▲保羅·格蒂是個(gè)美國(guó)富商，著名的世界石油大王，他以區(qū)區(qū)500美元起家，到去世時(shí)，資產(chǎn)已達(dá)到60億美元。

從出生那天起，他就是父母的掌上明珠，過(guò)度的溺愛(ài)使他養(yǎng)成了許多壞毛病，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很差，父母很是失望。22歲那年，父親給了他500美元，對(duì)他說(shuō)這就是他未來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本，他應(yīng)該自立了。自此，父親每月只給他100美元生活費(fèi)，而且只給2年。

保羅懷揣500美元，只身來(lái)到俄克拉荷馬州塔爾薩鎮(zhèn)。這里盛產(chǎn)石油，許多人蜂擁而來(lái)，做著一夜暴富的美夢(mèng)，到處挖井。他也加入到這支龐大的隊(duì)伍中來(lái)。

他努力學(xué)習(xí)地質(zhì)知識(shí)，四處奔走，尋找開(kāi)采石油的機(jī)會(huì)。但一年過(guò)去了，他一無(wú)所獲。

這天，他聽(tīng)說(shuō)泰勒農(nóng)場(chǎng)要被拍賣(mài)，而農(nóng)場(chǎng)的地下很可能儲(chǔ)藏著石油，他立刻趕赴現(xiàn)場(chǎng)察看。在農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，他估計(jì)石油的儲(chǔ)量一定很豐富，但眾多石油商早已對(duì)這塊地皮虎視眈眈，而他只有區(qū)區(qū)的500美元，怎么可能把它買(mǎi)到手呢？

他盤(pán)算了很久，終于想出一條妙計(jì)。他來(lái)到自己存款的銀行，故意不透露誰(shuí)是真正的買(mǎi)主，要求銀行派一名高級(jí)職員為他到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)。憑著三寸不爛之舌，他終于說(shuō)服了銀行派一名高級(jí)職員和他一同來(lái)到了拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。

拍賣(mài)開(kāi)始了，銀行高級(jí)職員率先舉起喊價(jià)牌。參加拍賣(mài)會(huì)的所有人都極為震驚，猜測(cè)這個(gè)買(mǎi)主一定大有來(lái)頭。大部分人和銀行之間有借貸關(guān)系，不敢和銀行公開(kāi)競(jìng)拍；還有一些人雖說(shuō)和銀行沒(méi)有來(lái)往，但在這種氣勢(shì)的震懾面前，也不得不退避三舍。結(jié)果，保羅僅以500美元，就出人意料地買(mǎi)下了這塊地皮的石油開(kāi)發(fā)權(quán)，而這個(gè)價(jià)錢(qián)僅是報(bào)價(jià)的1/3。

不久，石油打出來(lái)了，一個(gè)小時(shí)就出油30桶，一桶油在當(dāng)時(shí)賣(mài)2美元，照此計(jì)算，一天就有1400美元收益入帳。3天后，他就將這塊地皮轉(zhuǎn)賣(mài)，凈賺1.2萬(wàn)美元。他用這筆收入繼續(xù)進(jìn)行石油交易，錢(qián)越賺越多。24歲那年，他回家向父親報(bào)喜，已經(jīng)賺夠了100萬(wàn)美元。

▲在英國(guó)倫敦有一家不大的珠寶店，由于缺乏實(shí)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于十分惡劣的處境，眼看就要倒閉了。老板苦苦地尋找機(jī)會(huì)，以求改變這種劣勢(shì)。

這時(shí)，英國(guó)發(fā)生了一件大事，查爾斯王子與黛安娜王妃舉行了隆重的婚禮，成了轟動(dòng)全世界的一大新聞。老板立即派人在倫敦的大街小巷到處尋找長(zhǎng)相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼，他總算如愿以償，找到了一位。他請(qǐng)人為她精心梳妝打扮，把她塑造成黛安娜王妃的模樣，在店里做高級(jí)模特，來(lái)進(jìn)行別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

他把珠寶店布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪華轎車(chē)，來(lái)到這里選購(gòu)商品，頓時(shí)引起了極大的轟動(dòng)，許多人前來(lái)圍觀，造成交通堵塞，警察聞?dòng)嵹s來(lái)維持秩序，電視臺(tái)的記者也匆忙趕到，進(jìn)行了新聞報(bào)道。

這家珠寶店就這樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，人們紛紛前來(lái)選購(gòu)珠寶商品，生意前所未有地火爆。

英國(guó)王室發(fā)言人對(duì)此事極為惱怒，指控老板犯了詐騙罪，把他告上了法庭。但他對(duì)此早有預(yù)見(jiàn)，因此在記者采訪的紀(jì)錄片中，他再三要求只播圖像，不播聲音，由于電視中并沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)刂该髂蔷褪恰镑彀材韧蹂北救?，法院也就無(wú)法據(jù)此做出裁決，店老板幸運(yùn)地逃脫了被判刑的厄運(yùn)。

▲舉世聞名的寶潔公司在起家之初，是生產(chǎn)極其普通的肥皂的。他們生產(chǎn)的肥皂和其他廠家的并無(wú)太大區(qū)別，性能不相上下，怎么樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢？

公司的奠基人普洛斯特想了很久，想出了一個(gè)絕招，他把肥皂的顏色變成了白色，與其他廠家又粗又黑的肥皂形成了鮮明的對(duì)比。他還別出心裁地為自己的肥皂取名為“象牙肥皂”，以表明它手感細(xì)膩、外觀潔白的特征。

與此同時(shí)，他還發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的廣告宣傳，開(kāi)創(chuàng)了許多前所未有的廣告新形式，比如連環(huán)畫(huà)式、收集包裝紙換取獎(jiǎng)品方式、聘請(qǐng)科學(xué)家進(jìn)行化驗(yàn)報(bào)告方式等等，把一種普通的肥皂渲染成了消費(fèi)者心目中的“洗滌之王”。

他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)廣告的新時(shí)代，終于把自己的公司發(fā)展成了規(guī)模異常龐大的國(guó)際性財(cái)團(tuán)，取得了意想不到的成功。

僅僅改變了外觀，普通的肥皂就能脫穎而出，很快占據(jù)市場(chǎng)。

（摘自中國(guó)財(cái)富出版社《生存法則：男人版》 編著：陳泰先）