文/程俊花

浙江省蘭溪市社借力農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展市場化

2006年以來，浙江省蘭溪市社以農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培養(yǎng)為抓手，依托供銷合作社和會員企業(yè)資源和網(wǎng)絡優(yōu)勢，廣泛開展領辦農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)民培訓、產(chǎn)銷對接、交流維權、銀企對接融資服務等活動，培養(yǎng)了大批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人及新型農(nóng)民，農(nóng)民合作經(jīng)濟組織得到迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷走向市場化。2010年市社成立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，會員人數(shù)160人，2012年蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會榮獲省優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會評比特等獎，2013年榮獲全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會優(yōu)秀獎。

主要做法

一是協(xié)會建設成效顯著。市社通過培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體，領辦了一批運作良好的專業(yè)合作社，為解決營銷問題發(fā)揮了很好的推動作用。截至目前，已領辦各類農(nóng)民專業(yè)合作社61家，組織網(wǎng)絡進一步健全，重點解決了本地水果等農(nóng)產(chǎn)品的營銷問題。全市已有水果類專業(yè)合作社24家，涌現(xiàn)出了以陶奉源為代表的一批楊梅專業(yè)合作社入駐上海超市、農(nóng)批市場，帶動銷售楊梅2100噸。

二是創(chuàng)業(yè)培訓成績突出。市社緊緊圍繞服務 “三農(nóng)”宗旨，努力開拓為農(nóng)服務領域，提高現(xiàn)代農(nóng)民業(yè)務素質(zhì)和市場營銷能力。市社從2006年起開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，先后組織了10期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓班，培訓農(nóng)民經(jīng)紀人1200人次，專門邀請浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院等各界專家授課，累計培訓農(nóng)民經(jīng)紀人1200多名，發(fā)放資格證書970份，受到上級的充分肯定，先后獲得省 “職業(yè)技能培訓鑒定工作先進單位”、“國家職業(yè)技能培訓與認證先進單位”、“系統(tǒng)農(nóng)村實用人才培訓工作三等獎”等榮譽。

三是產(chǎn)銷對接不斷推進。定期組織農(nóng)超對接會和各類產(chǎn)銷對接活動，在本地大型超市及金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場開設直銷展示窗口，連續(xù)六年舉辦 “上海·蘭溪楊梅產(chǎn)銷對接會”，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品成功進入上海超市。同時創(chuàng)辦市農(nóng)產(chǎn)品展示展銷公司，對當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進行宣傳、產(chǎn)品包裝、營銷策劃，目前已發(fā)展連鎖網(wǎng)點13家，2012年度實現(xiàn)銷售500萬元。三是開展農(nóng)超對接，開設銷售窗口。市社利用系統(tǒng)優(yōu)勢，通過組織各種層次的對接活動，搭建產(chǎn)銷交流平臺。通過對接活動，與一批農(nóng)貿(mào)市場、果品公司、蘭溪星地超市有限公司建立了合作關系；借助金華農(nóng)批市場，積極做好宣傳推介工作，專門開設蘭溪特色果品、特色蔬菜兩個銷售窗口，簽訂了 “窗口營銷三方協(xié)議”，同時在上海西郊國際農(nóng)展館開設農(nóng)產(chǎn)品窗口，對接四季果蔬營銷。適時舉辦各類時令水果推介、品鑒會，暢通銷售渠道。

四是農(nóng)展中心實體運營。2010年蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品展示銷售有限公司正式掛牌成立，為本地的水果專業(yè)合作社、種植大戶提供展示銷售平臺，免費進場展示各類名、特農(nóng)產(chǎn)品。以時令水果為例，到目前為止，推銷馬澗楊梅、余糧山大紅柿、穆塢枇杷、東徐翠冠梨、香溪葡萄等各類水果320余噸，提高了蘭溪水果的知名度，實現(xiàn)營銷近400萬元，年經(jīng)營收入約1000萬元，農(nóng)展中心被評為省供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)。

五是融資服務力度加大。充分利用市農(nóng)信擔保公司這一平臺，幫助農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開展融資活動，經(jīng)過兩年多的探索，基本形成三種做法。一是農(nóng)信擔保公司擔保優(yōu)先取得貸款，截至目前，協(xié)會共為35個會員實體提供服務，累計獲得農(nóng)信擔保公司擔保貸款2600萬元。二是推動銀企對接取得聯(lián)保貸款和授信，到目前為止，已成功協(xié)調(diào)3起涉及9戶會員企業(yè)的建設銀行聯(lián)保貸款，累計放貸650萬元，為6戶會員企業(yè)獲得工商銀行授信，總額500萬元。三是參與直接投資。供銷合作社對社會上發(fā)展勢頭良好的農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)進行了直接投資的可行性調(diào)研，在協(xié)會牽線下，供銷合作社與3家農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)域初步達成了投資意向，投資總額300萬元。

六是組織建設不斷增強。依托農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會引導農(nóng)民因地制宜開展規(guī)模種植或創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，支持會員間溝通交流和品牌合作，共同應對市場競爭。協(xié)會重視組織建設，每半年舉辦一次交流例會，通過QQ、微信等新興網(wǎng)絡交流平臺及時便捷地了解會員需求并提供服務，加強會員橫向交流，溝通信息，開拓視野，密切聯(lián)系，資源共享，相互促進，加強協(xié)會凝聚力。協(xié)會會員人數(shù)從創(chuàng)辦初期37人發(fā)展到目前的160人，協(xié)會工作的理念得到了廣大會員的認可和支持。

七是人才隊伍不斷壯大。組織開展各類評選，提高協(xié)會影響力。2011年省農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會組織開展了 “浙江省百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人”評選推薦活動，協(xié)會推薦的張光元、汪海洋、胡柏良三人成功入選省百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人；協(xié)會推薦的陶奉源評選為金華市十佳農(nóng)村實用人才；協(xié)會推薦的汪海洋入選2012年度浙江省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。2011年協(xié)會會長受邀帶隊出席全國經(jīng)紀人協(xié)會和中央電視臺組織的農(nóng)產(chǎn)品營銷對接現(xiàn)場直播電視節(jié)目，在全國觀眾面前展示了蘭溪及蘭溪農(nóng)產(chǎn)品形象。

下一步發(fā)展設想

三年多來，蘭溪市社農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會在廣大會員、各位理事的共同努力和積極配合下，取得了一定的成績，下步計劃進一步抓好經(jīng)紀人隊伍建設，構建完善的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡，不斷增強協(xié)會的服務能力和影響力。

一是進一步加強協(xié)會組織體系建設。首先，搭建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會會員交流溝通平臺，利用微信群、QQ群新興網(wǎng)絡聊天工具進行即時交流，定期組織協(xié)會會員到各優(yōu)秀企業(yè)參觀學習交流經(jīng)驗，積極探索信息收集、經(jīng)驗互鑒、調(diào)動會員參與協(xié)會活動積極性的新途徑新方法。積極培養(yǎng)優(yōu)秀會員企業(yè)，宣傳典型，激勵會員學有榜樣、趕有目標。通過參加評選活動為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人營造良好的社會輿論氛圍，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人社會認可度，樹立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人形象，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的社會地位。適時開展理事的增補選工作。

二是進一步推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。

通過近年來農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，協(xié)會在推動農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設、促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、引導農(nóng)民實現(xiàn)就業(yè)等方面的作用日漸顯著。同時實現(xiàn)了供銷合作總社與協(xié)會的社會價值和社會形象，贏得了農(nóng)民的歡迎，得到了政府領導的充分肯定，也得到社會的廣泛好評。下一步將繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，著力推進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓逐步向中高層次轉(zhuǎn)變。開設培訓課程更具有針對性、實用性，豐富上課形式，結(jié)合現(xiàn)場觀摩、技術示范、經(jīng)驗交流等多種方式提高培訓效果。

三是進一步提升協(xié)會服務發(fā)展能力。

依托會員，開展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會行業(yè)市場調(diào)查，通過調(diào)查問卷形式和適時走訪部分會員，對存在的困難和問題進行梳理，積極反映農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的訴求，圍繞黨委政府和有關部門的工作，提出行業(yè)發(fā)展的意見和建議，爭取有關部門對協(xié)會的政策和項目支持，為協(xié)會營造良好的政策環(huán)境。