羅蓓

“洪山菜薹”，久負(fù)盛名，早已成為家喻戶(hù)曉的盤(pán)中美味，其美名傳遍大江南北。

李樂(lè)文，武漢楚天洪山菜薹產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理，2013年新楚商十大創(chuàng)新人物獲得者。

為人隨和實(shí)在，講胃口，夠豪爽，健談而真摯，敢闖敢沖。創(chuàng)業(yè)之前，他做過(guò)各種各樣的職業(yè)。與人合伙開(kāi)過(guò)紡織廠，賣(mài)過(guò)生物肥料，當(dāng)過(guò)某企業(yè)技術(shù)科科長(zhǎng)。

2004年夏天，連他做夢(mèng)也沒(méi)想到，他經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品生意絕處逢生，幾經(jīng)波折，涅槃重生。

舍與得：3次創(chuàng)業(yè)

提及他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他笑著回答，“純屬被逼無(wú)奈之舉”。

時(shí)間追溯到1986年7月，李樂(lè)文從武漢紡織學(xué)院畢業(yè)。像當(dāng)時(shí)眾多年輕人一樣，由國(guó)家安排分配，被分到武漢第二針織廠上班。經(jīng)過(guò)努力工作提升為技術(shù)科科長(zhǎng)，一干就是7個(gè)年頭。然好景不長(zhǎng)，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革，由原來(lái)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)變成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，此時(shí)的國(guó)企工廠大多轉(zhuǎn)制或倒閉。多數(shù)國(guó)企職員面臨分流改制的尷尬局面。

上世紀(jì)90年代末，紡織貿(mào)易仍處于黃金發(fā)展期。面對(duì)行業(yè)暖冬，李樂(lè)文萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。1994年元月，他自籌資金，與人合伙成立了武漢南亞針織有限公司。主要業(yè)務(wù)是代理品牌加工，出口包裝，聯(lián)系貿(mào)易渠道。在國(guó)內(nèi)和國(guó)外都有他自己的生產(chǎn)車(chē)間。那個(gè)時(shí)代的服裝行業(yè)，款式少，生產(chǎn)種類(lèi)單一，缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有自己的品牌。太多類(lèi)似的工廠，只是別人加工的附屬品。因此，許多工廠最終沒(méi)能逃離被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn)。此時(shí)躊躇滿(mǎn)志的李樂(lè)文也不能幸免于難，不得不尋找新的出路。

創(chuàng)業(yè)要忍受痛苦，也要學(xué)會(huì)放棄。不懼怕失敗是每位創(chuàng)業(yè)者身上必有的特質(zhì)。2002年，李樂(lè)文放棄了他的老本行，尋求蛻變。

2002年，他與2位合伙人成立了武漢合緣綠色生物工程有限公司，當(dāng)時(shí)的辦公場(chǎng)所是兩間加起來(lái)不足20平米的辦公室。公司與華農(nóng)聯(lián)姻，以現(xiàn)代生物工程技術(shù)為依托，自主研發(fā)、生產(chǎn)“合緣”酵素菌生物有機(jī)復(fù)合肥。通過(guò)深化服務(wù)內(nèi)容，建立多個(gè)科技示范基地，以點(diǎn)帶面，走上科技發(fā)展之路。從最初的2000元基金創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今已發(fā)展到上億資產(chǎn)，每年可為社會(huì)創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益2億多元。2004年，李樂(lè)文急流勇退，踏上了第三次創(chuàng)業(yè)的征程。

前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，為他今后的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今日的洪山菜薹，經(jīng)過(guò)幾經(jīng)周折，曾瀕臨絕種的境地。洪山區(qū)政府出臺(tái)補(bǔ)救措施，對(duì)“菜薹”項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)。擁有數(shù)年經(jīng)驗(yàn)的李樂(lè)文看到了商業(yè)先機(jī)，武漢合緣綠色生物工程有限公司在6家公司中脫穎而出。憑借著品牌營(yíng)銷(xiāo)理念和創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功奪標(biāo)，2004年9月15日成立武漢楚天洪山菜薹產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，注冊(cè)資本1500萬(wàn)。新公司的成立，讓李樂(lè)文走上了打造“洪山菜薹”的品牌之路。

完美蛻變：草根變專(zhuān)家

沒(méi)有農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不是科班出身，一切從零開(kāi)始。剛奪標(biāo)不久的種植基地，面對(duì)的是76座墳?zāi)梗?個(gè)臭水塘，1個(gè)豬圈，23畝地，這是最初“洪山菜薹”核心基地的雛形。面對(duì)那時(shí)的情景，李樂(lè)文一籌莫展。

當(dāng)時(shí)的“洪山菜薹”首先面臨的是“面積小、難做大”的困境。為擴(kuò)大種植面積，他想盡了一切辦法：遷移墳?zāi)?，填水塘，移豬圈，開(kāi)發(fā)新土地。通過(guò)一系列的努力，使得生產(chǎn)基地面積大規(guī)模的擴(kuò)大。從過(guò)去僅有的23畝土地?cái)U(kuò)展到現(xiàn)在的103畝原產(chǎn)核心基地圈層。公司目前基地?cái)U(kuò)展到江夏、漢南、東西湖、恩施的利川巴東、宜昌的五峰等地。公司基地建設(shè)總面積為15萬(wàn)余畝。

李樂(lè)文認(rèn)為只有打造“洪山菜薹”的品牌之路，才能從眾多的農(nóng)產(chǎn)品品牌中嶄露頭角。“洪山菜薹”正是通過(guò)核心品牌戰(zhàn)術(shù)，成功在湖北農(nóng)業(yè)市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，同時(shí)開(kāi)拓性的擴(kuò)大企業(yè)影響力。

為了積極推行“洪山菜薹”品牌戰(zhàn)略。2004年，武漢楚天洪山菜薹產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司成功舉辦了第1屆菜薹文化節(jié)。為了吸引顧客和觀眾的眼球，他別出心裁的以每公斤240元起價(jià)形式進(jìn)行拍賣(mài) 。武漢艷陽(yáng)天酒店，楚灶王酒店，中百超市等9家湖北知名企業(yè)紛紛參與競(jìng)拍，從而引來(lái)社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。最終，武漢艷陽(yáng)天酒店以每公斤2000元的天價(jià)競(jìng)得產(chǎn)自示范基地的“極品”菜薹。這次活動(dòng)開(kāi)創(chuàng)了湖北省以蔬菜為標(biāo)的的拍賣(mài)歷史性先河。從此，武漢“洪山菜薹”家喻戶(hù)曉，名聲鵲起。

品質(zhì)決定未來(lái)，“洪山菜薹”的成功也絕非偶然。2006年，李樂(lè)文與眾多大專(zhuān)院校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)合作，提供項(xiàng)目資金。從原始的以胭脂紅菜薹為母本開(kāi)發(fā)到大股子菜薹的新品種。

李樂(lè)文深知農(nóng)產(chǎn)業(yè)一定要牢牢把握政策導(dǎo)向、企業(yè)化管理模式、科研技術(shù)這三大要素。在他的主導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。大到新產(chǎn)品研發(fā)，小到進(jìn)車(chē)間檢查配送，事事親力躬為，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。不斷探索，科學(xué)規(guī)劃，使得公司發(fā)展的初具規(guī)模。

公司經(jīng)過(guò)9年的積淀，如今已發(fā)生了翻天覆地的變化，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳地區(qū)?！昂樯讲宿贰逼放茝V受政府官員，社會(huì)各界的好評(píng)，逐漸成為家喻戶(hù)曉的盤(pán)中美味。在中國(guó)武漢農(nóng)業(yè)博覽會(huì)被評(píng)為“金獎(jiǎng)”產(chǎn)品、獲得“綠色食品標(biāo)志”、湖北省“著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。目前公司現(xiàn)有員工近200人，其中管理人員及業(yè)務(wù)骨干38人，大部分具有大專(zhuān)以上學(xué)歷。

希望與夢(mèng)想：產(chǎn)業(yè)促發(fā)展

經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，李樂(lè)文作為“洪山菜薹”的掌舵人，在每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻安步當(dāng)車(chē)，做出一個(gè)又一個(gè)的英明決策。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的不斷深化，李樂(lè)文嗅覺(jué)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)又一個(gè)春天的到來(lái)。他正應(yīng)勢(shì)而為，搶抓商機(jī)。

經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，李樂(lè)文想，要想把“洪山菜薹”做成真正品牌，必須走產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。2008年李樂(lè)文并購(gòu)了恒源商貿(mào)，以“洪山菜薹”作為核心品牌，整合產(chǎn)供銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全程服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。由過(guò)去的單產(chǎn)品時(shí)代發(fā)展到全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的發(fā)展模式。同時(shí)產(chǎn)業(yè)模式不斷的擴(kuò)張與延伸，從純粹的生鮮蔬菜食品類(lèi)延伸到調(diào)味醬品。通過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、配送一條龍服務(wù)，完成整個(gè)“洪山菜薹”品牌的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“我都是快50歲的人了，直到今天，我才真正找到自己的終生事業(yè)。原來(lái)農(nóng)業(yè)對(duì)我的人生是如此的息息相關(guān)?！崩顦?lè)文滿(mǎn)懷信心的說(shuō)。

李樂(lè)文從客戶(hù)數(shù)據(jù)分析中得出，在北京、上海、廣州的消費(fèi)群體中，政府占消費(fèi)總額的40%，部隊(duì)占30%，余下的零散客戶(hù)占30%。以“洪山菜薹”作為禮品，精美包裝，進(jìn)入不同的地域市場(chǎng)，做高端銷(xiāo)售。另外進(jìn)駐社區(qū)打造生鮮連鎖的3年渠道戰(zhàn)略，正在緊鑼密鼓的實(shí)施中?！伴_(kāi)發(fā)渠道，品牌運(yùn)作”是李樂(lè)文作為今后企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的主題。

近年來(lái)，產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大。多家銀行以及金融機(jī)構(gòu)相繼看好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展前景，慕名而來(lái)考察項(xiàng)目，入注資金。2013年4月，在洪山區(qū)銀企洽談會(huì)中，武漢楚天洪山菜薹產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司與武漢市農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂了授信協(xié)議，獲得授信貸款1.5億。

對(duì)于榮獲2013年新楚商十大創(chuàng)新人物的稱(chēng)號(hào)，為人謙虛的李樂(lè)文說(shuō)道，當(dāng)時(shí)拿這個(gè)獎(jiǎng)有點(diǎn)受寵若驚，是我自己沾了“洪山菜薹”的光，其實(shí)公司和我本人今后還有很多地方需要不斷完善。繁忙工作之余，李樂(lè)文不忘學(xué)習(xí)深造。在第一次創(chuàng)業(yè)之后，主修武漢大學(xué)工商管理碩士，不斷提升自己。

談及未來(lái)公司的憧憬和發(fā)展目標(biāo)，李樂(lè)文雄心壯志的說(shuō)，讓“洪山菜薹”走出湖北市場(chǎng)，走向全球，未來(lái)力爭(zhēng)走上市發(fā)展的道路。我們衷心祝愿也期待李總的事業(yè)發(fā)展迎來(lái)新巔峰。