28歲的許雅涵，是臺灣紡織業(yè)第二代，眼見父親訂單一年不如一年，從未打算接班的她，卻因皮膚過敏愛穿顏色偏黃的有機(jī)棉，遂自創(chuàng)“許許兒”服飾，讓有機(jī)棉也能繽紛設(shè)計(jì)。

父親協(xié)助開發(fā)布料，她自行設(shè)計(jì)，找打版和車縫師傅，從網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)意市集起家，熬過初期業(yè)績慘淡、忍痛丟過擺攤淋雨發(fā)霉的衣服，去年獲選品牌臺北商家。任性讓她往勇直前，也讓父親看見希望。

過敏困擾 自創(chuàng)業(yè)

許雅涵看起來就像鄰家大女孩，當(dāng)同學(xué)還是初入社會的菜鳥上班族，她卻在2011年，以有機(jī)棉或純棉設(shè)計(jì)少淑女裝，成立“許許兒”品牌。如今，已有一店一柜位，月營收約60萬元（新臺幣，下同）。

許雅涵說：“我大學(xué)念視覺傳播，畢業(yè)后先在貓頭鷹親子教育協(xié)會推廣閱讀，做了一年多，因?yàn)槠つw容易過敏，尤其天氣變化大，常起紅疹。平常我都穿純棉，但純棉大多只有T恤，我想嘗試不同款式，有機(jī)棉顏色偏黃白，很容易被人當(dāng)成睡衣，造成我很大困擾?！?/p>

深灰有機(jī)棉五分袖，下擺拼接蕾絲，領(lǐng)口蕾絲可拆卸，變化造型。

挑不到喜歡的有機(jī)棉款式，許雅涵干脆自己設(shè)計(jì)。她和紡織貿(mào)易出身的父親許志榮商量，父親做蕾絲貿(mào)易，訂單一年不如一年，投資女裝賠了幾十萬元收手；女兒說想自創(chuàng)品牌，他多所鼓勵。許雅涵同時(shí)找來曾在百貨公司銷售女裝的大學(xué)同學(xué)張韋雯幫忙，父親幫她找有機(jī)棉布料，再自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。

有了有機(jī)棉布料，許雅涵自己設(shè)計(jì)款式，再找打版師和車縫師傅，她說：“有的廠比較大，訂單多，像我一款才幾十件，不太愿意接，而且他們怕我做一做不行就放棄，所以懶得理。最后找到同學(xué)的媽媽，她過去是做訂制服的，工很細(xì)，而且她還幫我介紹打版和裁剪師傅?！?/p>

有機(jī)棉橘色上衣，前端做壓褶設(shè)計(jì)，前短后長，可修飾身形。

寶藍(lán)色長洋裝，圍巾還可當(dāng)腰帶，一衣二穿。

文創(chuàng)市集 拼曝光

有了衣服，還得銷售，許雅涵找人設(shè)網(wǎng)站，并在樂天市場銷售。初期名氣未開，前3個月訂單未破萬元，她心很慌，決定先到西門紅樓、華山文創(chuàng)和簡單市集擺攤，增加曝光率。

許雅涵分析：“臺灣文創(chuàng)的手工感很重，我們一件衣服要一兩千元，比一般棉T貴三四倍，常常一天賣不了幾件，老爸也擔(dān)心：‘這樣有用嗎？’”

開業(yè)資料 （2011.03，以新臺幣計(jì)，下同）

網(wǎng)站架設(shè)：10萬元

進(jìn)貨：35萬元

投資：45萬元

營收資料（2013.05）

營收：60萬元

租金：10萬元

人事：8萬元

進(jìn)貨：24萬元

凈利：18萬元

“記得剛擺攤時(shí)，常碰到下大雨，那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，有箱衣服被雨打濕，后來打開整理，發(fā)現(xiàn)竟然發(fā)霉，只能忍痛整箱丟掉。而且，你別看雅雅瘦弱，因?yàn)槲也粫T車，所以去工廠看貨、拿貨，都是她?！睆堩f雯補(bǔ)充說。

許雅涵說：“因?yàn)槲覀兊膯紊伲龅綋Q季趕貨，就容易被壓單，我就會在工廠等，順便幫忙縫袖扣，有時(shí)工廠晚上10點(diǎn)要我去拿貨，也要立刻趕過去?！?/p>

辛苦半年，業(yè)績逐漸好轉(zhuǎn)，應(yīng)客人要求，許雅涵開始找店面，“我在中山文創(chuàng)區(qū)找了好久，想找距離捷運(yùn)站不太遠(yuǎn)的地方，有天正好經(jīng)過這間店，前房客在搬家，我就直接跟他要房東電話，才租到這間店?！?/p>

南北設(shè)點(diǎn) 再沖刺

成功關(guān)鍵

以有機(jī)棉開發(fā)多款不同色系和布料，有別于傳統(tǒng)印象，一件衣服有不同穿法，吸引喜歡天然材質(zhì)、款式多變的女性。

意 見

1.開發(fā)周邊商品：紡織背景的父親，對品牌發(fā)展?jié)摿τ屑臃中Ч２贿^，服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，制程較慢，可以有機(jī)棉天然材質(zhì)，開發(fā)圍巾、發(fā)飾等服飾配件，讓商品多元化。

2.深耕品牌印象：衣服單一尺寸，搭配不同穿法，是最大特色，應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)或臉譜上培養(yǎng)忠實(shí)顧客群，讓顧客不必到實(shí)體店，也能在網(wǎng)絡(luò)購買。

許雅涵說：“有了店面后，每季款式增為40多款，除了有機(jī)棉，也增加純棉等布料，由于也有南部訂單，所以去年7月在高雄‘夢時(shí)代’設(shè)柜。”

為了讓服飾多變化，許雅涵刻意設(shè)計(jì)讓一件衣服有不同穿搭，例如洋裝圍巾也可當(dāng)腰帶，“我的服裝風(fēng)格偏寬松自由，同一款式如做不同尺寸，除了打版費(fèi)增加，也會增加管理復(fù)雜度，所以店內(nèi)衣服都采用單一尺寸；不過，可透過暗扣或系帶，凸顯腰身。另外，今年夏天我試著將有機(jī)棉結(jié)合莫代爾混紡，讓材質(zhì)更輕、更透氣?！?/p>

去年，“許許兒”獲選為“品牌臺北”商家，媒體知名度漸開，目前一店一柜位，加上5處寄售點(diǎn)，每月業(yè)績約60萬元。也有百貨公司上門邀約設(shè)柜，許雅涵說：“短期內(nèi)，我還無法大量生產(chǎn)，等我準(zhǔn)備好了以后再說。”

許雅涵坦承：“當(dāng)初沒考慮太多，早知道會這么辛苦，也許就退縮了。但就是經(jīng)歷過，才懂得珍惜?！?（編輯/立原）