文/梁秀璟

“PLC不是獨(dú)立存在于自動(dòng)化市場(chǎng)的，它需要和其它一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過(guò)打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能?！?/p>

在中國(guó)，PLC市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的持續(xù)低迷以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，PLC市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生著變化。無(wú)論是項(xiàng)目市場(chǎng)還是OEM市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)客戶的需求都不再只局限于單一的產(chǎn)品貿(mào)易，更多的是基于實(shí)際需求的有競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)解決方案和行業(yè)增值服務(wù)。而PLC作為這個(gè)系統(tǒng)解決方案中的核心產(chǎn)品之一，越來(lái)越受到客戶的關(guān)注。

ABB是全球電力和自動(dòng)化系統(tǒng)最大的供應(yīng)商之一，雖然比起它聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的DCS系統(tǒng)，其PLC產(chǎn)品顯得有些“低調(diào)”，但實(shí)際上，ABB在PLC產(chǎn)品上已經(jīng)擁有40余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在中小型PLC領(lǐng)域，ABB在國(guó)外市場(chǎng)各行業(yè)都有大量應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)則更多應(yīng)用于一些高要求、環(huán)境惡劣的場(chǎng)合。

ABB在中國(guó)推廣PLC的時(shí)間并不算久，在這一點(diǎn)上，相對(duì)于其它國(guó)際品牌，ABB似乎沒(méi)能占到先機(jī)。但其實(shí)，這恰恰讓ABB對(duì)中國(guó)PLC市場(chǎng)有了更充分和深刻的認(rèn)識(shí)。ABB傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Oliver Mereien先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)成熟的PLC市場(chǎng)和相對(duì)穩(wěn)定且增長(zhǎng)緩慢的客戶群體，使各個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)率也不斷走低，價(jià)格因素對(duì)于產(chǎn)品和方案競(jìng)爭(zhēng)力的影響不斷的擴(kuò)大。

那么如何以最穩(wěn)定可靠且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，取得客戶的青睞？

Oliver Mereien先生給出了他的答案：“PLC不是獨(dú)立存在于自動(dòng)化市場(chǎng)的，它需要和其它一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過(guò)打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能?！?/p>

Oliver Mereien先生的這個(gè)回答也恰恰讓我們認(rèn)識(shí)到了PLC發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)——未來(lái)，PLC的銷售將更多的與整體解決方案打包在一起提供給客戶。因此，廠商提供的解決方案的深度，以及基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力將在很大程度上決定市場(chǎng)格局的不同。

而這，顯然是ABB一貫的優(yōu)勢(shì)。

得益于此，即使是在被公認(rèn)為中國(guó)PLC市場(chǎng)較為嚴(yán)峻的2012年，ABB的PLC基礎(chǔ)訂單依然有著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。Oliver Mereien先生告訴記者：“這都借助于ABB PLC所提供的完善的培訓(xùn)和售后支持，統(tǒng)一和穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺(tái)，以及ABB所能提供的整體化的解決方案能力。”

“我們樂(lè)于看到競(jìng)爭(zhēng)品牌的多元化”

伴隨中國(guó)PLC市場(chǎng)高速發(fā)展而來(lái)的除了有豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。毫無(wú)疑問(wèn)，近年來(lái)中國(guó)PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅速崛起，為很多原本“高枕無(wú)憂”的外資品牌帶來(lái)了不小的沖擊和挑戰(zhàn)。當(dāng)記者問(wèn)起ABB如何看待這樣的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，Oliver Mereien先生的回答令人感受到ABB作為國(guó)際跨國(guó)公司的氣度與自信：“ABB是一個(gè)公認(rèn)的國(guó)際化、多元化的跨國(guó)公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的多元化，持積極樂(lè)觀的態(tài)度。特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們很高興的看到不斷有創(chuàng)新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些雖然給我們帶來(lái)了一些競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，但是更多的是讓我們有一個(gè)更加清晰的自我評(píng)估。所以，我們持樂(lè)觀的學(xué)習(xí)態(tài)度不斷關(guān)注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時(shí)，將更多先進(jìn)的產(chǎn)品和方案不斷的本地化，帶給客戶更加有競(jìng)爭(zhēng)力的體驗(yàn)和更高附加值的支持和服務(wù)，目前這是個(gè)良性的互補(bǔ)和相互促進(jìn)的過(guò)程。”

本地化、定制化及新興市場(chǎng)，共拓PLC未來(lái)發(fā)展

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶對(duì)于自動(dòng)化廠商的要求也越來(lái)越高。在ABB集團(tuán)“在中國(guó)，為中國(guó)”策略的指引下，ABB的PLC業(yè)務(wù)也在積極尋找為中國(guó)客戶量身定制產(chǎn)品及方案的方法。

本地化，自然是其中不可缺少的一項(xiàng)。

隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨重要，本地化似乎已經(jīng)成為外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。Oliver Mereien先生向記者介紹：“ABB PLC早已在這方面進(jìn)行了嘗試。早在2008年底，我們就組建了本地化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并推出了AC500-eCo產(chǎn)品，它基于功能強(qiáng)大的AC500產(chǎn)品平臺(tái)，適用于關(guān)注于高性價(jià)比的最終客戶，當(dāng)然，特別適用于OEM廠商。同時(shí)，基于ABB的全球化聯(lián)保，也為OEM廠商出口的設(shè)備提供了強(qiáng)有力的售后支持。”

ABB傳動(dòng)與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 Oliver Mereien

針對(duì)重點(diǎn)客戶的定制化應(yīng)用也將成為PLC的一個(gè)發(fā)展方向。這不僅可以更直觀地檢驗(yàn)及測(cè)試產(chǎn)品的性能，同時(shí)也能在共同研發(fā)和應(yīng)用中開(kāi)拓領(lǐng)域，為客戶節(jié)省大量的時(shí)間和金錢(qián)，這和工控產(chǎn)品的發(fā)展是相符的。 “我們和一些重點(diǎn)客戶共同開(kāi)發(fā)了具有行業(yè)導(dǎo)向的特殊用途功能塊，同時(shí)經(jīng)過(guò)了客戶的測(cè)試及項(xiàng)目的檢驗(yàn)，這不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現(xiàn)了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時(shí)也為ABB的產(chǎn)品研發(fā)拓寬了思路，達(dá)到了一個(gè)共贏的局面?！?Oliver Mereien先生講到。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，誰(shuí)能先人一步洞察到新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能在群雄逐鹿的市場(chǎng)中異軍突起。而依賴于百余年的深厚技術(shù)積淀以及緊抓市場(chǎng)脈搏的敏感性，ABB PLC 業(yè)務(wù)始終都在一些新興市場(chǎng)中不斷嘗試。比如： 通過(guò)對(duì)于新能源的持續(xù)關(guān)注，推出了高性能風(fēng)電控制器及專用控制模塊等系列產(chǎn)品；同時(shí)還開(kāi)發(fā)了大量的太陽(yáng)能，暖通空調(diào)及水行業(yè)功能塊以及相應(yīng)的應(yīng)用程序和客戶分享。特別是和全球領(lǐng)先的行業(yè)客戶合作，開(kāi)發(fā)了全新的設(shè)備安全型PLC AC500-S系列，在歐洲得到了廣泛的應(yīng)用并獲得良好的客戶評(píng)價(jià)。“相信這些關(guān)注和嘗試，很快會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)來(lái)”，Oliver Mereien先生透露。

隨著國(guó)內(nèi)裝備全自動(dòng)化需求的提出，必將會(huì)助推PLC市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)于PLC廠商，這是個(gè)好消息和好機(jī)遇，同時(shí)面臨的挑戰(zhàn)也不少。因?yàn)檫@不僅僅是設(shè)備的更新，還要綜合評(píng)估成本控制，節(jié)能減排的貢獻(xiàn)以及整體解決方案的行業(yè)適用性。既要幫助客戶實(shí)現(xiàn)控制和升級(jí)，同客戶分享先進(jìn)控制理念，又要為客戶考慮節(jié)能和成本效益，實(shí)現(xiàn)客戶效益和產(chǎn)品市場(chǎng)的雙贏合作。

機(jī)會(huì)，總是格外青睞那些有準(zhǔn)備的人。Oliver Mereien先生說(shuō)道：“我們不斷地走訪目標(biāo)客戶，傾聽(tīng)客戶需求，向行業(yè)客戶請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)和建議，將這些寶貴的反饋和經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品研發(fā)很好地結(jié)合起來(lái)，提供領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。這些計(jì)劃和行動(dòng)得到了很好的客戶反饋和良好的市場(chǎng)效益，我對(duì)PLC未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)充滿信心?！?/p>