□張煜

營銷有句話“寧可少品種，不進(jìn)隔夜愁”，注重“勤進(jìn)快銷”。“勤進(jìn)”的意思是每次進(jìn)貨批量要適當(dāng)；二是投石問路，防止積壓；三是“船輕調(diào)頭快”。所謂“快銷”則是出手要快，有利就賣才能多賺錢，不能惜利。那么，如何才能做到“快進(jìn)快出”呢？

一是先說服自己，預(yù)知市場需求

我們必須明白一個道理：就是你要明白你在銷售什么，顧客購買你的商品能得到什么？“絕對不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告”，是廣告大使奧格威的名言，同樣的道理，不要銷售一個你自己都不了解的產(chǎn)品。

農(nóng)資經(jīng)營最基本的原則，就是滿足顧客的現(xiàn)實需要并把握他們的潛在需求。預(yù)見明天的消費趨勢，才能開創(chuàng)明天的市場。消費潮流是與科學(xué)技術(shù)特別是生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步方向一致的，總是在文化的進(jìn)步中孕育而成，熟悉市場，了解科技文化進(jìn)步大勢，預(yù)見明天的消費是可以做到的。

二是為客戶著想，選擇實力品牌

廠家和顧客看問題的角度總是有所不同，不要讓顧客來適應(yīng)公司，而應(yīng)站在顧客的角度看問題，打動顧客。如果我們多站在農(nóng)民一方考慮問題，想辦法為他們省錢，節(jié)約成本，而農(nóng)民又能達(dá)到理想的效益，就一舉兩得了。

名牌農(nóng)藥應(yīng)該是質(zhì)量上乘、服務(wù)周到的代名詞，因而安全可靠，購買風(fēng)險較小。對于批發(fā)商和零售商而言，名牌產(chǎn)品的價值之一，就是能夠消除顧客購買時的戒備心理。從2008年7月1日之后，所有新生產(chǎn)的農(nóng)藥不再允許使用商品名，這對經(jīng)銷商和廠家都是一個挑戰(zhàn)，如何運用好自己的品牌，如何走品牌化之路？正確運用品牌策略，導(dǎo)入品質(zhì)可靠商品，淘汰消費者厭惡的品牌，讓優(yōu)秀品牌帶動一般品牌，可以明顯促進(jìn)銷售。

把握客戶需求，認(rèn)真服務(wù)客戶，在實際銷售過程中，只要堅持小批量進(jìn)貨，看準(zhǔn)時間快進(jìn)快出，小資本照樣賺大錢。所以我們可以得出一個結(jié)論，加快周轉(zhuǎn)是小店鋪營銷的靈魂。認(rèn)準(zhǔn)品牌，看準(zhǔn)市場，只有快，才能將有限的流動資金，“轉(zhuǎn)出”更多的銷售額。