□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

跨進(jìn)新年，二銨市場依舊不溫不火，近期業(yè)內(nèi)對二銨后市仍不看好，認(rèn)為目前市場觀望氣氛濃重，二銨實(shí)際成交價(jià)格較前期有所下滑。除新關(guān)稅政策對市場信心的短暫提振外，對二銨后市看跌的觀點(diǎn)一直是市場的主流觀點(diǎn)。但事實(shí)上，二銨走貨從未停歇，各主要二銨市場的到站價(jià)也未發(fā)生大幅波動(dòng)。根據(jù)記者近日對市場的調(diào)查分析，二銨市場雖然沒有集中的大量到貨，但市場到貨總量并不低于往年，二銨冬儲(chǔ)將在 “細(xì)水長流”中完成，預(yù)計(jì)二銨后市以穩(wěn)定為主，價(jià)格波動(dòng)范圍不大。目前，64%二銨新疆到站暫定價(jià)為3300元/噸；遼寧到站暫定價(jià)為3150-3200元/噸，高端品牌為3300-3350元/噸，近期走貨正常。

市場儲(chǔ)備量與往年相當(dāng)

據(jù)新疆沙灣縣家家樂農(nóng)資有限責(zé)任公司的馬學(xué)民介紹，目前當(dāng)?shù)馗骷壟l(fā)商以及基層網(wǎng)點(diǎn)都已開始儲(chǔ)備二銨，春節(jié)以后，農(nóng)民才會(huì)陸續(xù)開始購進(jìn)化肥。 “我們公司的儲(chǔ)備量與往年基本持平，現(xiàn)在基層網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)開始備貨，64%二銨的新疆第一到站暫定價(jià)為3300元/噸，送到基層網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格是3400元/噸左右，走貨情況良好?！彼J(rèn)為，目前整個(gè)二銨市場的運(yùn)行是正常的，而且農(nóng)業(yè)對二銨的需求量不會(huì)有大的變化，因此當(dāng)?shù)囟@的后市會(huì)比較穩(wěn)定，二銨價(jià)格下行的可能不大。

在東北，64%二銨遼寧到站暫定價(jià)為3150-3200元/噸，批發(fā)價(jià)格在 3200-3300元/噸之間；高端品牌到站暫定價(jià)為3300-3350元/噸。 “從 64%二銨與45%硫基復(fù)合肥的性價(jià)比來看，目前二銨的價(jià)格仍然是比較高的。12月份之前，45%硫基復(fù)合肥的東北到站價(jià)在2600元/噸左右，與64%二銨的到站價(jià)格相比，兩者每噸相差550-600元，這個(gè)價(jià)差較去年同期有所增長。”遼寧惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理曲寶安說。按照往年市場的經(jīng)驗(yàn)，這兩種產(chǎn)品每噸的價(jià)差維持在400-500元之間是比較平衡的，今年這種情況如果繼續(xù)維持將不利于二銨市場的運(yùn)作。基于以上判斷，二銨后市上漲的可能性幾乎不存在， “目前復(fù)合肥的價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定，如果二銨的價(jià)格繼續(xù)上漲，一方面市場難以接受，另一方面也會(huì)影響廠家的走貨量，所以穩(wěn)定可能是未來一段時(shí)間的主旋律?！?/p>

盡管二銨廠家至今也沒有出臺買斷價(jià)格，大批量的成交鮮見，但是二銨的走貨卻一直在進(jìn)行。從遼寧、新疆的情況看，當(dāng)前二銨的市場儲(chǔ)備量基本與往年相當(dāng)。因此，今年春季市場的二銨供應(yīng)充足，后市企穩(wěn)。

農(nóng)用二銨量在減少

據(jù)吉林省梨樹縣平安農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專業(yè)供銷社的劉紹春介紹，目前東北地區(qū)的用肥習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民已經(jīng)不再施用二銨而改用緩控釋肥或摻混肥。由于市場需求較少，該農(nóng)資供銷社已經(jīng)有幾年不備二銨了，今年也一樣沒有任何儲(chǔ)備。 “現(xiàn)在主要是復(fù)合肥廠的二銨需求量加大，農(nóng)用二銨很少?！彼f。這一現(xiàn)象在遼寧省的表現(xiàn)也比較突出，曲寶安告訴記者： “農(nóng)民對緩控釋的復(fù)合肥與BB肥逐漸接受，農(nóng)用二銨的用量有減少的趨勢，特別是在遼寧的鐵嶺地區(qū)以及吉林的四平地區(qū)，農(nóng)用二銨基本上已經(jīng)退出市場了，大部分農(nóng)民都在施用緩控釋肥。”

基于這種變化，今后農(nóng)用二銨的量可能會(huì)繼續(xù)減少，工業(yè)用二銨的量會(huì)持續(xù)增加。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種市場變化并不會(huì)影響二銨市場的需求總量，但是會(huì)影響到二銨的銷售模式。 “二銨廠家對農(nóng)民的銷售和對工廠的銷售是不一樣，如果農(nóng)用的話，不管什么顏色的二銨都可以用，但是如果針對工廠的話，有的企業(yè)就只用褐色的，有的企業(yè)就只用黃色的，品種單一的二銨企業(yè)受到的影響會(huì)大一些。”曲寶安說。因此生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)捕捉市場的需求變化，根據(jù)市場安排生產(chǎn)。

總體來看，目前二銨的市場到貨量較充足，基層經(jīng)銷商已著手備貨，價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)市場消費(fèi)模式的變化也值得引起二銨廠商的關(guān)注，以便采取更為有效的銷售策略。