本刊記者 鄭仙蓉

用“誠信”樹品牌，以“科技”闖市場
——訪北京恩地科技發(fā)展有限公司總裁唐長鐘

本刊記者 鄭仙蓉

唐長鐘總經(jīng)理參加2013年加拿大多倫多PDAC礦業(yè)大會

走進唐長鐘總裁的辦公室，迎面就看到很多形狀各異的石頭，窗臺上、辦公桌上、墻面展柜里都是，有點像小型礦石博物館。

繁忙的唐總剛剛送走前一位訪者，提起礦業(yè)，儒雅的他爽朗地笑著說：“我出生在地質(zhì)世家，從小在地質(zhì)大院長大；現(xiàn)在有窮二代、富二代、官二代、星二代的說法，那我就是礦二代了！”

“恩地科技”就是一家旨在服務(wù)于礦業(yè)企業(yè)的科技公司，自1993年成立以來，在業(yè)界取得了驕人的成績。

從蹣跚起步到不斷壯大，談到“恩地”，唐長鐘像對自己的孩子一樣珍愛有加，對于“恩地”成長的每一步，他無不盡其心血、傾注深情……

解決科技難題，真誠服務(wù)礦企

1998年，北京恩地科技發(fā)展有限責(zé)任公司成立。成立之初，唐長鐘總裁便要求高起點運作，為了更好地服務(wù)礦企，公司必須研究自己的核心科技成果。北京恩地成為中國也是國際上第一家專業(yè)從事礦產(chǎn)資源儲量SD法研究的機構(gòu)。

公司擁有一支包括兩院院士、教授、博士、碩士為主體的研發(fā)隊伍，如：國內(nèi)外著名地質(zhì)專家及國外地質(zhì)統(tǒng)計學(xué)創(chuàng)始人克立格（D.G.Krige）、國內(nèi)兩位SD法創(chuàng)始人唐義教授和藍運蓉教授親自指導(dǎo)礦產(chǎn)資源儲量計算審定、評價及其軟件的研發(fā)工作。公司現(xiàn)已成為我國礦產(chǎn)資源領(lǐng)域內(nèi)真正集學(xué)術(shù)、科研、開發(fā)、市場（地質(zhì)勘查、儲量計算、儲量核實、報告編制、評審咨詢、礦權(quán)評估、礦權(quán)交易、上市咨詢）為一體的一條龍服務(wù)的現(xiàn)代礦業(yè)科技公司，公司在國內(nèi)設(shè)有16個聯(lián)絡(luò)處。

目前，北京恩地科技公司已與數(shù)百個礦山（區(qū)）、千余個礦體（中國黃金總公司、三門峽金渠集團、大冶市雞嘴銅金礦等）進行了合作，包括金、銅、鉛、鋅、錫、鈷、錳、鐵、制鋁氧用石灰?guī)r、水泥原料灰?guī)r等礦種的儲量計算和審定，計算結(jié)果得到生產(chǎn)單位和有關(guān)機關(guān)的高度評價。

基于北京恩地科技雄厚的技術(shù)實力，公司于1999年建立了礦產(chǎn)資源儲量計算方法應(yīng)用培訓(xùn)基地，面向全國進行專業(yè)化的技術(shù)培訓(xùn)。如今，公司成為地質(zhì)、礦山軟件開發(fā)、野外地質(zhì)勘查、礦產(chǎn)資源儲量核實、評審咨詢和服務(wù)的權(quán)威公司，是國家首批礦業(yè)權(quán)評估機構(gòu)，也是我國礦產(chǎn)資源/儲量計算方法應(yīng)用培訓(xùn)基地。

北京恩地科技已成為我國礦產(chǎn)資源領(lǐng)域內(nèi)集標公司，先后承擔(dān)了國家“十一五”科技發(fā)展計劃項目、科技部科技創(chuàng)新基金項目、國家火炬計劃項目等。公司的業(yè)務(wù)范圍已擴展至礦產(chǎn)資源儲量計算、儲量核實、地質(zhì)勘查、報告編制、礦權(quán)評估、上市咨詢等方面，并為礦業(yè)領(lǐng)域提供了一流的服務(wù)，得到了行業(yè)同仁的廣泛認可和贊揚。

現(xiàn)在，北京恩地科技已與美國、歐盟、南非等國家展開了多方面的技術(shù)交流和合作，在推動中國礦業(yè)信息化發(fā)展的同時，積極融入世界礦業(yè)發(fā)展的潮流。

做企業(yè)就如做人，誠信為本

2003年，北京恩地科技發(fā)展有限責(zé)任公司被國土資源部批準為礦權(quán)評估機構(gòu)，公司現(xiàn)有礦業(yè)權(quán)評估師及高級工程師數(shù)名，從業(yè)人員數(shù)十名，駐外省多個辦事機構(gòu)。

公司自開展礦權(quán)評估業(yè)務(wù)以來，一直本著獨立、客觀、公正、誠信、高效、優(yōu)質(zhì)的原則為客戶提供服務(wù)。公司礦業(yè)權(quán)評估服務(wù)項目包括探礦權(quán)、采礦權(quán)評估。2007年，公司承擔(dān)了中國礦業(yè)權(quán)評估師協(xié)會關(guān)于礦業(yè)權(quán)評估準則體系中的《評估利用資源儲量的指導(dǎo)意見》的編制工作，并得到同行一致認可。

在公司全體員工共同努力下，北京恩地接受委托并完成了全國各地以出讓、轉(zhuǎn)讓、上市、抵押、信貸等為目的的采礦權(quán)和探礦權(quán)評估報告千余個并確認或備案于相關(guān)部廳級國土部門。

唐長鐘致力于通過技術(shù)創(chuàng)新推動中國礦業(yè)權(quán)交易市場的發(fā)展并積累了豐富的實踐經(jīng)驗，專注于固體礦產(chǎn)資源儲量計算方法（SD）的研究與推廣。先后參與和執(zhí)筆了《固體礦產(chǎn)資源地質(zhì)勘查規(guī)范總則》、《礦業(yè)權(quán)評估準則》和《評估利用資源儲量指導(dǎo)意見》等國家標準及相關(guān)行業(yè)標準的編制工作，參與了國內(nèi)眾多礦權(quán)與金融投融資項目的工作。

儲量計算方法三大創(chuàng)始人唐義教授、藍運蓉教授、克里格教授和先驅(qū)裴榮富院士以及北京恩地唐長鐘總經(jīng)理（從左至右：裴榮富、唐長鐘、克里格、唐義、藍運蓉）

一般人做企業(yè)，就是為了盈利，唐總也坦言自己也一樣。但是他區(qū)別于一般的商人，就是做人的底線和知識分子的良知。

作為礦產(chǎn)企業(yè)的評估機構(gòu)，北京恩地經(jīng)常給礦山做評估，這其中往往要面對很多誘惑。有時，一些不良礦主要求他做假的評估報告以牟利，一般的評估費比如是20萬，只要按照他們的要求做假報告，就可以拿到200萬的報酬。

做還是不做？錢往往是考驗一個人品質(zhì)的最好的“試金石”。

不做的話，唾手可得的利益就白白喪失掉了；要是做的話就違背做人的原則和企業(yè)的誠信。

“我出生在地質(zhì)世家，這么做的話，不僅毀了企業(yè)的聲譽，也給上輩地質(zhì)人臉上抹黑了，害了與不良礦主業(yè)務(wù)往來的人，自己的良心也過不去。遇到這種情況，我們都堅決拒絕了；因此，我們也流失很多客戶和利益，不過，我不后悔！”

唐總回憶起來不無感嘆。

制訂行業(yè)標準，爭做一流企業(yè)

隨著礦業(yè)領(lǐng)域技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對信息的實時獲取、使用和管理的要求越來越高，人們希望在任意時間、任意地點獲取他所關(guān)心的信息，這就促使礦業(yè)領(lǐng)域向智能運用以及動態(tài)更新方向發(fā)展。新一代礦產(chǎn)資源儲量動態(tài)計算、核實、評審和管理一體化的軟件為人們實現(xiàn)這一要求提供了重要的解決方案。

此前，礦業(yè)評估方法的自由空間大，采取不同的方法，評估結(jié)果差異很大。

唐長鐘說：“在進行礦權(quán)價值評估時，除了資源量外，還要考慮到其他多方面的因素，比如地理位置、運輸條件、礦層結(jié)構(gòu)、開采難度、截至目前的總投資程度、現(xiàn)實的稅費水平等。僅根據(jù)每單位資源的價格進行橫向比較來衡量礦的價格是不合理，并不科學(xué)的?！?/p>

目前，在儲量計算上，國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的標準。普遍采用的是從國外引進的地質(zhì)統(tǒng)計學(xué)方法，這在工程量大的階段適用，而在工程量較小的普查階段則不適用。短期內(nèi)，多種計算方法還將共存，不同的計算方法，得出的儲量數(shù)據(jù)會有很大的差距。

“但在礦業(yè)權(quán)評估中，采取一刀切的方法并不適宜。對于不同的礦產(chǎn)資源，分布情況不同，開采計劃不同，也就應(yīng)該采用不同的評估方法?！碧崎L鐘表示。

北京恩地科技開發(fā)完成的SD法礦產(chǎn)資源儲量計算系統(tǒng)已通過國土資源部組織的評審鑒定，專家一致認為技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先。

SD礦產(chǎn)資源儲量計算審定法是我國自主知識產(chǎn)權(quán)、自主創(chuàng)新的礦產(chǎn)資源儲量領(lǐng)域動態(tài)計算、核實、評審和管理的行業(yè)應(yīng)用標準。不同于傳統(tǒng)法，有別于地質(zhì)統(tǒng)計學(xué)，完全適用于地質(zhì)、礦山等生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。其中還包括固體礦產(chǎn)資源儲量的核算、核實、審定、管理，以及指導(dǎo)施工進程、提高勘察工作質(zhì)量等適應(yīng)我國實際情況、博采國內(nèi)外儲量計算方法之眾長的審定方法。

唐長鐘介紹說，SD法是適合我國實情的一種科學(xué)的儲量計算方法，適用于礦產(chǎn)勘查、礦山開采及閉坑等各階段的礦產(chǎn)資源儲量計算及報告編制；SD法的一套動態(tài)審定一體化儲量計算，不僅靈活多用，而且計算結(jié)果準確可靠。

該方法對于生產(chǎn)礦山，能根據(jù)礦產(chǎn)品的市場價格變動隨時計算出礦種的贏利臨界品位，進行三級礦量的計算和動態(tài)管理；能根據(jù)礦產(chǎn)提出的工業(yè)指標找出富礦體。贏利礦體的具體位置；為儲量評審、礦業(yè)權(quán)、礦業(yè)權(quán)評估以及礦政管理、礦業(yè)上市、法律咨詢等經(jīng)濟活動提供事實和依據(jù)。

SD法理論和方法均達到國際領(lǐng)先水平，它是一種新型的計算方法，適用于中國中小礦多、貧礦多的國情，計算出的數(shù)據(jù)較為精確，為國際儲量計算學(xué)科理論方法方面的發(fā)展做出了重大貢獻。

北京恩地公司在科技創(chuàng)新方面開發(fā)了便捷的礦業(yè)系列軟件，是首家通過國土資源部評審認定的國內(nèi)礦產(chǎn)資源儲量數(shù)據(jù)處理軟件。每次會展都會被搶購一空，很受客戶歡迎。

面向世界，以核心技術(shù)“走出去”

地勘的核心競爭力主要包括人才、技術(shù)、成果和市場，那么，北京恩地科技如何提升自身的核心競爭力呢？

“技術(shù)就是我們恩地科技的核心競爭力！”

在礦業(yè)領(lǐng)域有著多年豐富經(jīng)驗的唐長鐘一談起北京恩地科技擁有的專利技術(shù)SD軟件，就充滿了自豪，他對SD法的理論、應(yīng)用、優(yōu)點和前景十分樂觀。

地質(zhì)勘查是風(fēng)險勘探的行業(yè)，如何用最少的投入取得最好的勘察效果，客觀上來講這是我們的技術(shù)“瓶頸”。

利用SD的技術(shù)，無論是礦床單位有沒有變動，都能夠?qū)崿F(xiàn)一體化風(fēng)險的控制。在不同的勘查階段，從設(shè)計開始逐次逐批動態(tài)跟蹤預(yù)測想達到的某一個勘查程度，需要最低限度投入的工作量。這樣就能夠減少盲目的投資，提高我們的勘查的質(zhì)量。做到事先預(yù)測其資源儲量的風(fēng)險性，使我們對未來最低預(yù)期效益有所保障。

唐長鐘介紹：“這套系統(tǒng)的主要兩個版本，一個是評審?fù)?，一個是儲量通，兩個版本分別服務(wù)于不同的兩個單位。評審?fù)ㄖ饕?wù)于我們的管理機關(guān)，儲量通主要服務(wù)于我們的廣大地勘單位，用于算儲量?！?/p>

近期，由于地勘行業(yè)不景氣，地勘行業(yè)內(nèi)許許多多的優(yōu)秀人才都離開了這個行業(yè)。新生代的地勘人才也出現(xiàn)了一個斷層，技術(shù)人才嚴重匱乏，如何解決這個問題?

唐長鐘說，解決的辦法是采用SD礦產(chǎn)資源信息系統(tǒng)，這套系統(tǒng)主要是為現(xiàn)有骨干力量配備了一個精良、操作非常簡便的先進武器，使之如虎添翼。它為缺乏人才的單位擔(dān)當一個智能的幫手。

全球經(jīng)濟危機，對礦業(yè)企業(yè)的沖擊很大，礦企的業(yè)務(wù)大面積萎縮，投資成本大幅提高，但是企業(yè)利潤大幅下降。

在這種大環(huán)境下，礦業(yè)企業(yè)怎么求生存、謀發(fā)展呢？

“這對企業(yè)和個人都是一個生死考驗！”唐長鐘說，面對眾多企業(yè)遇到的共同的困境，要多管齊下應(yīng)對，比如保留核心業(yè)務(wù)減少附加業(yè)務(wù)、減少非核心人員、節(jié)約業(yè)務(wù)成本、拓展思路開展高附加值業(yè)務(wù)等等。

那么公司接下來的發(fā)展目標是什么呢？

唐長鐘說，我們要積極協(xié)助國土資源部推行新的國標和政策，使我國的礦產(chǎn)資源能夠更合理、更有效地得到利用和保護，同時也使我國的礦產(chǎn)資源勘察與國際接軌，使我國的礦業(yè)走向國際化。

對于怎樣“走出去”，唐長鐘胸有成竹：“北京恩地科技開發(fā)的SD法礦產(chǎn)資源儲量計算系統(tǒng)，技術(shù)水平達到國際領(lǐng)先。不僅適用于國內(nèi)礦業(yè)，也適用于國外礦企，這個市場非常大！”

北京恩地科技的“核心技術(shù)”就是“走出去”的利器。唐長鐘強調(diào)，北京恩地只有全心全意為礦企著想、服務(wù)于礦企，才能立足于國際市場并立于不敗之地。