■盧衛(wèi)華 湖南省商業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、前言

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是起源于美國(guó)19世紀(jì)末，以管理理論基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)為基礎(chǔ)的一門綜合學(xué)科。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已基本成熟，伴隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)的營(yíng)銷方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)方法也需要做出相應(yīng)的調(diào)整，以體現(xiàn)實(shí)踐性課程的教育成果。

近些年，國(guó)家把就業(yè)作為中職教育的一個(gè)重要導(dǎo)向，要求學(xué)生有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，提高學(xué)生就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的能力。這就要求中等職業(yè)學(xué)校營(yíng)銷課程要注重實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)的教育環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)實(shí)踐和技能的掌握能力。

二、營(yíng)銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀

以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式，錯(cuò)誤的將教師作為主體中心，而忽略了學(xué)生的主體地位，將學(xué)生作為接受前人經(jīng)驗(yàn)與理論的存儲(chǔ)器。學(xué)生想象的空間得不到充分的釋放，從而不利于學(xué)生向敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的方向發(fā)展，所以這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生絕非創(chuàng)造型人才；過(guò)于注重課堂教學(xué)，忽略了實(shí)踐的重要性。雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中有對(duì)實(shí)踐教學(xué)的安排，但其比例甚小，使得學(xué)生很少有機(jī)會(huì)去接觸到相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，從而使學(xué)生的實(shí)用性大打折扣；對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)知度不夠。許多年來(lái)，實(shí)踐教學(xué)一直只是停留在表面，沒(méi)有從根本去尋找其與理論結(jié)合的方法。就目前情況而言，實(shí)踐教學(xué)缺乏層次性，其間沒(méi)有有效的銜接，形不成認(rèn)知、掌握、應(yīng)用的教學(xué)體系；對(duì)實(shí)踐教學(xué)的改革力度不夠。在校的學(xué)生沒(méi)有足夠的機(jī)會(huì)與企業(yè)接觸，無(wú)法深入、細(xì)致的了解現(xiàn)代化企業(yè)所要求的營(yíng)銷觀念，缺乏對(duì)事物的客觀的認(rèn)知能力和操控能力。

三、實(shí)踐性教學(xué)的理念

實(shí)踐性教學(xué)是用誘導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，讓學(xué)生進(jìn)入實(shí)踐，進(jìn)而圍繞其中的具體實(shí)例來(lái)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力的一種教學(xué)方法。其以實(shí)踐來(lái)提高學(xué)生的動(dòng)手、動(dòng)腦、知識(shí)應(yīng)用等方面的能力。

實(shí)踐性教學(xué)的方式很多，一般可以采用以下的一些方法：

1.應(yīng)用激發(fā)式教學(xué)，提起學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。激發(fā)式教學(xué)是指以學(xué)生為主體，將教師從知識(shí)的傳授者身份中解脫出來(lái)，進(jìn)而作為激發(fā)學(xué)生去思考，去幫助學(xué)生對(duì)已發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探索，對(duì)其的學(xué)習(xí)起到促進(jìn)的作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門現(xiàn)實(shí)性很強(qiáng)的學(xué)科，我們可以利用這一特點(diǎn)，在傳授學(xué)生知識(shí)時(shí)，可以從我們身邊熟悉的生活現(xiàn)象中舉出一些常見(jiàn)的問(wèn)題，通過(guò)搶答或討論的方式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)他們的求知欲。通過(guò)這樣的方法使學(xué)生逐漸實(shí)現(xiàn)從感性認(rèn)知到理性思考的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

2.進(jìn)行“假想型“教學(xué)。假教學(xué)其實(shí)就是給理論與實(shí)踐架設(shè)的一座橋梁，它可以讓我們學(xué)生體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在生活中更加真實(shí)的應(yīng)用。例如，可以讓學(xué)生自行分組，使其在一個(gè)特定的環(huán)境下，假想其是買賣雙方中的一方，去思考采用什么樣的方法會(huì)使對(duì)方完成交易。通過(guò)這種方式，可以使學(xué)生對(duì)買賣程序有更深層次的理解，而教師也成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，使學(xué)習(xí)的氛圍由單一乏味變得生動(dòng)有趣。

3.讓學(xué)生進(jìn)行案例分析，使其擁有營(yíng)銷管理的能力。對(duì)案例進(jìn)行分析，是指對(duì)營(yíng)銷的具體事件進(jìn)行分析，通過(guò)自我的思考或者與他人的討論，就事件中所出現(xiàn)的問(wèn)題作出判斷，并生成一系列的應(yīng)對(duì)方案。這樣可以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、分析問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的能力。

對(duì)案例進(jìn)行分析是一個(gè)核心問(wèn)題，對(duì)于營(yíng)銷教學(xué)來(lái)說(shuō)，盡可能多的創(chuàng)造機(jī)會(huì)使學(xué)生能實(shí)際參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，讓學(xué)生能運(yùn)用已學(xué)到的知識(shí)對(duì)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)際的評(píng)估，并作出符合實(shí)際的分析。分析安利的數(shù)量多了，就會(huì)得到多個(gè)對(duì)營(yíng)銷的感受，進(jìn)而間接增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。教師在教學(xué)中主要起到誘導(dǎo)和啟迪的作用。

4.開(kāi)發(fā)學(xué)生潛力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。古人云：“授人魚(yú)，不如授之以漁”。未來(lái)的文盲不會(huì)是單純的指目不識(shí)丁人，而是那些不懂得如何去學(xué)習(xí)的人。教師應(yīng)該將重點(diǎn)更多的放在如何去引導(dǎo)學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的能力，讓學(xué)生通過(guò)自學(xué)來(lái)發(fā)現(xiàn)和探尋知識(shí)。學(xué)生可以自行的制定一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，去了解并開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，完成對(duì)產(chǎn)品的包裝，運(yùn)用不同的定價(jià)尺度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣的方法。學(xué)生要進(jìn)行這些方面的練習(xí)，需要自己去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，以及對(duì)企業(yè)管理的知識(shí)，這無(wú)疑是對(duì)其自主學(xué)習(xí)的一次巨大鍛煉。學(xué)生在完成過(guò)程中既增長(zhǎng)了知識(shí)又激發(fā)了其本身潛力，其中也不乏會(huì)有金點(diǎn)子的誕生。

5.對(duì)學(xué)生的考核制度進(jìn)行改革。成績(jī)的好壞從一定的層面上表現(xiàn)出了學(xué)習(xí)的能力，但是我們?cè)谌粘Ｉ钪袝?huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一些情況，成績(jī)好的學(xué)生上課不一定表現(xiàn)好，而成績(jī)差的學(xué)生上課的表現(xiàn)卻很優(yōu)秀。前者在工作中的表現(xiàn)往往不如后者。所以，要科學(xué)的來(lái)評(píng)判一個(gè)學(xué)生的價(jià)值，不能單純的靠一個(gè)好壞來(lái)進(jìn)行區(qū)分，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科。由于它是一門理論兼實(shí)踐的學(xué)科，所以對(duì)其的考察應(yīng)該分為理論和實(shí)踐并重的兩門考試。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷只有掌握了必要的理論知識(shí)才能更好的去對(duì)我們的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo)。對(duì)于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生所進(jìn)行的理論知識(shí)的測(cè)試，我們更多的是注重其對(duì)知識(shí)的理解和掌握能力，基本上都是一些類型題，缺乏主觀上的改變。而過(guò)于程式化的思維也會(huì)限制學(xué)生的發(fā)展。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的考核應(yīng)該更加的接近實(shí)際，讓學(xué)生從不同的方面、不同的層次、不同的理解內(nèi)容入手展現(xiàn)自己的想法。

而在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐方面的考試，應(yīng)從平時(shí)入手，主要考核其在課堂上的表現(xiàn)，對(duì)案例分析的表現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)角色的理解力，商品銷售的成果和自己營(yíng)銷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)等等。這種方式的考試顯得生動(dòng)活潑，既能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又鍛煉了學(xué)生的職業(yè)能力。使學(xué)生能夠以飽滿的自信和豐富的技能走上工作崗位。

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