安防行業(yè)需要策劃嗎？可能許多人會認為，安防行業(yè)不是以普通消費人群為對象的，不需要策劃。因此，安防企業(yè)的老總們，對“策劃”這事，一直不太感興趣，總認為花錢搞策劃，還不如讓業(yè)務(wù)員多打幾個推銷電話。

說實話，盡管筆者以前喜歡看些策劃和廣告創(chuàng)意之類的書，偶爾也在《廣告導(dǎo)報》等廣告雜志上發(fā)表過幾篇廣告研究方面的文章，但對策劃這事也是半信半疑，一直認為“一個點子救活一家企業(yè)”有點懸乎，總覺得是策劃界的大師們在夸大其辭，故弄玄虛。

八年前，我的一位老家的朋友，傾其所有積蓄在市里開了一家藥店，光裝修就花了10多萬元。但開業(yè)后生意卻差得讓他幾乎“跳樓”！他感到很納悶：店址是經(jīng)過他細心考察選定的，而且裝修也是一流的，比周圍藥店都豪華，藥品也最豐富，但每天的顧客卻門可羅雀。幾個月下來，賠得一踏糊涂。

有一次國慶節(jié)回家，我去看他。問起生意，這位朋友差點掉下淚來，讓我給他把把脈出點主意。

我就坐在店里觀察，發(fā)現(xiàn)街上許多路過的人都向藥店張望，但就是不進來買藥。我就走出去，在藥店外面轉(zhuǎn)了一圈，終于發(fā)現(xiàn)了問題。問題出在店的招牌上——“枯木春藥店”。

進到店里，一邊喝茶一邊對他說：你的店名起得不錯，“枯木春藥店”，枯木又逢春，華佗再世，起死回生的意思。但咱們這兒是個小城市，小地方，即偏僻又閉塞，群眾的觀念不用說是十分傳統(tǒng)和保守的?，F(xiàn)在就是像深圳這樣的地方也沒有開放到敲鑼打鼓賣“春藥”的地步，更何況我們這里。“枯木春藥店”，如果理解對了，是“枯木春”藥店；如果理解錯了，是“枯木”春藥店，就是“春藥”專賣店。還有誰敢進來買藥？

后來的結(jié)果是，我給他起了一個名字：仲景藥店（沾點醫(yī)圣張仲景的光）。他說第二天就去換招牌。

兩年后，我再回家鄉(xiāng)，順道去拜訪他，他一定要請我去市里最好的飯店吃飯。他告訴我，自從改了店名后，生意好得不得了，正在考慮開分店呢！

安防行業(yè)成功的策劃案例其實也有不少，但缺乏的是大手筆的策劃。可以說，安防行業(yè)能夠有意識（哪怕僅僅有這個意識）請專業(yè)策劃公司進行品牌策劃的企業(yè)幾乎還沒有。也因此，直到今天，知名的品牌策劃機構(gòu)和策劃大師們還沒怎么關(guān)注過安防行業(yè)。盡管許多安防企業(yè)也設(shè)立了策劃部（或企劃部），但許多只是個配合企業(yè)銷售和宣傳工作的“擺設(shè)”性部門。

有市場競爭，就需要營銷；有營銷，就需要策劃。安防行業(yè)也不例外。安防行業(yè)的特點，應(yīng)該有其獨特的、與其他行業(yè)不同的品牌和營銷策劃。那么，安防行業(yè)何時才會出現(xiàn)點石成金和創(chuàng)造商業(yè)奇跡的策劃？讓我們共同關(guān)注和期待。