文/梁秀璟

ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人 史畢福

帶著一貫的強(qiáng)大氣場，ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人史畢福再次坐到了記者的面前。

這位于2005年加入ABB的德國籍高管，已經(jīng)不是第一次來到中國，也不是第一次接受中國媒體的采訪，而他每一次的出現(xiàn)，所展露出來的高度自信都會(huì)令記者記憶深刻。

這一次，他的開場依然“信心十足”。

“自2010年到2013年，營收從50億美元達(dá)到100億美元；自2009年到2012年，利潤實(shí)現(xiàn)從8億元到18億元的跨越?！?/p>

這說明什么？

“說明離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部在三年內(nèi)已經(jīng)提前完成了五年計(jì)劃的目標(biāo)?！?/p>

這是一個(gè)足以令人驕傲的成績。分析原因，史畢福說道：“過去幾年，我們主要做了兩件事情。從公司自身發(fā)展來說，是整合內(nèi)部資源，開拓新產(chǎn)品，發(fā)掘新的行業(yè)細(xì)分市場，開發(fā)新應(yīng)用等實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大和增長；從外部發(fā)展來說，則是積極尋求市場機(jī)會(huì)進(jìn)行并購來完善產(chǎn)品線。當(dāng)然，無論是哪一點(diǎn)，我們都始終把目光聚焦在五大戰(zhàn)略領(lǐng)域?！?/p>

史畢?？谥械奈宕髴?zhàn)略領(lǐng)域，即離散自動(dòng)化、工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制、電力質(zhì)量和控制、可再生能源及交通運(yùn)輸。

戰(zhàn)略一：離散自動(dòng)化——機(jī)器人是明星

在2013 ABB自動(dòng)化世界的現(xiàn)場，有一塊專屬于ABB機(jī)器人的天地：這里第一次將汽車自動(dòng)化生產(chǎn)線搬到了現(xiàn)場，從沖壓，到涂裝，再到焊接，ABB機(jī)器人忙碌的身影吸引了無數(shù)人的眼光，正如史畢福所言：“機(jī)器人是我們業(yè)務(wù)中的大明星?！?/p>

過去幾年，借助工業(yè)機(jī)器人在全球尤其是中國市場大力發(fā)展的市場環(huán)境，ABB不僅持續(xù)加大機(jī)器人本地研發(fā)的力度，同時(shí)也非常重視公司內(nèi)部產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合，將機(jī)器人產(chǎn)品、電機(jī)、變頻器、可編程控制器等整合到一起，推出了更多更新以客戶為導(dǎo)向的機(jī)器人產(chǎn)品解決方案，使機(jī)器人業(yè)務(wù)更好地與其它ABB離散自動(dòng)化產(chǎn)品整合到一起，發(fā)揮良好的協(xié)同作用，現(xiàn)在ABB機(jī)器人已經(jīng)充分融合到為其它工業(yè)領(lǐng)域客戶提供的自動(dòng)化系統(tǒng)中。

ABB在電機(jī)、變頻器、PLC等方面同樣取得了不錯(cuò)的業(yè)績?！坝绕涫荘LC業(yè)務(wù)，它的增長速度遠(yuǎn)高于其它競爭對(duì)手?！?/p>

“在離散自動(dòng)化領(lǐng)域，我們的目標(biāo)就是成為中國客戶可以信賴的合作伙伴，我們除了為客戶提供產(chǎn)品外，還提供更多全面的解決方案，以更廣泛的產(chǎn)品技術(shù)和解決方案幫助他們解決所面臨的問題。”史畢福告訴記者。

戰(zhàn)略二：工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制——業(yè)務(wù)成功的核心

“工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制是這個(gè)部門成功的核心所在?！笔樊吀：敛谎陲椀乇磉_(dá)了他對(duì)于工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)的重視。

2010年底，ABB收購了北美工業(yè)電機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)葆德公司，這一收購，完善了ABB在北美市場的自動(dòng)化產(chǎn)品組合，使ABB一舉成為包括高效電機(jī)在內(nèi)的工業(yè)電機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)者。同時(shí)也讓ABB成為業(yè)內(nèi)唯一一家能夠全面提供從電控到機(jī)械傳動(dòng)全線產(chǎn)品的廠商。ABB目前可以為客戶提供3種（變頻驅(qū)動(dòng)、液力耦合器驅(qū)動(dòng)、CST驅(qū)動(dòng)）皮帶運(yùn)輸機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，這在業(yè)內(nèi)也是唯一一家。在今年的自動(dòng)化世界活動(dòng)上，ABB就展出了針對(duì)帶式輸送機(jī)行業(yè)的CDS解決方案（散料運(yùn)輸系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)解決方案）。

除了在產(chǎn)品層面的發(fā)展規(guī)劃外，離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部的發(fā)展藍(lán)圖還包括地域上的延伸和擴(kuò)展：“如果來看一下ABB工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)在中國市場的分布情況，就不難發(fā)現(xiàn)它呈現(xiàn)為‘香蕉形狀’，早期，ABB主要以開拓中國東部和沿海地區(qū)為主，隨著中國‘走進(jìn)西部’戰(zhàn)略的深入實(shí)施，我們開始更多地關(guān)注中西部地區(qū)，希望未來能夠?qū)I(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展到西部地區(qū)，這也意味著我們未來還將對(duì)服務(wù)、渠道等方面進(jìn)行更多的投入。”

戰(zhàn)略三：電力質(zhì)量和控制——未來的關(guān)鍵領(lǐng)域

電力質(zhì)量與控制對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)而言非常重要。以汽車行業(yè)噴涂工藝為例，穩(wěn)定的電力供應(yīng)將確保汽車噴涂質(zhì)量的穩(wěn)定高效?！?ABB有著優(yōu)質(zhì)的保護(hù)電能質(zhì)量的產(chǎn)品。今年，我們又進(jìn)一步豐富了模塊化UPS（不間斷電源）的產(chǎn)品。我們可以根據(jù)客戶的需求，提供零響應(yīng)時(shí)間或毫秒級(jí)響應(yīng)的UPS解決方案。假設(shè)電網(wǎng)的電力供應(yīng)出現(xiàn)問題，UPS系統(tǒng)可以確保工廠能夠擁有非常持續(xù)、穩(wěn)定的電力供應(yīng)。”

“未來，電力質(zhì)量和控制將會(huì)是ABB在中國發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域，ABB在這方面獨(dú)特的解決方案，不僅適用于不同的工業(yè)領(lǐng)域，也將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用?！笆樊吀?duì)電力質(zhì)量和控制業(yè)務(wù)的發(fā)展寄予厚望。

戰(zhàn)略四：可再生能源——關(guān)注風(fēng)能、太陽能

岸的大型風(fēng)力渦輪機(jī)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，中國本土企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)市場之前會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，這為ABB提供了更多的機(jī)會(huì)?！澳壳埃覀円呀?jīng)和OEM廠商在研發(fā)等方面展開非常多的合作。一方面在中國做一些項(xiàng)目支持中國的發(fā)展，同時(shí)，也通過一些在中國的項(xiàng)目支持中國客戶的全球化進(jìn)程。”

風(fēng)能以外，太陽能市場亦是ABB的關(guān)注所在。雖然太陽能市場在過去一年中的各種變數(shù)使其發(fā)展令人堪憂，但史畢福依然對(duì)它的增長充滿信心：“整個(gè)太陽能在全球范圍之內(nèi)安裝量是呈上升的態(tài)勢。在太陽能的整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，太陽能組件市場吸引了來自中國、美國、歐洲等眾多企業(yè)，市場競爭十分激烈?！彼麖?qiáng)調(diào)，對(duì)于離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部來講，ABB所參與的更多是太陽能整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中最智能的一部分，通過我們的技術(shù)創(chuàng)新而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換效率的不斷提高。”

接下來，ABB將收購全球太陽能逆變器的第二大供應(yīng)商——Pow er-One。Power-One擁有市場上最全面的光伏逆變器產(chǎn)品系列，涵蓋從家庭到電力企業(yè)的各類應(yīng)用，同時(shí)還擁有廣泛的全球生產(chǎn)布局。這次并購可豐富ABB太陽能光伏產(chǎn)品線，加大ABB在光伏發(fā)電領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。史畢福表示：“這項(xiàng)收購與ABB集團(tuán)及離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部的戰(zhàn)略完全契合，并且將支持我們實(shí)施可再生能源戰(zhàn)略?？稍偕茉词请x散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部五大戰(zhàn)略板塊之一，而太陽能光伏則是可再生能源中最具吸引力的一個(gè)領(lǐng)域。”

可再生能源也是ABB長期關(guān)注的重點(diǎn)。

史畢福表示，無論是陸上風(fēng)電還是海上風(fēng)電，ABB都可以為OEM廠商提供高質(zhì)量、可靠、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，包括變壓器、PLC等產(chǎn)品，ABB完全具備為風(fēng)力渦輪機(jī)提供解決方案的能力。

至于那些風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的五兆瓦離

戰(zhàn)略五：交通運(yùn)輸——看好鐵路和電動(dòng)汽車充電樁市場

在交通運(yùn)輸方面，ABB主要參與兩個(gè)市場，鐵路和電動(dòng)汽車快速充電樁領(lǐng)域。史畢福表示，在鐵路方面，雖然前段時(shí)間的市場存在一些不確定性，但未來的市場前景已經(jīng)逐漸明朗，ABB會(huì)全力投入在鐵路方面的業(yè)務(wù)?！癆BB可以提供推進(jìn)系統(tǒng)、電機(jī)以及牽引變壓器等技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)，我們也在與鐵路機(jī)車車輛的OEM廠商進(jìn)行合作。不僅為其提供推進(jìn)系統(tǒng)解決方案，還為他們提供了一些能源管理方面的解決方案，比如對(duì)能源進(jìn)行存儲(chǔ)，這些都是本土化的解決方案。”

去年，ABB在電動(dòng)汽車充電解決方案領(lǐng)域所取得的成績同樣令人矚目。除為愛沙尼亞提供全國范圍內(nèi)的電動(dòng)汽車充電樁網(wǎng)絡(luò)外，ABB還進(jìn)一步與中國本土OEM廠商進(jìn)行合作，希望在中國也推出電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施方面的解決方案。“我們既有提供硬件、軟件的能力，同時(shí)也可以提供非常完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而打造一個(gè)高效、可靠、可隨時(shí)提供充電的網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，如果客戶有需求的話，我們也可以把充電的解決方案和能源存儲(chǔ)，包括和太陽能領(lǐng)域等一些解決方案結(jié)合在一起?！?/p>

“電動(dòng)汽車充電市場目前來看規(guī)模并不大，但我非?？春盟磥淼陌l(fā)展。特別是在中國，我想ABB無論是與OEM廠商，還是與中國政府，都會(huì)建立非常好的合作關(guān)系?！笔樊吀?qiáng)調(diào)。

史畢福對(duì)五大戰(zhàn)略詳盡的描述，使得ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部所描繪的工業(yè)藍(lán)圖躍然紙上。“在未來五年的時(shí)間當(dāng)中，我們希望能夠使離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部門的營業(yè)額持續(xù)增長，當(dāng)然這也取決于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但我們的五大發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)改變?！?/p>

那么如何更好地深入開展這五大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)？史畢福說道：“從內(nèi)部驅(qū)動(dòng)來講，未來我們將從加強(qiáng)創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行、加強(qiáng)合作、滲透現(xiàn)有市場和拓展新市場幾方面重點(diǎn)加大力量；從外部驅(qū)動(dòng)來講，尋求新的市場合作，希望通過合理的收購，填補(bǔ)產(chǎn)品組合空白，或者在經(jīng)銷渠道方面有很好的拓展?！?/p>

對(duì)內(nèi)強(qiáng)化自身發(fā)展，對(duì)外適時(shí)采取并購，在這樣的雙驅(qū)作用下，我們有理由相信扎根五大戰(zhàn)略領(lǐng)域的ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部門的工業(yè)藍(lán)圖會(huì)愈加清晰。