2012年，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩以及線上市場快速發(fā)展的背景下，中國隱形眼鏡市場增速也有所放緩，增長放緩加劇了市場競爭，帶來市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。其中亮點(diǎn)不斷，彩片市場群雄逐鹿，硅水凝膠材質(zhì)增長迅猛，散光片邁向日拋時(shí)代。與此同時(shí)，市場監(jiān)管層面舉措不斷。2012年2月，國家食品藥品監(jiān)督管理局將彩色平光隱形眼鏡正式納入第三類醫(yī)療器械監(jiān)管，為彩色隱形眼鏡市場的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的法律保障。2012年4月，上海市食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》管理制度，為中國隱形眼鏡消費(fèi)市場的長久發(fā)展保駕護(hù)航。2012年12月，上海地方標(biāo)準(zhǔn)《眼鏡專業(yè)、專賣店（柜）服務(wù)質(zhì)量規(guī)范》正式實(shí)施，至此，上海市眼鏡驗(yàn)配行業(yè)“軟硬件”管理均納入標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋范圍，為全國的眼鏡行業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了參照。這一系列組合拳為市場長期健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2013年發(fā)展前景依舊燦爛，現(xiàn)在先讓我們來回顧2012年的隱形眼鏡市場發(fā)展情況。

市場動(dòng)態(tài)：線下整體市場增速放緩，二線城市快速增長

根據(jù)捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡全國零售推算數(shù)據(jù)，2012年第四季度零售額約9億元，同比增長率約為2%；2012年全年零售額同比增長約9%，相較2011年11%的增長速度有所放緩，究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1.宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩

隨著2012年整體經(jīng)濟(jì)增速的放緩，主要商圈客流量和客單價(jià)出現(xiàn)一定程度的下滑，整體零售額增速呈現(xiàn)放緩的勢頭，光學(xué)眼鏡零售同樣受到較大的影響，其中上海眼鏡零售店在百貨以及購物中心中的數(shù)量下降明顯。

2.線上渠道的快速發(fā)展對(duì)線下市場產(chǎn)生沖擊

隨著越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購物，隱形眼鏡作為標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品同樣會(huì)受到較大的沖擊。同時(shí)，零售商也在加快網(wǎng)絡(luò)渠道的布局，2011年各大電商平臺(tái)紛紛推出各自的醫(yī)藥館，隱形眼鏡以店中店銷售的形式占有一席之地。2012年3月，某一國際電商平臺(tái)也加入了戰(zhàn)場；多家大型線下零售商也推出了線上銷售平臺(tái)。2012年10月，某大型線上光學(xué)零售商已經(jīng)率先開出實(shí)體店，為其發(fā)展O2O模式打下了基礎(chǔ)。線上隱形眼鏡市場快速的發(fā)展擠占了部分線下市場份額，其中一線城市由于其物流體系發(fā)達(dá)，市場需求大，受到的沖擊更大。根據(jù)捷孚凱(GfK中國)2012年中國隱形眼鏡3城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2012年線下零售額相比2011年出現(xiàn)下跌，跌幅約為8%。3.生育高峰影響主力消費(fèi)群體

2012年是我國生育高峰年，而20～30歲的女性正是隱形眼鏡的主要消費(fèi)群體，購買力強(qiáng)，價(jià)格敏感度低。由于孕婦被建議不佩戴隱形眼鏡，從而這部分消費(fèi)者暫時(shí)停止了購買隱形眼鏡，一定程度上影響了整體市場的增長。

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡7城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，2012年第4季度對(duì)比2011年同期零售額約有20%的增長，遠(yuǎn)高于平均8%的增長，是整體市場增長的主要?jiǎng)恿ΑｋS著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一線城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深入，GDP增速將繼續(xù)放緩，而二三線城市依靠國家政策傾斜以及戰(zhàn)略投資，國民生產(chǎn)總值將繼續(xù)快速增長，人均收入水平不斷提升。隨著生活水平的提升，人們對(duì)于健康保健類產(chǎn)品會(huì)有更多的需求，隱形眼鏡產(chǎn)品將逐漸為人們所接受而普及，零售額將迎來高速增長的階段。

圖1

市場特點(diǎn)

1.彩片市場群雄逐鹿，短周期彩片受青睞

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，日拋和兩周拋彩片市場零售額占比從2011年第四季度的67%增長攀升至2012年的72%，增長了近5個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)2012年共有5個(gè)品牌進(jìn)入這個(gè)市場，推出了7款日拋和兩周拋產(chǎn)品，原本一家獨(dú)大的局面被瞬間打破，市場競爭日益激烈。

由于彩片產(chǎn)品具有美化瞳孔的作用，受到了眾多愛美女性的青睞，伴隨著消費(fèi)者對(duì)彩片的追捧，彩片市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，在2012年整體隱形眼鏡市場增速放緩以及國家加大對(duì)彩片市場監(jiān)管力度的背景下，無證低端彩片被擠出市場，彩片市場成為各大廠商尋求業(yè)績?cè)鲩L的最好市場。而短周期彩片市場單價(jià)高、毛利高、品牌產(chǎn)品少、規(guī)模增長快，非常適合開拓發(fā)展，因而面臨增長困境的廠商都瞄準(zhǔn)了這塊市場的蛋糕。

2.硅水凝膠材質(zhì)漸走紅，價(jià)格下降是主因

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，硅水凝膠材質(zhì)隱形眼鏡零售額占比由2011年第四季度的9%一路上升至2012年第四季度的近12%，同比增長了近3個(gè)百分點(diǎn)。主要由于從產(chǎn)品本身看，高透氧的硅水凝膠材質(zhì)使得消費(fèi)者佩戴更加舒適及健康，然而過高的價(jià)格使得消費(fèi)者一直望而卻步。2012年主要廠商對(duì)于硅水凝膠產(chǎn)品的促銷推廣以及大幅降價(jià)滿足了消費(fèi)者這方面的需求，激活了這個(gè)具有潛力的細(xì)分市場。

圖2

圖4

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3.散光片市場蓬勃發(fā)展，大步邁向日拋時(shí)代

從捷孚凱(GfK 中國)隱形眼鏡10城市零售監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，散光片市場零售額逐步上漲，2012年第四季度零售額同比上漲近3成，日拋散光片零售份額從2011年第四季度的2%上升到2012年第四季度的近20%，上升速度非常快。隨著“越短越健康”的理念深入人心，日拋逐漸為越來越多的人所接受，而散光片市場一直就缺乏日拋的產(chǎn)品，2012年某主要廠商推出了第一款日拋散光片，其自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)帶來了穩(wěn)定清晰的佩戴體驗(yàn)，很好地滿足了消費(fèi)者的需求，零售額快速增長。

市場展望：細(xì)分市場潛力巨大，二三線城市增長迅猛

鑒于從2012年第四季度開始，整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢趨于平穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)增速加快趨勢顯露，捷孚凱(GfK 中國)預(yù)測2013年隱形眼鏡市場增速略有加快，全年零售額同比增長將保持在10%左右。

值得關(guān)注的是，二三線城市將是增長主要的源動(dòng)力，彩片、硅水凝膠材質(zhì)、日拋散光片等細(xì)分市場具有良好的增長潛力。然而機(jī)遇同時(shí)也是挑戰(zhàn)，在一線城市成功的案例并不能完全復(fù)制到二三線城市中，各大廠商需要更加深入對(duì)市場進(jìn)行研究了解，才能做好渠道下沉。而在傳統(tǒng)市場中表現(xiàn)出色的廠商也需要加快更新自己的產(chǎn)品線以迎合新的需求，才能在日益變化的市場中保持穩(wěn)定的增長。

策略建議：挖掘細(xì)分市場，開拓二三線城市

2012年，在隱形眼鏡市場增速放緩的背景下，彩片、硅水凝膠、日拋散光片成為市場的亮點(diǎn)。2013年，這些亮點(diǎn)將繼續(xù)推動(dòng)隱形眼鏡市場快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者將愿意為舒適、健康和方便買單，因而各大廠商需要敏銳抓住市場的變化，推出新的產(chǎn)品，占據(jù)有利的市場地位。

與此同時(shí)，二三線城市展現(xiàn)了快速增長的趨勢，開拓二三線城市是保持持續(xù)快速增長的重要手段，伴隨著“城鎮(zhèn)化”越來越成為中國經(jīng)濟(jì)增速的主要?jiǎng)恿?，積極地進(jìn)行渠道下沉將使得企業(yè)擁有更持久增長的動(dòng)力。o