《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

7月27日，金正大商學(xué)院“中國郵政實戰(zhàn)營銷研修班”在清華大學(xué)正式開班，來自中國郵政各省市分銷業(yè)務(wù)局局長60人參加了本次培訓(xùn)。本次研修班的師資來自清華大學(xué)等著名高校的教授以及有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的金正大公司高管，通過他們的授課幫助學(xué)員增強對經(jīng)營管理、運營、物流等方面的認(rèn)識，提高管理理論運用的水平。

金正大公司與中國郵政的合作已9年，為進一步深入推動金正大與中國郵政的深度合作，使郵政分銷保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢，金正大公司聯(lián)合清華大學(xué)，為中國郵政分銷業(yè)務(wù)干部量身定制了此次研修班的課程。本次研修班課程除涉及企業(yè)管理的基本內(nèi)容外，還通過大量案例討論和交流增強學(xué)員的參與度和彼此之間的互動性，進一步幫助學(xué)員學(xué)以致用，融會貫通。

共識：與現(xiàn)代營銷理念接軌

據(jù)了解，金正大公司是第一家與中國郵政合作的化肥企業(yè)，到目前為止，中國郵政的每年化肥分銷業(yè)務(wù)100萬噸左右，其中60%-70%的銷量是金正大的產(chǎn)品。中國郵政集團公司分銷業(yè)務(wù)局總經(jīng)理靳德標(biāo)在開班儀式上表示，中國郵政在涉足化肥銷售的10年間不斷學(xué)習(xí)進步，并構(gòu)筑了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是在很多方面還有待提高，特別是在農(nóng)資營銷理念方面需要與現(xiàn)代的營銷理念接軌。此次培訓(xùn)班就是要培養(yǎng)一批懂得郵政經(jīng)濟，又懂得郵政運營，同時具備一定的商業(yè)、流通方面基礎(chǔ)知識的復(fù)合型人才。

為了幫助中國郵政提升營銷水平，解決農(nóng)資銷售中的實際問題，金正大公司為中國郵政的分銷業(yè)務(wù)人員量身定做了一系列課程。其培訓(xùn)服務(wù)定位于三個層次：中高端培訓(xùn)（培訓(xùn)對象為中郵各省市分銷業(yè)務(wù)局局長）、終端培訓(xùn)（培訓(xùn)對象為中郵的基層網(wǎng)點、合作社社員、種植大戶）、基層管理人員的培訓(xùn)（培訓(xùn)對象為中郵縣級及其以下的管理人員）。本次在清華大學(xué)開展的“中國郵政實戰(zhàn)營銷研修班”是中高端培訓(xùn)，旨在提升中郵中高端管理人員的營銷基礎(chǔ)、提高整體營銷水平和管理水平。

據(jù)了解，針對中高端管理人員的培訓(xùn)為期一年，分四次，此次在清華大學(xué)的培訓(xùn)是首場，其他培訓(xùn)將陸續(xù)開展。“我們在每兩次培訓(xùn)之間會給學(xué)員布置一些作業(yè)，如郵政分銷系統(tǒng)在土地流轉(zhuǎn)中能抓住的機會、風(fēng)險控制等。然后在下次上課的時候來剖析這些問題，以助于學(xué)員水平的提高?！苯鹫笈嘤?xùn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

收獲：促進雙方戰(zhàn)略合作與共贏

此次培訓(xùn)密切了郵政與金正大的合作，河北省郵政公司分銷業(yè)務(wù)局局長李文斌說：“我們的合作有很多優(yōu)勢，首先是雙品牌戰(zhàn)略，一個是郵政的渠道品牌，另外一個就是金正大這一化肥界知名品牌，這兩個品牌的實力讓農(nóng)民更加放心。這次課是一次高端培訓(xùn)，課程的設(shè)計很有針對性，感覺很有收獲。另外，這些課程是金正大公司設(shè)置的，這說明這些課程是他們推崇的理念，我們喜歡這個課程說明我們也接受了這種理念，也就是說我們雙方的理念、價值取向是合拍的，雙方的合作會越走越近。”山東省郵政公司分銷業(yè)務(wù)局局長宋承國也有同樣的感受，他說：“我們和金正大的合作已經(jīng)走過了10個年頭，目前雙方合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作的高度，這次培訓(xùn)有針對性，對下一步推進金正大產(chǎn)品的銷售是有幫助的?！?/p>

在本次研修班的結(jié)業(yè)典禮上，金正大公司黨委書記張曉義說：“這次清華大學(xué)學(xué)習(xí)對增進金正大和中國郵政雙方的感情、促進雙方的合作，有著重要的意義。相信各位學(xué)員滿載著從這里學(xué)到的知識奔赴全國各地以后，一定會將培訓(xùn)成果運用到實踐中，以更加飽滿的熱情投入到為‘三農(nóng)’服務(wù)的事業(yè)中去?！?/p>