本刊記者 ■ 葛曉敏 編譯

目前太陽能行業(yè)中不僅光伏組件產能過剩，且定價變化也同時存在。這涉及到技術、來源、品牌或與此相關的其他各種因素。在此，我們研究各種組件細分中晶體硅組件和薄膜組件類別之間的定價差異。過去幾年中，晶體硅組件的技術變化相對較小。產能需求的增加，導致大量中國企業(yè)進入，企業(yè)這種增加并不是專注于技術創(chuàng)新，而是單純增加產能，試圖盡快獲得市場份額。這種獲得市場份額的驅使，往往不惜任何代價，使得一些領先的企業(yè)在產品技術和效率方面的研發(fā)不能投入足夠的資金。

鑒于這種現(xiàn)實，大多數(shù)公司都專注于推廣他們的品牌名稱，試圖創(chuàng)造一個質量的區(qū)別，從而獲得更高的平均銷售價格(ASPs)。然而，這種策略在2012年并未產生巨大的效果。

圖1 晶體硅光伏組件定價差異

2012年一些制造商在品牌質量的基礎上成功的指揮溢價定價。通常，這與某些特定國家/地區(qū)的強大市場份額相關聯(lián)，在這些地區(qū)制造商/品牌的影響力尤其強大。然而，即使在這一類別，過去的幾個季度里價格溢價也已經下降。從圖1可知，雖然終端市場價格侵蝕影響了所有類別，但是單晶體硅類別的價格在過去幾年里變化相對較小。

與晶體硅相比，薄膜光伏組件采用了不同的方式，因為僅有極少數(shù)制造商目前向市場提供大量產品。因此，這些公司在品牌影響力方面的區(qū)別很小，更多的是產品類型或業(yè)務模式。薄膜技術與晶體硅組件有個巨大的不同是，薄膜技術有不同的成本和效率指標。因此，薄膜產品顯示出更廣泛的定價差異(見圖2）。

圖2 薄膜光伏組件定價差異

在品牌和技術的基礎上平均銷售價格的不同繼續(xù)存在，每個組件類型(晶體硅和薄膜）都出現(xiàn)截然不同的趨勢。定價壓力以相同比例影響定價類別，但是從過去幾年的數(shù)據(jù)來看，晶體硅方面的定價差異相對平穩(wěn)。薄膜方面的一個新趨勢就是定價平等(嚴格到美元/W的基準及假設提供的銷售量相同）。晶體硅和薄膜組件并不是完全同其他類似技術的產品競爭。

由圖3可知，2012年初，晶體硅組件定價低于薄膜組件季度定價，但從接下來的幾個季度來看，晶體硅和薄膜組件的定價趨勢基本平行。從圖表中也許可得出，去年薄膜組件比晶體硅組件占優(yōu)勢，但事實并非如此。過去幾年中，薄膜組件與大多數(shù)晶體硅組件相比，保留了更高的平均銷售價格，但晶體硅一級優(yōu)秀品牌產品獲得了更高的價格。

圖3 晶體硅和薄膜組件季度定價對比

兩種因素促成了這種趨勢。首先，一些薄膜技術與標準效率的晶體硅組件相比生產成本較高。因此，雖然在某些情況下薄膜組件的平均銷售價格偏高，但薄膜產品的利潤率并不是默認值高。

其次，一些薄膜產品的高價格可能也是由于它們可彌補單晶硅光伏組件不能適用的領域，比如低負重天臺，需要柔性襯底的不均勻表面，或在低光照或高輻射的氣候條件下銷售薄膜組件比銷售單晶硅組件更有效。

圖4 光伏組件定價差異

組件在“最適用的”應用類型中存在差異。終端消費者必須根據(jù)自己的情況選擇最適合的產品。同時，研發(fā)人員對公用事業(yè)跟蹤系統(tǒng)和非荷載軸承屋頂?shù)陌惭b選擇不同的組件。

聲譽(或“品牌”)和盈利性也是選擇光伏組件時主要的因素，晶體硅溢價品牌定價也證明了這一點?？傊?，雖然光伏組件間的競爭定價是主要的決策點，但它并不是購買某一組件的唯一因素。