■文/沈亞

近年來，隨著消費者需求不斷增長，泛家居建材市場形勢出現(xiàn)新變化。整體家居以其獨特的“一站式”服務模式越來越受消費者青睞，尤其是其快捷、高效省錢的優(yōu)點，已被越來越多的消費者所認可。

整體家居模式整合了泛家居建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，集設計、裝修材料、裝修、施工、家具、潔具、櫥柜、衣柜等為一體，為消費者整體規(guī)劃居室的結構、功能、線條、色彩、空間，滿足了消費者對家居產(chǎn)品的審美、品質及個性化需求。陶瓷衛(wèi)浴業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已進入成熟期，適時融入整體家居領域，有望成為突破發(fā)展瓶頸的有效途徑。

市場遍吹整體家居風

一直以來，消費者習慣購買單件的家裝產(chǎn)品，經(jīng)銷商一般也是經(jīng)營單一種類或單一品牌建材家居產(chǎn)品。受此影響，泛家居企業(yè)多以生產(chǎn)、銷售同一類別的產(chǎn)品為主，并借此打造自己的核心競爭力，取得了不錯效果。但近幾年，由于消費者需求不斷增長，單一品類的經(jīng)營風險日漸凸顯。與之相反，整體家居越來越受到消費者認可，經(jīng)銷商也熱衷于“混搭”銷售。在此形勢下，眾多泛家居企業(yè)緊跟市場腳步，紛紛開發(fā)出系列性整體家居產(chǎn)品。一時間，市場遍吹整體家居風。

整體家居出現(xiàn)的直接原因，是消費者消費習慣的改變。首先是高端消費者開始對整體家居產(chǎn)生興趣。由于這部分消費群體非常注重居室的整體協(xié)調，并強調個性風格，因此，他們對居室的裝修設計與布置異常講究，并喜歡讓設計公司將裝修與家居產(chǎn)品配置作為一個整體來設計。于是，眾多設計公司開始與品牌家居企業(yè)合作，為高端客戶提供整體家居解決方案。

另外，80后、90后等消費群體的崛起，帶動了整體家居的銷售。這部分消費群體喜歡自然灑脫、簡單快捷，買家居產(chǎn)品不像父輩們那樣到處比較、選擇。此外，這一消費群體比較追求個性，在購買家居產(chǎn)品時傾向于選擇同一個品牌的不同家居產(chǎn)品，以打造專屬于自己的小天地。這就需要品牌企業(yè)提供更完整的產(chǎn)品鏈。

再者，隨著國家住房保障政策的深入實施，市場上的經(jīng)適房和廉租房越來越多，這些房子一般戶型較小，不同品牌的家居產(chǎn)品不好搭配，而整體家居正好解決了搭配問題。而且對于經(jīng)適房和廉租房業(yè)主來說，整體家居能夠解決他們采購時的諸多煩惱，如整套購買價格更便宜，運輸更方便，居室布置也更協(xié)調。甚至有部分廉租房，里面的家居產(chǎn)品都是政府招標采購的，租客只需拎包就可以入住。泛家居企業(yè)在投標時，擁有整體家居產(chǎn)品顯然更有優(yōu)勢。

泛家居企業(yè)紛紛發(fā)力整體家居

從未來的發(fā)展趨勢看，整體家居必定會受到更多消費者青睞。不少業(yè)內人士認為，整體家居的“一站式”經(jīng)營方式，能夠為消費者提供更為快捷的服務和風格更統(tǒng)一的產(chǎn)品，解決了消費者的諸多不便，當然會受到消費者歡迎。與此相對應，單一產(chǎn)品對消費者的影響將會越來越弱，這在客觀上要求泛家居企業(yè)進行整體家居產(chǎn)品開發(fā)和配套產(chǎn)品研發(fā)。

在市場需求的驅動下，越來越多的泛家居企業(yè)看到了整體家居的良好市場前景，紛紛發(fā)力。如浙江寧波的美式家居品牌——富邦美品，現(xiàn)擁有格林堡、維也納風情、雅美居、維帝、奧利賽、梅賽、格林童話、萊洛克八大子品牌。無需考慮各個產(chǎn)品之間的搭配問題，從大件的家具到小件的家居飾品都呈現(xiàn)出美式家居風格，涵蓋臥室、客廳、書房、餐廳等實景展示，真正做到了整體家居概念的完美詮釋，體現(xiàn)了“一站式置家”新理念。

市場潛力巨大 適時融入促發(fā)展

一項市場調查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數(shù)字遠遠落后于歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整體家居的市場潛力非常巨大，需要企業(yè)和商家共同培育，以優(yōu)質的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務來引導消費者，逐步壯大整體家居市場。

要想把整體家居市場真正地做大、做成熟，泛家居企業(yè)必須充分認識整體家居的本質，選擇適宜的市場運作方式。當然，打造整體家居產(chǎn)品線要求企業(yè)有足夠的資金實力、設計能力與產(chǎn)品整合能力，并能提供合理的價格。對于那些實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與其他企業(yè)聯(lián)合，互相協(xié)作，分工生產(chǎn)各類產(chǎn)品，共同開發(fā)整體家居市場。

對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來講，融入這一潮流，將是決定未來發(fā)展方向和空間的重要因素。早在前些年，整體家居概念就在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)為人所知，不過當時僅僅局限在產(chǎn)品跨界層面，而現(xiàn)在的整體家居模式已發(fā)展到行業(yè)跨界，從最初的瓷磚、馬桶到現(xiàn)在的整體廚衛(wèi)、整體家居，行業(yè)邊界不斷被打破，外延不斷擴大。從另一個角度來看，國內陶衛(wèi)企業(yè)經(jīng)過多年快速發(fā)展，目前已進入成熟期。進軍整體家居領域，有望成為企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的有效措施。