輪靠岸。隨著貿(mào)易量的增多，又一個問題漸漸浮出水面，那就是外匯管理條例。

根據(jù)1981年3月施行的《中華人民共和國外匯管理暫行條例》，稅后純利潤及其他正當收益，可向外匯專業(yè)銀行申請從其外匯賬戶匯出。向國外轉(zhuǎn)移資本，需國家外匯管理局批準。日本電器在中國銷路很好，因此元良貿(mào)易公司的進口量很大，而盈余的資本轉(zhuǎn)到日本國內(nèi)的速度卻非常緩慢。姚元良很快就意識到了這個問題的嚴重性，他知道，長此以往中日貿(mào)易將會使日本方面的資金越來越面臨枯竭的危險。

對沖貿(mào)易解決燃眉之急

姚元良決定開展雙邊貿(mào)易，借此將中國市場上的貿(mào)易盈余進行對沖。他找到了一個非常合適的項目：海鮮。

日本人喜歡海鮮，市場需求量巨大，姚元良找到在陽江市做海鮮批發(fā)的兩個哥哥，讓他們組織貨源，自己則在日本聯(lián)系銷路。他們把產(chǎn)品首先鎖定在鰻魚身上，這種魚類非常受日本群眾的喜愛，無論是壽司還是煮湯，他們都喜歡用鰻魚作為佐料，而中國的鰻魚價格還不到日本市場平均售價的1/5。他們起早貪黑，將一袋袋鰻魚灌上氧氣，送上飛機，空運到日本銷售。

有了這筆業(yè)務(wù)后，日本進口到中國的電器銷售盈余可以用來支付購買鰻魚的貨款，鰻魚出口到日本的銷售收入將再次成為日本貿(mào)易公司購買電器產(chǎn)品的資金。增加了貿(mào)易項目不僅對沖了資本流通的不平衡，還增加了利潤環(huán)節(jié)減少了匯率波動風險，更重要的是，這樣的模式先后在與姚元良有貿(mào)易關(guān)系的幾個國家開展起來。姚元良開始從巴西進口咖啡豆、可可和棉花，從澳大利亞進口鐵礦石和羊毛，從泰國、馬來西亞和印尼進口天然橡膠和煤。

雙邊貿(mào)易的巨大利潤令姚元良的“巖手九十九電氣屋”在短短十年內(nèi)成為東京灣內(nèi)最大的貿(mào)易進出口企業(yè)，依托日本主力銀行制度的資金支持，姚元良在東京灣購買了許多廠房用于貿(mào)易產(chǎn)品的深加工。90年代后期，東京地價日益昂貴，連修機場都要到隔壁的千葉縣去找土地，姚元良購買的那些廠房也身價倍增。這個當年漁村的孤兒，現(xiàn)在已是傲視東京灣的地王。

每當姚元良在東京灣的別墅欣賞日落，品嘗日本妻子為他現(xiàn)煮的咖啡，他的心里總是浮現(xiàn)父母親離別時的身影。這片大海吞噬了他的父母，卻帶給了他無與倫比的成功。此刻的姚元良對大海充滿了復雜的感情，他知道，父母的死并不是大海的錯，是貧窮的命運之手讓父母在那樣的日子依然出海。為了改變這一切，他在家鄉(xiāng)興建了許多相關(guān)企業(yè)，帶動父老鄉(xiāng)親過上富足的生活。這一切，不過是對于父母的一點思念。

老黃淺析：

這是一個關(guān)于人生選擇的故事。在那個年代有許許多多的人和姚元良一樣踏上了這條路，為什么只有他取得了豐碩的成果？起點比他高，條件比他好的大有人在，除了“運氣”，姚元良身上是否有種“必然”的因素？

我覺得有。

縱觀姚元良的歷程，有幾個轉(zhuǎn)折點非常重要。如果說參軍還是命運的選擇，那么在水手們花天酒地游玩的時間還在學習外語，就說明他的秉性與眾不同。這個選擇看似微不足道，卻體現(xiàn)出一個人的求知欲望，而求知欲不僅是我們探索和發(fā)現(xiàn)這個世界的原動力，還是打開人生另一扇窗戶的鑰匙。

當姚元良經(jīng)營二手電器行時，對顧客進貨量的留意，已經(jīng)體現(xiàn)出憑借數(shù)據(jù)對現(xiàn)有資源進行深度開發(fā)的端倪。對現(xiàn)有資源的深度挖掘是最省力也是見效最快的促增長方式。姚元良在資金和產(chǎn)品有限的情況下充分利用平時積累下來的數(shù)據(jù)作為支撐，挖掘出客戶的自有資源，從而實現(xiàn)自身利潤的增長。國內(nèi)很多企業(yè)整天開會喊著要“做大、做強”，會后不過又是一頓山吃海喝，這和姚元良比起來可謂判若云泥。

經(jīng)營的靈活性和自主思考能力也是一個優(yōu)秀商人的必備條件，無論是霍英東的樓花創(chuàng)意還是姚元良的對沖貿(mào)易，都是商人們在實踐基礎(chǔ)上智慧光芒的閃現(xiàn)。只有真的沉浸到事業(yè)中去，把靈魂融入到行業(yè)中的人，才有可能做出這樣的創(chuàng)舉。而這種商業(yè)模式往往遵循“良性循環(huán)”的法則，表現(xiàn)出越循環(huán)越有利的結(jié)果。

我常常在想，為什么無論人生還是企業(yè)，在走到岔道口時一定是遇到了困難或者機遇。在這個時候，其實最重要的不是去尋求 “機遇”與“困難”的真相，而是了解自己擁有什么、適合什么、能做什么。只有清晰地看到自己在地上的影子，才知道太陽的方位，才能辨別東南西北，才能堅定自己的選擇。