本報訊 為進一步拓寬市場和引導水溶性肥料市場的健康發(fā)展，智利化學礦業(yè)有限公司 （西班牙語簡稱SQM）目前在中國水溶性肥料市場的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略做出了重大調整。SQM不僅在國際上， 也在中國的水溶性肥料市場一直處于市場領導地位，這源于該公司位于智利北部沙漠地區(qū)豐富的天然硝石礦和鹽湖資源、生產(chǎn)工藝技術、肥料開發(fā)和技術服務等優(yōu)勢。

除去農(nóng)業(yè)硝酸鉀在中國煙草的長期銷售業(yè)務外，SQM在中國農(nóng)業(yè)市場的水溶性肥料市場的發(fā)展近年也已取得了令人矚目的業(yè)績。目前其農(nóng)用硝酸鉀在煙草以外作物上的直接應用份額占全國整個份額的80%左右，高端水溶性氮磷鉀配方肥料銷售占全國市場份額也在逐年穩(wěn)步增加，已經(jīng)成為中國市場最大的農(nóng)用硝酸鉀供應商和高端水溶性氮磷鉀配方肥料的生產(chǎn)銷售商。特別是在棉花、馬鈴薯和香蕉灌溉施肥一體化集中種植區(qū)，SQM水溶肥料產(chǎn)品具有絕對市場優(yōu)勢。

SQM （北京）貿(mào)易有限公司是智利化學礦業(yè)有限公司在中國注冊的全資子公司。根據(jù)公司戰(zhàn)略調整，2013年，其不僅將繼續(xù)負責管理公司在全國的農(nóng)業(yè)硝酸鉀產(chǎn)品銷售，還將位于青島的水溶性肥料合資公司的銷售管理納入麾下統(tǒng)一管理。原青島合資廠的功能將僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，原合資廠的銷售人員也一并加入SQM在北京的營銷團隊。SQM此舉旨在重新整合各個產(chǎn)品的分銷商渠道，統(tǒng)一安排市場銷售，統(tǒng)一品牌管理，有利于降低公司水溶性肥料的銷售成本，真正為中國農(nóng)民提供質優(yōu)價廉的肥料產(chǎn)品，真正做到實惠予民，讓利于民。在銷售戰(zhàn)略上，SQM未來將著重水溶性肥料的生產(chǎn)和應用技術的普及與推廣，促進水溶性肥料在消費終端的市場上從曲高和寡的現(xiàn)狀逐漸走向大眾化。

就SQM水溶性肥料戰(zhàn)略調整的原因和意圖，SQM中國區(qū)銷售和市場總監(jiān)張貴民表示，SQM在中國水溶性肥料的戰(zhàn)略調整，除去自身內(nèi)部原因外，主要是源于目前市場發(fā)展現(xiàn)狀。目前在中國，很多肥料廠家大多看好這一市場潛力股，紛紛加入到水溶性肥料的生產(chǎn)或銷售行列，使得產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質量參差不齊，技術宣傳多有偏頗，終端用戶無從選擇，但水溶性肥料包括葉面水溶肥料價格一直非正常地走高，并且日趨暴利傾向，這不僅增加了農(nóng)民的購肥成本，嚴重偏離了水溶性肥料市場的正常普及推廣，限制了灌溉施肥一體化這種高效節(jié)水種植技術推廣的步伐。

2013年，SQM將大幅提高其在中國的銷售投入，并聯(lián)合優(yōu)秀的分銷商、農(nóng)用硝酸鉀、水溶性磷酸一銨和水溶性肥料的生產(chǎn)商，共同推動水溶性肥料產(chǎn)品的應用和普及工作，通過密集的技術服務讓農(nóng)民了解水溶性肥料生產(chǎn)使用的方方面面，提高終端客戶的知識水平，共同加速推動水溶性肥料市場的健康發(fā)展。

SQM目前的戰(zhàn)略調整對其他企業(yè)也會有借鑒作用，或許會逐漸改變水溶性肥料市場的走向，使中國水溶性肥料市場發(fā)展得更快更健康。