本報訊 為進一步拓寬市場和引導水溶性肥料市場的健康發(fā)展,智利化學礦業(yè)有限公司 (西班牙語簡稱SQM)目前在中國水溶性肥料市場的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略做出了重大調整。SQM不僅在國際上, 也在中國的水溶性肥料市場一直處于市場領導地位,這源于該公司位于智利北部沙漠地區(qū)豐富的天然硝石礦和鹽湖資源、生產(chǎn)工藝技術、肥料開發(fā)和技術服務等優(yōu)勢。
除去農(nóng)業(yè)硝酸鉀在中國煙草的長期銷售業(yè)務外,SQM在中國農(nóng)業(yè)市場的水溶性肥料市場的發(fā)展近年也已取得了令人矚目的業(yè)績。目前其農(nóng)用硝酸鉀在煙草以外作物上的直接應用份額占全國整個份額的80%左右,高端水溶性氮磷鉀配方肥料銷售占全國市場份額也在逐年穩(wěn)步增加,已經(jīng)成為中國市場最大的農(nóng)用硝酸鉀供應商和高端水溶性氮磷鉀配方肥料的生產(chǎn)銷售商。特別是在棉花、馬鈴薯和香蕉灌溉施肥一體化集中種植區(qū),SQM水溶肥料產(chǎn)品具有絕對市場優(yōu)勢。
SQM (北京)貿(mào)易有限公司是智利化學礦業(yè)有限公司在中國注冊的全資子公司。根據(jù)公司戰(zhàn)略調整,2013年,其不僅將繼續(xù)負責管理公司在全國的農(nóng)業(yè)硝酸鉀產(chǎn)品銷售,還將位于青島的水溶性肥料合資公司的銷售管理納入麾下統(tǒng)一管理。原青島合資廠的功能將僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié),原合資廠的銷售人員也一并加入SQM在北京的營銷團隊。SQM此舉旨在重新整合各個產(chǎn)品的分銷商渠道,統(tǒng)一安排市場銷售,統(tǒng)一品牌管理,有利于降低公司水溶性肥料的銷售成本,真正為中國農(nóng)民提供質優(yōu)價廉的肥料產(chǎn)品,真正做到實惠予民,讓利于民。在銷售戰(zhàn)略上,SQM未來將著重水溶性肥料的生產(chǎn)和應用技術的普及與推廣,促進水溶性肥料在消費終端的市場上從曲高和寡的現(xiàn)狀逐漸走向大眾化。
就SQM水溶性肥料戰(zhàn)略調整的原因和意圖,SQM中國區(qū)銷售和市場總監(jiān)張貴民表示,SQM在中國水溶性肥料的戰(zhàn)略調整,除去自身內(nèi)部原因外,主要是源于目前市場發(fā)展現(xiàn)狀。目前在中國,很多肥料廠家大多看好這一市場潛力股,紛紛加入到水溶性肥料的生產(chǎn)或銷售行列,使得產(chǎn)品眾多,產(chǎn)品質量參差不齊,技術宣傳多有偏頗,終端用戶無從選擇,但水溶性肥料包括葉面水溶肥料價格一直非正常地走高,并且日趨暴利傾向,這不僅增加了農(nóng)民的購肥成本,嚴重偏離了水溶性肥料市場的正常普及推廣,限制了灌溉施肥一體化這種高效節(jié)水種植技術推廣的步伐。
2013年,SQM將大幅提高其在中國的銷售投入,并聯(lián)合優(yōu)秀的分銷商、農(nóng)用硝酸鉀、水溶性磷酸一銨和水溶性肥料的生產(chǎn)商,共同推動水溶性肥料產(chǎn)品的應用和普及工作,通過密集的技術服務讓農(nóng)民了解水溶性肥料生產(chǎn)使用的方方面面,提高終端客戶的知識水平,共同加速推動水溶性肥料市場的健康發(fā)展。
SQM目前的戰(zhàn)略調整對其他企業(yè)也會有借鑒作用,或許會逐漸改變水溶性肥料市場的走向,使中國水溶性肥料市場發(fā)展得更快更健康。