□ 《中國農(nóng)資》記者 高 遠(yuǎn)

8年來，“一心一意經(jīng)營天脊”成為安延春事業(yè)的座右銘。

安延春是不折不扣的老農(nóng)資人，1984年，他來到中牟縣供銷社上班，1993年進(jìn)入農(nóng)資公司，一切都按部就班，顯得如此平穩(wěn)而正常。2005年2月，他作出了一個人生中至關(guān)重要而不安穩(wěn)的決定——自己創(chuàng)辦農(nóng)資公司。最初他經(jīng)營多種品牌，在收集客戶反饋和實(shí)地考察后，2005年下半年，他放棄了其他品牌，只經(jīng)營天脊化肥。8年來，“一心一意經(jīng)營天脊”成為他事業(yè)的座右銘。

質(zhì)量和營銷雙管齊下擴(kuò)市場

2005年初，天脊在中牟縣已經(jīng)有一定的影響力，但是由于經(jīng)銷模式等問題，其年銷量始終保持在1000多噸的水平。安延春接手天脊后，在中牟縣電視臺全年做廣告，每天滾動播出幾十次；不定期對農(nóng)民進(jìn)行回訪，隨機(jī)派發(fā)小禮品；帶領(lǐng)基層經(jīng)銷商和種田大戶去天脊廠區(qū)參觀，介紹天脊的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，例如今年7月份，安延春就帶領(lǐng)了330人的團(tuán)隊(duì)來到天脊的總部進(jìn)行參觀和農(nóng)化培訓(xùn)。通過一系列的宣傳，現(xiàn)在天脊在中牟的年銷量可達(dá)7000多噸。

一切促銷手段只能起到錦上添花的輔助作用，任何產(chǎn)品能否被市場接受、需要接受的時間有多久，最終取決于產(chǎn)品的效果。中牟多經(jīng)濟(jì)作物，到處可見西瓜、大蒜和蔬菜的種植區(qū)，其中最富盛名的就是西瓜。“大棚瓜從前一年冬天開始育苗，‘五一’上市，應(yīng)該用天脊22-9-9含量的硝酸磷鉀肥或者16-6-20含量的高鉀肥，咱們天脊化肥品類多，因此既可以做底肥，也可以做追肥，而且農(nóng)作物吸收好，不浪費(fèi)，增產(chǎn)效果明顯，西瓜能增產(chǎn)30%?！卑惭哟赫f。如今天脊化肥廣受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民好評。

精細(xì)服務(wù)為農(nóng)排憂

好的產(chǎn)品往往和好的網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)掛鉤。在中牟16個鄉(xiāng)有100多家天脊經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，每一個銷售網(wǎng)點(diǎn)都經(jīng)過嚴(yán)格的考核，必須信譽(yù)好、時間長。安延春建立了嚴(yán)格的管理制度；統(tǒng)一零售價，每個門店有固定銷售的化肥品種，不能串貨，不能壓價或者漲價。每年有硬性指標(biāo)，完成銷售任務(wù)60%以下的經(jīng)銷商取消代理資格、完成80%以下的經(jīng)銷商要扣押金。執(zhí)行如此嚴(yán)格的制度就是為了更好地為農(nóng)民提供服務(wù)。此外，安延春和他下屬的兩名業(yè)務(wù)員每天都去拜訪天脊的用戶，為他們排憂解難。每到一處，他們都會張貼天脊的宣傳資料，講解天脊肥的特性和功效。天脊在中牟銷售的十多個品種，哪個適用于哪種作物、什么時候施肥等等，他了如指掌，因此他也成了“天脊高效農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村行”活動的農(nóng)技推廣員，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥。

2005-2013，安延春將8年時光交付給了天脊，給了中牟萬千天脊用戶。未來還有第二個8年、第三個8年……安延春將繼續(xù)完成他的天脊事業(yè)藍(lán)圖。