文Ⅰ張俊平

（作者系貴州省商務(wù)廳副廳長 責(zé)任編輯/張玲玉）

米蘭，因建筑、時(shí)裝、藝術(shù)、繪畫、歌劇、足球聞名于世，是世界最為著名的八大國際大都會之一、世界時(shí)尚與設(shè)計(jì)之都。作為歐洲南方重要交通樞紐和商業(yè)時(shí)尚中心，這里每年要舉辦大大小小的展會近100個(gè)，如國際時(shí)裝展、國際家具展、國際鞋展、國際工藝品銷售展等，米蘭因此有“展覽城”之美名。

每年，在超過1000萬的游客中，約有30%的人是參加各項(xiàng)貿(mào)易展覽、會議或觀看各種比賽的，有10多萬家企業(yè)參展，來自世界各地的近100萬個(gè)買家在此簽下訂單。

有感于米蘭火熱的“會展經(jīng)濟(jì)”，我得到了三點(diǎn)啟示。

這次米蘭工藝品銷售展對于推銷貴州特色產(chǎn)品和推廣貴州文化旅游資源是一個(gè)極佳的平臺，作為中國唯一組團(tuán)參展的省份，貴州特別引人注目。

啟示一：走出去請進(jìn)來 會展平臺舉足輕重

2012年12月我?guī)ш?duì)赴意大利參加第17屆米蘭國際工藝品銷售展。展會的核心理念是用創(chuàng)新和熱情創(chuàng)造人類最美妙的藝術(shù)，這里薈萃著世界各國最富民族、文化、傳統(tǒng)特色的工藝品、旅游產(chǎn)品和食品。

據(jù)組展方介紹，這一屆展會規(guī)模大（來自110個(gè)國家、2900個(gè)參展商），訪客多（人流量達(dá)到400萬人），展期長(12月1日至12月9日)，在眾多介紹米蘭旅游的書籍中都有提及，已經(jīng)成為米蘭市2012年歲末的一次著名盛會。

展館設(shè)在由著名設(shè)計(jì)大師?？怂_斯設(shè)計(jì)的米蘭新國際展覽中心，展覽中心總面積達(dá)40.5萬平方米，共有8個(gè)大型展館，被分為20個(gè)展區(qū)，每個(gè)展區(qū)都有接待、餐飲、會議等配套設(shè)施，都可以獨(dú)立舉辦展覽會。組展方這次共開放 4個(gè)意大利展廳，2個(gè)歐洲展廳和2個(gè)國際展廳，所有展商都帶來最富特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，展臺布置雅致美觀，并用各種促銷手段，如歌舞表演等吸引顧客。

展會期間整個(gè)意大利倫巴第地區(qū)的人都到場參觀購物，其他地區(qū)、甚至臨近國家的居民也都慕名前來。因此米蘭工藝品銷售展對于推銷貴州特色產(chǎn)品和推廣貴州文化旅游資源是一個(gè)極佳的平臺，作為全國唯一組團(tuán)參展的省份，貴州特別引人注目。

會展業(yè)是一個(gè)航空、旅游、商業(yè)、餐飲、住宿等多方受益的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈效益，按國際上通俗的說法，會展業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)拉動系數(shù)是1∶4至1∶15（系數(shù)因舉辦地條件而異，平均值為1∶9），即辦展會的場館收入如果是1的話，那么相關(guān)的社會收入就是它的9倍。

據(jù)英國展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，展覽會是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關(guān)、報(bào)紙、電視、會議等手段的、最有效的營銷中介體。通過一般渠道找到一個(gè)客戶，需要成本219英鎊，而通過展覽會，成本僅為35英鎊。每增加1000平方米的展覽面積，就可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會。正因?yàn)檎褂[業(yè)能量巨大，能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)和社會效益，因而廣為世界各國所重視。特別是在發(fā)達(dá)國家，展覽業(yè)有近百年的發(fā)展史，積累了一套成熟和規(guī)范的經(jīng)驗(yàn)。他們將展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，展覽業(yè)的興盛帶來了巨額利潤和城市繁榮。

可喜的是，會展經(jīng)濟(jì)在貴州大有后來居上的態(tài)勢。

貴陽國際展覽中心，也有8個(gè)室內(nèi)展館，總面積達(dá)24.5萬平方米。在第二屆中國（貴州）酒類博覽會上，有1346家企業(yè)參展，6000多家采購商，共簽約2090億人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年貴陽舉辦的50多個(gè)展覽，展會面積達(dá)100多萬平方米以上，是2011年42萬平方米的兩倍多；展覽呈現(xiàn)規(guī)格高、影響大的顯著特點(diǎn)。在50多個(gè)展覽項(xiàng)目中，由國家部委與貴陽共同主辦的占一半，吸引數(shù)以萬計(jì)的世界各地人士來到貴陽，極大提升了貴陽市的知名度和美譽(yù)度。

發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)，貴州前景廣闊。

啟示二：扶持民營中小企業(yè)和發(fā)展服務(wù)業(yè)大有可為

在米蘭展上，貴州展團(tuán)的展位處于國際展區(qū)第6展廳，正對著展覽中心的主干道，有極佳的位置和光線。

干道上可見醒目亮麗的紅色祥云紋飾“貴州在這里”（中文及意大利文）的推廣主題。在國際展廳入口處，還有五個(gè)這樣的標(biāo)識及盛裝苗族姑娘圖樣的燈柱。貴州展區(qū)共有32個(gè)搭建裝修好的展臺和1個(gè)舞臺，總面積為306平方米。展臺主色調(diào)為中國紅，噴繪有七彩色“貴州”的標(biāo)識和金紅相間的龍紋。舞臺設(shè)計(jì)上也使用了中國傳統(tǒng)的紅色祥云紋樣和盛裝的苗族姑娘圖片，襯托著淡綠色地毯，極富中國韻味，很是美觀獨(dú)特。舞臺上每天都有貴州民族歌舞美輪美奐的表演，視頻還不斷播放著貴州民族音樂和“多彩貴州”的人文景色。

開展以來，每天貴州展區(qū)都聚集了絡(luò)繹不絕的人群，參觀、詢問、交易、購物，熱鬧非凡。特別是歌舞表演期間，歡快優(yōu)美的民族音樂一響起，身著銀飾盛裝的演員一上臺，舞臺前就迅速聚滿了人群，把舞臺圍得水泄不通。演出時(shí)觀眾紛紛拍照攝像，對演出報(bào)以熱烈掌聲，在演出結(jié)束后還久久駐足，不愿離去。每天都會有幾百人到我們的展位上要貴州風(fēng)景臺歷、貴州風(fēng)景畫冊和視頻等宣傳資料，還有許多熱情好奇的意大利人到貴州展臺前，詢問到貴州的旅游線路，貴州最好的旅游季節(jié)，最熱鬧的少數(shù)民族節(jié)日，貴州民族工藝品的制作等。意大利組展公司還特地派出了攝影團(tuán)隊(duì)多次到貴州展團(tuán)拍攝精美的銀項(xiàng)圈、蠟染、手工娃娃、茶葉產(chǎn)品、歌舞表演，當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w也不斷宣傳本屆展會的貴州亮點(diǎn)。

意大利是發(fā)達(dá)工業(yè)國家，服務(wù)業(yè)約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2/3；中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)98%以上，堪稱“中小企業(yè)王國”。無論是本國參展，還是組團(tuán)出國，中小企業(yè)及其各行業(yè)協(xié)會都是主角。應(yīng)主辦方的提議和邀請，貴州在28家參展企業(yè)中也首次組織了五家茶葉生產(chǎn)企業(yè)參展，這也是中國茶葉在這個(gè)大型國際展會上的第一次亮相。

這次參展對促進(jìn)貴州省文化產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)的快速發(fā)展, 推動民族工藝品和特色旅游產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品對歐盟的出口，搭建中小企業(yè) “走出去”的高端平臺，都起到了很好的推動作用。雖然此次貴州展團(tuán)現(xiàn)場成交金額只有10多萬歐元，但場外更多的合作洽談使參展的企業(yè)家們信心滿滿。

米蘭，讓貴州的民營中小企業(yè)深切感受到開放的貴州正逐漸走進(jìn)歐盟。

當(dāng)?shù)卦S多意大利人通過這次推介會，知道了在中國西南部有一個(gè)叫貴州的省份——是一個(gè)神秘的地方，其民族、歷史、人文、風(fēng)景都令人向往。圖為作者（前排中）在米蘭推介會上。（作者供圖）

啟示三：探索民族文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路

貴州在本屆展會上共有兩個(gè)主題，一是組織28家貴州的中小企業(yè)參展。二是舉辦了以“貴州在這里”為主題的推介會及一系列的政府對接活動。

在推介會上，除進(jìn)行貴州民族歌舞表演外，各政府部門代表及企業(yè)代表與意大利各機(jī)構(gòu)的代表也進(jìn)行了對口交流。出席推介會的許多意方機(jī)構(gòu)和代表將貴州定義為被聯(lián)合國科教文組織視為人類文化遺產(chǎn)的集合手工、歷史、旅游和文化一體的省份，他們通過這次推介會，知道了在中國的西南部有一個(gè)叫貴州的省份——是一個(gè)神秘的地方，其民族、歷史、人文、風(fēng)景都讓人向往。

貴州省商務(wù)廳會同其他部門組成的商務(wù)代表團(tuán)還開展了一系列以“貴州在這里”為主題的商務(wù)拜訪及對接活動。代表團(tuán)拜訪了意大利羅馬最頂尖的律師行NTCM，與意方律師及一位物流公司總裁就貴州與意大利雙邊的貿(mào)易、投融資情況、產(chǎn)品進(jìn)出口的相關(guān)規(guī)定，及食品進(jìn)入歐洲的認(rèn)證等許多問題進(jìn)行了交流，雙方都表示日后要密切合作，為貴州和意大利乃至歐盟在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、民族文化、及民間工藝品的交流創(chuàng)造更多的機(jī)會。

米蘭ALESSANDRO ROSSO集團(tuán)（意大利及歐洲境內(nèi)最大最具實(shí)力的財(cái)團(tuán)之一，也是米蘭七星長廊酒店的擁有者）主席，在觀看展現(xiàn)貴州文化的DVD時(shí)激動不已，當(dāng)場表示2013年要來貴州，加大與貴州的商貿(mào)合作。

這次米蘭之行，貴州不僅給意大利帶來了精美的手工藝產(chǎn)品，還帶來了瑰麗的文化旅游資源。今后，希望通過展覽和舉辦相關(guān)活動，深入挖掘和弘揚(yáng)貴州優(yōu)秀的民族民間文化，探索一條民族文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性、導(dǎo)向性、長遠(yuǎn)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路，發(fā)掘貴州民族民間文化所具有的優(yōu)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)消費(fèi)、增就業(yè)、促跨越、可持續(xù)的獨(dú)特優(yōu)勢，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，培育成中國的、世界的“多彩貴州”品牌。