□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

今年60歲的朱俊海，說起話來依然鏗鏘有力，對經(jīng)銷天脊化肥的事業(yè)依然充滿激情。朱俊海原本是一位農(nóng)民，50歲那年才開始做化肥生意，一做就是10年。在這10年中，他嘗試經(jīng)營了很多品牌的化肥，但是在這些化肥中，天脊化肥在農(nóng)民群眾中的口碑最好，“用過的農(nóng)民都說好的化肥，我才堅(jiān)持經(jīng)營?！彼f。就是為了農(nóng)民口中的一個“好”字，他堅(jiān)守著自己小小的門店，也堅(jiān)守著用良心經(jīng)商的情懷。

好化肥經(jīng)得起時間的考驗(yàn)

雖然做了10年的化肥生意，但直到5年前，朱俊海才開始經(jīng)營天脊化肥，在此之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民很少施用天脊化肥，農(nóng)民能對這種化肥并不熟悉?！拔抑捞旒够试诤幽?、山東等地的銷量都很大，所以我覺得這種化肥應(yīng)該不錯，就試著在我們當(dāng)?shù)赝茝V。”朱俊海說。推廣初期，銷量并不大，朱俊海通過自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系銷售了一部分，他承諾如果肥效不好不要錢。一些親戚朋友接受了他的推薦，兩季用過以后，效果非常好。當(dāng)?shù)刂饕苑N植玉米、小麥為主，傳統(tǒng)上多以尿素作追肥，但是施用天脊化肥作追肥以后，產(chǎn)量明顯增加，平均畝產(chǎn)增加200斤左右。這可喜壞了左鄰右舍，這些人對朱俊海說：“你經(jīng)銷的天脊化肥肥效好，以后我們還接著用。”

如今，朱俊海在當(dāng)?shù)貓?jiān)持經(jīng)銷天脊化肥已經(jīng)五年時間了，天脊化肥的肥效已經(jīng)在點(diǎn)滴中滲透到農(nóng)民的心中，很多農(nóng)民從一開始的不了解到現(xiàn)在成了天脊化肥的忠實(shí)用戶。其中，在朱俊海所在的河北省藁城市梅花鎮(zhèn)億家莊，70%的農(nóng)民都在施用天脊化肥。

參觀天脊廠區(qū)增信心

在經(jīng)營天脊化肥5年后，朱俊海終于有機(jī)會參觀天脊廠區(qū)?！敖衲?2月份去了天脊廠區(qū)參觀，一看就是國有大型煤化工企業(yè)，生產(chǎn)很正規(guī)，這是很多小廠家沒法比的?！痹诮?jīng)營化肥的10年間，朱俊海也參觀不少化肥企業(yè)，但是在他的印象中沒有哪一家企業(yè)的規(guī)模能和天脊相比。“國有大型企業(yè)的產(chǎn)品一般都是有保證的，至少含量不會少?！彼f。

參觀期間，他還參觀了該企業(yè)的生產(chǎn)線，詳細(xì)聽了工作人員的講解， “通過參觀我對天脊化肥有了更深的了解，它的工藝是非常先進(jìn)的，產(chǎn)品中的氮是硝態(tài)氮，便于作物吸收，所以產(chǎn)品見效快。”通過對天脊廠區(qū)的參觀，朱俊海經(jīng)營天脊化肥的信心更強(qiáng)了。

在采訪結(jié)束時，朱俊海告訴記者，在經(jīng)銷天脊化肥的過程中他幾乎沒有任何促銷手段，但是他的銷量卻一年勝過一年， “經(jīng)營化肥其實(shí)并沒有訣竅，只要找對了好產(chǎn)品，銷量自然不用愁?！边@種樸實(shí)的經(jīng)營觀念或許正彰顯了天脊化肥的優(yōu)秀品質(zhì)。