楊 輝 張建友

（云南財經(jīng)大學(xué)，云南 昆明 650221）

一、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)中道德風(fēng)險的主要表現(xiàn)

道德風(fēng)險是80年代西方經(jīng)濟學(xué)家提出的一個經(jīng)濟哲學(xué)范疇，其在不同的領(lǐng)域有特定的不同含義。在經(jīng)濟活動中，一般是指當(dāng)事人簽約后代理人利用自身信息優(yōu)勢和委托人信息不足的缺陷，在獲取自身利益最大化的同時損害委托人利益，而又不承擔(dān)后果的行為。在我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)中存在著諸多的道德風(fēng)險，一定程度上影響了理財業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。主要表現(xiàn)在：

一是商業(yè)銀行基層網(wǎng)點的“理財師”、大堂經(jīng)理和一線營銷人員不根據(jù)客戶的需求和客戶的資金量“量身定做”確定客戶的資產(chǎn)組合，而更多的是基于本行甚至是本網(wǎng)點的既有理財產(chǎn)品向客戶推薦和銷售，甚至將不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推銷給客戶。

二是商業(yè)銀行經(jīng)辦人員在促銷過程中，過分強調(diào)理財產(chǎn)品的預(yù)期收益率、年化收益率或最高收益率，抑或是作一些虛假承諾，從而誤導(dǎo)投資者購買理財產(chǎn)品。

三是商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品的宣傳過程和相關(guān)宣傳品以及產(chǎn)品說明書中，不充分揭示風(fēng)險，沒有以醒目、通俗的文字進行表達(dá)，也沒有提供必要的舉例說明，對產(chǎn)品中涉及風(fēng)險雖然有提示，但往往是語焉不詳；而對于是否保本往往避而不談，或閃爍其詞。

四是部分銀行網(wǎng)點蓄意營造理財產(chǎn)品緊缺或熱銷氛圍，引發(fā)投資者在未完全了解和評估理財產(chǎn)品的收益、風(fēng)險、權(quán)利和責(zé)任等要素的情況下，倉促或盲目購買了不適當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品。

二、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)中道德風(fēng)險產(chǎn)生的主要原因

一是由于信息披露制度的缺陷導(dǎo)致商業(yè)銀行道德風(fēng)險的發(fā)生如前所述，在信息披露制度不完善的情況下，商業(yè)銀行為了提高理財產(chǎn)品的銷售量，在對理財產(chǎn)品進行宣傳時，只強調(diào)理財產(chǎn)品的預(yù)期收益或作一些虛假承諾，而對于理財產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險只進行局部披露或故意弱化。與此同時，在與客戶簽訂的購買協(xié)議書中，對一些風(fēng)險條款采用較模糊的表述方法或者放在不顯眼的位置，而對于誘惑性的條款卻故意夸大并且放在客戶容易察覺的地方。在信息不對稱的情況下，風(fēng)險識別能力差和風(fēng)險意識淡薄的客戶很難通過銀行的宣傳和協(xié)議書做出正確的判斷。商業(yè)銀行通過上述手段來騙取客戶購買理財產(chǎn)品。當(dāng)風(fēng)險兌現(xiàn)的時候，不但個人蒙受損失，難以接受，而且銀行在客戶心中的信譽和地位將受到嚴(yán)重的損毀。

二是商業(yè)銀行對理財經(jīng)理的績效考核體系不健全導(dǎo)致道德風(fēng)險的發(fā)生。主要表現(xiàn)在：第一，缺乏長效的激勵機制，物質(zhì)激勵存在偏差。例如：銀行為了提高某一款理財產(chǎn)品的銷售份額而給理財經(jīng)理的傭金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他理財產(chǎn)品。由于相異的激勵機制將產(chǎn)生不同的激勵作用，在以“經(jīng)濟人”為主體的市場經(jīng)濟中，理財經(jīng)理為了自身利益的最大化，在推銷理財產(chǎn)品時往往不是從客戶的實際情況出發(fā)，推薦能實現(xiàn)客戶最大利益的理財產(chǎn)品，而是推薦自己能拿到最高提成的理財產(chǎn)品。第二，理財經(jīng)理的工作不能得到全面評價。由于銀行對理財經(jīng)理的考核只注重銷售任務(wù)的完成情況。而對理財經(jīng)理在挖掘潛在客戶、提升售后服務(wù)和銀行品牌形象等方面沒有納入考核體系，導(dǎo)致理財經(jīng)理只注重售前服務(wù)而不注重售后服務(wù)。由此產(chǎn)生的結(jié)果是，當(dāng)部分客戶購買完理財產(chǎn)品時，即便該款理財產(chǎn)品出現(xiàn)了重大變故，客戶也毫不知情，未能及時止損。

三是商業(yè)銀行任用專業(yè)知識匱乏的理財經(jīng)理導(dǎo)致道德風(fēng)險的發(fā)生，致使客戶蒙受不必要的損失。近年來，我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展加之理財產(chǎn)品的特殊復(fù)雜性對理財經(jīng)理不但從數(shù)量上而且從質(zhì)量上都提出了新的要求。而教育培訓(xùn)機制的相對落后，導(dǎo)致商業(yè)銀行專業(yè)化的理財從業(yè)人員相對匱乏。然而，為搶占理財業(yè)務(wù)市場，部分商業(yè)銀行便以次充好，任用缺乏綜合性理財從業(yè)經(jīng)驗的人員為理財經(jīng)理，這部分人員知識結(jié)構(gòu)單一，不能真正代理客戶進行投資組合，所從事的往往只是機械性的銷售工作。

三、規(guī)避道德風(fēng)險的政策建議

為了客戶能夠擁有一個和諧的投資氛圍，銀行能夠樹立良好的品牌形象。筆者認(rèn)為監(jiān)管部門與銀行自身應(yīng)該攜手共進，從以下幾個方面入手規(guī)避道德風(fēng)險：

第一，加強外部監(jiān)管，完善信息披露制度。雖然中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會于2005年9月24日印發(fā)了《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)風(fēng)險管理指引》的通知，但是對理財產(chǎn)品在發(fā)行、運行及到期三個環(huán)節(jié)中信息披露制度的重視程度仍然不夠，缺乏相應(yīng)的制衡機制。因此筆者認(rèn)為相關(guān)政策部門可以從以下幾個方面入手完善個人理財業(yè)務(wù)的信息披露制度：首先，進一步出臺和完善相關(guān)法律制度，強化銀行信息披露的責(zé)任。對于商業(yè)銀行在理財產(chǎn)品三個階段中信息披露時故意弱化風(fēng)險和提供虛假陳述的行為一旦核實，嚴(yán)懲不貸，并將責(zé)任落實到個人。其次，提高監(jiān)管效率。監(jiān)管部門應(yīng)該進一步細(xì)化信息披露制度，杜絕虛假宣傳現(xiàn)象，同時實行獎勵機制，對于在信息披露方面做得較好的銀行給予政策性的獎勵。最后，建立獨立的第三方信息披露制度評級機構(gòu)幫助投資者鑒別商業(yè)銀行披露的信息真?zhèn)巍?/p>

第二，完善針對理財經(jīng)理的績效考核體系。一方面，銀行應(yīng)該強化長效激勵機制，形成理財經(jīng)理和客戶共擔(dān)風(fēng)險、共享收益的制衡機制；更加重視精神激勵，把精神激勵和物質(zhì)激勵結(jié)合起來，讓員工能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值。另一方面，應(yīng)該建立客戶滿意度評價體系。利用該體系對理財經(jīng)理的滿意度尤其是售后服務(wù)滿意度進行評價從而約束理財經(jīng)理的行為，并將該體系納入績效考核體系，直接與理財經(jīng)理的收入掛鉤。

第三，加強商業(yè)銀行理財經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。監(jiān)管部門應(yīng)該進一步完善理財規(guī)劃師認(rèn)證體系。在理財規(guī)劃師資格認(rèn)證和AFP考核制度的基礎(chǔ)上，建立更加廣泛和專業(yè)化的理財師培訓(xùn)機構(gòu)。同時，明確商業(yè)銀行理財從業(yè)人員的準(zhǔn)入門檻，進一步加大從業(yè)人員繼續(xù)教育的力度；建立懲罰機制迫使商業(yè)銀行任用合格的理財從業(yè)人員。最后，商業(yè)銀行也應(yīng)該以身作則，考慮長遠(yuǎn)利益，選拔可塑性強、綜合素質(zhì)高的人員，組建一支既能全面掌握理財業(yè)務(wù)知識又具有高度職業(yè)道德素養(yǎng)的專業(yè)化人員隊伍，為不同層次、不同背景、不同職業(yè)的各界人士提供理財服務(wù)。

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