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        聰明的商人

        2013-11-01 01:23:36
        現(xiàn)代閱讀 2013年11期
        關(guān)鍵詞:保羅銀行

        ▲保羅·格蒂是個(gè)美國(guó)富商,著名的世界石油大王,他以區(qū)區(qū)500美元起家,到去世時(shí),資產(chǎn)已達(dá)到60億美元。

        從出生那天起,他就是父母的掌上明珠,過(guò)度的溺愛(ài)使他養(yǎng)成了許多壞毛病,學(xué)習(xí)成績(jī)一直很差,父母很是失望。22歲那年,父親給了他500美元,對(duì)他說(shuō)這就是他未來(lái)創(chuàng)業(yè)的資本,他應(yīng)該自立了。自此,父親每月只給他100美元生活費(fèi),而且只給2年。

        保羅懷揣500美元,只身來(lái)到俄克拉荷馬州塔爾薩鎮(zhèn)。這里盛產(chǎn)石油,許多人蜂擁而來(lái),做著一夜暴富的美夢(mèng),到處挖井。他也加入到這支龐大的隊(duì)伍中來(lái)。

        他努力學(xué)習(xí)地質(zhì)知識(shí),四處奔走,尋找開(kāi)采石油的機(jī)會(huì)。但一年過(guò)去了,他一無(wú)所獲。

        這天,他聽(tīng)說(shuō)泰勒農(nóng)場(chǎng)要被拍賣(mài),而農(nóng)場(chǎng)的地下很可能儲(chǔ)藏著石油,他立刻趕赴現(xiàn)場(chǎng)察看。在農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈,憑著自己的經(jīng)驗(yàn),他估計(jì)石油的儲(chǔ)量一定很豐富,但眾多石油商早已對(duì)這塊地皮虎視眈眈,而他只有區(qū)區(qū)的500美元,怎么可能把它買(mǎi)到手呢?

        他盤(pán)算了很久,終于想出一條妙計(jì)。他來(lái)到自己存款的銀行,故意不透露誰(shuí)是真正的買(mǎi)主,要求銀行派一名高級(jí)職員為他到拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)。憑著三寸不爛之舌,他終于說(shuō)服了銀行派一名高級(jí)職員和他一同來(lái)到了拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。

        拍賣(mài)開(kāi)始了,銀行高級(jí)職員率先舉起喊價(jià)牌。參加拍賣(mài)會(huì)的所有人都極為震驚,猜測(cè)這個(gè)買(mǎi)主一定大有來(lái)頭。大部分人和銀行之間有借貸關(guān)系,不敢和銀行公開(kāi)競(jìng)拍;還有一些人雖說(shuō)和銀行沒(méi)有來(lái)往,但在這種氣勢(shì)的震懾面前,也不得不退避三舍。結(jié)果,保羅僅以500美元,就出人意料地買(mǎi)下了這塊地皮的石油開(kāi)發(fā)權(quán),而這個(gè)價(jià)錢(qián)僅是報(bào)價(jià)的1/3。

        不久,石油打出來(lái)了,一個(gè)小時(shí)就出油30桶,一桶油在當(dāng)時(shí)賣(mài)2美元,照此計(jì)算,一天就有1400美元收益入帳。3天后,他就將這塊地皮轉(zhuǎn)賣(mài),凈賺1.2萬(wàn)美元。他用這筆收入繼續(xù)進(jìn)行石油交易,錢(qián)越賺越多。24歲那年,他回家向父親報(bào)喜,已經(jīng)賺夠了100萬(wàn)美元。

        ▲在英國(guó)倫敦有一家不大的珠寶店,由于缺乏實(shí)力,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于十分惡劣的處境,眼看就要倒閉了。老板苦苦地尋找機(jī)會(huì),以求改變這種劣勢(shì)。

        這時(shí),英國(guó)發(fā)生了一件大事,查爾斯王子與黛安娜王妃舉行了隆重的婚禮,成了轟動(dòng)全世界的一大新聞。老板立即派人在倫敦的大街小巷到處尋找長(zhǎng)相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼,他總算如愿以償,找到了一位。他請(qǐng)人為她精心梳妝打扮,把她塑造成黛安娜王妃的模樣,在店里做高級(jí)模特,來(lái)進(jìn)行別具一格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

        他把珠寶店布置一新,假黛安娜王妃乘坐豪華轎車(chē),來(lái)到這里選購(gòu)商品,頓時(shí)引起了極大的轟動(dòng),許多人前來(lái)圍觀,造成交通堵塞,警察聞?dòng)嵹s來(lái)維持秩序,電視臺(tái)的記者也匆忙趕到,進(jìn)行了新聞報(bào)道。

        這家珠寶店就這樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng),人們紛紛前來(lái)選購(gòu)珠寶商品,生意前所未有地火爆。

        英國(guó)王室發(fā)言人對(duì)此事極為惱怒,指控老板犯了詐騙罪,把他告上了法庭。但他對(duì)此早有預(yù)見(jiàn),因此在記者采訪的紀(jì)錄片中,他再三要求只播圖像,不播聲音,由于電視中并沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)刂该髂蔷褪恰镑彀材韧蹂北救?,法院也就無(wú)法據(jù)此做出裁決,店老板幸運(yùn)地逃脫了被判刑的厄運(yùn)。

        ▲舉世聞名的寶潔公司在起家之初,是生產(chǎn)極其普通的肥皂的。他們生產(chǎn)的肥皂和其他廠家的并無(wú)太大區(qū)別,性能不相上下,怎么樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)呢?

        公司的奠基人普洛斯特想了很久,想出了一個(gè)絕招,他把肥皂的顏色變成了白色,與其他廠家又粗又黑的肥皂形成了鮮明的對(duì)比。他還別出心裁地為自己的肥皂取名為“象牙肥皂”,以表明它手感細(xì)膩、外觀潔白的特征。

        與此同時(shí),他還發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的廣告宣傳,開(kāi)創(chuàng)了許多前所未有的廣告新形式,比如連環(huán)畫(huà)式、收集包裝紙換取獎(jiǎng)品方式、聘請(qǐng)科學(xué)家進(jìn)行化驗(yàn)報(bào)告方式等等,把一種普通的肥皂渲染成了消費(fèi)者心目中的“洗滌之王”。

        他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)廣告的新時(shí)代,終于把自己的公司發(fā)展成了規(guī)模異常龐大的國(guó)際性財(cái)團(tuán),取得了意想不到的成功。

        僅僅改變了外觀,普通的肥皂就能脫穎而出,很快占據(jù)市場(chǎng)。

        (摘自中國(guó)財(cái)富出版社《生存法則:男人版》 編著:陳泰先)

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        參考譯文
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