周末的臺(tái)北，幾位竹科工程師、大學(xué)生專程到東區(qū)酒吧，只為賽一場(chǎng)。

“Nice shot（好球）！”射門，球進(jìn)，場(chǎng)邊響起歡呼，起腳的可不是球員，而是手足球人偶。一位球齡超過(guò)20年的資深手足球友感嘆，臺(tái)灣手足球運(yùn)動(dòng)沉寂快20年，直到最近3年才起死回生，背后最大功臣正是黃俊杰。

廠區(qū)瘋玩 集資創(chuàng)業(yè)

故事得從3張破球桌開(kāi)始說(shuō)起。黃俊杰回憶：“2006年我在明基電通擔(dān)任手機(jī)工程師，常在廠區(qū)里看外籍勞工打手足球，球風(fēng)兇悍，打到桿子、人偶斷掉，桌上滿是‘尸體’。”

臺(tái)灣工程師隨后加入戰(zhàn)局。黃俊杰當(dāng)時(shí)的球友、佳世達(dá)工程師曾瑋中形容，有時(shí)凌晨才下班，還是想賽幾場(chǎng)再回家，連吃完年終的尾牙宴都要揪團(tuán)開(kāi)打，公司里這樣的瘋子有六七個(gè)。

黃俊杰先后到日本、馬來(lái)西亞參加手足球賽，他漸漸領(lǐng)悟到：“科技業(yè)工作雖穩(wěn)定，卻失去挑戰(zhàn)性；反觀手足球，已和自己的生活密不可分?！?/p>

2009年底，黃俊杰和工程師朋友集資48萬(wàn)元（新臺(tái)幣，下同），成立“高樂(lè)集”，從美國(guó)購(gòu)買手足球桌。

借世界杯 燒錢推廣

“高樂(lè)集”一切入手足球市場(chǎng)，就碰上2010年南非世界杯足球賽，京華城、統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代、遠(yuǎn)東百貨，都來(lái)租借手足球桌，應(yīng)景辦活動(dòng)。

不過(guò)，黃俊杰坦言：“當(dāng)時(shí)出租球桌、一次活動(dòng)平均辦上2天，只開(kāi)價(jià)6000元，如今回想，包括運(yùn)輸、人事、組裝等成本，低估將近一倍。創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月就燒完48萬(wàn)元，我和股東只好再加碼投資。最初一年半每月只賣出一二張桌子，月?tīng)I(yíng)業(yè)額還不到10萬(wàn)元，我把原來(lái)存的上百萬(wàn)元積蓄全投進(jìn)去。”

那一刻，黃俊杰低下頭，讓人想起球桌上的人偶，為了射門撞得一身傷。

比賽為媒 擴(kuò)大商機(jī)

世界杯熱退燒后，黃俊杰觀察，2011年玩手足球的人口萎縮一半，只剩1000到1500人；為撐大市場(chǎng)容量，他跑遍科技大廠，周周辦友誼賽，刺激球桌出貨。這同時(shí)也讓參賽工程師回頭要求公司添購(gòu)，大企業(yè)華碩、宏 、Yahoo！奇摩、臺(tái)灣Google、聯(lián)發(fā)科、高通等，都成了客戶；甚至豪門第二代的交友圈也來(lái)下訂，把球桌搬進(jìn)豪宅。

看似訂單接不完，黃俊杰卻說(shuō)：“臺(tái)灣手足球桌市場(chǎng)沒(méi)那么大，必須賦予球桌附加價(jià)值，重復(fù)使用，錢才會(huì)一直生出來(lái)?！?/p>

2011年初，他從美國(guó)引進(jìn)“投幣式手足球桌”，進(jìn)攻酒吧夜店、餐廳、大賣場(chǎng)等地，先觀察人潮、營(yíng)業(yè)狀況和空間大小，盡管球桌能帶來(lái)人潮，但餐廳多半不愿撤餐桌、換球桌。

“投幣式球桌是不賣的?！秉S俊杰強(qiáng)調(diào)，投幣式球桌免費(fèi)寄放、維修，收入“高樂(lè)集”占75%，店家25%。

投幣球桌 穩(wěn)賺小錢

臺(tái)北Route66美式餐廳老板阿布說(shuō)：“一開(kāi)始較抗拒投幣式球桌，怕要投錢、掃客人興，但投20元能玩九球，也不限時(shí)間，就試試，不僅吸引島內(nèi)厲害球友，甚至連德國(guó)、加拿大愛(ài)好者，來(lái)臺(tái)第一站就跑來(lái)找臺(tái)灣好手PK。一張球桌，讓店里業(yè)績(jī)成長(zhǎng)3成。”

從北擺到南，黃俊杰說(shuō)，臺(tái)灣北部主要吸引的是專業(yè)手足球愛(ài)好者，中南部則以流動(dòng)客、家庭居多；最讓他印象深刻的是臺(tái)南“西海岸活蝦之家”的球桌，因?yàn)樾∨笥褠?ài)玩，投幣收入比預(yù)期豐厚，但破壞力驚人，球桌零件常常被拔走。

到了2011年底，投幣球桌的收入已占營(yíng)收1/3，讓生意穩(wěn)住陣腳，開(kāi)始獲利。他不甘于買別人的球桌，嘗試自己生產(chǎn)，“那時(shí)候找臺(tái)灣工廠做木箱外框、塑料射出、制作球桿，但光球桿精密度就無(wú)法到位，做出來(lái)的質(zhì)量不如海外貨好。自己做球桌，訂制量太小，光是8根球桿，成本就要五六千元，毫無(wú)毛利可言?！?/p>

在臺(tái)自產(chǎn) 挫敗收手

“那是很大的挫敗！”黃俊杰說(shuō)，做出30幾張球桌，成本高，質(zhì)量又不好，賠本賣出十幾張后，就放棄自產(chǎn)夢(mèng)了，剩下的球桌送給育幼院和小學(xué)，當(dāng)作是推廣手足球。

旁人來(lái)看，手足球的生意和路徑一樣難捉摸，那下一步呢？黃俊杰說(shuō)，想在臺(tái)北開(kāi)“手足球展示中心”，初步規(guī)劃為運(yùn)動(dòng)酒吧，可以展示球桌、辦比賽、授課。

“接下來(lái)還有2014年世界杯足球賽，年底準(zhǔn)備和百貨賣場(chǎng)、海外啤酒商談合作。”27克的手足球，不只是門生意，更是戰(zhàn)斗，占黃俊杰生命分量無(wú)比重。