■ 本刊記者 劉星 王藝蒙

成立于1923年的德國菲尼克斯電氣集團(tuán)，致力于各種連接和自動(dòng)化技術(shù)的開發(fā)，是世界電氣工程和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，著名的電氣接口技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商。為服務(wù)中國市場，1993年起，菲尼克斯電氣在中國投資超過7500萬美元，積極組建銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。1996年，菲尼克斯電氣業(yè)已躍居全國同行業(yè)市場首位。

2013年，菲尼克斯電氣迎來其在中國發(fā)展的20周年，這20年來菲尼克斯電氣實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。據(jù)了解，菲尼克斯電氣中國是以能源起家的公司，在能源領(lǐng)域取得了不斐的業(yè)績，在光伏行業(yè)，菲尼克斯電氣進(jìn)入市場相對較晚，但取得的成績亦不容大家小覷。為進(jìn)一步了解菲尼克斯電氣在光伏領(lǐng)域的發(fā)展近況，本刊記者專門走訪了菲尼克斯電氣中國公司設(shè)備連接裝置營銷組織總監(jiān)楊光華。

專注于連接技術(shù)的創(chuàng)新

經(jīng)過20年的發(fā)展，菲尼克斯電氣業(yè)已植根中國大地，在公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的同時(shí)，中國公司業(yè)已成為菲尼克斯電氣集團(tuán)全球業(yè)務(wù)的重要基石。菲尼克斯電氣奉行“不是一流的技術(shù)，不進(jìn)市場”。在光伏領(lǐng)域，菲尼克斯電氣還算是新企業(yè)。楊光華指出，“菲尼克斯電氣于2012年正式進(jìn)入光伏行業(yè)，發(fā)展至今只能算是剛剛踏進(jìn)光伏一小步，但從目前業(yè)務(wù)的增長態(tài)勢來看，我相信菲尼克斯電氣在未來的光伏市場將大有可為”。

提起光伏發(fā)電，逆變器是核心產(chǎn)品之一。憑借世界一流的連接技術(shù)，菲尼克斯電氣可為逆變器廠商提供優(yōu)秀的連接裝置及解決方案。楊光華介紹說，“在端子領(lǐng)域，菲尼克斯電氣是‘無冕之王’，而連接技術(shù)發(fā)展至今已經(jīng)涵蓋了應(yīng)用層面和技術(shù)層面的雙重含義，因此我們可以幫助光伏領(lǐng)域的客戶節(jié)約組件安裝、現(xiàn)場連接的時(shí)間及成本，提供卓越的連接技術(shù)解決方案?！?/p>

目前，菲尼克斯電氣在光伏領(lǐng)域最具代表性產(chǎn)品——SUNCLIX連接器，不需剝線即可實(shí)現(xiàn)導(dǎo)線的可靠、快速連接。而在SUNCLIX連接器的基礎(chǔ)上，菲尼克斯電氣能夠?yàn)楣夥到y(tǒng)布線提供一套高效的解決方案，而不必?fù)?dān)心光伏組件到逆變器的電纜長度問題。據(jù)楊光華介紹，SUNCLIX連接器采用彈簧連接技術(shù)，既保證了電纜的連接可靠、持久，又可快速且簡便地完成安裝，且能重復(fù)安裝利用。

其中，其新款的SUNCLIX連接器最大接線容量可達(dá)16mm2，可更加有效地降低功率損耗。同時(shí)，連接器尤其適合工程總承包（EPC）公司的應(yīng)用，現(xiàn)場安裝簡潔安全，其最快可減少 60%的接線時(shí)間。除了可預(yù)制的直流連接器外，SUNCLIX連接器還包括預(yù)制的直流電纜，其橫截面從2.5~16mm2，有不同長度可供客戶選擇。

為客戶提供安全可靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是菲尼克斯電氣的一貫?zāi)繕?biāo)，而為滿足市場多樣化的需求，菲尼克斯電氣往往在市場需求之前就已開發(fā)出相關(guān)的產(chǎn)品及技術(shù)，并為客戶量身打造解決方案。從德國總部到中國，菲尼克斯電氣都在光伏行業(yè)投入了巨大的研發(fā)精力，形成了一套完整的解決方案：從組串式的逆變器的直流輸入到交流輸出；從柜內(nèi)的PCB大電流到信號(hào)的傳輸；從光伏組件的直流輸出到光伏電站現(xiàn)場布線或微逆變交流布線等。

楊光華指出，“菲尼克斯電氣專注于質(zhì)量和創(chuàng)新，專注于連接器的生產(chǎn)研發(fā)，其中很多產(chǎn)品系列已經(jīng)成為行業(yè)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。我們一直致力于把客戶的想法付諸實(shí)踐，把無形的思想轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)你向客戶推銷一件產(chǎn)品時(shí)，你首先得成為這方面的專家，這樣你才能為客戶提供真正需要的技術(shù)和解決方案?！?/p>

為成為光伏領(lǐng)域的專家，菲尼克斯電氣一直在嘗試、實(shí)踐的道路上不斷向前邁進(jìn)。據(jù)了解，菲尼克斯電氣在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)了一個(gè)小型光伏電站，這個(gè)光伏電站從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、技術(shù)及安裝都是由菲尼克斯電氣提供和完成的。該光伏電站發(fā)出的電能及時(shí)輸送到企業(yè)內(nèi)部使用的電動(dòng)汽車、道路照明等設(shè)施上，以供企業(yè)員工體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，同時(shí)也向來訪客戶充分展示菲尼克斯電氣在光伏領(lǐng)域全面的解決方案。

為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)

菲尼克斯電氣以其“知名的專家、領(lǐng)先的技術(shù)、全系列的產(chǎn)品、核心的競爭力”為獨(dú)特的資源優(yōu)勢，以精湛的現(xiàn)場總線技術(shù)、光纖技術(shù)、工業(yè)連接器與防雷技術(shù)吸引著眾多合作伙伴的眼球。比如青藏鐵路、上海高速磁懸浮和幾次大提速中，現(xiàn)場的信號(hào)端設(shè)備、5t的設(shè)備和連鎖閉塞系統(tǒng)，昆明石林166MW并網(wǎng)光伏實(shí)驗(yàn)示范電站等應(yīng)用的都是菲尼克斯電氣的技術(shù)。

同時(shí)，菲尼克斯電氣還能為客戶打造差異化的連接裝置，這不僅體現(xiàn)在接口形式上，更是充分考慮真正使用者在現(xiàn)場安裝時(shí)的切實(shí)感受而定制的產(chǎn)品。如菲尼克斯電氣為世界光伏逆變器龍頭企業(yè)SMA打造的區(qū)別于市場上通用連接器的特殊接口形式。

SMA公司生產(chǎn)的逆變器中所使用的連接器均是菲尼克斯電氣的產(chǎn)品，楊光華對此表示，“SMA的逆變器在全球市場的占有率達(dá)到1/3，這也就等于說菲尼克斯電氣的連接器擁有1/3的市場占有率，這無疑是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字?！睋?jù)了解，全球幾個(gè)大的逆變器廠商也都是菲尼克斯電氣的客戶。在國內(nèi)，如陽光電源、艾索、山億等一批優(yōu)秀的逆變器企業(yè)也已開始大批量采購菲尼克斯電氣的產(chǎn)品。

近年來，隨著太陽能發(fā)電技術(shù)的深入發(fā)展，微逆變器技術(shù)的研發(fā)如火如荼。美國加州Petaluma的Enphase從2008年開始微逆變器的商業(yè)化量產(chǎn)，為滿足Enphase的特殊需求，菲尼克斯專門研發(fā)了微逆變連接技術(shù)“T”型結(jié)構(gòu)的AC布線，使得其傳輸效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于最初的市場“手拉手”連接方式，且極大地方便了工人對電站的維護(hù)及控制。

據(jù)了解，菲尼克斯電氣是國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)微逆變器連接器的企業(yè)。2012年，菲尼克斯電氣發(fā)布了全球市場通用款的微逆變AC cabling，以滿足不同客戶的應(yīng)用需求。由此，菲尼克斯電氣將伴隨著國內(nèi)外不斷增加的屋頂及小型電站走進(jìn)千家萬戶。

新能源連接設(shè)備的優(yōu)秀供應(yīng)商

大電流連接器（電動(dòng)大巴換電設(shè)備）

近年來，分布式發(fā)電越來越受到熱捧?！芭c占地面積大，由政府主導(dǎo)的大型光伏發(fā)電項(xiàng)目相比，分布式發(fā)電更多由個(gè)體投資，一部分電量可供個(gè)人使用，剩余電量則可反饋到電網(wǎng)，這是一種非常環(huán)保綠色的新能源利用形式。目前，歐洲的分布式光伏發(fā)電市場已經(jīng)非常成熟，菲尼克斯電氣提供的迷你式連接器在國外也有著十分廣泛的市場?！睏罟馊A指出，“但分布式光伏發(fā)電在國內(nèi)的操作性還有待發(fā)展，需要政府政策的引導(dǎo)與支持。從去年以來，政府政策相繼出臺(tái)，相信隨著政策的進(jìn)一步完善，分布式光伏發(fā)電在中國也將大有可為。”

而在光伏組件、電池板領(lǐng)域，由于菲尼克斯電氣最初將主要精力都投向了逆變器領(lǐng)域，所以發(fā)展得相對較晚。楊光華表示，“但憑借優(yōu)秀的連接技術(shù)及解決方案，客戶也逐步認(rèn)可了菲尼克斯電氣在光伏組件和電池板方面的進(jìn)步與發(fā)展。目前，國內(nèi)外眾多公司已把菲尼克斯電氣納入到采購體系里，預(yù)計(jì)未來在中國光伏組件市場也會(huì)有很好的增長。”

楊光華指出，“除光伏市場外，菲尼克斯電氣還可提供風(fēng)電領(lǐng)域整套的控制解決方案，電動(dòng)汽車整套的換電方案和充電方案。例如，國內(nèi)最大的山東青島電動(dòng)汽車換電站項(xiàng)目用的都是菲尼克斯電氣的連接裝置?！?/p>

菲尼克斯電氣面向光伏行業(yè)的SUNCLIX連接器

菲尼克斯電氣非常關(guān)注新能源的發(fā)展與應(yīng)用，菲尼克斯電氣不僅能為用戶提供高可靠性的產(chǎn)品支持，還能為客戶提供系統(tǒng)支持，在“軟”、“硬”實(shí)力兼?zhèn)涞幕A(chǔ)上，融合菲尼克斯電氣的創(chuàng)新思想，在保證品質(zhì)的前提下，給客戶提供更高的服務(wù)價(jià)值。據(jù)了解，在菲尼克斯電氣的業(yè)務(wù)布局中，新能源業(yè)務(wù)占到30%左右。

而隨著中國智能電網(wǎng)建設(shè)的持續(xù)升溫，菲尼克斯電氣緊跟其發(fā)展步伐。無論是對智能電網(wǎng)系統(tǒng)集成商還是設(shè)備制造商，菲尼克斯電氣都將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來滿足行業(yè)客戶的不同需求。目前，菲尼克斯電氣可為智能電網(wǎng)的輸變電一次設(shè)備、二次保護(hù)屏柜，以及配電成套設(shè)備等提供可靠有效的連接方案。作為智能電網(wǎng)安全運(yùn)行的有效保障，菲尼克斯電氣的防雷產(chǎn)品業(yè)已廣泛應(yīng)用于智能電網(wǎng)新建項(xiàng)目中。

“未來，菲尼克斯電氣將依托德國先進(jìn)的技術(shù)支持，引進(jìn)國外成熟的發(fā)展理念，切合中國市場的實(shí)際需求，進(jìn)一步研發(fā)拓展菲尼克斯電氣產(chǎn)品線，使之更好地服務(wù)中國客戶的特殊需求。”楊光華強(qiáng)調(diào)，“我們致力于通過領(lǐng)先的連接技術(shù)及解決方案，將綠色清潔能源輸送到社會(huì)的各個(gè)層面，為人類能源可持續(xù)發(fā)展及提升居住環(huán)境貢獻(xiàn)力量?！?/p>