聞名世界的國際小商品城——浙江省義烏市鼎沸商海中異軍突起，近日出現(xiàn)一條全國首創(chuàng)、獨具特色的專業(yè)街——義烏下王庫存專業(yè)街。這里，聚集了1500多家?guī)齑嫔唐方?jīng)營戶，7000多人參與經(jīng)營。這標志著庫存商品這昔日的燙手山芋，如今在勤勞智慧的義烏人手中，開始風生水起了。據(jù)義烏庫存行業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，2012年行業(yè)成交額突破了30億元人民幣。

做“庫存”，是義烏市場上一門特殊的生意。顧名思義，“庫存”就是倉庫里的存貨，一般會被低價處理。義烏商人將這些存貨收進來，然后再倒一手賣出去，與市場上同樣的商品，價格卻低不少。

最早在義烏干起這門生意的中國義烏庫存品行業(yè)協(xié)會會長郭洪建說：義烏客商多、需求量大，再也沒有比義烏更適合做庫存生意的地方了。

第一桶金：100多萬支庫存英雄鋼筆，幾天就賣完了

早在2001年的春天，在義烏市場上做化妝品生意的杭州人郭洪建和蘭溪人傅樹清，一起到上海尋找貨源。

這時候，義烏小商品市場的外貿(mào)生意已經(jīng)非常紅火。用郭洪建的話說，只要你能生產(chǎn)出來，就馬上有人搶購。

這一年，上海英雄鋼筆廠倒閉了。郭洪建上門去問，“你們庫存的鋼筆怎么賣？”

“這些貨反正賣不掉，你們要的話就便宜處理給你們。”對方的回答讓他倆非常心動，義烏的市場那么大，既然他們賣不掉，要不我們?nèi)砍韵聛?，拿回義烏賣，這樣的老品牌鋼筆品質(zhì)一定會有好銷路。

就這樣，兩人以低于市場批發(fā)價60%以上的價格，吃下了100多萬支英雄鋼筆，雇傭了8輛九米六的大卡車，全部拉回義烏。

果然，這100多萬支鋼筆在幾天內(nèi)全部銷售一空。“一是價格便宜，二是品質(zhì)也不錯，當時的毛利只有20%，不過要比普通的產(chǎn)品銷得快多了。”

這是郭洪建記憶中，最早的一筆積壓貨生意。這種生意周期短，利潤不錯，風險也低，讓郭洪建和傅樹清看到了商機。

曾是燙手山芋：外商和翻譯都不懂什么叫“庫存”

郭洪建說，庫存品主要分為三類：一是企業(yè)倒閉后剩下來的產(chǎn)品，因為銷售渠道同期瓦解，貨物基本就沒人要了；二是企業(yè)為客戶量身定做的產(chǎn)品，因為種種原因客戶不要，這貨物就積壓下來了；三是客戶進的貨太多，貨柜裝不下，部分貨物帶不走就低價處理了。

這些貨靠企業(yè)零賣根本是不現(xiàn)實的，因此只能庫存，大多會低價處理掉，這就讓庫存行業(yè)有了商機。

沒多久，傅樹清、郭洪建就先后在義駕山一帶租下了店面，成立了一家積壓貨商行?！耙驗榉e壓太難聽，當時取店面是就用了‘庫存’一詞。”

這應該是義烏人第一次聽說“庫存”一詞，可是如今貼著“庫存收購”字樣的汽車穿梭在義烏的大街小巷，甚至在偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村，你都可以看到“庫存收購”的大字廣告。

可在10年前，這一行業(yè)并不被客商所接受?！霸诖蠖鄶?shù)不知情的人眼里，庫存就是積壓貨、二手貨或者次品，甚至廢物?！?/p>

郭洪建回憶起起步階段時說：當初到外貿(mào)公司推銷，老外看都不看一眼，“因為他們和翻譯都不明白什么是庫存，都怕買到不好的產(chǎn)品?！?/p>

如今風生水起：再沒有比義烏更適合做庫存的地方了

為了給“庫存”正名，郭洪建和傅樹清一方面到處去尋找貨源，另一方面又通過各種渠道讓客商們了解到，庫存品雖然是倉庫的積壓貨，但也有很多新產(chǎn)品。

他們到處發(fā)傳單，跟翻譯人員解釋，幾年之后這個行業(yè)開始慢慢為人所接受，到后來幾乎家喻戶曉。

尤其是在2008年金融危機來襲，外貿(mào)市場不穩(wěn)定，很多本該正常出去的貨物，都不得不轉(zhuǎn)為庫存。外貿(mào)市場疲軟，讓不少行業(yè)經(jīng)歷“危機”，可是卻給了庫存行業(yè)“商機”。

這一年，庫存行業(yè)的經(jīng)營戶驟增，從原來分設在各大街小巷的經(jīng)營戶，也開始向梅湖新村、五愛新村一帶聚集。

很快，庫存商行如雨后春筍般向義烏江東一帶聚集。

2012年1月，中國義烏庫存品行業(yè)協(xié)會成立，郭洪建當選會長。他說，義烏市場客商多，需求量大，讓這個行業(yè)風生水起?！霸僖矝]有比義烏更適合做庫存的地方了?！?/p>

近日，記者在下王庫存專業(yè)街逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這里的庫存經(jīng)營戶按照飾品、五金、日用百貨、服裝、箱包等幾個大類進行集中經(jīng)營，儼然成為了義烏的另一個分市場——庫存市場。

圖為中國義烏市庫存品行業(yè)協(xié)會會長郭洪建在構建他的“庫存王國”

義烏人做庫存生意的法則：“準、狠、快”

我們的采訪經(jīng)常被電話聲打斷，郭洪建說，這些來電者大部分是來自全國各地的庫存品“黃?！?。

作為資深的庫存經(jīng)營戶，對于產(chǎn)品的來源，郭洪建已經(jīng)如數(shù)家珍。他說，全國各地有500多個“黃?！睘榱x烏庫存行業(yè)在服務，哪里的廠倒閉了，哪里的法院拍賣產(chǎn)品等等，義烏庫存行業(yè)都能第一時間獲得信息。

庫存資深經(jīng)營戶金衛(wèi)平也坦言說，做庫存生意的人消息一定要靈通，全國范圍內(nèi)的庫存消息都是商機。

只要東西好，金衛(wèi)平就會遵守“準、狠、快”的法則，一舉盤下對方所有庫存。就在不久前，金衛(wèi)平看上了國內(nèi)某飾品廠家的庫存產(chǎn)品，以160多萬元的價格全盤收購了這批市值500萬元的庫存。

這批質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品也吸引了不少外商的目光，“比如一條裝飾性項鏈，正常出廠價是1.5元，我們收購價可能只有0.8元，所以有很多老外來我們庫存商手里淘便宜?！苯鹦l(wèi)平說。

郭洪建坦言，價格是庫存品最大的優(yōu)勢，但是品種單一卻也是致命的弱勢?！拔覀儾粌H是義烏市場的補充，而且也為有積壓貨品的企業(yè)盤活了資金?！?/p>

義烏萬盛庫存貿(mào)易風生水起

庫存生意的創(chuàng)新與未來：庫存外貿(mào)與庫存金融

據(jù)了解，作為義烏市場的新衍生的市場，義烏的庫存品以外貿(mào)為主，主要銷往非洲、中東為主的十多個國家和地區(qū)。如今部分歐美發(fā)達國家也成為庫存行業(yè)新的采購力。

郭洪建說，目前義烏庫存品行業(yè)協(xié)會正在考慮成立全國首個庫存品價值評估小組。協(xié)會有的行業(yè)資深庫存商，只要進倉庫看一眼庫存產(chǎn)品，就能知道值多少錢，好不好賣。

“下一步，我打算找金融機構合作，爭取合作開發(fā)庫存品抵押金融產(chǎn)品。”郭洪建說，在全國各地收購庫存品的過程中，他注意到很多企業(yè)有數(shù)千萬的積壓產(chǎn)品，卻要為百來萬的流動資金犯愁，我們協(xié)會希望能為這些企業(yè)解決實際困難。

打個比方，假如一家企業(yè)，他積壓了一千萬元的貨，但現(xiàn)在資金鏈斷裂，缺乏營銷和運輸?shù)牧鲃淤Y金，這時，協(xié)會就可以幫忙評估這批貨物，并向銀行作擔保，這樣就能貸到款。

“唯一庫存”不唯一，義烏庫存群雄起