本刊記者 | 孫永杰

2010年聯(lián)想首次宣布移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，盡管期間經(jīng)歷了不少的波折，但與惠普、戴爾的猶豫和彷徨相比，聯(lián)想始終堅信PC+時代自己移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的正確。兩年之后的今天，聯(lián)想的這種堅守終于獲得了回報。

手機(jī)、平板雙盈利前、后端優(yōu)勢是關(guān)鍵

根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)2012~2013財年第三季度財報顯示，聯(lián)想手機(jī)銷量同比實現(xiàn)了翻番，中國市場銷量達(dá)到900萬臺，海外市場銷量達(dá)到40萬臺，并在歷史上首次實現(xiàn)了盈利。與此同時，聯(lián)想平板電腦銷量同比增長了77%，在全球范圍內(nèi)銷售了近80萬臺的平板電腦，同樣實現(xiàn)了盈利。那么聯(lián)想為何在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得如此引人注目的成績？

據(jù)聯(lián)想相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹：“聯(lián)想的成功主要得益于其在產(chǎn)業(yè)前后端的優(yōu)勢。即在后端，聯(lián)想具有高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢。在前端，聯(lián)想構(gòu)筑了多層次、多維度的全通路銷售網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

據(jù)熟悉聯(lián)想的相關(guān)人士向記者介紹：“在后端，聯(lián)想的供應(yīng)鏈管理是非常關(guān)鍵的核心競爭力，高效的全球供應(yīng)鏈迅速提供了性價比極高的原材料，保障研發(fā)和生產(chǎn)速度，降低生產(chǎn)成本，把聯(lián)想最好的手機(jī)產(chǎn)品以非常合適的價錢賣給客戶。”

“此外，隨著智能手機(jī)越來越智能化，智能手機(jī)和PC有越來越多的共通之處，憑借在PC領(lǐng)域積累的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢、研發(fā)資源和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，最大限度地壓縮了手機(jī)上市的流程，使得最新的產(chǎn)品以最快的速度面向消費(fèi)者，從而提高了市場競爭力?！痹撊耸垦a(bǔ)充道。

說到前端，聯(lián)想相關(guān)人士稱：“聯(lián)想構(gòu)筑了多層次、多維度的全通路銷售網(wǎng)絡(luò)。一方面，聯(lián)想在不遺余力地推動手機(jī)與PC渠道的整合，建立3C化的渠道；另一方面，在手機(jī)渠道上，聯(lián)想充分發(fā)揮社會化渠道的優(yōu)勢，走運(yùn)營商渠道和社會渠道相結(jié)合的全銷售渠道之路?！?/p>

具體到運(yùn)營商市場。聯(lián)想與三大運(yùn)營商保持良好合作關(guān)系，目前聯(lián)想在移動、聯(lián)通兩大運(yùn)營商市場雙雙位居第一，整體手機(jī)、智能手

機(jī)也在運(yùn)營商市場把持雙冠。未來，聯(lián)想會和三大運(yùn)營商進(jìn)一步合作，推出更多新品。

在開放市場，聯(lián)想大力發(fā)展開放渠道，注重自有渠道建設(shè)和推廣。據(jù)記者了解，搭配聯(lián)想直銷零售店，拓寬電子商務(wù)

渠道，形成線上線下組合營銷的模式。如調(diào)整PC門店的營銷模式，不再單一出售聯(lián)想的PC產(chǎn)品，而會銷售包括手機(jī)在內(nèi)的PC+產(chǎn)品。

對于聯(lián)想的前后端優(yōu)勢，IDC相關(guān)分析師認(rèn)為：“聯(lián)想手機(jī)在中國地位的提升歸功于生產(chǎn)的提速以及渠道合作伙伴關(guān)系的加強(qiáng)?！?Gartner的報告也稱：“聯(lián)想是唯一能夠與世界品牌競爭的中國本土智能手機(jī)公司，這要?dú)w功于它的品牌認(rèn)知度、全國性的分銷渠道、強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合以及合理的價格定位?！?/p>

進(jìn)軍高端 聯(lián)想盈利壓力猶存

盡管聯(lián)想在智能手機(jī)市場取得了飛速的發(fā)展并取得盈利，但分析人士人認(rèn)為，即便聯(lián)想的智能手機(jī)業(yè)務(wù)在中國實現(xiàn)盈利，其利潤率面臨的壓力也不會減輕。原因是低端手機(jī)降價的速度比預(yù)期要快。

據(jù)里昂證券新近發(fā)布的報告稱，過去一年里，中國入門級智能手機(jī)的價格累計跌了40%~50%。如今，更多價格在人民幣1000元左右的智能手機(jī)都具有更高的配置，比如更大的屏幕、更高像素的攝像頭和更快的處理器。為此，進(jìn)軍利潤較高的高端市場是必然。但在高端市場，蘋果、三星的實力之強(qiáng)有目共睹。

在談及進(jìn)軍手機(jī)高端市場時，聯(lián)想集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官楊元慶對媒體表示，蘋果是一個值得尊敬的對手，但聯(lián)想不會把中國市場拱手相讓，“我呼吁運(yùn)營商少給蘋果一些補(bǔ)貼，我們對打敗蘋果有信心”。他表示，希望國內(nèi)的運(yùn)營商減少給予蘋果和三星這些外國廠商的“超國民待遇”，如果運(yùn)營商能夠給聯(lián)想等國產(chǎn)廠商一個平等的補(bǔ)貼機(jī)會，聯(lián)想和其他國產(chǎn)手機(jī)也可以在高端市場有所發(fā)展。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，聯(lián)想會繼續(xù)沿用在PC市場成功的“保衛(wèi)+進(jìn)攻”戰(zhàn)略，加速全球拓展腳步。即提供出色的創(chuàng)新產(chǎn)品，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行市場細(xì)分，實現(xiàn)從低端到高端的全面覆蓋，打造強(qiáng)勢品牌和卓越分銷渠道，繼續(xù)發(fā)力潛力巨大的新興市場，實現(xiàn)盈利性增長。

為此，聯(lián)想在中國市場繼續(xù)關(guān)注消費(fèi)者需求，加強(qiáng)品牌和渠道建設(shè)，發(fā)力高端市場，深化與運(yùn)營商的合作，繼續(xù)提升份額和利潤。在穩(wěn)固和發(fā)展中國市場的同時，將開始進(jìn)攻國際市場。據(jù)聯(lián)想提供的資料顯示，目前聯(lián)想已經(jīng)在俄羅斯、印度、印尼、菲律賓和越南等新興市場推出智能手機(jī)，并取得了正向的反饋和成績。

對于聯(lián)想的“保衛(wèi)+進(jìn)攻”戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為：“由于中國市場已經(jīng)成為全球智能手機(jī)最大和增長最快的市場，聯(lián)想繼續(xù)立足中國市場的策略是明智的，畢竟聯(lián)想目前在智能手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢多是依托于中國市場才得以體現(xiàn)。”

“由于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前正面臨創(chuàng)新瓶頸，之前一直定位中低端市場的聯(lián)想進(jìn)入高端市場，創(chuàng)新如何體現(xiàn)？”也有業(yè)內(nèi)分析師對于聯(lián)想進(jìn)入高端的競爭力存有疑慮。