《中國農資》記者 師 容通訊員 江亞麗

7月11日，石家莊雙聯(lián)復合肥上半年銷售精英表彰大會勝利召開，大會設立了金牌管理、金牌服務、金牌業(yè)務能手、卓越業(yè)務能手等獎項，這是雙聯(lián)復合肥激勵性管理制度的一個側面。

據(jù)了解，雙聯(lián)復合肥上半年公司銷量實現(xiàn)69.8萬噸，復合肥和化肥貿易分別實現(xiàn)了23%和81.5%的增量。在今年化肥市場不景氣的情況下，探究雙聯(lián)復合肥能夠逆勢增量的原因，應該得益于公司長期以來科學的企業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)新型市場營銷、激勵性管理制度及“慎獨”文化的興企戰(zhàn)略。

制度驅動文化發(fā)力

科學的管理體系使企業(yè)員工發(fā)揮最大化的潛能，增強企業(yè)的運作效率。今年1月份以來，雙聯(lián)復合肥進行了制度科學化調整，結合公司實際情況，按照“科學、高效、適用”的原則，分別制訂了《公司各部門及各崗位工作職責》、《化肥公司出差管理規(guī)定》等16項規(guī)章制度，形成“制度管理人、制度約束人、制度激勵人”的體制；同時完善績效考核辦法及薪酬制度，分解細化全年目標，以“多勞多得、按勞取酬”為原則，制定合理的薪酬方案，細化崗位績效考核，逐步從“要我做”轉變到“我要做”。此外，公司還加強人力資源管理，重視人才，培養(yǎng)人才，充分調動每一位員工的積極性和能動性。

制度驅動同時還需文化發(fā)力，“慎獨”文化是雙聯(lián)人多年來制勝的法寶?！霸讵毺師o人注意時，自己的行為也要謹慎不茍”的品質與雙聯(lián)“品質成就雙聯(lián)，誠信鑄就永恒”的經(jīng)營理念高度一致。對品質、誠信及行業(yè)責任始終如一的的追求，正是雙聯(lián)“慎獨”精神的最好闡釋，同時成為雙聯(lián)復合肥最具價值的一個無形資產(chǎn)。

營銷創(chuàng)新服務升級

2013年，化肥市場產(chǎn)能過剩的頑疾在中國經(jīng)濟的“寒冬”氣候中備受考驗，雙聯(lián)復合肥在完善各類產(chǎn)品結構之后，結合農業(yè)大勢，在不同市場，創(chuàng)新開辟了獨特的營銷模式。

在東北市場，雙聯(lián)復合肥在開展聯(lián)儲聯(lián)銷模式基礎上，還開展了農業(yè)合作社合作的深層次營銷模式的探索。今年東北天寒春澇，播種困難，雙聯(lián)公司與當?shù)?9個客戶開展了聯(lián)儲聯(lián)銷的運營模式，大大增強了客戶的抗風險能力，推動了經(jīng)銷商的擴大經(jīng)營，同時也提升了雙聯(lián)品牌在農資市場的占有份額。

在常規(guī)營銷業(yè)務創(chuàng)新基礎上，雙聯(lián)復合肥貿易公司也改變思路，逆向思維，保量求利。將開發(fā)新客戶作為銷售重點；劃分客戶登記并采用不同銷售策略；逆向訂單思維，根據(jù)下游客戶需求尋找上游貨源。這些創(chuàng)新營銷為雙聯(lián)復合肥逆勢增量提供了利器，而服務升級則成為雙聯(lián)復合肥穩(wěn)健發(fā)展的持續(xù)支撐力。

“雙聯(lián)村”建設是雙聯(lián)化肥公司的特色營銷模式，同時 “雙聯(lián)村”也是雙聯(lián)服務的最好載體。在雙聯(lián)的服務規(guī)劃中，“雙聯(lián)村”里的村民，可以享受免費測土、科技講座、電話回訪、農事信息提醒、會員價格等優(yōu)惠政策。

服務的形式是多種多樣的，服務的內涵也在逐漸升級。值得一提的是，2013年，雙聯(lián)復合肥公司推出“肥機一體化”新模式，在2012年試驗的基礎上，今年雙聯(lián)復合肥分別在河北省趙縣前大章鄉(xiāng)固德村、寧晉北河莊四村、鹿泉李村鎮(zhèn)張堡村舉辦三次推廣活動，取得了良好的效果?？萍寂d農、高產(chǎn)增效，雙聯(lián)“肥機一體化”新模式，帶動了農民種植效率大幅提升。