吳智峰

(福建船政交通職業(yè)學(xué)院，福建 福州 350007)

一、供需市場(chǎng)中信息不對(duì)稱的必然性與危害性

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論假設(shè)前提中，市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方擁有完全對(duì)等的信息。在“看不見(jiàn)的手”市場(chǎng)供求定理的作用下，實(shí)現(xiàn)價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的相對(duì)公平交易。然而現(xiàn)實(shí)的供需市場(chǎng)交易過(guò)程并不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)基本假設(shè)前提，供需雙方信息不對(duì)稱現(xiàn)象普遍廣泛存在于各行各業(yè)，是造成市場(chǎng)失靈的主要原因之一，也給供需雙方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

(一)市場(chǎng)信息不對(duì)稱的必然性

信息不對(duì)稱是指市場(chǎng)供需雙方對(duì)于他們面臨選擇的商品或服務(wù)所擁有的信息并不完全相同，即一方比另一方掌握更多的交易信息。例如:產(chǎn)品的制造者(供方)比購(gòu)買(mǎi)者(需方)擁有更多關(guān)于商品性能品質(zhì)等影響交易的信息。信息不對(duì)稱的廣泛存在有其客觀性與必然性。

首先，從客觀方面分析，時(shí)代發(fā)展使得企業(yè)組織在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的專業(yè)化程度越來(lái)越高，而科技進(jìn)步則帶來(lái)社會(huì)信息大爆炸，交易市場(chǎng)中每分每秒都有新的信息產(chǎn)生與舊的信息更替。由于知識(shí)技術(shù)水平與時(shí)間精力成本的限制，任何一個(gè)組織團(tuán)體及個(gè)人均不可能掌握所有的信息。當(dāng)前，市場(chǎng)供應(yīng)鏈的不斷延伸使得過(guò)去盛行的“當(dāng)?shù)鼗惫┬杞灰邹D(zhuǎn)向“全球化”，供應(yīng)鏈可以從地球一端延伸至另一端?？臻g距離的拉大，鏈條增多，均使得信息的傳遞與獲取更多困難，進(jìn)一步加劇供需雙方的信息不對(duì)稱性。其次，從主觀方面分析，供需雙方分別以屬于不同的經(jīng)濟(jì)利益團(tuán)體，市場(chǎng)“叢林法則”競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，使得交易各方均擔(dān)心自己公開(kāi)的信息將成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牟取私利、打壓自己的利器。為保證自身利益的最大化并在交易過(guò)程擁有更多的談判籌碼，供需雙方均會(huì)采取各種方式隱藏甚至扭曲企業(yè)的真實(shí)信息，致使市場(chǎng)中真假信息魚(yú)龍混雜，難以辨別。

(二)信息不對(duì)稱的危害性

信息不對(duì)稱的存在使得供需雙方在市場(chǎng)交易中面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，交易各方乃至整個(gè)社會(huì)均須為此種不確定性付出相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)代價(jià)。從理論上分析，信息不對(duì)稱為市場(chǎng)交易中的投機(jī)者提供廣闊的生存空間。這些投機(jī)者為防止欺騙行為暴露需要支付“隱瞞成本”;誠(chéng)信交易商為使其與投機(jī)者相區(qū)別而需支付“鑒別成本”;或?yàn)樵邶嫶蟮氖袌?chǎng)交易中尋找同樣誠(chéng)信交易者而支付“搜尋成本”;社會(huì)為了懲罰投機(jī)者需支付“懲戒成本”;信息不對(duì)稱引發(fā)的“道德風(fēng)險(xiǎn)”增加了交易風(fēng)險(xiǎn)與“交易成本”。以上各種現(xiàn)象扭曲市場(chǎng)正常運(yùn)作機(jī)制，加劇市場(chǎng)交易的盲目性，最終導(dǎo)致市場(chǎng)失靈，供需雙方出現(xiàn)“雙輸”的可悲局面。

二、不對(duì)稱信息下供需雙方市場(chǎng)博弈分析

為抵制市場(chǎng)變化莫測(cè)及信息不對(duì)稱給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，許多企業(yè)目前普遍采取的方式是:在對(duì)采購(gòu)物資進(jìn)行分類管理的基礎(chǔ)上，對(duì)其供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理。采購(gòu)物資按其在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的重要性及其在市場(chǎng)上采購(gòu)的難易程度可簡(jiǎn)單分為:關(guān)鍵物資、瓶頸物資、常規(guī)物資。下面對(duì)這三類物資分別闡述供需雙方市場(chǎng)博弈及危害。

(一)關(guān)鍵物資。關(guān)鍵物資是指在企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)重要位置且資金占用量大的物品。由于關(guān)鍵物資一旦缺貨，企業(yè)基本運(yùn)營(yíng)機(jī)制無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，將面臨不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)對(duì)關(guān)鍵物資的采購(gòu)在保障供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)其供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的管理控制。目前，企業(yè)往往對(duì)關(guān)鍵物資的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估審查準(zhǔn)入，并對(duì)準(zhǔn)入的供應(yīng)商按企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級(jí)量化考核，以期規(guī)范供應(yīng)商行為，規(guī)避關(guān)鍵物資缺貨給企業(yè)帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。由于關(guān)鍵物資涉及采購(gòu)金額巨大，在供方市場(chǎng)成熟的情境下，企業(yè)關(guān)鍵物資采購(gòu)對(duì)各供應(yīng)商而言均是一份利潤(rùn)誘惑巨大的訂單。因此，企業(yè)與供應(yīng)商在關(guān)鍵物資市場(chǎng)博弈中處于優(yōu)勢(shì)地位，制定博弈準(zhǔn)則—供應(yīng)商評(píng)估考核體系，且掌握最終審判權(quán)—供應(yīng)商選擇權(quán)。由于供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)物資采購(gòu)中的成本、質(zhì)量、服務(wù)等方面的改善均有一定利益，為加大供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)于博弈準(zhǔn)則供應(yīng)商評(píng)估考核體系的制定緣由、過(guò)程及執(zhí)行力度等具體信息不愿意與供應(yīng)商共享。特別在供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估、實(shí)物驗(yàn)收、貨款兌現(xiàn)時(shí)間等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)不夠公開(kāi)透明，定性成份較多。這在保證企業(yè)市場(chǎng)博弈主動(dòng)權(quán)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也給具體操作人員留下較大的自由空間，為供應(yīng)商投機(jī)行為、企業(yè)采購(gòu)腐敗、未來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)損失埋下隱患。

從供應(yīng)商角度分析，首先，面對(duì)強(qiáng)大的采購(gòu)客戶，在市場(chǎng)博弈中處于劣勢(shì)地位的供應(yīng)商為不失去巨額訂單，對(duì)自己的實(shí)際履約能力信息進(jìn)行扭曲夸大。特別是此信息中包含的許多執(zhí)行力等軟件方面的內(nèi)容為供應(yīng)商內(nèi)幕信息，企業(yè)評(píng)估體系在供應(yīng)商刻意隱瞞情況下鞭長(zhǎng)莫及，使得在企業(yè)供應(yīng)商選擇過(guò)程中渾水摸魚(yú)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。其次，在企業(yè)單方制定的供應(yīng)商考核等級(jí)體系下，為避免溝通障礙而引起的降低評(píng)估等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商對(duì)合作過(guò)程中遇到的實(shí)際困難，往往選擇信息隱匿的方式。企業(yè)在無(wú)法得知準(zhǔn)確信息的情況下，依舊使用舊的評(píng)估考核體系，檢測(cè)不出供應(yīng)商發(fā)生的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)隱患由此產(chǎn)生。例如:某汽車(chē)橡膠件供應(yīng)商為降低產(chǎn)品報(bào)廢率，節(jié)約成本，私自使用脫模劑，致使汽車(chē)在使用過(guò)程中橡膠件遇火花易燃程度大大提高，給汽車(chē)企業(yè)造成相當(dāng)?shù)膿p失。

(二)瓶頸物資。瓶頸物資是指企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中不可缺少的低價(jià)值的物品，并且其供應(yīng)市場(chǎng)不成熟，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高。例如:大型機(jī)械設(shè)備的某種定型零部件。與關(guān)鍵物資不同，瓶頸物資由于涉及金額較少，對(duì)供應(yīng)商誘惑不大。同時(shí)，由于能提供該種特定物資的供應(yīng)商數(shù)量有限，在供方市場(chǎng)不易形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在瓶頸物資的市場(chǎng)博弈中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。但這并不意味著供應(yīng)商在此項(xiàng)博弈中擁有類似企業(yè)在關(guān)鍵物資采購(gòu)中的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。瓶頸物資的特定性在限制企業(yè)選擇權(quán)的同時(shí)也大大縮小了供應(yīng)商的客戶市場(chǎng)。只有少數(shù)的企業(yè)需要特定的此種物資，供應(yīng)商也沒(méi)有過(guò)多的選擇權(quán)。在瓶頸物資的市場(chǎng)博弈中，供需雙方相對(duì)勢(shì)均力敵，并且必須相互依賴、共同生存。

由于一方的成本即為另一方的利潤(rùn)，供需雙方存在根本的利益沖突。為保證自身利益的最大化，相互信息隱瞞成為最終的選擇。商業(yè)機(jī)密在一定程度上加劇了供需雙方信息不公開(kāi)性。例如對(duì)供應(yīng)商而言，客戶資料是其商業(yè)機(jī)密。企業(yè)在供應(yīng)商的客戶市場(chǎng)中所占比例份額，及在瓶頸物資緊缺時(shí)能得到幾成供應(yīng)保障等信息，在商業(yè)機(jī)密的遮掩下，企業(yè)無(wú)法知曉。為防止缺貨風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，企業(yè)往往采取高庫(kù)存的方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。由此引發(fā)一系列不必要的倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。許多企業(yè)在選擇高庫(kù)存的同時(shí)，積極尋找或研發(fā)瓶頸物資的替代品，不論成功與否，均增加了企業(yè)市場(chǎng)“搜尋成本”及研發(fā)試驗(yàn)成本。企業(yè)此舉亦使供應(yīng)商面臨喪失客戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到合作雙贏的重要性。事實(shí)上很多時(shí)候，供需雙方都有積極意向與對(duì)方合作。但由于信息不對(duì)稱，無(wú)法完全信任對(duì)方，不得不選擇自我保護(hù)方式。瓶頸物資的特定性使得供應(yīng)商一旦選擇長(zhǎng)期合作，可能涉及一定金額的專用投資。雖然合作企業(yè)在多數(shù)情況下會(huì)給供應(yīng)商技術(shù)上扶持幫助及經(jīng)濟(jì)上投資支持，但如若企業(yè)找到新的替代品或自己生產(chǎn)該瓶頸物資，供應(yīng)商將面臨巨大的損失。又或者，企業(yè)可利用專項(xiàng)投資及長(zhǎng)期合約，壓低供應(yīng)商價(jià)格談判權(quán)等。為避免自己在合作中的被動(dòng)地位，供應(yīng)商必然會(huì)對(duì)專用投資的使用及生產(chǎn)信息等有所保留，這使得合作雙方又回到了信息不對(duì)稱的囚徒博弈怪圈中。一場(chǎng)雙方都想獲勝的交易戰(zhàn)爭(zhēng)，最終只能兩敗俱傷。現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)合作關(guān)系最終破裂的案例比比皆是。

(三)常規(guī)物資。常規(guī)物資是指低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、低成本價(jià)值的物品。大多數(shù)為普通的標(biāo)準(zhǔn)化商品或零部件，其市場(chǎng)供應(yīng)充分，可選擇供應(yīng)商眾多，且企業(yè)在供應(yīng)商之間轉(zhuǎn)換的成本低廉。由于常規(guī)物資短暫缺貨對(duì)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)幾乎不產(chǎn)生影響，且其常年使用數(shù)量巨大，雖然單次采購(gòu)數(shù)額不高，但累計(jì)總額價(jià)值不菲?，F(xiàn)在許多集團(tuán)企業(yè)傾向于將全年可預(yù)計(jì)的需耗用的常規(guī)物資集中一次性采購(gòu)，爾后令供應(yīng)商按時(shí)間段分批次送達(dá)。此種方式既可實(shí)現(xiàn)通過(guò)大額采購(gòu)壓低單價(jià)，又可避免倉(cāng)儲(chǔ)保管成本。在常規(guī)物資的市場(chǎng)博弈中，企業(yè)可通過(guò)調(diào)整采購(gòu)方式而獲得絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。

通常企業(yè)不會(huì)與常規(guī)物資供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而將其視為一種短期交易買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，最大限度的壓低采購(gòu)價(jià)格、簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、節(jié)約采購(gòu)成本。由于常規(guī)物資不涉及商業(yè)機(jī)密，為實(shí)現(xiàn)降低成本目標(biāo)，越來(lái)越多企業(yè)選擇將所需物資數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格、送貨時(shí)間等信息完全公開(kāi)，以期通過(guò)程序化規(guī)范化的作業(yè)方式提高采購(gòu)效率。目前，許多大中型企業(yè)通過(guò)建立采購(gòu)信息應(yīng)用系統(tǒng)或電子商務(wù)反向拍賣(mài)，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商之間的信息共享。對(duì)供應(yīng)商而言，由于企業(yè)更換供應(yīng)商速度快、成本低，且常規(guī)物資使用數(shù)量大，采購(gòu)頻率高，供應(yīng)商如若提供不真實(shí)信息而被企業(yè)列入黑名單，經(jīng)濟(jì)損失極其巨大。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商為贏得企業(yè)訂單，亦會(huì)選擇坦誠(chéng)布公已方信息與企業(yè)合作。相較而言，常規(guī)物資市場(chǎng)在三種物資市場(chǎng)中最易實(shí)現(xiàn)信息公開(kāi)透明，從而減少信息不對(duì)稱帶來(lái)的博弈共損現(xiàn)象。全球各國(guó)均有許多成功案例可供學(xué)習(xí)借鑒。

三、供應(yīng)商信任與競(jìng)爭(zhēng)管理

在存在一定利益沖突的信息不對(duì)稱的市場(chǎng)博弈中，要使交易逐漸接近效率理想狀態(tài)，走出供需雙方囚徒困境，從企業(yè)角度出發(fā)，對(duì)供應(yīng)商管理實(shí)質(zhì)為:怎么在保有競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上提高雙方的可置信程度，即信任管理+競(jìng)爭(zhēng)管理。其中信任管理是基礎(chǔ)，正式承諾基礎(chǔ)上的信任管理可減緩供需雙方之間的信息隱匿，最大限度消除信息不對(duì)稱引發(fā)的機(jī)會(huì)主義與道德風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)管理為保障，供應(yīng)商之間適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)可使其保持積極向上的活力，也使企業(yè)在市場(chǎng)博弈中保有一定的優(yōu)越性。但過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)惡化供需雙方的信任管理基礎(chǔ)。

(一)信任管理之一:通過(guò)第三方認(rèn)證強(qiáng)化信息傳遞，完善供應(yīng)商評(píng)估考核體系。在信息不對(duì)稱廣泛存在的交易市場(chǎng)，為降低信息不確定性帶來(lái)的交易風(fēng)險(xiǎn)，辨析供應(yīng)商優(yōu)劣性的“鑒別成本”是必須的。對(duì)此，各大企業(yè)通常通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估考核體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。誠(chéng)如上文所述，該與供應(yīng)商利益密切相關(guān)的考核評(píng)估體系往往由企業(yè)單方面制定，且具體操作執(zhí)行環(huán)節(jié)各供應(yīng)商并不知曉，只有最終結(jié)果被強(qiáng)制認(rèn)可。由此引發(fā)供應(yīng)商的逆反與不滿之意，并通過(guò)采取相對(duì)應(yīng)的信息隱瞞來(lái)保證在市場(chǎng)博弈中的經(jīng)濟(jì)利益。此種結(jié)果對(duì)企業(yè)而言反而在一定程度上加大了交易風(fēng)險(xiǎn)。如何建立一套既能保證企業(yè)目標(biāo)利益又能被供應(yīng)商普遍認(rèn)可的評(píng)估考核體系?對(duì)此，我們可以借鑒美國(guó)汽車(chē)行業(yè)的管理方式。為了提高信息傳遞效率，降低信息傳遞成本，美國(guó)汽車(chē)行業(yè)逐漸形成一系列完善的規(guī)范制度，如汽車(chē)行業(yè)中常用的強(qiáng)制認(rèn)證體系QS9000。QS9000質(zhì)量管理體系一般由供應(yīng)鏈中“鏈主”企業(yè)主導(dǎo)，并通過(guò)供應(yīng)商管理傳遞到鏈中所有的企業(yè)，大大提高各方的交易績(jī)效［2］。中國(guó)企業(yè)可以將已被行業(yè)認(rèn)可的第三方認(rèn)證體系引入供應(yīng)商評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)，增大信息公開(kāi)度，減緩供應(yīng)商抵觸情緒，增強(qiáng)彼此信任基礎(chǔ)。

(二)信任管理之二:通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合作契約，限制雙方控制權(quán)。市場(chǎng)交易中供需雙方分別屬于不同的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體，對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展決策有絕對(duì)的控制權(quán)。在經(jīng)濟(jì)利益對(duì)立沖突的前提下及市場(chǎng)信息不對(duì)稱的溫床下，極易產(chǎn)生損人利己的機(jī)會(huì)主義與道德風(fēng)險(xiǎn)，從而破壞雙方交易合作基礎(chǔ)。對(duì)此，供需雙方可簽訂正式有效的長(zhǎng)期合作契約，通過(guò)明確的契約條款限制雙方部分經(jīng)濟(jì)行為的控制權(quán)，如企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整幅度、生產(chǎn)質(zhì)量體系變更等;通過(guò)長(zhǎng)期合作帶來(lái)共命運(yùn)、同發(fā)展的利潤(rùn)誘惑促使供應(yīng)商自覺(jué)遵守合作契約條款，從而保證契約的正常履行。日本汽車(chē)供應(yīng)商管理堪稱此方面信任管理之楷模。日本汽車(chē)制造商傾向于建立伙伴交易型的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。日本汽車(chē)制造商在供應(yīng)商中通常會(huì)持有20%左右的股權(quán)［4］，并把已方工作人員調(diào)入供應(yīng)商企業(yè)擔(dān)任兼職或全職工作，同時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行特定專項(xiàng)投資，進(jìn)一步強(qiáng)化與供應(yīng)商之間的依賴關(guān)系，限制彼此控制權(quán)。此種長(zhǎng)期合作模式對(duì)于降低交易風(fēng)險(xiǎn)，控制供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義顯然已被證實(shí)是有效的。日本汽車(chē)行業(yè)在全球異軍突起、發(fā)展迅猛，豐田公司更是創(chuàng)造了聞名世界的豐田JIT生產(chǎn)方式，無(wú)不受益于此種信任管理模式。

(三)競(jìng)爭(zhēng)管理之一:建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)一供應(yīng)商激勵(lì)懲罰體系。企業(yè)對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效的激勵(lì)懲罰機(jī)制，有利于增強(qiáng)供應(yīng)商之間的適度競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)供應(yīng)商朝企業(yè)發(fā)展目標(biāo)方向改進(jìn)。企業(yè)可以采取延長(zhǎng)或縮短合作期限、增加或減少訂單份額、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或經(jīng)濟(jì)懲罰等方式促進(jìn)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。為確保供應(yīng)商之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，依托真實(shí)有效的歷史交易信息，統(tǒng)一企業(yè)各職能部門(mén)對(duì)供應(yīng)商激勵(lì)懲罰體系。供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、交貨時(shí)間等均是企業(yè)所必須考慮的要素，但各職能部門(mén)利益中心不盡一致，造成各自行為視角不同而產(chǎn)生角色沖突。如質(zhì)檢部門(mén)重點(diǎn)關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量而不注重價(jià)格與交貨周期;審計(jì)部門(mén)關(guān)注采購(gòu)成本降低而輕視產(chǎn)品質(zhì)量要求;財(cái)務(wù)部門(mén)追逐利息利益最大化而延期付款時(shí)間等。企業(yè)內(nèi)部相互矛盾的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)破壞激勵(lì)懲罰體系的統(tǒng)一性與公正性，為供應(yīng)商機(jī)會(huì)主義行為提供實(shí)現(xiàn)的可能性。企業(yè)應(yīng)全方位綜合考慮各職能部門(mén)需求，設(shè)計(jì)一定的權(quán)數(shù)比重體現(xiàn)在統(tǒng)一的激勵(lì)懲罰體系中，并將對(duì)供應(yīng)商的每次獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰均記錄在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)中，為供應(yīng)商評(píng)價(jià)提供數(shù)據(jù)信息支持。

(四)競(jìng)爭(zhēng)管理之二:優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量，限制企業(yè)選擇范圍。企業(yè)選擇多家供應(yīng)商策略，往往是利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)者壓低采購(gòu)成本，同時(shí)迫使供應(yīng)商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傳遞真實(shí)信息。如上所述，在常規(guī)物資采購(gòu)中，企業(yè)憑借自身的系列優(yōu)勢(shì)，取得市場(chǎng)博弈的全方位勝利。但此種勝利是短期的，由于企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)自身利益最大化，供應(yīng)商對(duì)應(yīng)則盡可能刪除與當(dāng)前企業(yè)目標(biāo)要求無(wú)關(guān)的其他信息。企業(yè)可能因此而失去大量改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能或發(fā)現(xiàn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的機(jī)會(huì)，使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展類比同行業(yè)喪失一定的先機(jī)，甚至于出現(xiàn)盲目性。企業(yè)可以根據(jù)供應(yīng)商評(píng)估考核體系及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)提供的歷史資料分析篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量，使企業(yè)與供應(yīng)商在理性的市場(chǎng)博弈中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

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