◇海棠露

一個美好的理想

河南豫玉種業(yè)有限公司成立于2003年，商標(biāo)為豫禾、美豫，主要致力于玉米雜交種的科研、生產(chǎn)、銷售，并為種植戶提供配套技術(shù)服務(wù)，是一家育繁推一體化的高新技術(shù)企業(yè)。短短的10年，在沉靜中積蓄力量，在平淡里凝聚實力，在靜默間狠抓科研，豫玉種業(yè)注冊資金從500萬元增加到3 018萬元，從代理經(jīng)營品種到獨家擁有8個審（認(rèn)）定品種，年銷量從數(shù)十萬千克到1 200萬kg，目前已經(jīng)成長為河南種業(yè)界成長最快的一匹黑馬。

◆河南省豫玉種業(yè)有限公司總經(jīng)理彭強(qiáng)

回首凝望，公司總經(jīng)理彭強(qiáng)感慨良多。他坦言，作為一個民營企業(yè)，以前只是單純地考慮養(yǎng)家糊口，如今企業(yè)做大了，思路轉(zhuǎn)變了，于是把它當(dāng)作一份事業(yè)和追求來做?！爱?dāng)年我們弟兄4個為了這份事業(yè)吃了許多別人不知道的苦，每天起早貪黑，在田間試驗勞作，在市場奔波，在大田指導(dǎo)，那些年幾乎沒有穿過干凈的衣服，但是我們卻始終認(rèn)為那個階段是最為充實、最為快樂、最為值得的時光。我們從未后悔當(dāng)年的來時路，事實證明我們的選擇不僅正確，而且生動、充滿活力。我們要沿著這條為農(nóng)民服務(wù)、為農(nóng)業(yè)增收的道路一直走下去，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)?！?/p>

顯而易見，企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)成為公司創(chuàng)立者的一種精神上的寄托，而不再是個人的事情、家族的事情，肩上多了一份社會責(zé)任感，那就是，公司生產(chǎn)的種子為農(nóng)民帶來了什么？一個新的品種研發(fā)出來，農(nóng)民播種以后有沒有風(fēng)險？如何更好地為廣大農(nóng)民服務(wù)，為糧食核心區(qū)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)？是的，作為中原種業(yè)企業(yè)領(lǐng)航者，這是它的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。正如彭強(qiáng)所言：“豫玉責(zé)無旁貸！”

一個自信的砝碼

豫玉種業(yè)的宣傳主打語是：“不怕比，比不怕，打了產(chǎn)量再說話。”是什么讓他們?nèi)绱俗孕?？靠科研！彭?qiáng)飽滿的臉龐洋溢著光芒。

豫玉從成立之初就把科研放在了第一位，并建立了自己的科研育種試驗站。眾所周知，一個品種從研發(fā)到審定至少需要五六年時間，“不能‘餓著肚子’搞科研吧？”彭強(qiáng)笑著自問自答道，“這期間先從代理別人的品種開始，到后來買斷科研部門的品種來經(jīng)營，每年公司都會把利潤的10%投入到育種科研上，保證科研工作的順利進(jìn)行?！惫し虿回?fù)有心人。短短幾年，豫玉種業(yè)自育品種已經(jīng)有8個。隨著2007年公司第一個玉米品種豫禾6號在湖南審定，開啟了豫玉種業(yè)的全新時代，美豫5號、美豫8號、豫禾988、豫禾858、豫禾 868、豫禾 863、豫禾 801也相繼通過審定，形成豫禾、美豫兩大玉米品種系列，另有15個后續(xù)玉米組合正在參加省和國家的玉米試驗。其中，美豫5號是通過東華北、黃淮海兩大玉米主產(chǎn)區(qū)國審的玉米新品種；豫禾863是2013年通過吉林省審定的硬粒紅軸、具有歐系血緣的玉米新品種,同時參加國家預(yù)試、河南區(qū)試。

為了進(jìn)一步加大科研育種力度，豫玉在鄭州市租有實驗用地23 hm2，專門作科研用。2011年，公司在鄭州高新區(qū)買斷1.6 hm2土地，投資3 000萬元建設(shè)了倉庫，并購買了國內(nèi)一流的流水線設(shè)備；接著又投資600多萬元，在海南直接買斷10.87 hm2土地建立育種基地，是河南民營種業(yè)在海南買地最多的種業(yè)公司。

2012年底，豫玉種業(yè)全資收購甘肅潤豐源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，投資3 000萬元引進(jìn)兩條果穗烘干線。果穗烘干生產(chǎn)線的投入應(yīng)用，進(jìn)一步保證了豫玉產(chǎn)品的品質(zhì)，因為“在實際生產(chǎn)中，玉米種子的收獲是機(jī)械化收獲后直接進(jìn)入果穗烘干線，在烘干水分達(dá)到16%的時候再進(jìn)行脫粒，這樣就達(dá)到既不傷害胚芽、保證發(fā)芽率，又能使種子的發(fā)芽勢保證完好。在遇有暴雨將土壤板結(jié)時，通過果穗烘干的種子就比一般的種子拱土力強(qiáng)，從而保證了出芽率”。聽完彭強(qiáng)的講解，記者終于明白了這份自信的價值和分量。

一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系

種子質(zhì)量事件時有發(fā)生，牽動著整個種業(yè)系統(tǒng)的敏感神經(jīng)，而種子企業(yè)想要被業(yè)界認(rèn)可、被市場接受，種子質(zhì)量一定是唯一的硬性杠桿。換句話說，質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的根基，而服務(wù)則是平衡所有的砝碼，彭強(qiáng)深諳此道。于是他調(diào)整了經(jīng)營思路，提出了“一手抓質(zhì)量，一手抓服務(wù)”的經(jīng)營方針。那么，豫玉種業(yè)在質(zhì)量管控這一塊是如何做的？

“在質(zhì)量建設(shè)上，首先是人的因素。只有高度重視，切實負(fù)責(zé)，為農(nóng)著想，責(zé)任第一，才能夠給農(nóng)民一個放心的品種。第二是源頭把關(guān)。我們從育種基地的種植、管理、收獲、烘干、分裝都始終做到重視細(xì)節(jié)，層層環(huán)節(jié)落實到人。在甘肅基地做到先烘干水分全面檢驗，果穗脫離烘干打包定包，水分壓力精度合格再調(diào)到鄭州二次加工，分成小包裝?！弊鳛楣镜牟俦P手，彭強(qiáng)熟悉制種環(huán)節(jié)的每一道程序。

◆2013年河南省豫玉種業(yè)頒獎儀式上總經(jīng)理彭強(qiáng)為全國優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

◆河南省豫玉種業(yè)榮膺2013河南秋季雙交會 “開幕式冠名單位”，圖為展位一隅

彭強(qiáng)介紹道，在制種基地播種以后，公司的駐地技術(shù)員就會住到基地，或者住到農(nóng)民家里。為了掌握苗期生長情況，他們幾乎是每天拿著望遠(yuǎn)鏡觀察，從播種到抽雄去雜，做到全程監(jiān)控。尤其在去雄去雜過程中，每天都在最熱的時候在制種田里一棵棵套袋、去雄去雜，保證每一棵都沒有混雜。

為保證種子的高純度，在收獲時果穗不能沾地，直接倒在自卸車?yán)?，然后通過果穗傳送帶進(jìn)入果穗烘干倉里，水分烘干一定程度的時候再脫粒，然后再次烘干，這樣不傷害胚芽，再進(jìn)行精選，然后拉回來包衣分裝。

在市場銷售時，每個包裝袋上都有條碼，每個條碼就像身份證號，將每一袋的信息都輸入到信息庫，銷到哪里都能知道。如果出了問題，能知道是哪一袋，可以找出問題的根源，而且假冒的也能分辨出來，這就是 “物流跟蹤和種子信息回溯”，這個環(huán)節(jié)不僅能夠跟蹤服務(wù)，還具有防止假冒的功效。

通過從源頭把關(guān)到跟進(jìn)銷售終端，豫玉落實到每個工作細(xì)節(jié)。貼心、周到、嚴(yán)謹(jǐn)，這是豫玉的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，豫玉踐行的更是一個種企應(yīng)具有的良知與胸襟。難怪這么多年，豫玉能夠?qū)崿F(xiàn)以每年市場銷量35%以上的速度遞增，還培養(yǎng)了一大批忠實的經(jīng)銷商合作伙伴。

一幫忠誠的客戶

真正反映一個企業(yè)成績的是其客戶源的情況，豫玉是怎樣與他們互動的？彭強(qiáng)對此很是欣慰：“我認(rèn)為，我們公司的經(jīng)銷合作伙伴是極為忠誠的，為什么我們能夠達(dá)到這個狀態(tài)呢?總結(jié)原因有如下幾點：首先我們講誠信，把誠信經(jīng)營放到首要位置。從公司組建至今，這么多年，經(jīng)銷伙伴一直跟著我們，和我們一起成長。在結(jié)算返利時，我們保證按時給經(jīng)銷商結(jié)清，多年來經(jīng)銷商的預(yù)收款都是提前給公司打過來，從來沒有投訴。其次是我們和經(jīng)銷商建立起平等的關(guān)系。沒有什么‘行大欺客、客大欺行’的現(xiàn)象。這些年來，我們的經(jīng)銷商和我們互相依托，彼此建立了深厚的感情。哪個經(jīng)銷商工作落后我們就幫助他發(fā)展起來。再次就是有諾必踐。能辦到的承諾，不能辦到的決不承諾，說白了講究的就是一個誠信。說要做的，做說過的，言出必行。如果不承諾的最后做了還會給他們個驚喜，這么多年一直堅持?！?/p>

值得一提的是，豫玉種業(yè)還采取服務(wù)經(jīng)銷的模式，萬場科技下鄉(xiāng)，全年預(yù)定銷售，具有穩(wěn)固的縣市級代理商600多家，累計為農(nóng)民增收11.2億元，累計低價補(bǔ)貼玉米精量播種機(jī)9 600臺。

一位卓越的操盤手

因為在誠信經(jīng)營方面豫玉堅持了自己的理念，公司在社會上的良好口碑也為企業(yè)的發(fā)展帶來良好的形象。成績帶來榮譽(yù)，榮譽(yù)驅(qū)動發(fā)展。豫玉種業(yè)先后被評為河南省重點后備上市企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、首批企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)、河南省誠信企業(yè)。

采訪當(dāng)天，記者恰巧碰到一位來豫玉公司辦事的代理商，這位來自寶豐縣種子公司的丁姓代理商，在說起與豫玉種業(yè)近10年的合作時，愉悅之情溢于言表：“豫玉種業(yè)始終秉承質(zhì)量、信譽(yù)雙第一的原則，大力扶持客戶，這讓我在操作市場時如虎添翼，我的經(jīng)營信譽(yù)不斷提升，產(chǎn)品市場占有率也節(jié)節(jié)攀升。我和豫玉種業(yè)的合作非常愉快。這份愉快是豫玉所給予的：首先是鄉(xiāng)級代理商賣豫禾牌種子沒有后顧之憂。再次，農(nóng)民種了豫禾牌種子年年喜獲豐收，種了還要種。最后，自從和豫玉種業(yè)合作后，我的生意越來越好做，形成一個良性循環(huán)圈?！?/p>

談到公司的發(fā)展規(guī)劃，彭強(qiáng)豪情滿懷：“我們計劃在2013年底公司注冊資金達(dá)到1億元，爭取成為重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；“豫禾”成為河南省著名商標(biāo)；計劃2015年在中小企業(yè)板上市……”是的，這不僅僅是豫玉實力的體現(xiàn)，更是其為了發(fā)展和崛起民族種業(yè)的無限憧憬和希望！

彭強(qiáng)，這個種子企業(yè)的卓越操盤手，正懷揣著榮譽(yù)面前“勝不驕”的從容不迫、壓力面前“敗不餒”的開闊心胸，在推動民族種業(yè)發(fā)展這條路上越走越穩(wěn)，越走越燦爛!