本刊記者 | 楊海峰 黃海峰

“2013年華為智能手機(jī)發(fā)貨量將達(dá)6000萬(wàn)部?！痹谑澜缫苿?dòng)通信大會(huì)（MWC2013）舉辦第一天，華為終端CEO萬(wàn)飚對(duì)外表示。據(jù)悉，這樣的預(yù)計(jì)是基于華為終端2012年手機(jī)整體發(fā)貨量達(dá)5200萬(wàn)部，其中3200萬(wàn)為智能手機(jī)的基礎(chǔ)。同時(shí)，華為終端還在MWC2013上發(fā)布了2013年新的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，發(fā)力中、高端產(chǎn)品市場(chǎng)，力圖在未來(lái)終端產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)收和利潤(rùn)。

2012 年全球市場(chǎng)可圈可點(diǎn)

2012年，三星和蘋果在終端產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其他終端廠商在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)。作為國(guó)產(chǎn)終端廠商主要代表的華為終端表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，還實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

萬(wàn)飚指出，2012年，華為消費(fèi)者BG 2012年實(shí)現(xiàn)全球銷售收入484億人民幣（約75億美元），同比增長(zhǎng)約10%。全年整體發(fā)貨量1.27億臺(tái)（手機(jī)整體5200萬(wàn)、MBB終端 5000萬(wàn)、家庭2500萬(wàn)），其中智能手機(jī)發(fā)貨量3200萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC此前公布的調(diào)研結(jié)果顯示，2012年第四季度華為以1080萬(wàn)部發(fā)貨量超越諾基亞、RIM躋身智能手機(jī)品牌前三，以1580萬(wàn)部發(fā)貨量超越LG躋身總體手機(jī)品牌前五。

據(jù)了解，截止2012年12月，華為終端產(chǎn)品進(jìn)入超過(guò)150個(gè)國(guó)家市場(chǎng)、全球500多家運(yùn)營(yíng)商客戶。其高端智能手機(jī)突破沃達(dá)豐等領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商，LTE手機(jī)突破美國(guó)、日本等12個(gè)國(guó)家。

“在美國(guó)，華為終端多款智能手機(jī)熱銷，M886被評(píng)為年度最佳預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)；在歐洲，我們首次與沃達(dá)豐聯(lián)合發(fā)布華為自有品牌智能手機(jī)Ascend G300，成為英國(guó)2012年度最暢銷的預(yù)付費(fèi)智能手機(jī)之一，并與英國(guó)EE合作推出Ascend P1 LTE；在日本，Ascend D1 LTE已經(jīng)由NTT DoCoMo發(fā)售?！比f(wàn)飚指出。

在國(guó)內(nèi)，2012年中華為Ascend C8812也創(chuàng)造了上市50天零售量超100萬(wàn)部，累計(jì)銷量破600萬(wàn)的銷售傳奇。

“2013年終端市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì)，我們的產(chǎn)品布局比2012年更加完善，在產(chǎn)品推出的時(shí)間節(jié)奏上，也會(huì)有很好把控。”萬(wàn)飚表示。

以高端產(chǎn)品打造精品品牌

從2013年開(kāi)始到本屆MWC2013，華為終端先后發(fā)布了Ascend D2、W1、Mate和P2，并提出全新品牌理念“以行踐言（Make it Possible）”，塑造“做精品”產(chǎn)品的形象，努力提升品牌溢價(jià)能力。

據(jù)了解，“Make it Possible”這一品牌理念開(kāi)啟華為終端2013年品牌營(yíng)銷的第一步，將成為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)群與全球消費(fèi)者溝通的核心主張。在這一理念下，華為終端計(jì)劃建立起與消費(fèi)者之間的情感關(guān)聯(lián)，最終將華為終端打造成為消費(fèi)喜愛(ài)并追隨的品牌。

在做精品產(chǎn)品方面，華為終端在MWC2013上發(fā)布的4.7寸四核新旗艦Ascend P2，被稱為“全球最快”，最大下行速率達(dá)到150Mbit/s。該產(chǎn)品軟硬件配置亦為業(yè)界一流，例如采用了海思1.5GHz四核處理器、全新In-cell屏幕技術(shù)以及具有獨(dú)立拍照鍵的1300萬(wàn)像素背照式主鏡頭。

對(duì)于品牌建設(shè)，萬(wàn)飚認(rèn)為華為終端仍在建立自己的品牌形象?！拔覀儞碛懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，但價(jià)格卻沒(méi)有三星和蘋果那么高，我們必須開(kāi)發(fā)與眾不同的產(chǎn)品?！薄捌放频谋澈笫瞧焚|(zhì)，甚至反映了制造公司的品格和品德，我們堅(jiān)定不移地做世界上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”

然而，此前華為終端做中低端產(chǎn)品較多，高端雖在嘗試，但面臨三星和蘋果等品牌溢價(jià)較高企業(yè)的挑戰(zhàn)。而從去年2000多元價(jià)位的P1、D1到今年接近4000元的P2、D2，華為終端全面進(jìn)軍高端市場(chǎng)，用戶會(huì)選擇華為終端嗎？

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是全力做高端產(chǎn)品和旗艦產(chǎn)品的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這兩年運(yùn)作，華為終端還是取得了很大的進(jìn)步和進(jìn)展，此前榮耀產(chǎn)品的成功讓我們信心堅(jiān)定。”對(duì)于全力做高端產(chǎn)品的策略，萬(wàn)飚很有信心地表示。

談及中低端市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，萬(wàn)飚表示華為終端絕不會(huì)因?yàn)樽非蟆皟r(jià)格最低”而反推過(guò)來(lái)“成本最低”?！拔覀冏非蟮氖莿?chuàng)造價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者而言價(jià)值就是希望得到自己喜歡的產(chǎn)品，有品位有品質(zhì)的產(chǎn)品。成本盡管是要素，但只是其中一部分而不是惟一?！?/p>

渠道建設(shè)重點(diǎn)還是線下

除了品牌，渠道也是華為終端全球產(chǎn)品策略實(shí)施的關(guān)鍵?？梢钥吹剑瑥?010年開(kāi)始，華為終端花了很多精力開(kāi)拓渠道，在國(guó)內(nèi)外開(kāi)設(shè)專區(qū)專柜、與零售商合作，讓消費(fèi)者看得到買得到。

萬(wàn)飚表示，截至2012年底，在開(kāi)放市場(chǎng)（除運(yùn)營(yíng)商以外的渠道，如社會(huì)渠道、電商等）中華為終端產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋79個(gè)國(guó)家，與全球619渠道商建立合作關(guān)系。

在電商方面，華為終端也與京東商城、亞馬遜、天貓等都建立起緊密深入的合作關(guān)系，而其自有電商平臺(tái)Vmall也在不到一年的時(shí)間內(nèi)流量迅速躋身中國(guó)B2C電商前十名。

“線上營(yíng)銷2012年做了一些嘗試，取得了不錯(cuò)進(jìn)展，例如榮耀四核手機(jī)的發(fā)布。2013年我們重點(diǎn)依然在線下，配合線上，同時(shí)也不排斥電視營(yíng)銷?！比f(wàn)飚指出。