趙媛

記住這十年

十年，一個企業(yè)從誕生到成長到修成正果的基本軌跡，鏗鏘有力的前進聲中，架構(gòu)的是一個中國典型的草根企業(yè)野蠻生長背后的強大基因和成功王道。在光陰砥礪中成長，在沉著積淀中蓄勢，用行動向全社會傳遞綠之韻的企業(yè)價值，是“綠之韻夢”永恒不變的求索。承載著十年的厚重記憶，綠之韻正向我們呼嘯而來！

長沙市區(qū)往東35公里，是國家級的開發(fā)區(qū)——湖南瀏陽生物醫(yī)藥園區(qū)，園區(qū)有一條以“綠之韻”命名的路，綠之韻路8號，就是綠之韻產(chǎn)業(yè)園。

2013年新年剛過，《分銷時代》雜志社記者跟隨著名直銷專家胡遠江、吳培倫、龍贊對綠之韻集團展開了長達1個月的實地走訪。期間與綠之韻集團董事長胡國安，眾多綠之韻集團高管及市場經(jīng)理，數(shù)十位在綠之韻完成結(jié)婚生子、人生蛻變的員工以及從始至終參與和見證綠之韻由小到大的經(jīng)銷商喝茶聊天。我們走進他們的家鄉(xiāng)感受企業(yè)帶給當?shù)氐母ｌ?，我們翻看他們的工作日志回顧過往的點點滴滴，我們坐在他們的工位上聆聽每一個電話咨詢和配合互動，我們走進他們的市場親歷開拓的艱辛和企業(yè)發(fā)展的巨變……

我們聽他們講綠之韻的故事，同時，這也是他們自己的故事。

走訪歸來，我們心潮澎湃，后又歷經(jīng)數(shù)月的溝通觀察、收集整理，在綠之韻十周年慶典之際，傾力獻上我們的禮物——《綠之韻，記住這十年》封面特別策劃，與廣大讀者分享我們眼中的草根企業(yè)崛起之道。

記住第一件事：資源整合

聽草根企業(yè)老總講白話

“綠之韻的大門首先是敞開的，來到這個平臺上的人都是我們的朋友。我們有來自政府部門的領(lǐng)導(dǎo)朋友，有來自社會各機構(gòu)的專家朋友，有來自媒體界的媒體朋友，有來自全國各地的經(jīng)銷商朋友，有來自世界各地的消費者朋友……我們珍惜這些朋友，歡迎這些朋友。真心希望每一個人都是綠之韻的朋友。”

十年來，我們看到的是一個無時無刻不在盡自己最大能力整合資源的綠之韻，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求擴展之路的企業(yè)。

2003年，綠之韻在當時占地面積0.05平方公里的東塘社區(qū)，租用了一套150平方米的民居。2004年，綠之韻集團搬到了長沙國家生物產(chǎn)業(yè)園（當時的瀏陽生物醫(yī)藥園）。這期間，在綠之韻集團內(nèi)部，包含胡國安在內(nèi)只有12個工作人員，身為董事長的胡國安還時不時要擔任送貨司機的角色，然而就是從那時起，一群志同道合跟隨綠之韻十年不離不棄的員工誕生，如公司常務(wù)副總裁勞嘉、華東區(qū)域總監(jiān)梅其慧、業(yè)務(wù)服務(wù)部經(jīng)理高潔、結(jié)算中心經(jīng)理陳建新等這樣的親密伙伴。他們的加入使綠之韻事業(yè)有了第一層人才基石。對待員工的去留問題，綠之韻時刻抱以最大的寬容，并給予他們多次機會。以胡國安為核心的領(lǐng)導(dǎo)層一律貫徹“兩個歡迎”原則：如果他覺得外面的世界很精彩，想離開綠之韻，公司表示歡送；如果他感到外面的世界很無奈，覺得還是回到綠之韻比較好，公司再次表示歡迎！在這個原則下，有因為各種原因，無論是情感、生育還是個人發(fā)展，從集團中幾進幾出的人比比皆是，也有試用期長達5個月，但依舊耐心加以培養(yǎng)的年輕員工。

在內(nèi)部建制逐漸穩(wěn)定的過程中，作為一家民營企業(yè)，綠之韻時刻主動接受各政府部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。在胡國安的帶領(lǐng)下，各分公司負責人甚至主動登門拜訪，利用各種會議的機會，向相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)虛心請教對綠之韻的發(fā)展建議，從不避諱將自己的缺陷展露在領(lǐng)導(dǎo)面前。日積月累，水滴石穿，綠之韻上下的坦誠和熱情得到了湖南省、長沙市瀏陽市、湖南生物醫(yī)藥園園區(qū)等各政府部門的關(guān)注。十年來，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)多次親自走進綠之韻產(chǎn)業(yè)園，查看綠之韻的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，不厭其煩地聽取綠之韻的工作匯報，從而在方向上給以明確指導(dǎo)，在細節(jié)上給以科學(xué)的參考。綠之韻發(fā)展過程中的眾多棘手問題，都是在各級領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場辦公過程中迎刃而解。尤其在綠之韻申請直銷牌照期間，瀏陽市政府為此專門成立了一個工作小組，支持和配合綠之韻，其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還向湖南省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了綠之韻公司的情況，為了盡快將綠之韻的申牌材料上報到國家商務(wù)部，湖南省政府主管相關(guān)工作的副省長親自帶領(lǐng)胡國安到北京向國家商務(wù)部匯報綠之韻公司的發(fā)展情況。滴水之恩當涌泉相報，綠之韻在“低調(diào)運作、行業(yè)自律”的原則上發(fā)展企業(yè)的同時，也積極為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、稅收及就業(yè)提供服務(wù)，從而加強了與政府部門的互動。

在綠之韻梳理資源的過程中，一大批志同道合、認可綠之韻的消費者和經(jīng)銷商慕名而來，其中，有像徐華、曹鳳華、谷方彤、韓曉鳴等這樣跟隨公司走了十年的原始創(chuàng)業(yè)伙伴。在他們的感染下，一批又一批有同樣目標和夢想的人加入到綠之韻的事業(yè)中，他們的不離不棄使綠之韻整合更多的人才資源。也有抱著好的項目和團隊誠意入駐的，如綠之韻抗衰老事業(yè)線、低碳生活產(chǎn)業(yè)線及生態(tài)紡織產(chǎn)業(yè)線等，他們的匯聚使綠之韻“大健康”產(chǎn)業(yè)更加完善，使綠之韻的力量愈加雄厚。正是在無數(shù)經(jīng)銷商和消費者的親自推動下，綠之韻才從起步、慢慢行走，到今天，即將拉開疾跑如飛的態(tài)勢。

綠之韻的資源庫越來越龐大和圓融，除了內(nèi)部員工、經(jīng)銷商群體、政府關(guān)系，綠之韻還與各行各業(yè)的專家保持著良好互動，胡國安憑借著自己的踏實、純樸和憨厚與他們當中的很多人都已是至交。中國市場學(xué)會直銷專家委員會秘書長胡遠江、知名直銷理論專家禹路與胡國安都是老鄉(xiāng)，在振興家鄉(xiāng)企業(yè)的共同目標下，他們常常為綠之韻的發(fā)展出謀劃策，尤其是在企業(yè)還小的時候，他們也愿意不計報酬地支持綠之韻，以至于當別人問起來，胡國安憑著回憶只記得“當時唯一的付出，就是給他們每人送了一雙布鞋，加起來就是送了兩雙布鞋，然后，他們就主動愿意來了?！迸c之類似的，原民革中央常委、全國政協(xié)常委、南京大學(xué)教授張媛貞，“中國螺旋藻之父”、國際藍藻學(xué)會常務(wù)理事、南京大學(xué)教授曾昭琪是綠之韻集團的終身營養(yǎng)顧問；中國人民武裝警察部隊益陽武警醫(yī)院研究專家組之一、武警醫(yī)院副院長譚雪軍現(xiàn)為湖南綠之韻迪博制藥有限公司生產(chǎn)廠長；中國醫(yī)藥保健品進出口技術(shù)顧問、湖南省中藥提取工程研究中心主任曾建國現(xiàn)為綠之韻集團產(chǎn)品研發(fā)專家之一。

難得一見的是，許多企業(yè)唯恐避之而無不及的媒體，對于綠之韻而言卻是事業(yè)發(fā)展中的“東風”。綠之韻剛起步不久時，在業(yè)界的動作輕微，基本上沒有泛起太大漣漪，因此，關(guān)注綠之韻的多是湖南本土媒體。2005年之后，綠之韻慢慢在業(yè)界作出一些響動，投資3600多萬元的綠之韻國際大酒店開業(yè)、連續(xù)幾屆豪車獎發(fā)布，讓全國各地各級媒體聞訊而來。綠之韻敞開胸懷熱情接待媒體同仁，主動向他們展示企業(yè)形象。不僅如此，胡國安還多次告誡公司的外事部門和新聞部門，一定要體諒媒體工作者的辛勤，要像了解客戶一樣了解媒體，觀察其內(nèi)部不同的采編模式和運營規(guī)律，盡自己所能為媒體提供便利。除此之外，綠之韻集團相關(guān)部門還有一項重要工作，即及時搜集涉及公司的相關(guān)報道，“一定要了解其標題是什么，作者是誰，對我們提出什么好的建議?！焙鷩矖l分縷析地告訴員工。當然，他也從媒體身上學(xué)到不少“技術(shù)”，每次大會的拍照，他往往會煞有介事地擺出造型，糾正公司攝像師的“不規(guī)范”姿勢?；蛟S，正是出自這份重視和情意，無論是業(yè)內(nèi)媒體還是大眾媒體，對綠之韻似乎都多了一份“保護”和“疼愛”。2010年以后，湖南本地媒體如《湖南日報》、紅網(wǎng)，國內(nèi)權(quán)威門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易、央視網(wǎng)，業(yè)內(nèi)資深媒體如《分銷時代》、直銷專業(yè)網(wǎng)都為綠之韻集團建立了追蹤渠道，時刻關(guān)注其發(fā)展變化，并且每年還會專題策劃許多相關(guān)內(nèi)容。至于與這些媒體的工作人員，無論是胡國安本人，還是綠之韻集團多年來負責外事、文化宣傳的員工都與他們成了熟識的好朋友，這些朋友的建議也在不知不覺中成為綠之韻發(fā)展的錦囊。

十年一路走來不容易，綠之韻集團對不同來源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進行了選擇、汲取、激活和有機融合，使之具有了較強的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價值性，并對原有的資源體系進行了重構(gòu)，摒棄無價值的資源，以形成新的核心資源體系，這是深深銘刻在綠之韻十年記憶里的烙印。

記住第二件事：終極夢想的分割

聽草根企業(yè)老總講白話

“綠之韻成立之初，公司沒有什么業(yè)務(wù)。我就給大家講成功學(xué)、講做生意的技巧，講人際溝通的藝術(shù)，帶大家出游、摘草莓，描述綠之韻未來的發(fā)展藍圖。當我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)銷商和公司高管走進當時還是一片雜草叢生的廠區(qū)時，面對著唯一一棟低矮小樓和一個殘舊水塔，再遠一點望著周邊毫無生氣的村落，我信誓旦旦地指著它們告訴大家：‘那邊，將是我們的新辦公大樓；這邊，是我們的GMP車間；那里是員工宿舍，那里是集體餐廳；最外邊的那塊地，我準備蓋一個四星級的綠之韻大酒店……當時，大家一個個面面相覷地聽著我的話，基本上是似信非信的樣子，但是幾年之后，這一切都變成了活生生的現(xiàn)實。很多追隨綠之韻一路同行到今天的伙伴，就是在我灌輸?shù)摹畨粝肱c目標下堅持下來的?！?/p>

從綠之韻的原始創(chuàng)業(yè)伙伴開始，一直到后來一批又一批有同樣目標、理想的人，綠之韻公司對自己的企業(yè)目標已經(jīng)堅守了整整十年，而這在實現(xiàn)的過程中又經(jīng)歷了無數(shù)次分割和匯總。

綠之韻的終極夢想是“建百年企業(yè)，創(chuàng)世界名牌”，其包含三個方面，即實現(xiàn)民族直銷企業(yè)自強、實現(xiàn)民族品牌走向世界、為所有綠之韻從業(yè)者提供實現(xiàn)“幸福人生”的平臺。“讓每一位綠之韻人共同享有夢想成真的機會，共同享有同時代和綠之韻一起成長與進步的機會，共同享有榮耀和人生出彩的機會”是綠之韻的夢想正能量。

“綠之韻夢”的第一要義是企業(yè)實力的提升。如今，綠之韻以中西部第一塊直銷牌照、中國馳名商標企業(yè)的身份成為直銷行業(yè)不可忽視的力量，同時也因其快速發(fā)展的現(xiàn)狀和不可估量的潛力，受到眾多有遠見、有目標的加盟者關(guān)注。據(jù)胡國安闡述，未來，“綠之韻健康生活全球產(chǎn)業(yè)集群”將構(gòu)成“綠之韻夢”的基本圖景。“綠之韻夢”所具備的核心特征第二要素是所有綠之韻經(jīng)銷商共贏共享的“幸福特征”，其根本目的是實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共同成長，維護好所有信任、跟隨綠之韻的大部隊的根本利益。與此同時，向全社會傳遞綠之韻企業(yè)價值，已經(jīng)成為“綠之韻夢”永恒不變的求索?！捌髽I(yè)做大了，就是國家的，就是社會的”，這是胡國安經(jīng)常講的一句話，也是其四十年人生歷程的總結(jié)，“作為企業(yè)，我相信我們多建一所希望學(xué)校，多設(shè)立一個愛心圖書館，多幫助一位貧困母親，多提攜一名貧困學(xué)生，多推出一款健康安全的產(chǎn)品，多給予一份鼓勵信心，都是在用行動傳遞我們的價值，都是在向社會發(fā)出我們的聲音，這就是實現(xiàn)‘綠之韻夢的最大價值?！?/p>

夢想的實現(xiàn)不是坐而論道，而是既有期盼更需要實干。2010年，綠之韻 7周年慶時，胡國安發(fā)布了百年發(fā)展目標：讓綠之韻成為中國民族直銷最受尊敬企業(yè)。50年發(fā)展目標：50年內(nèi)實現(xiàn)成為直銷企業(yè)中國前三、世界前五的目標，年營業(yè)額在800億以上，在全球20個以上國家和地區(qū)擁有市場及份額，同時也規(guī)劃了2010～2015年的近期目標。這些目標和夢想，有的已經(jīng)實現(xiàn)，有些正在落實，還有些正在規(guī)劃和實施，但綠之韻員工和經(jīng)銷商始終在以自己的行動踏踏實實地一步步向前邁進。與此同時，胡國安還提出了實現(xiàn)“綠之韻夢”需要夯實的三大基石：第一，凝聚所有綠之韻人的力量，凝心聚力，團結(jié)奮進；第二，所有綠之韻人要以“水的精神”來發(fā)展事業(yè)，傳承中華五千年養(yǎng)生文化，開創(chuàng)綠之韻“大健康”的產(chǎn)業(yè)品牌和格局；第三，長期堅持“三個不改變”理念，即長期為廣大經(jīng)銷商，消費者提供質(zhì)高品優(yōu)的產(chǎn)品不改變、維護經(jīng)銷商的利益長期不改變、對于市場扶持的投資長期不改變。在綠之韻十周年的喜慶熱浪中，綠之韻集團“夢想啟迪未來”大型系列巡講活動隆重舉行。胡國安也以身作則，立即行動，帶領(lǐng)集團高管和市場負責人，參與每一場巡講活動，并現(xiàn)場召開市場骨干會議，了解一線情況，解決實際問題，推動大家向著夢想闊步前進。

這一個十年，綠之韻從長沙的東塘草創(chuàng)，到移師瀏陽生物醫(yī)藥園，到今天的多園并舉；從兩款產(chǎn)品起步，到今天的多產(chǎn)業(yè)大格局的形成，數(shù)百款產(chǎn)品熠熠生輝；從名不見經(jīng)傳，到今天的中國馳名商標和高新技術(shù)企業(yè)；從起步時資金捉襟見肘，到今天稅賦過億，并有余力惠及社會，投身公益；從初期營銷模式的黑暗摸索，到今天國家正式批牌的合法直銷企業(yè)；從32名專賣店店長，到今天幾十萬營銷隊伍及遍布全球的數(shù)百萬消費者。

下一個十年，胡國安告訴我們，綠之韻將堅持以直銷產(chǎn)業(yè)為核心，提升和完善企業(yè)價值鏈，為全球營銷伙伴打造穩(wěn)固事業(yè)平臺。公司不僅致力于健康食品、日用、護膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，還擴展到生態(tài)紡織、低碳生活、抗衰老研究等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并將延伸到電子商務(wù)、生態(tài)休閑俱樂部、五星級酒店等領(lǐng)域，打造“綠之韻健康生活全球產(chǎn)業(yè)集群”，這一指標體系，構(gòu)成了面向未來“綠之韻夢”的基本藍圖。

記住第三件事：大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

聽草根企業(yè)老總講白話

“家鄉(xiāng)一位退休的60多歲的老領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我不要忘本。特別是當我把綠之韻事業(yè)搞起來以后，在湖南省有了一點名氣，他特意找到我，語重心長地說：‘國安啊，你現(xiàn)在生意搞得這么好，有一條你一定要記著，就是不要忘本，不要離開黨的領(lǐng)導(dǎo)，那是一條紅線啊，你越過了軌就不行??！老領(lǐng)導(dǎo)的話語，我始終記在心里，并且一直不敢忘本，不忘政府之本，不忘家鄉(xiāng)之本，不忘做人之本。我在老老實實做人、扎扎實實做事的同時，始終沒有忘記還不富裕的小九溪，沒有忘記那兒的父老鄉(xiāng)親，沒有忘記許許多多生活還不富裕以及希望有更好前景的同胞?！?/p>

十年來，在大健康產(chǎn)業(yè)的旗幟下，綠之韻不斷擴充產(chǎn)業(yè)半徑，通過不斷地整合，已經(jīng)形成了一個內(nèi)部互動、方向一致、服務(wù)于直銷的產(chǎn)業(yè)鏈，造就出一個“多元化產(chǎn)業(yè)”并行發(fā)展的宏大格局。正如著名行業(yè)專家胡遠江的感嘆：“今天的綠之韻之劍，是生物健康事業(yè)、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)和三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的閃光之劍，是塑造高品質(zhì)生活的美麗之劍，是履行社會責任、扶危濟困、幫助弱勢群體的親情之劍，是打造財富、健康、尊嚴的榮譽之劍！”

生物健康事業(yè)

2003年5月，綠之韻公司成立并投入運營，其核心產(chǎn)業(yè)線就是健康產(chǎn)業(yè)，其系列產(chǎn)品就是保健產(chǎn)品。為此，綠之韻確立了“把中國最好的產(chǎn)品以最快的速度傳遞給最需要的人；運用現(xiàn)代科技將中華五千年養(yǎng)生文化及中醫(yī)理論發(fā)揚光大，為解決人類亞健康服務(wù)”的總體努力方向，確立了“健康、快樂、美麗、財富和家”的企業(yè)文化精神特質(zhì)。此后，綠之韻不斷投入資金，聘請國內(nèi)外頂尖專家，研發(fā)最前沿的健康產(chǎn)品；強化原材料供應(yīng)鏈的管理，加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管控，嚴把質(zhì)量關(guān)，使每一件產(chǎn)品都打上優(yōu)質(zhì)的烙印。

2012年9月，綠之韻斥資3億，在長沙國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃了一個以直銷為核心的強大產(chǎn)業(yè)集群，圍繞直銷產(chǎn)業(yè)核心，逐步完善直銷主產(chǎn)業(yè)鏈——綠之韻科技產(chǎn)業(yè)園。以綠之韻科技展示中心、保健品生產(chǎn)車間、產(chǎn)品科研中心組成，通過產(chǎn)業(yè)配套與延伸進行產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)價值鏈，強化企業(yè)競爭力。

2013年，綠之韻開始全力打造“大健康”品牌，相繼完成保健品系列新品上市、護膚品新品上市和日用品全新升級、品質(zhì)生活系列產(chǎn)品觸角延伸到低碳、生態(tài)紡織、抗衰老等領(lǐng)域。目前，綠之韻在原有基礎(chǔ)上，又形成了清晰的綠之韻“抗衰老”產(chǎn)業(yè)線，打造了綠之韻“低碳生活“產(chǎn)業(yè)線，構(gòu)筑了綠之韻“生態(tài)紡織”產(chǎn)業(yè)線，在綠之韻整體的“大健康”產(chǎn)業(yè)格局中，這幾大產(chǎn)業(yè)線既各自分工，又相互支撐、相得益彰。可以說，每一條產(chǎn)業(yè)線都是一條專業(yè)線，都是綠之韻對健康理念的精細化研究的一條特別的觸角。它們更是直銷行業(yè)全新的題材，刷新了此前人們對健康產(chǎn)品和健康觀念的固有理解，在生命健康、低碳健康、生態(tài)健康方面給了業(yè)界嶄新的亮點，使綠之韻廣大的消費者朋友及其家庭，可以享受更多更豐富的消費選項，做到吃出健康、喝出健康、用出健康、穿出健康、睡出健康。

今天，在綠之韻健康事業(yè)運行十年之際，有無數(shù)的消費者從綠之韻系列產(chǎn)品中受益，全國各地乃至全球各地的綠之韻經(jīng)銷商，通過分公司和服務(wù)網(wǎng)點，向大眾傳播和普及健康理念，不僅如此，綠之韻健康事業(yè)帶動近萬人實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，在全國各地十幾萬人的營銷隊伍中，70%是下崗職工和農(nóng)村剩余勞動力。

生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)

綠之韻成立之初就定位在“綠色健康產(chǎn)業(yè)”，近年來，公司積極加入相關(guān)國際組織，推動生態(tài)與環(huán)保建設(shè)。2010年8月，綠之韻日用品生產(chǎn)基地入駐湖南環(huán)保科技園，打開了綠色環(huán)保的大門。緊接著，在2010年9月，綠之韻集團成立了低碳產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，以專門的低碳小家電產(chǎn)品、專業(yè)化的營銷團隊進行運作；2011年9月，綠之韻集團積極加入聯(lián)合國“全球契約”組織，承諾履行相關(guān)義務(wù)；2012年5月，綠之韻又成立了生態(tài)紡織科技有限公司，以高科技的力量，促進新型生態(tài)纖維面料在人們?nèi)粘Ｉ钪械膹V泛應(yīng)用。同年8月，綠之韻集團與湖南日報報業(yè)集團《大眾衛(wèi)生報》實施戰(zhàn)略合作，開啟健康產(chǎn)業(yè)新格局。

正是因為以上的探索，在2012年6月，綠之韻集團榮獲了“金口碑2011亞太區(qū)年度綠色直銷企業(yè)”稱號。而這一系列舉措僅僅是其綠色發(fā)展的一個開始。

三農(nóng)產(chǎn)業(yè)

綠之韻在發(fā)展過程中，不斷推動所在地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的格局，不僅落實了國家三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的政策，更能充分利用湖湘之地豐富的本土資源，主動服務(wù)于瀏陽市、長沙市乃至湖南省的經(jīng)濟發(fā)展。

綠之韻從創(chuàng)辦之初便將自身定位于高科技農(nóng)業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品深加工。此項定位贏得了政府和民眾的支持，為綠之韻的長足發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。綠之韻集團的產(chǎn)品都是以天然植物為原料或提取物，為保證原料質(zhì)量，綠之韻興建了多個生產(chǎn)基地。綠之韻紫錐菊GAP規(guī)范化種植基地為國家經(jīng)貿(mào)委項目，種植面積1000多畝；綠之韻江蘇天目湖螺旋藻生產(chǎn)基地位于國家 4A級旅游景區(qū)江蘇天目湖旅游度假區(qū)境內(nèi)，培養(yǎng)的螺旋藻出口歐美等國。綠之韻益陽中藥材基地是與安化縣人民政府合作的中藥材原料基地，總計劃投資2億元人民幣，總面積達 1萬多畝，主要種植黃精、杜仲等與公司產(chǎn)品配套的中藥材原料。十年來，通過涉農(nóng)項目，綠之韻各種植基地采用“農(nóng)戶+種植基地”的模式，帶動當?shù)亟?0萬農(nóng)民脫貧致富。與此同時，集團還通過聘請專家對這些項目進行指導(dǎo)，給農(nóng)民帶去了專業(yè)的知識和技能，使他們不僅在物質(zhì)生活上得到了很大的改善，同時也豐富了他們的精神生活。不僅生產(chǎn)環(huán)節(jié)如此，銷售環(huán)節(jié)也為國家減少了就業(yè)壓力。促進地方經(jīng)濟發(fā)展，以三農(nóng)產(chǎn)業(yè)助力社會，解決就業(yè)及農(nóng)民致富問題，成為綠之韻集團最為卓越的責任和榮耀。

在大健康產(chǎn)業(yè)的旗幟下，綠之韻以直銷為核心，產(chǎn)業(yè)鏈已輔射到了文化產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、黑茶業(yè)、藍莓酒業(yè)，還將延伸到其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。所有產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營模式采用合作入股、共同經(jīng)營的方式。據(jù)胡國安介紹，今后，綠之韻的其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將沿用這一開放式的經(jīng)營模式，吸納所有社會有識之士共同投資、共同經(jīng)營、共同受益。與此同時，在發(fā)展實業(yè)的過程中，綠之韻積極承擔社會責任，產(chǎn)業(yè)富民，回饋社會，據(jù)初步統(tǒng)計，通過向社會獻愛心，綠之韻先后捐款捐物達6000多萬元；向國家納稅超過2.8億元。

記住第四件事

現(xiàn)代激勵機制

聽草根企業(yè)老總講白話

“直銷行業(yè)是一個新興的行業(yè)，很多一開始進入的人有可能都是“菜鳥”，但是我們一定要相信他有一天一定能夠成為“鳳凰”。綠之韻的員工有兩個特點，一是比較年輕，二是女性居多。多年來，我始終為這些員工而感動，因為她們是把自己的青春年華貢獻給了綠之韻事業(yè)。因此，我們有什么理由不包容她們呢？十年過去了，還是這些以前的“菜鳥”所組成的工作團隊，他們組織大小會議，根本用不著我操心。所以，做企業(yè)一定要給他（她）機會，給他（她）培訓(xùn)，然后就可以帶動他（她）成為與你一樣優(yōu)秀的團隊成員。”

現(xiàn)代企業(yè)管理的核心是對人的管理。企業(yè)管理面臨的首要任務(wù)就是引導(dǎo)和促使員工為實現(xiàn)組織目標做出最大的努力，然而員工加入組織的個人目標往往與組織目標不盡一致。怎樣才能使員工為實現(xiàn)組織目標做出最大努力，這就是激勵所解決的問題。在這一方面，綠之韻從十年的實踐和不斷地學(xué)習中總結(jié)出非常寶貴的經(jīng)驗。

2011年，胡國安帶著秘書和財務(wù)，花了十幾萬的學(xué)費，走入山西王家大院等晉商經(jīng)典企業(yè)，探索其三百年長盛不衰的經(jīng)營秘訣。稱雄于中國金融界、被西方譽為“山西銀行”的山西票號是經(jīng)營工商業(yè)存款、放款、匯兌、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)為主業(yè)的中國古典金融機構(gòu)。早在19世紀20年代，它就創(chuàng)造出了類似于現(xiàn)代MBO的股權(quán)激勵制度——身股制（俗稱“頂生意”、“頂身股”），它是對其管理者和員工的重要激勵機制。票號的股份分為銀股和身股兩部分，財東出資形成銀股，高層管理者及伙計以勞動所占份額構(gòu)成身股。頂身股者無年薪，只有“應(yīng)支銀”。每股每年“應(yīng)支銀”在300～500兩左右，至賬期合賬分紅時從紅利中扣除，如無紅利可分，則頂身股者只能享受“應(yīng)支銀”，但不承擔虧損責任。這種身股制接近于西方管理層持股（MBO）以及員工持股（ESOP）。考察山西票號經(jīng)營機制期間，胡國安發(fā)現(xiàn)，身股制貫穿山西票號經(jīng)營的始終，人才的遴選、激勵和約束都與身股制密切相關(guān)，它把經(jīng)理及員工的利益與票號利益、財東利益緊密聯(lián)系在一起，激勵經(jīng)理和員工努力工作，增強票號人員的穩(wěn)定性與創(chuàng)造性。

由此聯(lián)想到綠之韻，胡國安希望在企業(yè)內(nèi)部成果共享的機制方面，達到股份期權(quán)的全方位推廣。2011年，綠之韻確立了崗位股份期權(quán)和勞動股份期權(quán)兩項機制。崗位股份期權(quán)是指，對于身處重要崗位、發(fā)揮不可替代作用的員工，綠之韻給與其三年或五年的股份期權(quán)。如果達到年限，就參與企業(yè)一定比例的利潤分紅。綠之韻的勞動股份期權(quán)，是指根據(jù)每一個崗位確定一個系數(shù)，參與企業(yè)利潤中一定比例的分紅。除此之外，綠之韻還在2013年設(shè)立了利益?zhèn)鞒袡C制。不同工作年限、不同級別的員工會得到公司獎勵的價值不等的房產(chǎn)，同時還能推薦自己的家人到綠之韻工作。同時，針對企業(yè)員工還有購車補貼、旅游等獎勵基金?？偠灾?，就是想方設(shè)法讓所有綠之韻的員工在企業(yè)不但有成長和出彩的機會，而且都能參與到企業(yè)成果的共享中，達到人人共贏。

除了公司員工，綠之韻設(shè)計利益分配機制的時候，充分考慮到經(jīng)銷商的利益。公司除了最大限度地保障經(jīng)銷商利益，讓分配機制透明化外，還額外拿出一部分利潤，讓為綠之韻做出貢獻的經(jīng)銷商，最大限度地共享企業(yè)紅利。優(yōu)秀經(jīng)銷商享有旅游、轎車、別墅、游艇等獎勵，董事級別除了獲得車、房獎金，綠之韻還把他們的照片掛在綠之韻酒店的房間，酒店前臺一看來者，就能幫其辦理好專屬于經(jīng)銷商自己房間的入住手續(xù)。采訪期間，記者就曾遇到一位入住的經(jīng)銷商，他非常自豪地向記者展示：“你看，這就是公司幫我配的，我的照片掛在這里，是吧？還有專門使用的茶杯。”此外，對于獲得別墅獎勵的經(jīng)銷商，綠之韻還會用其本人的名字為別墅命名。這種個性化的服務(wù)，更加凸顯了每一位經(jīng)銷商自我價值的實現(xiàn)。

此外，在企業(yè)的發(fā)展過程中，綠之韻在不斷運用現(xiàn)代管理機制的同時，還在不斷融入企業(yè)發(fā)展傳承下來的成功經(jīng)驗。如，經(jīng)營上的“團隊機制”、管理上的“容納機制”、育人上的“教練式成長機制”、能力提升上“倒逼機制”、工作上的“項目小組制”和“橫向工作制”等。然而，種種機制背后，是綠之韻發(fā)展始終貫徹的“財富社會化”機制，即在綠之韻發(fā)展強大的基礎(chǔ)上，肯定會把財富合理分配出去，進行回饋社會的慈善公益行動。胡國安著重跟記者提到這一點。對此，綠之韻每年都在逐步擴大回饋社會的范圍，創(chuàng)新回饋社會的方式。在以往建希望小學(xué)、抗震救災(zāi)、樹人行動等活動之外，2013年，綠之韻又出資與中華慈善總會合作了“貧困母親”項目。從最初針對于青少年，后來擴大到幫助大學(xué)生就業(yè)，再之后又將關(guān)注、關(guān)心、扶助的范圍擴大到貧困母親，“綠之韻慈善基金會將會持之以恒地成為實施各種善舉、推動公益建設(shè)的機制化平臺?！焙鷩埠V定地說。

記住第五件事：恩重如山

綠之韻的十年，包含了太多的感恩與答謝，有胡國安對曾經(jīng)拿著極少的工資、全心撲在崗位上的員工的感謝，有對義無反顧、毫不猶豫地追隨綠之韻一路前行的經(jīng)銷商的感激；與此同時，更有來自千千萬萬家庭對綠之韻無法言說的情感。

每一個人心中都裝著一個不同的綠之韻，他們與綠之韻的故事，將是綠之韻十年最溫暖的收獲。