□華南農業(yè)大學作物營養(yǎng)與施肥研究室 張承林

華南農業(yè)大學作物營養(yǎng)與施肥研究室與廣東一家液體肥料工廠合作，推出了液體肥料加肥站模式。具體做法是在最基層的農資店安裝3個桶，每個桶裝約1.5噸液體肥，三個桶的肥料分別在苗期、旺盛生長期和結果期使用。農戶要買肥時，自己帶包裝，購買數(shù)量自己定。肥料賣完后，廠家用槽車拉肥到門店加滿。這種模式推出后，門店和農戶都非常歡迎。我們完全按加油站的模式來布置和管理加肥站，采用自動計量，統(tǒng)一定價，留樣取證，統(tǒng)一標識。經過試運行，發(fā)現(xiàn)加肥站有如下優(yōu)點。

1.解決用戶購買肥料時太多選擇的問題。加肥站根據(jù)當?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，只提供三個配方肥，分別用于起苗、旺盛生長及果實發(fā)育階段。含氮磷鉀、中微量元素及有機物質，使用后效果明顯。

2.建立農戶對肥料的信心。加肥站的肥料是工廠的成品肥料，不能在加肥站現(xiàn)配。肥料按國家化肥監(jiān)督檢驗中心的有關標準生產，有登記證。每次加肥，抽取100毫升封樣，由廠家及經銷商簽字封樣。加肥站裝置只有廠家才能加肥，他人無法摻水摻雜。這些措施保證了加肥站售賣的是質量合格的產品。

3.產品統(tǒng)一定價，生產廠家掌握定價權。市場價格統(tǒng)一避免了惡性競爭。

4.產品就近配送（150公里內，每家工廠覆蓋1萬平方公里左右范圍的農田），產品直接到門店，消除了以前大部分農資產品層層代理批發(fā)，層層加價的弊端，使終端價格大幅度下降，目前可以下降1-2倍。

5.用戶自備各種容器到加肥站購肥，包裝可以反復使用。沒有包裝后，工廠便不備包裝材料，從而沒有包材倉儲，也無需投資包裝設備，無需聘請包裝工人。每噸液體肥可節(jié)省費用800-3000元。包裝液體肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包裝主要為紙箱。

6.加肥站本身就是廣告，非常醒目。可以減少廠家的廣告費用。三個配方肥沒有商品名，就叫起苗肥，旺長肥和膨果肥，通俗易記。