西門子（中國）有限公司

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是“十二五”期間我國經(jīng)濟發(fā)展的主題，這也為市場經(jīng)濟的主體——企業(yè)的發(fā)展模式提出了新的要求。越來越多的企業(yè)開始意識到，只有由粗放式向集約式發(fā)展轉(zhuǎn)變，才有可能更有效地提升自身競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

隸屬于全球最大的亞麻紡紗企業(yè)金達控股集團（KINGDOM，以下簡稱金達控股）的浙江金元亞麻有限公司（以下簡稱金元亞麻）是較早意識到這一點的國內(nèi)企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展過程中，其管理層一直致力于引領(lǐng)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，對于工廠管理水平的優(yōu)化提升提出持續(xù)改進的要求。在建設(shè)高管理水平現(xiàn)代企業(yè)的思路指引下，金元亞麻的技術(shù)已達國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分甚至引領(lǐng)國際，產(chǎn)品也遠銷韓國、印度及歐洲等國家和地區(qū)。

在對高效率的生產(chǎn)運營及高水平的企業(yè)管理不斷追求的過程中，金達控股的管理者們認識到，能源成本的持續(xù)降低是保證企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提之一。但如何對生產(chǎn)耗能進行合理評估，進而得出有效的能源管理及節(jié)能方案，卻不是專長于亞麻紡紗的金元亞麻的強項，它們需要專業(yè)的合作伙伴為其提供包括能耗評估、能效管理及節(jié)能策略在內(nèi)的一攬子解決方案。正是這樣的需求，讓金元亞麻與西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)部所提供的能源優(yōu)化服務(wù)實現(xiàn)了對接。

專業(yè)化能源優(yōu)化服務(wù)“三步曲”

2011年下半年，西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)部與金元亞麻的管理層就如何提升企業(yè)能效管理水平進行了第一次接觸。西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)部能源經(jīng)理安冬莉回顧當時的會見情形時說：“第一次的會面，讓我們深刻感受到客戶是真心想解決這一問題，但是對于企業(yè)到底有多大的節(jié)能空間、如何利用技術(shù)降低能耗卻并不了解，這畢竟不是他們的強項。西門子愿意與客戶一道，去研究制定最適合他們的解決方案?！?/p>

接下來的一段時間里，西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)部的能效專家團隊就“浸泡”在金元亞麻，通過細致的走訪和調(diào)研，充分了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理情況，以此為基礎(chǔ)出具了包括十大領(lǐng)域22方面分析的全廠能源潛力評估（EHC）報告。安冬莉經(jīng)理介紹到，國際上將工廠能源潛力評估的結(jié)果分為五個星級，五星等級代表著企業(yè)的能效管理水平非常高，節(jié)能潛力一般在5%以下，而金元亞麻的評估結(jié)果為兩星等級，即節(jié)能潛力為18%～20%。

第二階段，西門子以三個重要結(jié)論——EHC評估結(jié)果、企業(yè)能效戰(zhàn)略、生產(chǎn)現(xiàn)場現(xiàn)狀作為能效管理發(fā)展咨詢的基礎(chǔ)，為客戶提供了能源優(yōu)化標準服務(wù)包和客戶定制化服務(wù)包兩套方案。在標準服務(wù)包中，西門子TüV能源咨詢師聯(lián)合節(jié)能工程師組成的能效團隊為金元亞麻提出了能效管理的五大改進措施；而在定制化服務(wù)包方案中，則參考客戶的實際情況，如資金承受能力及改造對生產(chǎn)的影響情況等，對于標準服務(wù)包中的改進措施進行優(yōu)選。

能效管理服務(wù)的第三階段即節(jié)能項目的實施。根據(jù)金元亞麻選擇的客戶定制化服務(wù)包，西門子為其先行實施了鍋爐系統(tǒng)優(yōu)化控制節(jié)能改造和建立蒸汽冷凝水回收系統(tǒng)兩個節(jié)能方案。此前金元亞麻的鍋爐一直由人工添加燃料，直到過度燃燒報警才停燒，西門子通過改進鍋爐的燃燒控制方案，實現(xiàn)了鍋爐燃燒的優(yōu)化自動控制，避免了燃料的浪費；蒸汽冷凝水回收系統(tǒng)則是通過回收蒸汽冷凝水，實現(xiàn)了鍋爐余熱和優(yōu)質(zhì)水資源的再利用。

重能效 提升企業(yè)管理水平

西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)部提供的能源優(yōu)化服務(wù)，為金元亞麻帶來了看得見的收益。金元亞麻的相關(guān)人士在接受采訪時說：“我們之前中心放在生產(chǎn)上，對生產(chǎn)中能耗的使用是否合理，是否還有節(jié)約的空間關(guān)注較少，西門子團隊專業(yè)的評估使我們客觀地了解到了企業(yè)目前的能效管理水平，并在以后的生產(chǎn)中更加重視這一點。如今，我們已經(jīng)將能效列入了KPI（關(guān)鍵績效指標），從管理層到一線員工都開始關(guān)注能效?！?/p>

西門子以數(shù)據(jù)為依據(jù)的能效管理方案也讓金元亞麻的客戶非常贊同。他說：“經(jīng)驗式的管理已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。同時數(shù)據(jù)的分析與運用更是企業(yè)以后發(fā)展的一個重點，特別是能效數(shù)據(jù)的管理，可以為我們提供有效的建議，提升企業(yè)的綜合能效?！?/p>

同時，金元亞麻的相關(guān)人士還表示，與西門子的合作，讓他們看到了先進企業(yè)嚴謹?shù)囊幻?，西門子規(guī)范的管理方式也給予了金元亞麻非常大的啟發(fā)?！拔覀冊跐撘颇杏謱W(xué)到了不少管理的知識，這是金錢所買不來的。”

而西門子為金元亞麻提供的能源優(yōu)化服務(wù)的又一個亮點是，他們簽訂的是基于績效的合同，即將通過此方案能實現(xiàn)的節(jié)能效果以數(shù)據(jù)的形式約定在合同中，這讓客戶更加放心。

能源優(yōu)化服務(wù)市場前景可期

如今，西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)事業(yè)部所提供的能源優(yōu)化服務(wù)已經(jīng)成為其服務(wù)業(yè)務(wù)的重要組成部分，這主要基于潛力巨大的中國節(jié)能市場。西門子客戶服務(wù)集團增值服務(wù)事業(yè)部的安冬莉經(jīng)理接受采訪時說：“能源優(yōu)化服務(wù)越來越受到重視。一是由于節(jié)能政策的引導(dǎo)，二是由于企業(yè)為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對于能效管理水平提升的需求越來越迫切，三是由于企業(yè)自身能效管理專業(yè)知識的缺乏，需要專業(yè)的合作伙伴幫助它們精準地評估能耗，并制定最適合的節(jié)能方案?！?/p>

已經(jīng)“吃到甜頭”的金元亞麻深刻意識到，能效管理增強了企業(yè)對于成本的管控能力，提升了企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平，極大加強了企業(yè)的核心競爭力。

下一步，金元亞麻還將與西門子展開深入的合作。金元亞麻的相關(guān)人士介紹說，公司計劃投入3億元新建一個亞麻紗項目。這一項目將能充分體現(xiàn)出節(jié)能理念，因此他們會在電氣系統(tǒng)與能源管理方面與西門子繼續(xù)合作。而在已進行過節(jié)能改造的原廠區(qū)，還計劃開展一次全廠的能源分析，從各個角度全面挖掘節(jié)能潛力。此外，金元亞麻還將加快清污分流，中水回用，壓縮空氣系統(tǒng)，通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)，熱力系統(tǒng)等項目的推進，以及新建綠色工廠的能效管理及系統(tǒng)，在這一領(lǐng)域，西門子的能源優(yōu)化服務(wù)也將大有用武之地。