國(guó)內(nèi)服裝品牌提價(jià)或者較高價(jià)往往會(huì)遭受質(zhì)疑乃至冷遇。

“這兩年國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格簡(jiǎn)直高得有點(diǎn)離譜，還別說那些大商場(chǎng)里的知名品牌，感覺就連北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里的衣服價(jià)格都漲了一倍左右?！北本┌最I(lǐng)黃晶(化名)對(duì)此深表無奈。

“不只是國(guó)內(nèi)品牌，一些洋品牌其實(shí)也在順勢(shì)漲價(jià)?！秉S晶告訴記者，兩年前John&david的毛衣打完折才幾百元錢，今年在北京燕莎奧特萊斯打折后都要一兩千元左右。

在浙江理工大學(xué)服裝營(yíng)銷系主任任力看來，現(xiàn)在高檔商場(chǎng)洋品牌可謂遍地開花，而且多數(shù)價(jià)格不菲，但并非所有洋品牌都是物有所值。

據(jù)任力介紹，有些洋品牌在本土屬于比較便宜的超市類商品，往往在進(jìn)入中國(guó)后就被包裝成了所謂的高檔產(chǎn)品;還有些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，很多產(chǎn)品雖然都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但銷售價(jià)格可能比在其他國(guó)家的售價(jià)還要高。

“國(guó)內(nèi)服裝品牌提價(jià)或者較高價(jià)往往會(huì)遭受質(zhì)疑乃至冷遇，在價(jià)格基本接近的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者仍然會(huì)選擇那些洋品牌?！痹诒本氖露嗄陣?guó)內(nèi)品牌服裝零售業(yè)務(wù)的劉曉(化名)對(duì)此深表憂慮，未來國(guó)內(nèi)服裝品牌究竟該何去何從?

一、服裝的倍率定價(jià)

看著商場(chǎng)內(nèi)琳瑯滿目但又價(jià)格不菲的服裝，黃晶感嘆，如今工資上漲幅度并不大，但國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格的漲幅已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了自己的承受能力。

對(duì)此，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，與兩年前相比，服裝價(jià)格確實(shí)有很大的漲幅，漲幅大概在20%至40%之間。不同的品牌，針對(duì)的不同客戶群體，價(jià)格漲幅也不盡相同。

那么，國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格上漲的原因是什么?

朱慶驊表示，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格上漲的主要原因在于原材料、人工、租金等成本的上漲。這些推高了服裝制造成本，進(jìn)而對(duì)終端零售價(jià)格形成支撐。

北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)付奎認(rèn)為，原材料和人力成本的上漲是最基本的兩個(gè)影響因素。

“今年國(guó)內(nèi)羊絨類服裝價(jià)格大概上漲了20%到30%，與羊毛、羊絨價(jià)格的上漲直接相關(guān)。”付奎表示。

劉曉告訴記者，服裝零售行業(yè)的從業(yè)人員流動(dòng)性較大，但是很多公司為了持續(xù)發(fā)展都渴望能夠穩(wěn)定住員工，近年來員工的工資福利等都在不斷上漲。

“人工成本的漲幅大概在10%至20%左右?！敝鞈c驊研究員表示。

任力告訴記者，近年來商場(chǎng)的租金隨著商業(yè)地產(chǎn)的升溫也在不斷上漲，這些都會(huì)最終反映到服裝的價(jià)格上。

據(jù)劉曉透露，有的服裝品牌進(jìn)入商場(chǎng)后，由于面臨著商場(chǎng)巨大的租金、抽成等壓力，會(huì)選擇大幅度提高自身銷售價(jià)格，有的甚至高達(dá)成本價(jià)數(shù)倍以上。

劉曉告訴記者，很多大商場(chǎng)的租金都比較高，有的服裝品牌所要支付的商場(chǎng)租金甚至比它的營(yíng)業(yè)額都要高，此外有些商場(chǎng)還會(huì)根據(jù)商家的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行不同比例的抽成。

“很多商場(chǎng)為了保持自身收入，還會(huì)以營(yíng)業(yè)額為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)入駐商家進(jìn)行嚴(yán)格考核，如果一個(gè)品牌連續(xù)數(shù)月(不同商場(chǎng)規(guī)定不同)排名最低，甚至有可能會(huì)被‘勸退’出場(chǎng)?！眲员硎荆恍┓b品牌為了不被淘汰，也可能會(huì)通過提價(jià)來“增加業(yè)績(jī)”。

任力也告訴記者，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多選擇倍率定價(jià)的方法，即以其成本價(jià)乘以幾倍去定價(jià)，商場(chǎng)里的倍率相對(duì)會(huì)更高。

二、低價(jià)洋品牌借勢(shì)起身

在國(guó)內(nèi)服裝品牌價(jià)格飛漲之下，黃晶開始關(guān)注國(guó)外品牌。她驚奇地發(fā)現(xiàn)，一些國(guó)外比較好的服裝品牌甚至比國(guó)內(nèi)的還要便宜，現(xiàn)在的她已經(jīng)開始把更多的視線轉(zhuǎn)移到了海外代購(gòu)。

據(jù)悉，斯密街商務(wù)咨詢公司在對(duì)比了中美兩國(guó)50個(gè)品牌旗下500件商品的價(jià)格后得出數(shù)據(jù)，中國(guó)出售的服裝價(jià)格比美國(guó)平均貴出70%。

但在劉曉看來，現(xiàn)實(shí)中一些國(guó)內(nèi)高價(jià)服裝品牌往往并不叫座，比較受歡迎的高價(jià)服裝大多數(shù)仍是一些洋品牌。

對(duì)于洋品牌高價(jià)仍備受追捧的現(xiàn)狀，任力表達(dá)了自己的一些擔(dān)憂。

“現(xiàn)在有些所謂的高價(jià)國(guó)外品牌服裝，其實(shí)在它們的本土就是超市類產(chǎn)品，本身在國(guó)外折合人民幣三五百元的售價(jià)，到了中國(guó)卻搖身一變成為了高檔產(chǎn)品?！比瘟Ρ硎?。

很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱衷于國(guó)外品牌，但真正去過國(guó)外并了解其服裝品牌的人并不多，一些洋品牌的供應(yīng)商很可能利用了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，只把自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，而回避掉自己在本國(guó)的價(jià)位。

任力認(rèn)為，雖然這種產(chǎn)品著實(shí)是地地道道的國(guó)外品牌，但是過高的定價(jià)也是不合理的。

一位不愿透露姓名的消費(fèi)者也告訴記者，她去德國(guó)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，像Only就是在德國(guó)超市里賣的牌子。

“還有一些知名品牌如Prada、Boss、Coach等，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)的?！比瘟Ρ硎?。

“其采購(gòu)成本、人工成本、管理成本都已經(jīng)降低了許多，甚至都‘量販’了，但是仍以其原產(chǎn)地的價(jià)格在進(jìn)行銷售。”任力對(duì)此頗為質(zhì)疑，認(rèn)為這種銷售行為應(yīng)該得到一定規(guī)范。

據(jù)任力介紹，國(guó)外對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)地的規(guī)定非常嚴(yán)格，要求予以清楚地標(biāo)注，但就國(guó)內(nèi)而言，一些商家往往在產(chǎn)地標(biāo)注上大做文章。

比如一些品牌不寫自己Made in Italy，只是寫上一個(gè)I-taly，說明其品牌是意大利的，但產(chǎn)地很可能就在中國(guó)。

“一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地不同對(duì)價(jià)格影響很大，利潤(rùn)空間也將差距甚遠(yuǎn)?！比瘟φf。

三、國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)突圍

對(duì)于不斷漲價(jià)的國(guó)內(nèi)服裝品牌，北京白領(lǐng)黃晶選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)。據(jù)記者了解，與黃晶心態(tài)類似的消費(fèi)者并不在少數(shù)。

多年從事服裝零售行業(yè)的劉曉也感嘆，國(guó)內(nèi)服裝品牌漲價(jià)本就十分尷尬，不漲價(jià)利潤(rùn)則在不斷下降，漲價(jià)了消費(fèi)人群又將因之減少。

任力則告訴記者，目前經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)困難很多，并不是漲價(jià)了經(jīng)營(yíng)者就賺錢了，反倒是大家普遍反映庫(kù)存越來越大，利潤(rùn)空間越來越小。

朱慶驊則對(duì)記者表示，在成本上漲、終端零售價(jià)格回歸理性的情況下，服裝行業(yè)利潤(rùn)空間有所下降，專賣店利潤(rùn)在40%至70%左右，商場(chǎng)則在60%至70%左右。

在任力看來，目前國(guó)內(nèi)一些品牌在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上已經(jīng)不亞于國(guó)外的一線奢侈品牌，而消費(fèi)者總是盲從于所謂的國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌很難獲得價(jià)格上的認(rèn)可。

“同意大利、美國(guó)等品牌相比，幾乎一樣原料的產(chǎn)品，由于對(duì)方品牌運(yùn)作好，管理又高效，對(duì)方以1000元價(jià)格出售很順利，國(guó)產(chǎn)品牌500元都很難賣掉?！比瘟Ρ硎尽?/p>

更讓任力感到痛心的是，很多消費(fèi)者實(shí)際上拿到的產(chǎn)品有些也是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，只是多背了個(gè)國(guó)外產(chǎn)品的標(biāo)志，這反過來又影響了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“其實(shí)國(guó)內(nèi)服裝品牌人工環(huán)節(jié)的成本上漲應(yīng)該說是良性的?！比瘟Ψ治稣J(rèn)為，過去我們靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力，但是現(xiàn)在我們的勞動(dòng)力和技術(shù)在全世界來講也已經(jīng)很優(yōu)秀了，理應(yīng)獲得更好的工資待遇。

據(jù)任力介紹，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)一度長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使得很多設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員都不愿意繼續(xù)從事自身行業(yè)，企業(yè)也留不住優(yōu)秀的人才，因此國(guó)內(nèi)很少產(chǎn)生世界知名品牌和設(shè)計(jì)師。

任力希望，未來人工漲上去，有更好的設(shè)計(jì)和管理，能夠更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。

朱慶驊研究員最后表示，雖然現(xiàn)在服裝行業(yè)并不景氣，但是機(jī)遇往往產(chǎn)生于危機(jī)之中，隨著人們消費(fèi)水平的提升，個(gè)性化需求凸顯，高端定制服裝有望迎來發(fā)展的機(jī)遇，注重設(shè)計(jì)、潮流、品牌化發(fā)展成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)。

（來源：《服裝界》）