文/姜玲滬

據(jù)中國硝酸協(xié)作組的統(tǒng)計，2011年商品濃硝酸的實際產(chǎn)量為189.18萬噸，2012年至2013年投產(chǎn)的新增純商品酸的裝置能力約為55萬噸，市場容量年增投率為29.1%，增速遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)發(fā)展正常平均的9.1%。而2012年的硝酸市場卻是令制造商們心酸的——旺季不旺，跌多漲少。

從硝煙紛雜的市場鏖戰(zhàn)中回眸，面對2012年年初制定的工作目標(biāo)和生產(chǎn)利潤報表上一串串?dāng)?shù)據(jù)的差距，很多硝酸企業(yè)經(jīng)營者的焦慮和糾結(jié)難以言表。除了簡單擴(kuò)大再生產(chǎn)、單純的以量換價和低價市場擴(kuò)張，企業(yè)有沒有更好的生存之道和發(fā)展出路？企業(yè)該如何擺脫噩夢？行業(yè)又該怎么破除頑疾？筆者從國內(nèi)硝酸行業(yè)部分盈利企業(yè)總結(jié)出了六味良藥。

良藥一： 產(chǎn)業(yè)鏈延伸耗硝酸

筆者在國內(nèi)商品硝酸制造企業(yè)中南北兩個市場中最具代表性的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們都在通過延伸自己的配套產(chǎn)業(yè)鏈來消化硝酸，規(guī)避硝酸市場上的擁擠。

皖北煤電淮化集團(tuán)是中國硝酸協(xié)作組南方組長單位，自1996年起企業(yè)共蟬聯(lián)了16年的“中國第一硝”，10多年來淮化集團(tuán)飽嘗了企業(yè)效益因裝置規(guī)模龐大而為市場起伏所左右的甘苦，深諳“做大不是目的，做強(qiáng)才是根本”的含義，開始在產(chǎn)業(yè)下游鏈上找突破。

2009年8 月18日，由淮化股份有限公司控股的淮化康乃爾硝酸有限公司，在吉林省吉林市揭牌成立。雙方投資3億元，建成18萬噸/年稀硝酸和12萬噸/年合成氨配套項目，與之配套的吉林康乃爾化學(xué)工業(yè)有限公司的硝基苯、36萬噸/年苯胺、36萬噸/年稀硝酸、12萬噸/年合成氨等項目總投資30億元人民幣。一期工程項目已于2008年10月竣工，完成24萬噸/年硝基苯、18萬噸/年苯胺裝置。2010年8月，完成10萬噸/年硝酸裝置的建設(shè)；二期第二套18萬噸/年苯胺項目于2011年10月開車，與之配套的36萬噸/年稀硝酸項目和12萬噸/年合成氨正在建設(shè)之中。

這些項目完成后，將有效解決安徽淮化集團(tuán)硝酸資源流向和運(yùn)輸?shù)碾y題，各項成本均得到大幅度降低，極大增強(qiáng)市場競爭力。

而山東華陽迪爾化工有限公司是中國硝酸協(xié)作組北方組長單位。由于硝酸企業(yè)過于密集，導(dǎo)致山東地區(qū)市場競爭格外激烈，為了規(guī)避惡性角逐、減少市場摩擦，華陽迪爾早在幾年前就開始有意識向下游產(chǎn)業(yè)投資，培育自己的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，山東省內(nèi)目前約有70萬噸/年硝酸裝置都已形成自身配套產(chǎn)業(yè)鏈，下游已形成50萬噸/年己二酸，10萬噸/年苯胺；10萬噸/年TDI，自行消化這70萬噸/年的硝酸資源。華陽迪爾作為硝酸制造商也通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來消化硝酸。該公司總經(jīng)理孫立輝表示，企業(yè)除了增上硝酸下游鏈上的產(chǎn)品——硝酸鉀、硝酸鎂、硝酸銨鈣外，還每年擴(kuò)大原有的硝基苯苯胺裝置規(guī)模，預(yù)計2013年企業(yè)的硝基苯苯胺裝置將達(dá)到10萬噸能力，年用自產(chǎn)的濃硝酸30%，預(yù)計到2013年底，基本可實現(xiàn)自用消耗濃硝酸50%以上。

“目前工業(yè)級硝酸鉀山東需求量約為2.5萬噸，農(nóng)業(yè)的需求量約為4萬噸。我們已建成投產(chǎn)了一套裝置能力2萬噸/年的工業(yè)硝酸鉀裝置，計劃2013年再建一套2萬噸/年產(chǎn)能的農(nóng)業(yè)硝酸鉀裝置，爭取吸納掉省內(nèi)更多的富余硝酸資源?！睂O立輝說。

良藥二： 縮短運(yùn)輸半徑降成本

縮短銷售半徑、縮短運(yùn)輸半徑，是一些硝酸企業(yè)選用的節(jié)約成本的措施，而其帶來的首要功效就是經(jīng)濟(jì)效益的提升。

“我做過認(rèn)真的測算，從2008年起，我國的硝酸產(chǎn)業(yè)的毛利率約在15%，平均利潤率也就是個10%。而硝酸企業(yè)每年的物流運(yùn)輸成本卻要占去硝酸制造成本的8%～15%，這么高的運(yùn)輸成本，對于一個制造企業(yè)來說，是非常危險的?！睂O立輝說。

據(jù)了解，為節(jié)約成本，華陽迪爾擴(kuò)大自用產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模，用不掉的就近銷售，銷售半徑不超過300千米，將8%～15%的物流運(yùn)輸成本也節(jié)省下來。“比如我們新開發(fā)的硝酸下游產(chǎn)品——硝酸鉀，考慮我國農(nóng)業(yè)硝酸鉀的主消費地在云南，運(yùn)輸距離太遠(yuǎn)，我們就選擇開發(fā)工業(yè)硝酸鉀，實行產(chǎn)品就地消化。”孫立輝介紹說。

筆者在華陽迪爾的工廠內(nèi)看到，該廠新建的濃硝酸裝置與一家硝基苯苯胺企業(yè)僅隔著一條馬路，硝酸產(chǎn)品出庫后，毋須裝車和運(yùn)輸，直接用管道就輸送到對面的客戶的生產(chǎn)線，真正實現(xiàn)了“零物流”。正因為這一舉措，2012年1～9月份，華陽迪爾盈利2200多萬元，還獲得英國益可環(huán)境公司給予的1200萬元國際CDM碳減排收益。

安徽淮化集團(tuán)這些年也積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，有意識放棄一些運(yùn)距較遠(yuǎn)的客戶，將銷售比重的重點放在100千米之內(nèi)的用戶身上。與此同時，淮化集團(tuán)還積極實施“走出去”戰(zhàn)略，在寧夏中衛(wèi)大力發(fā)展以硝酸為核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品鏈，依托中衛(wèi)市豐富的資源優(yōu)勢、良好的投資環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)鏈密集的企業(yè)群，大力發(fā)展基礎(chǔ)化工產(chǎn)業(yè)，在西部再造一個新硝酸產(chǎn)業(yè)制造基地。

良藥三： 在技術(shù)產(chǎn)品上做文章

應(yīng)用新技術(shù)來實現(xiàn)節(jié)能降耗、降低成本，從而帶來效益是一些企業(yè)的法寶。

華陽迪爾通過在硝酸工藝上獲得技術(shù)突破嘗到了甜頭，談起這件事，孫立輝算了這樣一筆賬：使用企業(yè)自己研發(fā)的新型塔分布器和新型疏水器后，可降低蒸汽消耗120千克/噸酸，折合減少生產(chǎn)成本21.6元人民幣；采用節(jié)電技術(shù)電耗由116千瓦時/噸耗降到95千瓦時/噸耗，按照每千瓦時電0.8元計算，生產(chǎn)1噸硝酸可節(jié)省用電16.8元；通過酸性水回收和零排放技術(shù)，降低稀硝酸消耗2.6千克，噸濃硝酸成本降低43.5元。而把上述幾項加起來，每生產(chǎn)1噸濃硝酸可減少成本81.9元。

據(jù)了解，2012年1～9月份，該企業(yè)共生產(chǎn)濃硝酸12萬噸，僅酸性水回收這一項工藝新技術(shù)的研發(fā)和使用，就為該企業(yè)實現(xiàn)增收540余萬元。

天津華景化工新技術(shù)開發(fā)有限公司開發(fā)的68酸工藝，使成品稀硝酸濃度不經(jīng)提濃就可直接達(dá)到68%(wt)，尾氣排放濃度小于等于100ppm。該工藝不同規(guī)模的裝置在國內(nèi)十余家生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始建設(shè)，2012年11月3日華景公司開發(fā)的第一套年產(chǎn)15萬噸68酸裝置在山東金正大生態(tài)工程有限公司已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)行。

說起這個新技術(shù)，天津華景化工總經(jīng)理景雙伍對筆者說：“68酸技術(shù)的開發(fā)成功，不僅可以使企業(yè)生產(chǎn)濃硝的成本大幅度下降，68%(wt)硝酸還可以作為商品酸直接進(jìn)入市場銷售，同時華景公司開發(fā)的68硝酸新工藝還解決傳統(tǒng)雙加壓法硝酸裝置存在的氧化廢熱鍋爐換熱管的爆管問題、尾氣預(yù)熱器和氧化氮壓縮機(jī)設(shè)備的腐蝕等十多項裝置存在的問題，確保裝置長周期安全穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。”

除了要用新技術(shù)，產(chǎn)品也要多樣化。筆者將接受采訪的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品多樣化的做法進(jìn)行歸納，主要有四種方式：以不同濃度的硝酸配比方式，作為終端產(chǎn)品進(jìn)行銷售；在傳統(tǒng)產(chǎn)品里進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，比如利用稀硝酸生產(chǎn)硝酸銨；開發(fā)中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品，如截取硝酸生產(chǎn)過程的中間原料四氧化二氮作為軍工產(chǎn)品；開發(fā)新型合成產(chǎn)品，如硝基復(fù)合肥等。

以淮化集團(tuán)為例，淮化集團(tuán)生產(chǎn)的一種軍工產(chǎn)品先后成功助推“天宮一號”、“神九”飛天，為我國的航天事業(yè)作出了巨大貢獻(xiàn)。

良藥四：兼并重組煥發(fā)活力

“基礎(chǔ)化工撐門面，精細(xì)化工賺大錢?！边@是安徽金禾實業(yè)股份有限公司董事長楊迎春在員工大會上的一句話。

2012 年，金禾實業(yè)這個幾年前在硝酸行業(yè)還名不見經(jīng)傳的企業(yè)，做了件讓國內(nèi)硝酸界人士為之震驚的一件大事——通過與中國第二大硝酸生產(chǎn)企業(yè)安徽華爾泰化工股份有限公司的業(yè)內(nèi)并購，實現(xiàn)了中國硝酸制造業(yè)的冠軍大置換，改寫了中國硝酸史上延續(xù)了16年的排位格局。

“華爾泰有交通、區(qū)位、隊伍優(yōu)勢，金禾有技術(shù)、管理、資金優(yōu)勢，兩家的重組是優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！睏钣憾麻L說。

兼并重組所帶來的功效的多方面的，金禾實業(yè)股份有限公司經(jīng)營副總孫濤表示，對企業(yè)來說，兩家企業(yè)的重組聯(lián)合使原料采購和物流配送渠道獲得了優(yōu)化，最大幅度地降低了各項管理成本，提高了綜合效益；對行業(yè)來說，兩家硝酸企業(yè)合并，既減少了市場競爭的摩擦和銷售成本的消耗，也減少了市場份額的條塊分割，更有利于市場資源的合理布局；對社會來說，兩家同類型企業(yè)的重組，優(yōu)勢互補(bǔ)，避免了很多重復(fù)建設(shè)和設(shè)施配備帶來的投資浪費，減少了許多不必要的物資流動，對節(jié)能環(huán)保、優(yōu)化社會資源配置等方面都是一種無形的貢獻(xiàn)。

據(jù)了解，2011年年底重組完成后，華爾泰的“十二五”計劃立刻得到了落實——年產(chǎn)60萬噸硫酸、3萬噸三聚氰胺、15萬噸硝酸和年產(chǎn)10萬噸二氧化碳及華爾泰長江港口碼頭二期等工程相繼進(jìn)入實施和施工階段。目前，金禾實業(yè)對華爾泰完成重組后，實現(xiàn)了濃硝酸裝置年產(chǎn)56萬噸的規(guī)?？偰芰Γ慌e獲得市場話語權(quán)，成為硝酸界的“高富帥”。

良藥五： 走向海外市場覓商機(jī)

在山東華陽迪爾化工有限公司，筆者恰巧碰上在該廠學(xué)習(xí)培訓(xùn)的來自蘇丹的外國學(xué)員。據(jù)介紹，近年來，為了規(guī)避國內(nèi)日漸激化的硝酸市場競爭矛盾，企業(yè)刻意在國外尋找市場拓展機(jī)會。由于硝酸是液體危險化學(xué)品，不適宜跨越國境遠(yuǎn)距離運(yùn)輸出口，經(jīng)濟(jì)上也不劃算，華陽迪爾就從出口生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備上想辦法。西方國家的工藝設(shè)備都比較先進(jìn)，出口到那里沒有機(jī)會，華陽迪爾就從工業(yè)制造比較落后的第三世界找機(jī)會。

“這幾年我們已經(jīng)向蘇丹、緬甸、巴基斯坦等第三世界國家出口設(shè)備、輸出技術(shù)，特別是我們國內(nèi)淘汰的產(chǎn)能低的硝酸裝置，拆下來可轉(zhuǎn)售到這些國家，因為他們?nèi)狈@項工藝技術(shù)，下游需求量也不大，所以我們淘汰的東西到了他們那里還是香餑餑。”孫立輝說。

孫立輝還呼吁國內(nèi)的同行都能轉(zhuǎn)換一下思路，不要一味在國內(nèi)建裝置與同行拼殺，將硝酸、硝銨的工廠建到這些第三世界國家去，那里的原料、勞動力也比國內(nèi)便宜得多，綜合成本都比國內(nèi)低，市場需求又剛起步，既避免了國內(nèi)硝酸業(yè)的擁擠，又支援了第三世界落后國家的建設(shè)，是件于國、于世界經(jīng)濟(jì)都有好處的事。

良藥六：行業(yè)協(xié)作不能少

缺乏宏觀指導(dǎo)，也在困擾很多硝酸企業(yè)。不止一個企業(yè)老總這樣說：“真希望國家權(quán)威機(jī)構(gòu)每年能出具一些報表數(shù)據(jù)，讓我們對整個行業(yè)的發(fā)展投資有個基本的了解，避免投資撞車和重復(fù)建設(shè)帶來裝置閑置的浪費，以及市場產(chǎn)品過多造成的資源浪費?！?/p>

據(jù)了解，目前硝酸行業(yè)在行業(yè)協(xié)作方面已做出了一些有益探索。2006年，應(yīng)國內(nèi)眾多硝酸企業(yè)的呼聲，中國濃硝酸市場協(xié)作組織在濟(jì)南成立，旨在加強(qiáng)企業(yè)間的信息溝通，增強(qiáng)企業(yè)硝酸行業(yè)整體宏觀情況的互通和把握，避免企業(yè)市場行為的單一性和盲目性。2012年8月，中國硝酸協(xié)作網(wǎng)在上海成立，并聯(lián)合國內(nèi)化工權(quán)威的媒體——中國化工報和中化新網(wǎng)進(jìn)行上線，意欲從市場競爭秩序上，作為脫離競爭實體、完全站在公正立場上的第三方，為各家硝酸企業(yè)提供準(zhǔn)確、公正的信息服務(wù)，協(xié)調(diào)和緩沖市場矛盾。

業(yè)內(nèi)人士表示，這種嘗試有些難度，它要求網(wǎng)絡(luò)成員內(nèi)的企業(yè)相關(guān)人員必須克服個體狹隘的思想，打破企業(yè)間無謂的信息封鎖，融入整個行業(yè)，為自己的企業(yè)拓展更寬闊的發(fā)展通道，獲得比閉關(guān)自守更多的市場利益和更順暢的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。但這也是硝酸行業(yè)突破困境的有益嘗試。