□ 楊盧義

經(jīng)銷商普遍虧損

今年國內(nèi)尿素行業(yè)持續(xù)受到經(jīng)濟大環(huán)境的沖擊，很多情況使業(yè)內(nèi)感到措手不及?？v觀上下游各個環(huán)節(jié)，尿素生產(chǎn)企業(yè)與煤廠相互綁定，共同進退。特別是在2-3季度國內(nèi)煤價處于低谷之際，賒銷情況較為普遍，這也給尿素企業(yè)提供了彈性成本空間。至少從原料到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尿素企業(yè)有充分的余地調(diào)整出廠價。甚至尿素價格從年初的2100元/噸跌至目前的不足1600元/噸，廠方依然表示可以支撐生產(chǎn)且尚有微利。對比生產(chǎn)企業(yè)，下游流通環(huán)節(jié)可謂一言難盡。從年初至今，眾多農(nóng)資公司遭受虧損，就連中化、中農(nóng)這樣的龍頭企業(yè)也不例外。整體來看，市場操作頻頻受挫，不僅是內(nèi)銷，就連外貿(mào)也是虧多贏少。例如：在國內(nèi)幾次公認的行情中，經(jīng)銷商不免因企業(yè)炒作提價而茫然追漲；炒作結(jié)束后，又會在價格走低時無奈拋貨。長此以往，莫談是否盈利，恐怕連生存也成問題。

經(jīng)銷商操作思路過于陳舊

逐步進入市場化以來，尿素行業(yè)不見了漲跌過快時的政府限價，卻出現(xiàn)了太多的淡季不淡旺季不旺，甚至連一直以來被業(yè)內(nèi)看重的冬儲也變得無滋無味。這或許也是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，面對連年擴產(chǎn)超500萬噸產(chǎn)能的尿素行業(yè)，內(nèi)需早已無力負擔。特別是今年有望達到的8000萬噸產(chǎn)能，國內(nèi)區(qū)區(qū)5500萬噸的表觀消費量講述著太多供求過剩背后的過往心酸。事到如今，想必再不是單靠政策調(diào)節(jié)就可以解決的問題了。隨著尿素市場化的深入，經(jīng)銷商也應(yīng)該盡可能適應(yīng)新的市場環(huán)境，及時調(diào)整以往太過死板的季節(jié)性操作方式。如果一味遵循區(qū)分市場淡旺季進行采購銷售，只會更多的碰到淡季不淡旺季不旺的情況。而且商家的這種操作心理也會被廠家利用，例如：從國內(nèi)夏季備肥到目前為止的數(shù)次漲跌調(diào)價，貌似在每次無利好的廠家炒作提價中總能看到“犧牲品”，這就是企業(yè)抓住了經(jīng)銷商看重季節(jié)性采購并會追漲的心理。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該看清當前尿素行業(yè)發(fā)展模式，尋找更為可靠的操作方式避險盈利。

尿素市場或現(xiàn)“短平快”操作

傳統(tǒng)尿素操作方式較多，其中以“抄底追漲”和“淡儲旺銷”為主。前者是以長時間的觀望從而制造廠商之間的價格博弈，最終達到少部分人抄底，大部分人追漲的目的；后者顧名思義就是在用肥淡季擇低備貨，等到用肥旺季時再行銷售。這兩種方式的弊端在于操作周期過長，不但限制了資金流，也失去了再投入的機會。而且在當今尿素行業(yè)新模式下，諸如此類看似老成持重的經(jīng)營方式，已充滿了風險?！俺鬃窛q”往往看不到底，追不到漲，賣不到高價；“淡儲旺銷”則是淡季價高而旺季價低。試問在這樣的市場環(huán)境下何以盈利？筆者個人認為：作為流通環(huán)節(jié)，不能一味遵循以往，因為漲價再不是等來的，有時甚至需要有意去創(chuàng)造。俗話說：漲價看供求，在國內(nèi)尿素行業(yè)產(chǎn)量過剩的背景下，尿素已很難出現(xiàn)整體上漲的情況，充其量只會是局部行情。從本周安徽、河南兩地漲價來看，明顯表現(xiàn)出漲價快、周期短的特點，這就需要經(jīng)銷商快進快出，打好“短平快”。此時切忌長時間備貨，因為下一輪漲價已很難預(yù)測；另外還可能出現(xiàn)一種情況，就是大型農(nóng)資公司會助推尿素企業(yè)炒作提價，為自身創(chuàng)造抄底機會并一同拉漲價格，其周期少則半月多則一個月，隨后迅速高價拋售。當然，這也需要做到“短平快”。否則就會落到未開吃已撤席的下場。

綜上所述，尿素行業(yè)市場化進程帶來的不僅是未來廠家的優(yōu)勝劣汰，更是給經(jīng)銷商帶去了改變經(jīng)營思路的啟示。今年受益于煤炭行業(yè)低迷，尿素企業(yè)勉強還能躲過一劫，但業(yè)內(nèi)明顯看到了廠家微利商家無利的情況。這就促使流通環(huán)境不得不尋求新的操作模式以適應(yīng)未來競爭更為激烈的市場。相信今年化肥淡儲期便可初見分曉，部分經(jīng)銷商勢必會借助一次次局部價格漲跌的機會進行短線操作，更會有創(chuàng)造并利用炒作價格獲利的參與者?；蛟S有些朋友此時還在猜測國內(nèi)尿素后市能否整體實質(zhì)性好轉(zhuǎn)，本人僅從國內(nèi)供求過剩的現(xiàn)狀以及未來有量無價的雞肋出口兩方面考慮，很難做出看好判斷。