□ 《中國農(nóng)資》記者 張番 編譯

在近日召開的FMB歐洲會(huì)議上，烏拉爾鉀肥公司市場銷售部總監(jiān)Oleg Petrov解釋了烏鉀在7月退出BPC后，其市場營銷策略發(fā)生巨大變化的原因。同時(shí)，他指出，市場現(xiàn)在有觸底反彈的跡象，價(jià)格不會(huì)普遍降至300美元/噸到岸價(jià)。自烏鉀退出BPC之后，大量的新聞報(bào)道中流傳300美元/噸，但烏鉀僅僅將其說為小部分地區(qū)可能達(dá)到的出口價(jià)格，而不是公司的目標(biāo)價(jià)格。對(duì)于鉀肥價(jià)格連續(xù)下降，他表示，2002年-2012年，鉀肥需求相對(duì)疲軟，因此沒有達(dá)到以每年2%-3%的速度上漲的預(yù)期，而供應(yīng)卻以3.1%的速度上漲，導(dǎo)致競爭者逐漸惡意競價(jià)。他指出，相關(guān)分析師已經(jīng)總結(jié)，鉀肥價(jià)格自2012年以來的6個(gè)季度內(nèi)價(jià)格一直疲軟，而不僅僅是2013年烏拉爾鉀肥退出BPC后才有所下降。

Petrov解釋，烏拉爾鉀肥公司和白俄羅斯鉀肥公司采取了保價(jià)限產(chǎn)的策略的產(chǎn)品，因此兩家公司的產(chǎn)品2013年上半年在全球市場上的份額已經(jīng)較2012年上半年有所減少。烏鉀的鉀肥市場份額從22%下滑至17%，白俄鉀肥從19%下滑至17%，同時(shí)，其他供應(yīng)商在增加他們的市場份額。

現(xiàn)在，烏拉爾已經(jīng)將策略變?yōu)橐粤慷▋r(jià)，未來長期和短期內(nèi)會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生一定影響。

短期來看，鉀肥價(jià)格可以讓更多低收入的農(nóng)民買得起鉀肥，比如說印度的農(nóng)民；鉀肥生產(chǎn)商庫存能夠得到削減；鉀肥需求已經(jīng)開始有回暖的跡象；烏拉爾鉀肥每月銷售的100萬噸鉀肥可以提高利用率。長期來看，預(yù)計(jì)需求增長將回到平均每年2%-4%的水平；較低的鉀肥價(jià)格會(huì)促進(jìn)投資者理性選擇綠地項(xiàng)目；市場環(huán)境的改善將在鉀肥價(jià)格和農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的平衡中得到恢復(fù)。

在這些因素的影響下，烏拉爾鉀肥公司認(rèn)為目前鉀肥價(jià)格已經(jīng)處于合理水平，明年鉀肥需求將急劇增長。預(yù)計(jì)今年全球氯化鉀需求依然是5300萬-5400萬噸。未來中國、印度、巴西、美國和東南亞地區(qū)需求將明顯回升，預(yù)計(jì)2014年鉀肥需求將達(dá)到5600萬-5700萬噸，甚至5900萬-6000萬噸。